Wiadomość LinkedIn Connect: 3 kuloodporne szablony [studium przypadku]

Jeśli dopiero zaczynasz na LinkedIn lub chcesz rozwijać swoją profesjonalną sieć kontaktów, ten artykuł jest dla Ciebie! Pokażę Ci, jak opanować komunikat LinkedIn connect, jest to najważniejsza część Twojej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów , ponieważ będzie to pierwsze wrażenie, jakie wywrzesz na swoich leadach.

Notatka o połączeniu może to zrobić lub przerwać!

Dlatego przeprowadziliśmy szybkie studium przypadku, aby wiedzieć, której wiadomości Connect użyć.
Oto nasz ostateczny przewodnik, aby poznać wszystkie szablony próśb o połączenie , które faktycznie działają, oraz nasz pełny przewodnik po pozyskiwaniu klientów. ️

Jak połączyć się na LinkedIn?

Wysyłanie próśb o połączenie może początkowo wydawać się skomplikowane… do kogo je wysłać? Co powinienem umieścić w notatce z zapytaniem? Kiedy mam go wysłać ? I tak dalej!

Cóż, masz szczęście, przyjacielu, ponieważ jestem tutaj, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania i nie tylko!

Często, gdy przewijasz swój kanał LinkedIn , możesz natknąć się na profil, który wygląda interesująco i chcesz dodać tę osobę do swoich kontaktów.

Instynktownie wykonasz następujące kroki, aby się połączyć:

• wejść na jego profil (liczy się to jako wizyta, a tym samym otrzyma powiadomienie ),
• Stamtąd wystarczy kliknąć przycisk „Połącz”.

• Następnie możesz wysłać prośbę z notatką, musisz kliknąć „Dodaj notatkę” lub bez notatki, wystarczy kliknąć „Wyślij”.

• Jeśli klikniesz „Dodaj notatkę”, otrzymasz opcjonalną wiadomość z zaproszeniem zawierającą 300 znaków do wykorzystania. Następnie kliknij „Wyślij”, gdy skończysz:

Świetnie, teraz wiesz, jak połączyć się na LinkedIn!

Oto artykuł, w którym dowiesz się więcej o przesyłaniu wiadomości na LinkedIn oraz o tym, jak mądrze korzystać z tych 300 znaków.

Czy musisz wysłać notatkę z prośbą o połączenie na LinkedIn?

Jak widzieliśmy wcześniej, masz możliwość wysłania zaproszenia LinkedIn do połączenia z notatką lub bez niej.

Którą drogą w takim razie najlepiej się udać?

Właściwie w zeszłym roku przeprowadziliśmy badanie statystyczne na ten temat, a wyniki pokazały, że nie potrzebujesz notatki, aby mieć dobry wskaźnik akceptacji. Zamiast tego decydującymi czynnikami były takie rzeczy, jak nazwa stanowiska i długość wiadomości o połączeniu!

Tak więc wybór należy do Ciebie, jednak zawsze miło jest zobaczyć nową wiadomość z Twoim imieniem i nazwiskiem od kogoś, kto chce się z Tobą skontaktować.

Powiedziałbym, że możesz spróbować wysłać 50/50, czyli wysłać połowę próśb o połączenie bez notatki i połowę z notatką, i przeprowadzić testy A/B, aby zobaczyć, która kampania działa najlepiej.

Dowiedz się więcej

Jedyną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że jeśli zamierzasz wysłać standardową notatkę, lepiej zostawić ją pustą! Jeśli wysyłasz wiadomości , upewnij się, że jest to wiadomość spersonalizowana lub nie rób tego!

Studium przypadku: wiadomość o połączeniu z LinkedIn

Nie masz czasu, aby samemu to przetestować?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​już to dla Ciebie przetestowałem!

To studium przypadku, aby dowiedzieć się, która wiadomość LinkedIn działa najlepiej, została przeprowadzona na próbie 300 potencjalnych klientów. ️ Kampanie Waalaxy mające na celu połączenie trwały około 1 tygodnia i zostały uruchomione z 6 różnych kont:

• 3 różne tytuły stanowisk,
• 3 profile męskie,
• 3 profile kobiet,
• 50 zapytań wysłanych na profil,
• 25 wysłanych z zaproszeniem A (dobrze),
• 25 wysłano z wiadomością z zaproszeniem B (źle).

