Alyce: uma líder em execução de ABM, e é apenas o começo

No Relatório de Inverno 2020 da G2, Alyce teve a honra de ser recentemente nomeada “Líder” em ABM Execution. Este relatório avalia as melhores soluções de software que ajudam as empresas a executar qualquer programa ABM para direcionar clientes e clientes potenciais de alto valor de uma maneira mais pessoal e individual. O relatório avalia as soluções ABM que vão desde personalização de sites, publicidade direcionada, mala direta e muito mais, e não vou mentir - todos nós aqui na Alyce estamos muito entusiasmados com isso.

Mais do que qualquer outra coisa, o Team Alyce está focado em uma coisa: fazer nossos clientes felizes e bem-sucedidos a cada passo. E é por isso que estamos tão empolgados com isso. Ver comentários após comentários de clientes compartilhando ativamente por que eles amam Alyce, como isso os tornou mais bem-sucedidos e o quanto eles adoram trabalhar com a equipe Alyce foi um destaque para nós como empresa em 2019.

Neste post, vou detalhar o que realmente significa ser um “Líder” em ABM Execution e como isso posiciona Alyce como uma parte crítica da pilha de tecnologia ABM para profissionais de marketing e vendedores que buscam criar conexões pessoais mais significativas com prospects e clientes em 2020 e além.

Até onde nossos clientes nos levaram

Para entender para onde você está indo, você deve primeiro entender de onde você veio. É por isso que quero ver rapidamente até onde nossos clientes levaram Alyce no ano passado.

Primeiro, os clientes da Alyce enviaram mais de 75.000 convites de presente para agendar mais de 9.100 reuniões em 2019. E, ao fazer isso, doaram para mais de 235 instituições de caridade por meio da Alyce. Só isso já é incrível.

Mas para entender o verdadeiro impulso que Alyce teve no ano passado, é importante notar que Alyce não foi destaque em nenhum relatório da grade G2 no início do ano. Por causa de todos os presentes enviados e de todas as reuniões agendadas, nossos clientes saíram em massa para compartilhar seu sucesso com Alyce: deixando 127 avaliações (e contando).

Ainda mais incrível de ver: dessas 127 avaliações, todas classificaram Alyce como 5 ou 4 estrelas de 5 .

Todo esse suporte de nossos incríveis clientes impulsionou a Alyce de uma solução sem recursos em ABM Execution para uma “Líder” em menos de um ano. Aqui estão algumas das avaliações que nossos clientes deixaram, destacando seu sucesso com o Alyce: Avaliações de Alice obtidas por G2

Decompondo o relatório

Tudo bem, o que realmente significa ser nomeado “Líder” na categoria ABM Execution?

Que bom que você perguntou.

Não posso compartilhar o conjunto completo de critérios ou resultados aqui (faça o download do Relatório de Execução ABM Winter 2020 completo ) , mas o que posso dizer é que , no relatório, os produtos são classificados por satisfação do cliente e presença no mercado e colocados em quatro categorias no Grade. Os líderes têm as classificações mais altas combinadas em ambos os critérios, com base no que seus próprios clientes disseram sobre eles no G2.

Além da distinção “Líder” no Grid Report, Alyce também recebeu o reconhecimento máximo no Índice de Usabilidade de Execução ABM e no Índice de Relacionamento:

Mais fácil de usar: Alyce recebeu a mais alta classificação de “facilidade de uso” de todas as soluções da categoria

Melhor Usabilidade : Alyce recebeu a maior pontuação geral de usabilidade de todas as soluções da categoria

Administração mais fácil : Alyce recebeu a classificação mais alta de "facilidade de administração" de todas as soluções da categoria

Melhor Relacionamento: Alyce recebeu a maior pontuação geral de relacionamento de todas as soluções da categoria

Ao todo, o Grid Report, o Índice de Usabilidade e o Índice de Relacionamento para ABM Execution destacam o Alyce como uma solução fácil de usar e altamente eficaz para o ABM, com relacionamentos inigualáveis ​​com os clientes. Tudo baseado no que nossos clientes disseram sobre nós no ano passado.

2020 e além para Alyce e ABM

Como eu disse, estamos extremamente animados que o feedback de nossos clientes nos permitiu estar nessa posição e, mais do que tudo, estamos felizes por eles estarem felizes.

Mas também, para os compradores de ferramentas ABM, este relatório por si só é uma indicação de duas grandes tendências no mercado:

1. Mala direta e presentes agora são uma parte crítica do seu ABM Stack

Este relatório destaca TODAS as soluções ABM Execution (total de 18 destacadas no relatório) que inclui publicidade, personalização digital e outras soluções. No entanto, os dois primeiros, e dois dos três únicos líderes, são as soluções ABM Direct Mail e Gifting. Quando se trata de resultados reais de ABM, os clientes estão indicando que esses são os tipos críticos de soluções que ajudarão você a realmente executar o ABM corretamente e alcançar seus objetivos.

2. Os profissionais de marketing que fornecem experiências pessoais para prospects e clientes vencerão

Não é apenas mala direta e presentes que estão se tornando elevados. Qualquer mala direta pode chamar a atenção. Mas se você realmente se aprofundar no motivo pelo qual os clientes da Alyce dizem que estão tendo sucesso, é por causa de sua capacidade de ser mais pessoal , com todos, por meio da Alyce.

Veja o que Allison tem a dizer:

unique AND personal way to reach someone “ Alyce é a melhor abridor de portas – empresas que eu trabalho há meses, não respondendo nada, finalmente me respondendo porque é uma maneira única e pessoal de alcançar alguém E Sarah do Bandwidth:

“Hoje em dia, as pessoas estão tão ocupadas, seus e-mails estão cheios e parece impossível se destacar. a unique, personal gift Alyce fez um ótimo trabalho em romper o barulho com um presente único e pessoal E Abbie do Fuze:

broken the ice with a personalized gift. quebramos o gelo com um presente personalizado. ”

E Danielle:

personal have a genuine connection “ Eu amo o quão pessoais ter uma conexão genuína E Dillon de Status:

personalized meaningful connections “É uma ferramenta tão grande e personalizada conexões significativas A voz do mercado está se tornando bastante clara, especialmente para empresas corporativas. Mesmo desde que o relatório de inverno de 2020 foi lançado, a G2 fez do Account-Based Direct Mail sua própria categoria distinta e, para empresas corporativas, Alyce é atualmente a mais bem avaliada , a mais popular , a mais fácil de usar e tem o maior índice de satisfação. g na categoria.

Aqui está a visão atual da categoria de mala direta baseada em conta para a empresa:

G2 Grid para software de mala direta com base em conta

Mais uma vez, estamos extremamente felizes por estar na posição em que estamos no relatório G2 Winter 2020 ABM Execution, e tudo isso graças aos nossos incríveis clientes.

Se você quiser se aprofundar no Relatório de Grade, no Índice de Usabilidade ou no Índice de Relacionamento para saber mais sobre o mercado ABM e, especificamente, por que Alyce foi nomeada Líder, baixe os relatórios aqui.