Błędne podejmowanie decyzji: dlaczego cierpliwość poprawia decyzje dotyczące sprzedaży
Opublikowany: 2022-04-10Cierpliwość jest kluczem do niekonsekwentnego podejmowania decyzji. Oto 5 sposobów na poprawę cierpliwości każdego dnia i zwiększenie sukcesu sprzedaży.
W dzisiejszym świecie trudno zachować cierpliwość. Jedno dotknięcie ekranu daje nam dostęp do nieskończonej ilości opcji, które obiecują nam lepsze życie.
Przy tak wielu opcjach i możliwościach łatwo się przytłoczyć. Nie zawsze jest jasne, który kierunek jest dla Ciebie najlepszy.
Czy rzeczywiście można „zhakować” wyjście z liniowego rozwoju kariery?
Młodsi ludzie zawsze próbują wskoczyć na statek i wspiąć się po drabinie, nawet jeśli oznacza to porzucenie pracy, którą kochają.
Niezależnie od tego, kim są ci ludzie, wszyscy mają jedną wspólną cechę: uwielbiają pracować.
Po prostu nie będą czekać.
Wiele osób w tym pokoleniu chce szybko ponieść porażkę i ciężko pracować na sukces, zamiast podążać wolną drogą.
Według artykułu Daniela Gulatiego Facebook unieszczęśliwia nas.
Sugeruje, że istnieje cyfrowa pułapka porównawcza. Wszystko, co musimy zrobić, to wskoczyć do naszej ulubionej aplikacji mediów społecznościowych i zobaczyć idealne życie innych, co sprawia, że czujemy się nieadekwatni.
Myślę, że wszyscy wiemy, że to, co widzimy i czytamy, to tylko 1% rzeczywistości, ale nasz mózg nas oszukuje. Im większa ekspozycja na te informacje, tym bardziej stają się one dla Ciebie realne. Wkrótce czujesz się jak porażka, ponieważ nie radzisz sobie lepiej od nich.
Dlaczego powinieneś poprawić cierpliwość i trzymać się z dala od nieuporządkowanych decyzji w sprzedaży?
Sprzedaż to trudny proces i musisz uzbroić się w cierpliwość wobec swoich klientów.
Z mojego doświadczenia w podejmowaniu błędnych decyzji, najłatwiejszym sposobem na utratę transakcji jest nie zapewnienie klientowi wystarczającej ilości miejsca. Zawsze powinieneś pozwolić im podejmować własne decyzje i mieć wpływ na to, czego chcą.
Nie chcesz stracić kontroli, ale też nie możesz być zbyt chętny. Nie spiesz się i upewnij się, że wszystkie podstawy są pokryte.
Jak niecierpliwość zabija interes dla ciebie?
Pamiętam, jak kiedyś byłem w kancelarii prawnej, próbując sprzedać im oprogramowanie. Na początku szło bardzo dobrze, ale potem zaczęli zadawać zbyt wiele pytań na temat naszego produktu i stało się to dla mnie trudne.
Kiedy czekałem na podpis, wydawało mi się, że wszystko jest dla mnie przeznaczone. Ale wkrótce coś się zmieniło i zacząłem się naprawdę niepokoić.
Byłem tak zestresowany nie sfinalizowaniem tej transakcji, że nie mogłem spać. Doszło do tego, że nawet wziąłem laptopa na miesiąc miodowy, na wypadek, gdyby pojawił się i wymagał trochę pracy.
Byłem zbyt niecierpliwy i nie miałem do siebie wystarczającej pewności siebie. Skończyło się na tym, że straciłem pieniądze.
Niecierpliwość to coś, z czym musiałam się nauczyć, jak sobie radzić, ale można to zrobić, jeśli poświęci się wystarczająco dużo czasu i poświęcenia.
Oto kilka rzeczy, które zrobiłem, aby stać się bardziej cierpliwym w podejmowaniu błędnych decyzji.
- Przestań się pocić (nie, naprawdę)
- Wyeliminuj wszystko, co mogłoby odwrócić uwagę od wykonywanego zadania.
- Mieć cel to wiedzieć, czego chcesz. Ale nie wystarczy tylko wyznaczać cele, trzeba być na nie przygotowanym.
- Medytować
- Rozpocznij dziennik gratyfikacji
1) Przerwij pot
Kiedy nie ćwiczę, mam wrażenie, jakby moje ciało gniło.
Kiedy jestem zbyt zajęty, tracę z oczu dobre samopoczucie psychiczne. To prowadzi mnie do niepokoju i podejmowania złych decyzji.
Moja żona mówi, że kiedy ćwiczę, staję się znacznie bardziej rozważnym i racjonalnym człowiekiem. Oprócz zmniejszenia stresu, 30-minutowe ćwiczenia w czasie lunchu dają mi czas na odpoczynek w głowie.
