Zarabianie na aplikacjach mobilnych: skuteczne sposoby zarabiania na aplikacji w 2020 roku

Łącznie w App Store i Google Play dostępnych jest ponad 5 milionów unikalnych aplikacji. Nowe aplikacje pojawiają się regularnie, ponieważ ludzie chcą więcej produktów do prawie wszystkiego: komunikacji, gier, edukacji, pracy itp. Rosnący popyt sprawia, że ​​rynek oprogramowania mobilnego/tabletu jest niezwykle lukratywny dla programistów. Setki firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania i korporacji publikuje aplikacje, które generują miliardy dolarów przychodów.

Ten poradnik jest dla wszystkich, którzy chcą zarabiać na własnych aplikacjach. Jeśli masz pomysł lub już działającą aplikację, jeśli zamierzasz ujawnić najlepsze modele monetyzacji, jeśli zastanawiasz się, jak zmaksymalizować zarobki, czytaj dalej. Informacje te będą przydatne zarówno dla nowicjuszy, jak i ekspertów, ponieważ przedstawiamy szczegółowe zestawienie najlepszych strategii zarabiania na aplikacjach, w tym reklamy, subskrypcje, zakupy w aplikacji i nie tylko. Nie czekaj. Rozpocznij swoją podróż już teraz!

Dlaczego aplikacje generują ogromne przychody

Zanim zagłębimy się w dokładne techniki, powinniśmy Cię przekonać, że rynki aplikacji mogą być opłacalne, prawda? Właściwie można zarabiać na aplikacjach nawet dzisiaj. Chociaż istnieją tysiące programistów z lojalnymi odbiorcami, współcześni klienci chcą uzyskać to, co najlepsze.

„Studia deweloperskie, takie jak my, mogą prześcignąć rynkowych gigantów, dostarczając pożądane aplikacje. Uważają aplikacje za fajny kanał interakcji”. – wspomina Dmytro Kazymir, COO Diceus.

W 2012 roku użytkownicy spędzali średnio 1:40 godziny dziennie na korzystaniu z aplikacji. W 2018 roku parametr ten podwoił się do 3:25 godz. W tym samym okresie średni czas spędzony w wersjach webowych wydłużył się tylko o 13 minut, więc zdecydowanie królują aplikacje.

źródło: eMarketer.

Następna kwestia dotyczy ogólnej popularności. Według różnych źródeł łączna liczba pobrań aplikacji w 2018 roku wyniosła od 105 do 194 miliardów. Google Play zdominował rynek z trzema czwartymi pobrań. Jednocześnie największym popytem cieszyły się aplikacje komunikacyjne (Facebook, WhatsApp) i rozrywkowe (Netflix, Spotify).

źródło: SensorTower.

Na koniec przyjrzyjmy się zyskom. W latach 2014-2018 globalne przychody wzrosły z 97,7 mld USD do 365,2 mld USD. CAGR tego okresu wynosi około 39%. Szalony wzrost nieco zwolni, ale nadal będzie stopniowy i pozytywny. Do 2023 r. przychody osiągną 935,2 USD przy 20% CAGR. Jednocześnie roczne tempo wzrostu w latach 2018-2023 wyniesie 28,5%.

źródło: statystyka.

Powinno być jasne, że aplikacje mobilne mają silne tendencje wzrostowe, więc programiści mogą osiągnąć ogromny zwrot z inwestycji, wchodząc na rynek. Ponadto porozmawiamy o tym, jak zmaksymalizować przychody.

 Polecane dla Ciebie: Jak uniknąć typowych pułapek związanych z tworzeniem aplikacji mobilnych?

Modele monetyzacji aplikacji

Jak już wiesz, że aplikacje są popularne i dochodowe, mamy tylko jedną rzecz do omówienia, zanim przejdziemy do metod zarabiania. To samo pojęcie monetyzacji. W skrócie, termin ten oznacza dokładnie to, na co wygląda: monetyzacja to strategia nastawiona na generowanie zysków. Jeśli chodzi o monetyzację aplikacji, ta strategia najwyraźniej opiera się na użytkownikach aplikacji. Twoi klienci są Twoim źródłem dochodu.

