4 tipos de publicidade paga que aumentam as doações

Embora existam muitas maneiras de anunciar online gratuitamente, alcançar um amplo alcance orgânico por meio de canais como as mídias sociais pode ser difícil e depende muito do tempo, da popularidade das postagens e dos algoritmos sociais. É por isso que um orçamento para publicidade paga pode aumentar seu alcance e melhorar os resultados.

Muitas organizações sem fins lucrativos hesitam em entrar na onda da publicidade paga, mas os anúncios nativos estão se tornando amplamente populares e são, sem dúvida, tão importantes quanto as formas convencionais de marketing. Este é especialmente o caso se você estiver tentando alcançar um grupo demográfico mais jovem.

Aqui estão quatro tipos de publicidade paga que podem aumentar suas doações.

1. Segmentação Social

A publicidade social ajuda a identificar as pessoas exatas que você deseja alcançar, seja por dados demográficos, palavras-chave, comportamento on-line ou interesses. Por exemplo, usando o Twitter, você pode criar um anúncio que seja exibido apenas para seguidores de organizações sem fins lucrativos semelhantes à sua ou para pessoas que tweetaram recentemente sobre problemas relacionados à sua causa. É importante ser hiperespecífico – é melhor alcançar 10 pessoas que provavelmente doarão do que 1.000 pessoas que passarão direto. Este guia de publicidade no Facebook dá uma boa base sobre o assunto.

Aqui estão algumas das redes de publicidade paga mais populares que você deve analisar:

• Google Adwords – oferece anúncios CPC altamente segmentados
• Facebook – seus anúncios funcionam como anúncios gráficos; bom para marketing no topo do funil
• LinkedIn – usado principalmente para marketing B2B
• Bing – semelhante ao Google Adwords, mas menos competitivo
• StumbleUpon – melhor para conteúdo que chama a atenção

2. Publicidade sequencial

A publicidade sequencial fornece uma maneira de mostrar ao seu público (altamente segmentado) um grupo de anúncios em uma determinada ordem, mesmo seguindo-os entre dispositivos. O algoritmo pode detectar quais anúncios o usuário já viu, assim você elimina o risco de os anúncios serem vistos mais de uma vez (uma causa comum de fadiga de anúncios).

Para organizações sem fins lucrativos que desejam construir relacionamentos mais profundos com seu público, a publicidade sequencial funciona particularmente bem. Sua estrutura narrativa significa que você pode aumentar a conscientização gradualmente antes de fazer um apelo à ação – perfeito para organizações menos conhecidas. Vamos considerar como você pode fazer isso ao longo de três anúncios sequenciais:

• Anúncio 1: comece apresentando sua organização.
• Anúncio 2: aproveite o que o público já sabe e apresente sua campanha com mais detalhes.
• Anúncio 3: Resuma a organização e a campanha e inclua uma frase de chamariz clara que permita que o público saiba como eles podem ajudar.

A publicidade sequenciada pode ser configurada no Facebook usando o Gerenciador de Anúncios, a partir do qual você cria e seleciona os anúncios que deseja sequenciar. Atualmente, este é o único canal social a oferecer uma opção de sequenciamento.

3. Anúncios de redirecionamento

A maioria de nós teve a experiência assustadora de visitar um site, apenas para descobrir que você vê anúncios para esse mesmo site aparecendo em todos os lugares que você olha logo depois. Esse redirecionamento nos lembra daquelas compras que não fizemos na primeira vez.

Esteja você começando sua própria loja online ou levantando doações para sua organização sem fins lucrativos, o retargeting pode reengajar compradores e doadores que, de outra forma, seriam perdidos. Às vezes, basta um simples lembrete para voltar uma segunda vez.

A chave para o retargeting bem-sucedido é a segmentação de público. Isso permite identificar usuários com mensagens de anúncios relevantes, tornando a experiência de retargeting altamente personalizada. Você pode configurar segmentos por URL em sua plataforma de retargeting, seja por meio de AdRoll, Perfect Audience ou Chango. Considere como você adaptará seu CTA com base na ação que deseja que seu público realize, seja concluir uma doação, inscrever-se em seu boletim informativo ou comprar um produto visualizado anteriormente.

4. Anúncios em vídeo

O vídeo está cada vez mais sendo carregado nativamente em plataformas sociais como o Facebook, e esses canais estão priorizando esse formato acima de todos os outros. Seja educacional, um apelo direto, uma visão dos bastidores ou o resultado de uma campanha bem-sucedida, um vídeo é um meio poderoso para contar histórias sem fins lucrativos e aumentar as doações. Existem vários recursos de segmentação que permitem que você coloque seu vídeo na frente de pessoas que apoiam sua causa.

Os anúncios de vídeo do Facebook são muito semelhantes aos anúncios normais e também não são tão caros. Você pode exibir um anúncio em vídeo no feed de notícias ou na barra lateral direita. Novamente, você começará no Gerenciador de Anúncios. Selecione “obter visualizações de vídeo” como seu objetivo principal. Você pode então personalizar seu público de acordo com sua idade, localização, gênero, demografia, comportamentos, interesses e conexões.

A anatomia de um anúncio de doador eficaz

Um anúncio de doador eficaz baseia-se nos seguintes princípios:

• Visuais atraentes – Seus anúncios precisam ressoar com seu público-alvo e obrigá-los a agir. Uma coisa que foi provada repetidamente é que os recursos visuais impulsionam o engajamento em todas as plataformas sociais, portanto, imagens de alta qualidade são essenciais.
• Conteúdo de qualidade – Uma boa forma de engajar o leitor é com uma pergunta, pois leva-o a considerar seus próprios pontos de vista ao invés de forçar uma agenda. Outra abordagem é manter um ponto de vista moral claro que ressoe com suas próprias crenças.

As pessoas também estão mais inclinadas a compartilhar histórias positivas ou inspiradoras do que as negativas. Veja se consegue encontrar um ângulo que inspire, em vez de culpar, as pessoas a agir.

Não fique tentado a impulsionar uma postagem que foi ignorada por seus seguidores na primeira vez. Em vez disso, escolha postagens que causaram agitação ou foram populares.

• Obstáculos mínimos – O que muitas organizações sem fins lucrativos parecem errar é o número de obstáculos que eles colocam no caminho de seus doadores completarem a ação desejada. Por exemplo, se você deseja que as pessoas doem, envie as pessoas diretamente para sua página de doação, não para a página inicial do site principal. Certifique-se de ter um CTA claro, direto e simples de alcançar.

O acompanhamento: crie uma meta do Google Analytics

Se você estiver usando anúncios pagos para aumentar as conversões, é importante criar uma meta do Google Analytics para aprimorar sua página de doação. Quando você se esforça para convencer alguém a doar, a última coisa que você quer é que sua página de doação afaste as pessoas.

Uma meta de análise permite que você acompanhe os eventos que deseja que ocorram em seu site, como o tempo médio gasto em sua página de doação ou o número de pessoas que chegam à sua página de agradecimento. O trabalho não para quando alguém clica em sua página de doação, portanto, se é aqui que as pessoas parecem estar desistindo, talvez seja necessário repensar sua experiência de usuário.

Independentemente de sua organização sem fins lucrativos ser grande ou pequena, a publicidade paga pode ser uma maneira econômica e fácil de atingir suas metas de marketing e arrecadação de fundos. Mesmo um orçamento pequeno, se direcionado da maneira certa, pode gerar resultados impressionantes.

Victoria Greene é consultora de marketing de marca e escritora freelance. Ela trabalha com empresas de comércio eletrônico para criar novos conteúdos e estratégias de marketing direcionadas que geram resultados bem-sucedidos.