Czego marketerzy mogą nauczyć się od niesamowitej krewetki modliszki?

Proszę o wyrozumiałość, kiedy opowiadam, dlaczego mówimy o szalonej krewetce atakującej rozświetlacz. Obiecuję, że wiele się nauczymy.

Być może nigdy wcześniej nie słyszałeś o krewetce modliszkowej, ale moim zdaniem jest to najbardziej niesamowite stworzenie w całym królestwie zwierząt.

Krewetka modliszkowa ma szereg niesamowitych cech, które pomimo niewielkich rozmiarów pozwalają jej zdominować ekosystem. I to jest dokładnie to, co robią dziś najlepsi zawodnicy, aby wygrywać w swoich kategoriach — marki takie jak Wise (dawniej TransferWise), Little Moons i Bloom & Wild dominują nad zasiedziałą konkurencją; uderzanie ponad swoją wagę i generowanie nieproporcjonalnego sukcesu!

Pozwólcie, że opowiem trochę więcej o trzech najważniejszych cechach krewetek modliszkowych, które widzę w najlepszych i najzdolniejszych firmach…

1. Branding: wspaniałe obietnice, natychmiastowe odwołanie

Uważam, że krewetka modliszkowa jest najpiękniejszym stworzeniem na rafie koralowej. To malutki bezkręgowiec wielkości batonika Marsa i wygląda jak krewetka do kolorowania, która została zaatakowana pełną gamą zakreślaczy dla dzieci.

Ma różne rodzaje szalonych wyrostków i praktycznie wykorzystuje każdy kolor tęczy, aby znaleźć sposób, aby przyciągnąć każdego. Fascynujące jest studiowanie, pyszne jedzenie i wykorzystuje wiele tajemniczych sił, aby zadziwić widzów. Ma natychmiastową intrygę, uniwersalny urok i bawi wiele zainteresowań.

Marki mogą się na tym uczyć — chociaż nie chodzi mi o to, że powinny poświęcić całą swoją energię na stworzenie najładniejszego logo lub najlepszego projektu strony internetowej. Chodzi o to, by stać się najbardziej atrakcyjnym dla wielu ludzi, często na różne sposoby, wykorzystując różne cechy i mocne strony z maksymalnym efektem, aby stworzyć atrakcyjność i spełnić obietnice.

A to trochę jak Wise, które niedawno przeszło słynną rebranding. Wise ustalił, że ich oferta nie odpowiada już sugerowanemu przez „Transferwise” skupieniu się na przenoszeniu pieniędzy i potrzebuje zmiany, aby dopasować ją do szerszej gamy produktów i usług bankowych.

Wise wykorzystał Atest, aby zrozumieć, jak zlokalizować to, co robią, jak upewnić się, że mogą dostosować to, co oznacza Wise, i zmierzyć, co Wise robi dla każdego z ich odbiorców, dzięki czemu marka jest atrakcyjna dla każdego. Jest piękna, mierzona i pociągająca na wiele różnych sposobów, odblokowująca wszelkiego rodzaju nowe możliwości i rozwój — tak jak krewetka modliszkowa.

2. Moc: Wykorzystaj swoje najlepsze atuty, aby uderzyć znacznie powyżej swojej wagi

Krewetka modliszkowa jest również jednym z najpotężniejszych zwierząt na rafie koralowej, łącząc surową energię rekina srebrnopłetwego, szybkość włochatej żaby i celność snajpera Navy SEAL. Funt za funt, to najpotężniejszy puncher w królestwie zwierząt.

Pod swoimi szalonymi pazurami ma ogromne młoty, które wzmacniają, przechowując energię w swoim egzoszkielecie. Uwalnia tę energię za jednym zamachem, aby uderzyć i — przez chwilę, w miejscu uderzenia — wytwarza temperaturę wyższą niż powierzchnia słońca.

Krewetka modliszkowa wykorzystuje prawa fizyki, których NASA ledwo może zrozumieć. Tylko jedna atrakcja: szybko zwalniane młoty kawitują wodę za szybkim ruchem, tworząc bańkę potencjalnej energii, którą krewetka modliszkowa następnie zapada na cel, aby wzmocnić czystą siłę uderzenia młotkiem we wszystko, w co może trafić.

A to oznacza, że ​​nawet ta maleńka krewetka wielkości Marsa może po prostu chodzić i robić, co chce, ponieważ jest tak potężna, a inne stworzenia rafowe trzęsą się ze strachu! Krewetka modliszkowa niszczy założenia i łamie codzienną fizykę, aby osiągnąć swoje cele. Podobnie jak Małe Księżyce.