Mimo to istnieją różne podejścia do konwersji czasu/działań użytkownika na przychody. Aby wybrać najlepszą opcję, powinieneś jasno zrozumieć, jak działa Twój produkt, jaką kategorię reprezentuje i kim są Twoi klienci. Niektóre aplikacje są dobre w przypadku określonych modeli monetyzacji i całkowicie złe w przypadku innych podejść. Niektóre aplikacje pasują do strategii hybrydowych, podczas gdy inne wymagają trzymania się tylko jednego planu. Znalezienie idealnej drogi to trudne zadanie.

Z naszą pomocą będzie wygodniej. Bez zbędnych ceregieli, sprawdźmy główne kategorie zarabiania na aplikacjach!

1. Monetyzacja danych

Chcemy zacząć od jednej z najbardziej kontrowersyjnych (i odpowiednio mniej popularnych) opcji. Ogólnie rzecz biorąc, gdy użytkownik wchodzi w interakcję z Twoją aplikacją lub usługą, generuje porcję cennych danych. Obejmuje czas spędzony w aplikacji, wykonane działania, opinie itp. Informacje te mogą być przetwarzane, aby stać się częścią ekosystemu Big Data. Następnie może zostać sprzedany dowolnej zainteresowanej stronie, od sieci reklamowych po deweloperów blockchain.

Przypadek monetyzacji danych dotyczy prywatności. Wszyscy wiemy o aferze wokół Cambridge Analytica – firmy, która wpływała na różne wydarzenia polityczne na całym świecie, wykorzystując dane osobowe użytkowników Facebooka. Dlatego jeśli zamierzasz zarabiać na monetyzacji danych, pamiętaj o kolejnych ważnych zasadach:

1. Zawsze pytaj o zgodę. I wyjaśnij to użytkownikom. Określ, jakie typy danych gromadzi Twoja aplikacja i jak możesz z nich korzystać. Bądź uczciwy wobec klientów.
2. Zostaw miejsce dla odmawiających. Oczywiście znajdą się osoby, które nie będą chciały udostępniać danych. Pozwól im również korzystać z Twojej aplikacji, aby nie stracić odbiorców.
3. Spróbuj zanonimizować dane. Nawet jeśli dana osoba zgodzi się udostępnić dane osobowe, ta zgoda nie chroni Cię przed potencjalnymi procesami sądowymi. Lepiej trzymaj się danych użytkownika dotyczących tylko aplikacji.
4. Sprzedawaj jakość. Jednym z najbardziej bolesnych problemów Big Data jest obecnie brak przejrzystości. Aby wyróżnić się z tłumu, należy oczyścić dane, a nawet je wstępnie przetworzyć.

2. Finansowanie społecznościowe

Poniższy egzotyczny sposób zarabiania pieniędzy za pomocą aplikacji jest odpowiedni dla dodatkowego dochodu, a nie głównego. Crowdfunding polega na gromadzeniu niewielkich inwestycji od dużej liczby osób. Możliwe jest zdobycie funduszy na pierwsze uruchomienie za pośrednictwem Kickstartera lub otrzymywanie regularnych darowizn za pośrednictwem Patreon, gdy produkt jest dostępny. Niemniej jednak crowdfunding nie zapewnia stałych dochodów, więc nie należy polegać tylko na tej opcji.

3. Modele Freemium/Subskrypcyjne

Przechodząc do bardziej tradycyjnych podejść, przyjrzyjmy się subskrypcjom. Są one również znane jako schematy freemium. Korzystając z nich, twórcy aplikacji oferują bezpłatne pobieranie, ale integrują płatne subskrypcje, które otwierają nowe funkcje, więcej treści itp. Wiele gier opiera się na modelu freemium. Również,

Najważniejszym spostrzeżeniem dla tego modelu monetyzacji jest zaangażowanie użytkowników. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli klient może bezpłatnie znaleźć tę samą treść w innej aplikacji, nie będzie subskrybował Twoich płatnych usług. Dlatego warto dostarczać wartościowe treści, które warto subskrybować. Pamiętaj również o równowadze między bezpłatnymi i płatnymi częściami.