Kiedy jestem w dobrym nastroju, niewiele potrzeba, żebym była szczęśliwa i zrelaksowana.
Powiązane: Jak zdobyć, zmiażdżyć i utrzymać motywację w sprzedaży [9 wskazówek dla AE]
2) Wszystkie zakłócenia społeczne muszą zostać wyeliminowane (lub przynajmniej zminimalizowane)
Mój zespół cały czas sobie z tego żartuje, ale nie mam żadnych kont w mediach społecznościowych.
Korzystam z LinkedIn i to mi wystarczy. Decyzję o zaprzestaniu korzystania z serwisów takich jak Facebook czy Snapchat podjąłem lata temu (byłem nimi naprawdę rozproszony).
Byłem cierpliwy wobec siebie i nie pozwoliłem, aby moje media społecznościowe wywierały na mnie presję, abym żył idealnym życiem.
W niekonsekwentnym podejmowaniu decyzji, porównywanie się do nierealistycznego życia innych ludzi spowoduje, że poczujemy się źle z powodu naszej obecnej sytuacji. Mogłoby to prowadzić do podejmowania głupich decyzji, których inaczej byśmy nie podjęli, więc nauczyłem się już nie porównywać siebie.
Życie jest już trudne, a znalezienie go we właściwy sposób może być wyzwaniem, po co komplikować sprawy?
3) Ustal swoje plany i cele
Wiele osób denerwuje się, gdy nie wiedzą, czego chcą, lub jeśli osiągnięcie tego zajmie dużo czasu.
Kiedy nie miałem jasnych celów i planu, jak się tam dostać, czułem się niespokojny i niespokojny. Dlatego odszedłem z firmy, o której wspomniałem wcześniej w tym artykule.
Chciałem osiągnąć swoje osobiste cele, ale nie wiedziałem, ile to zajmie ani ile czasu minie, zanim tam dotrę.
Byłem niecierpliwy i chciałem najłatwiejszej ścieżki, więc zrobiłem coś, co wydawało się być skrótem. Ale to odbiło się na mnie.
4) Medytuj
Nie jestem dobry w medytacji. Czuję, że to strata czasu.
Kilka razy próbowałem się w to dostać, ale stwierdziłem, że z powodu mojej niecierpliwości nie mogę się skupić.
Korzyści płynące z medytacji w podejmowaniu niekonsekwentnych decyzji są nieograniczone.
- Zajęcia uczą spokojnego oddychania i rozluźnienia mięśni.
- Głębokie, długie oddechy pomagają obniżyć lęk i tętno.
- Równie ważne jest zachowanie sprawności.
Osobiście stwierdziłam, że stanie przy biurku bardzo mi w tym pomogło. Aby podejmować racjonalne i produktywne decyzje, ważne jest, aby uzyskać właściwy sposób myślenia.
5) Posiadanie dziennika gratyfikacji jest dobre
W niekonsekwentnym podejmowaniu decyzji ważne jest rozpoznawanie pozytywnych rzeczy w naszym życiu, podobnie jak wyznaczanie celów i tworzenie planu ich osiągnięcia.
Zawsze byłam osobą, która skupia się na wszystkim, co dzieje się źle i zapomina o wszystkich rzeczach w moim życiu, za które jestem wdzięczna.
To jest złe. Czemu?
To błędne koło. Kiedy jesteś niespokojny i zestresowany, tylko pogarsza to twoje podejmowanie decyzji.
Pomyśl o wszystkich dobrych rzeczach, jakie masz w swoim życiu. Na przykład, jeśli ktoś skomplementował Cię w pracy lub odpowiedział na jeden z Twoich e-maili
Po prostu zapisz swoje myśli, a poczujesz się lepiej w tym, gdzie jesteś w życiu. Pomoże zachować zrelaksowaną postawę.
Utrzymuj zrównoważoną perspektywę i skoncentruj się na zadaniu do wykonania
Byłem bardzo niecierpliwy i podejmowałem złe decyzje w moim życiu, w tym dołączenie do firmy, która obiecała mi sławę i fortunę.
Zbyt wcześnie zmieniłem również kierunek studiów, ponieważ byłem niecierpliwy, a to zmieniło bieg mojego życia bez mojej wiedzy. Wreszcie straciłem transakcje, kiedy powinienem podejmować lepsze decyzje.
Jeśli jesteś niecierpliwy, wypróbuj powyższe strategie, a obiecuję, że będzie łatwiej.
Jestem jednym z najbardziej niecierpliwych ludzi na tej planecie, ale ambitni ludzie zwykle są. Jeśli chcesz zachować motywację we wszystkim, co robisz, ważne jest, aby mieć właściwe nastawienie i priorytety.
Czasami musimy cofnąć się o krok i skupić na tym, co przed nami.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok