Jak podcast o dinozaurach w niepełnym wymiarze godzin stał się biznesem na pełny etat

Nigdy nie było lepszego czasu na zbudowanie biznesu internetowego wokół tematu, na którym Ci zależy.

W tym tygodniu goście The Side Hustle Show są tego dowodem.

Garret Kruger i Sabrina Ricci to zespół męża i żony stojący za serwisem IKnowDino.com, który zaczynał jako poboczny zgiełk, a obecnie jest podcastem nr 1 na świecie o dinozaurach.

Nieźle jak na parę niepaleontologów!

Nie był to sukces z dnia na dzień. W rzeczywistości zajęło im 6 lat, zanim poczuli się komfortowo, pracując w tym biznesie na pełny etat.

Ale po drodze świetnie się bawili — przeprowadzając wywiady z paleontologami, rozmawiając o dinozaurach i budując pasjonującą się społeczność, która kocha dinozaury.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak Garret i Sabrina powiększyli swoją publiczność
• różne sposoby zarabiania na swoim programie
• jak możesz pożyczyć niektóre z tych samych taktyk dla swojej firmy

Pobierz bezpłatny bonus: zestaw startowy podcastów

Zdobądź darmowy zestaw startowy podcastów

Przewodnik Side Hustle Nation po sprzęcie i oprogramowaniu do podcastów, produkcji wysokiej jakości programu, powiększaniu grona odbiorców i zarabianiu pieniędzy.

Imię

Proszę wpisać swoje imię.

Adres e-mail

Proszę wpisać aktualny adres e-mail.

Pobierz teraz!

Dobra robota! Zestaw startowy podcastów wkrótce pojawi się w Twojej skrzynce odbiorczej. (Jeśli nie pojawi się w ciągu 5-10 minut, sprawdź folder ze spamem).

Coś poszło nie tak. Sprawdź swoje wpisy i spróbuj ponownie.

Sponsor

• Kurs ruchu – sprawdzona droga do uzyskania bardziej kwalifikowanego ruchu na Twojej stronie! Użyj kodu promocyjnego PODCAST, aby uzyskać specjalną zniżkę tylko dla słuchaczy.

Pomysł na rozpoczęcie podcastu związanego z dinozaurami

Garret i Sabrina na nowo odkryli swoją dziecięcą miłość do dinozaurów podczas randkowania, a nawet wzięli ślub w stylu dinozaurów.

„Po ślubie nie chcieliśmy przestać rozmawiać o dinozaurach, więc postanowiliśmy rozpocząć podcast” – powiedziała mi Sabrina.

Sabrina dodała, że ​​widziała, że ​​istnieją już podcasty o paleontologii, ale żaden nie skupiał się tak naprawdę na dinozaurach.

Jesteśmy teraz w „złotym wieku” odkrycia dinozaurów, wyjaśniła Sabrina.

Co tydzień odkrywane są nowe dinozaury, więc ona i Garret zauważyli lukę i potrzebę stworzenia podcastu, który obejmowałby te nowe odkrycia.

Analiza konkurencji / Walidacja pomysłów

Garret powiedział, że kiedy uruchomili swoją stronę internetową w 2012 roku, a podcast w 2015 roku, traktowali to jako hobby i myśleli, że może to w najlepszym razie generować niewielki dochód poboczny.

Garret powiedział mi, że w tym czasie istniały dwa główne typy konkurencyjnych podcastów:

• Programy czysto akademickie
• Firmy sprzedające produkty związane z dinozaurami, które rozpoczęły podcast dla dodatkowej ekspozycji

Żadne z nich nie robiło tego, co chcieli zrobić Sabrina i Garret. Tak więc w tym czasie nie było dużej konkurencji.

Minusem było to, że widzieli, że te programy nie miały żadnych sponsorów i nie widzieli jasnej drogi do zarabiania na własnym podcastie w tym czasie.

Zdobywanie przyczepności i powiększanie grona odbiorców

Kilka technik i metod marketingowych, które Sabrina i Garret zastosowali, aby uzyskać początkową trakcję i zwiększyć swoją publiczność na przestrzeni lat, to:

Czas premiery serialu z filmem Jurassic World

Sabrina powiedziała mi, że wyemitowali swój program w okolicach premiery filmu Jurassic World w 2015 roku.

Wydali swój pierwszy odcinek na kilka miesięcy przed premierą filmu. Sabrina powiedziała, że ​​to właśnie pomogło im znaleźć się w Apple Podcasts.

Treść ładowana z przodu

Sabrina powiedziała mi, że również wgrali dużo treści i wydali dwa koncerty tygodniowo przez pierwsze osiem tygodni.

Pomogło im to również znaleźć się w sekcji „Nowe i godne uwagi” podcastów Apple, która była świetna do ekspozycji.

Współpraca z innymi programami

Sabrina i Garret zawsze byli otwarci na występy w innych programach, a także zapraszali innych gospodarzy podcastów do swojego programu.

Wielu ich słuchaczy mówi im dzisiaj, że znaleźli podcast I Know Dino, słuchając innych programów, powiedziała mi Sabrina.

Jak długo zanim zobaczyłeś przyczepność?

Garret powiedział mi, że założył, że na wczesnym etapie zauważą pewien wzrost dzięki SEO, ponieważ utworzył swoją stronę internetową i listę podcastów, aby przechwytywać wyszukiwane hasła związane z „podcastami z dinozaurami”.

W rzeczywistości, kiedy to piszę, kiedy wyszukuję „podcast o dinozaurach” w Google, widzę, że wiem, że Dino zajmuje pierwsze miejsce.

Jednak skoki oglądalności naprawdę pojawiły się, gdy Apple przedstawił je jako nowy i godny uwagi program.

„Myślę, że po tygodniu lub dwóch otrzymywaliśmy około 50 pobrań dziennie”, powiedział mi Garret.

Niedługo potem program został ponownie zaprezentowany przez Apple, a po ustąpieniu gwałtownego wzrostu otrzymywali kilkaset pobrań dziennie.

Korzystanie z corocznych ankiet słuchaczy w celu poprawy programu

Coś, co Sabrina i Garret zaczęli robić, aby zbierać opinie i ulepszać swój program, to wysyłanie raz w roku ankiety wśród słuchaczy.

Garret powiedział, że wykrzyczą swój program i udostępnią link na swoich kontach w mediach społecznościowych, aby spróbować utrzymać odpowiedzi wśród swoich odbiorców.

Ma nawet pytanie w ankiecie o to, jak często – lub czy w ogóle – osoba wypełniająca ankietę słucha programu.

Dzięki temu Garret może odstraszyć każdego, kto mówi, że nie słucha programu i poważniej traktować opinie zwykłych słuchaczy.

Opinie były nieocenione przez lata, pomagając Sabrinie i Garretowi ulepszyć program.

W rzeczywistości to opinie słuchaczy pomogły Sabrinie i Garretowi zdać sobie sprawę, że mają problem z dźwiękiem w swoich programach.

Przekomarzanie jest również czymś, co pojawia się przez lata. Niektórzy słuchacze stwierdzili, że nie było dość przekomarzania się, niektórzy powiedzieli, że to za dużo.

Dwa lata temu opinie głosiły, że przekomarzanie się było słuszne. Garret powiedział, że cieszy się, że udało mu się to osiągnąć po latach prób!

Rozpoczęcie Kampanii Patreon

Rozpoczęcie kampanii Patreon około 6-8 miesięcy od rozpoczęcia produkcji serialu było ogromne dla Sabriny i Garreta.

To było kluczowe dla potwierdzenia, że ​​wydali program, którym ludzie byli zainteresowani i bardziej skłonni za nie zapłacić.

„OK, tworzymy treści i ludzie nam za to płacą — od tej pory nie rozważaliśmy zaprzestania” — powiedział mi Garret.

Zostań Patronem to główne wezwanie do działania, które Sabrina i Garret używają podczas każdego ze swoich występów.

Z biegiem lat usunęli niższe poziomy i dodali wyższe poziomy, ponieważ byli w stanie zaoferować więcej korzyści, i stał się dla nich niezawodnym, powtarzającym się źródłem dochodu.

Patreon zapewnia również wiele integracji, aby pomóc twórcom. Garret powiedział, że wykorzystują tak wiele z nich, jak tylko mogą, aby zwiększyć liczbę rejestracji.

Największym, z którego korzystają, jest integracja z serwerem Discord. Nowi Patroni są automatycznie dodawani do serwera Discord Sabriny i Garreta, o ile mają konto Discord.

W Discord Sabrina i Garret są w stanie lepiej komunikować się ze swoimi Patronami.

Pytają swoich członków, jeśli mają pytania do swoich gości, dają im dostęp do innych funkcji, a to pomaga im zbliżyć się do niektórych słuchaczy.

Aktualne poziomy członkostwa Patreon

Obecne poziomy członkostwa i korzyści oferowane przez Sabrinę i Garreta to:

• 4 USD/mies . – Dostęp do rozszerzonych wywiadów, dostęp do serwera Discord, możliwość zażądania „dinozaura dnia” i źródła treści tylko dla Patreona.
• 8 USD/mies . – Wszystkie korzyści z planu 4 USD/mies. plus okrzyk na antenie.
• 10 USD/mies . – Wszystkie korzyści w abonamencie 8 USD/mies. plus pokazy bez reklam.
• 20 USD/mies . – Wszystkie korzyści z planu 10 USD/mies. plus bezpłatne kopie wszystkich ich e-booków.
• 100 USD/mies . – Wszystkie korzyści w abonamencie 10 USD/mies. plus ekskluzywny roczny prezent.

Aktualnym rocznym prezentem dla członkostwa o wartości 100 USD miesięcznie jest metalowa grafika przedstawiająca dinozaury Sabriny, więc to całkiem fajne!

Garret powiedział mi, że ludzie na ogół „wybierają tę środkową”, jeśli chodzi o ceny. Domyślnie Patreon pokazuje poziomy 4, 8 USD i 10 USD z 8 USD pośrodku, więc większość ich Patronów wybiera 8 USD.

Możesz zobaczyć stronę Znam Dino Patreona tutaj.

Tworzenie listy e-mail

Sabrina i Garret mają również listę e-mailową, której używają, aby wprowadzić ludzi do swojego ekosystemu.

Wygłaszają okrzyki w swoim programie, aby ludzie wpadli na ich stronę, aby się zarejestrować. Gdy ktoś odwiedza jego witrynę, pojawia się wyskakujące okienko z ofertą zakupu mini-audiobooka, jeśli ktoś się na to zgodzi.

Gdy nowi subskrybenci się zarejestrują, otrzymają kilka informacyjnych e-maili powitalnych.

Subskrybenci otrzymują również notatki z programu dla każdego odcinka programu, a po pewnym czasie zostaną zaproszeni na swój prywatny serwer Discord.

Różne strumienie przychodów

Sabrina i Garret zarabiali na swoim podcastie na kilka sposobów poza Patreon, w tym:

Pokaż sponsoring

„Nasz pierwszy sponsor działał około roku” – powiedziała mi Sabrina.

Sabrina i Garret wybrali się na wycieczkę z dinozaurami, odwiedzając kilka muzeów i przeprowadzając wywiady z pracownikami muzeów.

Ich przyjaciel zasugerował, aby zwrócili się do muzeów i zapytali, czy zasponsorowaliby ich pokaz, mówiąc Sabrinie i Garretowi, że muzea mają budżety marketingowe.

Więc to właśnie zrobili.

Po nawiązaniu relacji z muzeami poprzez odwiedzanie i przeprowadzanie wywiadów z różnymi pracownikami, Sabrina powiedziała, że ​​zapytają ich, czy chcieliby sponsorować ich pokaz.

Jedno muzeum od razu powiedziało „tak”. Garret powiedział, że nie byłoby to możliwe bez poświęcenia czasu na twarz i osobistego odwiedzenia tych muzeów.

Jeśli masz podcast i szukasz sponsorów, Sabrina radzi sprawdzić Podcorn.

Popcorn to rynek, który łączy marki z podcasterami, a oni wykorzystali go do znalezienia dodatkowych sponsorów.

Kilka innych, o których wiem, to Gumball.fm i AdvertiseCast.

Reklamy zautomatyzowane

Garret powiedział, że używa Art19 do hostowania swojego podcastu i skonfigurował automatyczne reklamy za pośrednictwem Art19.

Wszystko, co Garret musi zrobić, to zaznaczyć w swoich odcinkach miejsca, w których chce wyświetlać reklamy, a Art19 wypełni te miejsca reklamami tam, gdzie ma to zastosowanie.

Wyprzedaż książek

Sabrina ma doświadczenie wydawnicze i jest autorką wielu książek związanych z dinozaurami.

Wszystkie ich książki można kupić na ich stronie internetowej, Amazon i w kilku innych miejscach online.

Darowizny

Garret powiedział, że ludzie kontaktowali się z nim, mówiąc, że chcą przekazać darowiznę lub zapłacić im powtarzalną kwotę inną niż ta, którą oferują na Patreon.