Trzy różne stanowiska to: copywriter SEO (tak jak ty naprawdę), programista biznesowy i założyciel. Wyrzuciłem podobne profile, aby połączyć się z tymi we Francji.

Jak wyjaśniłem wcześniej, czynniki takie jak tytuły stanowisk mogą mieć wpływ na współczynnik akceptacji . Jednak w tym badaniu skupiliśmy się bardziej na treści samych komunikatów o połączeniu za pomocą aplikacji Waalaxy.

Przykłady wiadomości z zaproszeniami na LinkedIn

To jest 6 szablonów, których użyłem, aby wysłać prośby o połączenie z każdego profilu.

Połowa potencjalnych klientów otrzymała „dobrą wiadomość” (A), a druga połowa „złą wiadomość” (B). Każda wiadomość Connect została wysłana dwa razy, raz z ekwiwalentnego profilu męskiego i raz z ekwiwalentnego profilu żeńskiego.

Oto artykuł z zaleceniami i zakazami pisania wiadomości do potencjalnych klientów na LinkedIn .

3 kuloodporne szablony:

Kierując się tymi zasadami, napisałem szablony wiadomości A (po jednym dla każdego typu profilu/stanowiska). ️

A1:

Witaj {{imię}},

Trafiłem na Twój profil i bardzo zainteresowało mnie Twoje doświadczenie w SEO copywritingu.

Co powiesz na to, żebyśmy się skontaktowali? Na LinkedIn udostępniam wiele treści związanych z poszukiwaniem klientów, które moim zdaniem mogą Ci się przydać.

A2:

Witaj {{imię}},

Widziałem, że jesteś założycielem firmy {{companyname}}. Szukam kontaktu z przedsiębiorcami takimi jak Ty i ja, aby lepiej zrozumieć wyzwania w Twojej dziedzinie.

A3:

Cześć {{imię}},

Wygląda na to, że oboje pracujemy w dziale rozwoju biznesu. Bardzo chciałbym nawiązać kontakt z ludźmi odnoszącymi sukcesy w sprzedaży, aby porozmawiać więcej na ten temat i pomóc sobie nawzajem w znajdowaniu potencjalnych klientów.

Czy jesteś zainteresowany dalszą dyskusją?

Nie mogę się doczekać dodania Cię do mojej sieci!

3 złe szablony:

Z drugiej strony napisałem szablony wiadomości B, czyli „nie wolno”.

B1:

Hej {{imię}}, jak się masz?

Widzę, że mamy kilka wspólnych zainteresowań, więc z przyjemnością dodam Cię do mojej sieci!

B2:

Cześć {{imię}}, chciałbym się z tobą skontaktować!

Mam do ciebie pytanie, jeśli nie masz nic przeciwko. Gdzie znajdujesz większość swoich klientów w firmie {{companyname}}?

B3:

Witam,

Widziałem, że jesteś w trakcie rozwijania swojej sieci na LinkedIn.

W Waalaxy opracowujemy narzędzia, które mogą pomóc Ci generować więcej leadów, zwłaszcza poprzez automatyzację Twoich działań na LinkedIn.
Chcesz wiedzieć więcej?

Na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że nie ma nic szczególnie złego w tych „złych wiadomościach”, prawda?

Cóż, pozwól, że wyjaśnię ci dokładnie, jakie są problemy z tymi zaproszeniami, w porównaniu z „dobrymi wiadomościami”. (Ująłem to w cudzysłów, ponieważ być może będziesz musiał przeprowadzić małe własne testy, aby określić, jaka jest dobra wiadomość łącząca dla docelowych odbiorców !)