Little Moons robi kulki lodów mochi. Dzięki nieoczekiwanemu zasięgowi TikTok w styczniu, wyprzedały się wszędzie i pozostały gorące przez cały I kwartał 2021 r. (tak, te lody były tak gorące, że doprowadził TikTok do krachu). Little Moons widzieli bardzo wyraźną ścieżkę, w której media społecznościowe były ich głównym kanałem i drogą do ogromnego wzrostu.

Ale badania profilowania konsumentów, które podjęli, pokazały, kim naprawdę byli ich najcenniejsi klienci – i nie byli to TikTokers. Zupełnie inna grupa demograficzna i nabywcy napędzali rozwój Little Moons w perspektywie długoterminowej. A wykorzystanie tych informacji, z pewnością i precyzją, dało Little Moons nieproporcjonalne korzyści w łamaniu zasad i dało im niesamowitą siłę uderzenia.

Ten wgląd napędzał ich wzrost ponad 7x rok do roku — osiągnęli to po prostu dzięki zrozumieniu, jak zastosować siły i zasoby, które mają, z maksymalnym efektem. Wszystko mówiło „zrób rzecz oczywistą” i podobnie jak w przypadku krewetek modliszkowych, Little Moons użyło Atestu, aby zakwestionować założenia i wybrać coś innego, a wynik został wzmocniony, aby był o wiele potężniejszy – poziomy mocy i kontroli rynku docelowego przez krewetki modliszkowe.

3. Wgląd: tworzenie wyjątkowych zalet, aby zobaczyć rzeczy, których inni nie

Poza wszystkim innym, prawdopodobnie najbardziej niezwykłą rzeczą, która sprawia, że ​​krewetki modliszkowe są tak sprytne, są jej niesamowite oczy. Ma złożone oczy jak mucha. Powinny być bezużyteczne na granicy; oczy z prawdziwymi ograniczeniami, które powinny widzieć tylko ograniczony zestaw zdjęć o niskiej rozdzielczości w szerokim polu widzenia.

Jednak zamiast tego, krewetki modliszkowe mogą zobaczyć prawie wszystko i znacznie więcej niż wiele innych zwierząt… w rzeczywistości więcej niż większość innych zwierząt razem wziętych.

Podczas gdy ludzie widzą zwykłe, stare, nudne „widoczne” kolory, krewetki modliszkowe mogą również widzieć podczerwień jak Predator, ultrafiolet jak policyjne czarne światła kryminalistyczne. Może widzieć w czystej czerni i bieli, co jest świetnym sposobem wykrywania ruchu, podobnie jak noktowizor.

Widzi okrągłe i płaskie światło spolaryzowane jak profesjonalne okulary wędkarskie, dzięki czemu nawet na kolorowym tle, takim jak rafa, widzi wszystko, co się chowa, porusza, gorące, zimne, kolorowe, zakamuflowane… to Lockheed Martin F-22 Raptor, w każdych warunkach pogodowych, dzień/noc niewidoczny samolot myśliwski!

Krewetka modliszkowa widzi rzeczy, których inni nie widzą, tak jak Bloom & Wild. Korzystając z danych z Atest, Bloom & Wild zdecydowało się całkowicie zaprzestać sprzedaży czerwonych róż w te Walentynki. Odkryły, że kobiety uważają czerwone róże za okropne prezenty, mężczyźni przyznają, że to wybór w ostatniej chwili, a wszyscy uważają, że to frazes. Poinformowali swoją intuicję o potencjalnym nowym posunięciu do wykonania i rozwiali wątpliwości, jak daleko go posunąć.

Bloom & Wild istnieje po to, aby nadać każdej uroczystości wyjątkowy charakter, i udało im się zobaczyć, że czerwone róże są w rzeczywistości wyjątkowo złym sposobem na zrobienie tego. Bloom & Wild byli tak pewni swoich danych, że całkowicie zaprzestali sprzedaży czerwonych róż w Walentynki, co doprowadziło do czterokrotnego wzrostu przychodów rok do roku. Wynika to z ich sprytnego instynktu, niezwykłej wizji i pewności, że wykorzystają tę wizję do podjęcia odważnych działań.

Czy chcesz zostać królem rafy koralowej?

Marki, które uczą się od krewetek modliszkowych, szybko odkryją nowe podejścia, a zalety — i jak widzieliśmy — mogą stać się prawdziwymi mistrzami swojego ekosystemu.

Nie ma znaczenia, jaki rozmiar ma Twoja marka, wgląd konsumencki może pomóc Ci zacząć uderzać znacznie powyżej swojej wagi, dotrzeć do szerokiej gamy docelowych odbiorców i podjąć działania z niezwykłą, dokładną wizją. W Attest jesteśmy tutaj, aby Ci w tym pomóc, a co najważniejsze, aby Ci pomóc.

Bądź więcej krewetek modliszkowych!