4. Reklama w aplikacji

Jest to najpopularniejszy model monetyzacji, który pasuje do aplikacji ze znaczną liczbą użytkowników. Krótko mówiąc, programista może dodać jedną lub więcej reklam do produktu, aby zarabiać na wyświetleniach, kliknięciach lub działaniach. Reklamy te mogą pojawić się w dowolnym momencie iw dowolnej części ekranu, więc podejście jest niezwykle elastyczne. Reklamy są proste i mogą generować wysokie dochody, ale mogą też być irytujące dla użytkowników, dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, jak umieszczać te treści. Niektórzy autorzy łączą reklamy z nagrodami, aby klienci mogli czerpać korzyści z ich oglądania.

Istnieje kilka form reklamy:

1. Transparent. Można go umieścić na niewielkiej powierzchni bez rozpraszania uwagi użytkowników.
2. Śródmiąższowy. Zajmują cały ekran, uniemożliwiając przegapienie oferty.
3. Rodzinny. Dobrze zaprojektowane reklamy, które użytkownicy postrzegają jako naturalną część aplikacji.
4. Wideo. Krótkie filmy promujące samą aplikację lub powiązane produkty/usługi.
5. Tekst. Proste części tekstowe zintegrowane z interfejsem lub artykułami.

Oprócz tradycyjnych typów twórcy aplikacji mogą również zdecydować się na sponsoring. Ten model przewiduje tylko jednego reklamodawcę, który angażuje użytkowników. W ten sposób aplikacja będzie promować tylko jednego partnera. Sponsoring mógłby być świetny, gdybyś miał szczęście znaleźć partnera ze swojej branży, dzięki czemu klienci zobaczą trafne reklamy, a nawet treści natywne.

5. Zakupy w aplikacji

To kolejny popularny sposób zarabiania na aplikacjach. Oznacza kupowanie określonych przedmiotów lub usług w aplikacji za prawdziwe pieniądze. Ogólnie dzieli się na dwie duże kategorie:

1. Materiały eksploatacyjne. Waluta w grze, punkty, boostery, mnożniki – wszystko to można kupić za prawdziwe pieniądze i aktywować lub wymienić na różne bonusy. Działają tylko raz, więc użytkownicy muszą regularnie inwestować, aby uzyskać więcej.
2. Materiały niekonsumpcyjne. Funkcje premium, dodatkowe przedmioty, dekoracje – te części są kupowane raz i używane na zawsze. Użytkownicy mogą na przykład kupować broń w grach lub uzyskać dostęp premium do wyselekcjonowanych artykułów w aplikacjach z wiadomościami.

Zakupy i subskrypcje, o których wspomnieliśmy powyżej, są dość podobne. Główna różnica polega na zakresie. Możliwe jest uzyskanie pełnego doświadczenia bez kupowania rzeczy w aplikacji. Jednocześnie aplikacje oparte na subskrypcji mają ograniczoną funkcjonalność/doświadczenie, gdy korzystasz tylko z bezpłatnych planów. Co więcej, zakupy w aplikacji są bardziej skoncentrowane na rzeczach konsumpcyjnych, takich jak wirtualne waluty, podczas gdy subskrypcje dotyczą bardziej treści premium.

6. Płatne pobieranie

To najstarszy model monetyzacji, który powoli gnije. Zgodnie z nią programista ustala określoną cenę aplikacji, którą należy uiścić przed pobraniem. Dzięki temu użytkownicy nie mogą sprawdzić, jak to działa (jak w modelu freemium), ale też dostać wszystko naraz, bez reklam i dodatkowych zakupów. Chociaż ten model pozostaje popularny w kategoriach takich jak zdjęcia, produktywność i nawigacja, większość dzisiejszych aplikacji można pobrać bezpłatnie.