Porównanie nr 1:

Wiadomość B1 jest najbardziej banalną ze wszystkich banalnych wiadomości o połączeniu! Haha, proszę przestań używać tego. Jest totalnie przereklamowany, mimo że na początku ma personalizację, jest to wiadomość łącząca, którą Twoi potencjalni klienci otrzymają średnio 100 razy dziennie na swoją skrzynkę odbiorczą . Twoja prośba o połączenie prawdopodobnie zostanie odrzucona.

Spróbuj sprecyzować swoje zamiary nawiązania kontaktu. Jak widać w wiadomości A1, wspominam o ich doświadczeniu i obszarze pracy, co pokazuje, że przeprowadziłeś małe rozeznanie, aby dotrzeć do nich konkretnie, i że nie jest to przypadkowa prośba o połączenie.

Porównanie nr 2:

Dobra, wiadomość B2 też ma dużo personalizacji, ale… jest trochę zbyt agresywna! Pamiętaj, że jest to pierwsze „spotkanie” z tą osobą i od razu chcesz, aby przekazała Ci wszystkie szczegóły swojej działalności. nie sądzę!

Zrób to krok po kroku. Najpierw znajdź wspólną płaszczyznę z osobami, z którymi próbujesz się połączyć , a następnie możesz zadawać bardziej szczegółowe pytania. Podobnie jak w wiadomości A2, wspominam, że mamy te same zainteresowania i że chcę zrozumieć wyzwania związane z ich dziedziną. To pokazuje, że naprawdę jesteś zainteresowany nawiązaniem z nimi kontaktu.

Porównanie nr 3:

Zgadłeś! Wiadomość B3 w ogóle nie ma żadnej personalizacji , a to wielkie nie, nie. Podejście jest bardzo niejasne i od razu mówisz o usłudze lub produkcie, który chcesz im sprzedać. Nie bądź taki oczywisty!

Wręcz przeciwnie, wiadomość A3 ma jaśniejszy ton, używając na przykład emotikonów i głaszcząc ich ego! Należy o tym pamiętać, fakt, że najpierw chwalisz ich pracę, sprawi, że będą bardziej otwarci na dyskusję. Chodzi o to, aby pomagać sobie nawzajem i rozwijać swoją sieć społecznościową dzięki wartościowym kontaktom.

Wyniki kampanii

Dowiedzmy Się!

Teorie kampanii , które zrobiłem, były następujące:

• Tytuł stanowiska na LinkedIn ma znaczenie,
• Treść wiadomości ma znaczenie,
• Płeć nadawcy ma znaczenie.

Oto wyniki dla profili copywriterów SEO:

• Profil kobiety, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

• Męski profil, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

Wyniki: W tym przypadku płeć nie miała znaczenia dla wyników wskaźników akceptacji, około 20% używało „złej wiadomości” i około 30% „dobrej wiadomości” dla obu profili. Oznacza to więc +10% przy użyciu tego ostatniego, co oznacza, że ​​sama treść wiadomości ma znaczenie!

Oto wyniki dla profili Business Developer:

• Profil kobiety, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

• Męski profil, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

Wyniki: W tym przypadku płeć miała znaczenie! Może to wynikać z tego, że ludzie często obawiają się zbliżających się do nich profili sprzedaży , a bycie kobietą może być bardziej uspokajające niż męski odpowiednik, który często jest nieco bardziej wytrwały lub bezpośredni.

„Zła wiadomość” pochodząca z profilu kobiecego uzyskała 33% akceptacji, a ta pochodząca z profilu męskiego tylko 16%, podobnie „dobra wiadomość” uzyskała 41% z profilu kobiecego vs. 25% od mężczyzny profile, co oznacza mniej więcej -50% mniejszy wskaźnik akceptacji tylko ze względu na płeć!

Po raz kolejny wskaźnik akceptacji wynosi około +10% przy użyciu „dobrej wiadomości” dla obu profili, co potwierdza znaczenie dobrej wiadomości dotyczącej połączenia.