Stworzył więc integrację Stripe na swojej stronie internetowej, gdzie ludzie mogą płacić dowolną kwotę w dowolnym momencie.

Towary

Sabrina wyjaśniła, że ​​współpracują z firmą zajmującą się projektowaniem artystycznym, która produkuje logo i dzieła sztuki, a następnie rozpowszechnia tę sztukę w różnych produktach.

Niektóre z ich produktów to:

• Różne elementy garderoby dla dzieci i dorosłych
• Maski na twarz
• Sztuka ścienna
• Kubki
• Etui na telefony i naklejki

Sabrina i Garret prowadzili również konkurs fanów przez około miesiąc. Zaprosili członków swojej społeczności do nadsyłania własnych prac.

Zgłosili około 22 projektów, a członkowie ich społeczności głosowali, które projekty chcieliby dodać do swojej linii produktów.

Zwycięzcy mieli swoje projekty dodane do sklepu.

Sabrina i Garret używają Teepublic jako dostawcy usług drukowania na żądanie. Najlepsze dla zwycięzców konkursu jest to, że Teepublic wysyła im również tantiemy za każdym razem, gdy jeden z ich przedmiotów zostanie sprzedany.

Witryna i reklamy w YouTube

Sabrina i Garret mają reklamy displayowe Google na swojej stronie internetowej, a także zarabiają trochę na przychodach z reklam za pośrednictwem swojego kanału YouTube.

Większość ich filmów na YouTube to odcinki podcastów ze statycznymi obrazami. Dodają też inne filmy związane z dinozaurami i od czasu do czasu organizują transmisje na żywo.

Praca w firmie na pełny etat

Garret zrezygnował z pracy na pełen etat, aby pracować na pełny etat nad Znam Dino kilka lat temu, a Sabrina poszła za nim około rok temu.

„Powiedziałbym, że nadal nie czujemy się w pełni komfortowo” – powiedział mi Garret.

Garret powiedział, że jego poziom stresu jest bezpośrednio związany z liczbą sponsorów w kolejce.

Bez dobrych sponsorów wciąż zdarzają się sytuacje, w których sytuacja jest napięta. Ale Sabrina i Garret są w pełni zaangażowani w pracę nad firmą w pełnym wymiarze godzin i wciąż się rozwija.

Co dalej?

Sabrina powiedziała, że ​​podczas ostatniej corocznej ankiety wśród słuchaczy otrzymali dobre opinie, prosząc ich o ponowne przyjrzenie się niektórym z bardziej podstawowych tematów dotyczących dinozaurów.

Jest podekscytowana tworzeniem niektórych z tych treści. Minęło trochę czasu, odkąd pracowała nad tego rodzaju wiecznie zielonymi treściami.

Wiedząc więcej na temat SEO i tego, jak tworzyć treści teraz, zarówno Sabrina, jak i Garret uważają, że mogą lepiej wykonać niektóre pytania i tematy, które omówili kilka lat temu.

Wydali również kurs podcastów, który można znaleźć na stronie CompletePodcastingCourse.com.

Tutaj Sabrina i Garret dzielą się wszystkim, czego nauczyli się podczas swojej własnej podróży podcastowej, oraz kilkoma innymi wskazówkami dla nowych podcasterów.

Sabrina nr 1 wskazówka dla Side Hustle Nation

„ Bądź konsekwentny ”.

Wskazówka nr 1 Garreta dla Side Hustle Nation

„ Wybierz temat, który Cię pasjonuje ”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• IKnowDino.com
• Kanał YouTube Znam Dino
• Znam stronę Dino Patreona
• Podcorn
• Gumball.fm
• ReklamujCast
• Sztuka19
• Teepublic
• CompletePodcastingCourse.com

Pobierz bezpłatny bonus: zestaw startowy podcastów

Zdobądź darmowy zestaw startowy podcastów

Przewodnik Side Hustle Nation po sprzęcie i oprogramowaniu do podcastów, produkcji wysokiej jakości programu, powiększaniu grona odbiorców i zarabianiu pieniędzy.

Imię

Proszę wpisać swoje imię.

Adres e-mail

Proszę wpisać aktualny adres e-mail.

Pobierz teraz!

Dobra robota! Zestaw startowy podcastów wkrótce pojawi się w Twojej skrzynce odbiorczej. (Jeśli nie pojawi się w ciągu 5-10 minut, sprawdź folder ze spamem).

Coś poszło nie tak. Sprawdź swoje wpisy i spróbuj ponownie.

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.