źródło: statystyka.

7. Opłaty transakcyjne

To drugie podejście do monetyzacji jest unikalne dla aplikacji, które umożliwiają transakcje między użytkownikami. Platformy takie jak kantory wymiany walut lub rynki internetowe mogą bardzo skorzystać na tej opcji. Pomysł polega na pobieraniu określonego procentu z każdej transakcji między klientami, np. kupna/sprzedaży przedmiotów, wymiany pieniędzy itp. Opłaty transakcyjne są odpowiednie dla dużych odbiorców, ale ważne jest, aby były wystarczająco niskie, aby zatrzymać użytkowników i wystarczająco wysokie, aby coś zarobić .

Bonus: hybryda

Cóż, wygląda na to, że nie dotknęliśmy jednego konkretnego modelu monetyzacji. Strategie hybrydowe łączą różne opcje, aby uzyskać maksymalny zysk. Oto kilka przykładów:

1. Wszystko + monetyzacja danych. W tym przypadku dane działają jak mnożnik. Zbierając i analizując informacje o klientach, możesz zrozumieć, jak ulepszyć aplikację i uczynić ją bardziej atrakcyjną. W ten sposób użytkownicy będą się bardziej angażować. W rezultacie Twoja aplikacja będzie generować większe przychody z głównego źródła: reklam, zakupów, płatnych pobrań itp.
2. Freemium lub zakupy w aplikacji + reklamy. To znany duet, który generuje przychody z dwóch źródeł. Z jednej strony użytkownicy, którzy otrzymają bezpłatną wersję, zobaczą reklamy. Z drugiej strony będą mogli wykupić subskrypcję premium i wyłączyć wszystkie te reklamy. To samo można zrobić za pomocą zakupów w aplikacji.
3. Płatne pobrania + zakupy w aplikacji. Chociaż ta para może odstraszyć użytkowników, może również generować najwyższe możliwe przychody. Sugerujemy korzystanie z niej tylko wtedy, gdy masz pewność, że zarówno Twoja aplikacja, jak i zawartość aplikacji są tak wyjątkowe, że klienci zapłacą przed pobraniem i nadal będą płacić za treści w aplikacji.

Oczywiście nie wszystkie aplikacje mogą opierać się na modelach hybrydowych. Czasami nawet dwie opcje monetyzacji to za dużo. Aby uniknąć problemów, powinieneś zrozumieć swoich klientów i granice ich lojalności.

 Może Cię również zainteresować: Rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed opracowaniem aplikacji podróżniczej.

Najlepsze podejście do zarabiania na aplikacjach

Ogólnie rzecz biorąc, każda strategia może być satysfakcjonująca, jeśli zostanie prawidłowo wdrożona. Nawet całkowicie darmowe aplikacje mogą generować dochód dzięki darowiznom od klientów, którzy doceniają brak opłat czy reklam. Jednak lepiej wybrać jeden lub kilka modeli monetyzacji, które pasują do Twojej aplikacji, zintegrować je i ocenić wyniki. Głównym wyzwaniem jest znalezienie równowagi między satysfakcją użytkownika a przychodami.

Nie ma jednego ostatecznego podejścia, które działa dla wszystkich aplikacji. Aby go znaleźć, powinieneś zrozumieć zarówno swój produkt, jak i odbiorców. Sprawdzaj przypadki konkurencji, przyglądaj się trendom w sklepach z aplikacjami, wypróbuj różne modele i wybierz ten, który ma najlepsze KPI. Na przykład reklamy natywne z trafną treścią, która nie irytuje użytkowników, oraz niektóre zakupy w aplikacji z wartościowymi rzeczami mogą działać dobrze. Ostrożne zarabianie na danych jest również właściwe. Spróbuj i znajdź swoją drogę!