Oto wyniki dla profili Założycieli:

• Profil kobiety, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

• Męski profil, wykorzystujący „złą wiadomość” vs. „dobrą wiadomość”,

Rezultaty: ostatecznie wyniki były identyczne dla profilu męskiego przy użyciu dobrej lub złej wiadomości, ale dla profilu kobiecego wskaźnik akceptacji był niższy o 6% przy użyciu złej wiadomości. Oba profile uzyskały ogólny wskaźnik akceptacji około 30%, co oznacza, że ​​stanowisko w tym przypadku było decydującym czynnikiem dla obu! ️

Wniosek

Podsumowując, połączenia z notatką na LinkedIn mogą być pomocne, jeśli są właściwie używane!

Przeprowadzone powyżej studium przypadku pokazało, że najważniejsza była treść wiadomości z LinkedIn connect! ℹ️ Ale w przypadku niektórych profili decydujące znaczenie miała również płeć i stanowisko, więc musisz dostosować swoją wypowiedź do celu.

W związku z tym, jeśli nie poświęcisz czasu na odpowiednie przygotowanie komunikatów o połączeniu , będzie to nie tylko strata czasu, ale także bezużyteczne. Zamiast tego możesz uzyskać te same wskaźniki akceptacji, wysyłając puste zaproszenia .

Po co to robić?

Cóż, pokazuje to, że poświęciłeś czas na nawiązanie bardziej osobistego kontaktu ze współpracownikami, rekruterem i potencjalnymi klientami. To część Twojego wizerunku, a jeśli Twoim pomysłem na rozwój sieci LinkedIn jest posiadanie jakościowych kontaktów 1. stopnia, to jest to droga do zrobienia!

Oto artykuł z dodatkowymi wskazówkami, jak zwiększyć współczynniki akceptacji.

Często zadawane pytania Połączona wiadomość połączenia

Jak wysłać wiadomość o połączeniu z LinkedIn?

Wcześniej nauczyliśmy się, jak wysłać wiadomość , aby połączyć się na LinkedIn, i jest to bardzo łatwe, a także opcjonalne!

Wystarczy przejść do profilu potencjalnego klienta, z którym chcesz się połączyć, i kliknąć „Połącz” na stronie profilu LinkedIn . Następnie wyślij im prośbę z notatką lub bez.

To takie proste!

Jak napisać wiadomość networkingową na LinkedIn?

Podsumowując, oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas pisania wiadomości na LinkedIn:

• Zdefiniuj odbiorców przed wysłaniem zapytania,
• Bądź oryginalny w swoim podejściu,
• Okazuj prawdziwą empatię, aby się wyróżniać ,
• Podtrzymuj konwersację.

Najpierw przeszukaj wyniki profili, które pasują do Twojej grupy docelowej i znajdź z nimi coś wspólnego, mogą to być wspólne zainteresowania lub powiązania. Następnie zacznij wysyłać prośby stopniowo, aby uniknąć zgłoszenia lub odrzucenia na LinkedIn.

Postaraj się spersonalizować swoje notatki dotyczące połączenia i uczynić je tak oryginalnymi, jak to możliwe. Zachowaj przyjazny ton, używaj emotikonów na przykład zwracaj się do nich po imieniu lub firmie, aby wiedzieli, że próbujesz się z nimi skontaktować osobiście.

Gdy zaakceptują twoją prośbę, kontynuuj grzecznie rozmowę, korzystając z sekwencji wiadomości uzupełniających, aby poznać ich trochę więcej, zanim spróbujesz przeprowadzić z nimi demonstrację swojego produktu itp.

Powoli ale pewnie!

Jak masowo wysyłać wiadomości na LinkedIn?

Z pewnością wysłanie wiadomości LinkedIn Connect jest mimo wszystko łatwe! Ale możesz pomyśleć, że może to być trochę czasochłonne i… masz rację!

Dlatego stworzyliśmy idealne narzędzie do automatyzacji LinkedIn .

Pozwólcie, że przedstawię wam Waalaxy, naszego wybawcę życia. Będziesz mógł zaoszczędzić czas i pieniądze, programując sekwencje na LinkedIn, aby wysyłać setki próśb o połączenie i wiadomości do swoich kontaktów, ale przy połowie wysiłku!

Wypróbuj teraz za darmo