As melhores maneiras de colaborar na geração de leads

A colaboração é vital para a organização interna do seu negócio, mas também pode ser otimizada para a geração de leads voltada para o cliente. Colaborar na geração de leads tem muitas vantagens e ajuda sua empresa a localizar, filtrar e converter clientes valiosos.

Neste artigo, vamos definir a geração de leads, explicar como ela funciona, demonstrar as vantagens da colaboração e destacar algumas estratégias específicas que podem funcionar para o seu negócio.

O que é geração de leads e como funciona?

A geração de leads é o processo de encontrar e buscar possíveis usuários e, eventualmente, convertê-los em clientes pagantes.

A geração de leads não é apenas aumentar sua base de clientes; também ajuda a melhorar as estratégias de marketing. A geração de leads ajuda a aumentar o reconhecimento da marca, abrir novos canais de marketing, encontrar novos canais de vendas, criar conexões e, eventualmente, criar uma base de clientes maior.

Falaremos sobre as várias vantagens da geração de leads mais tarde, mas primeiro, o que se qualifica como “lead”?

Existem vários fatores que determinam quais clientes em potencial são filtrados ao gerar leads e não é apenas com base em quem usaria seu produto/serviço.

Os leads mais frutíferos sempre vêm de pessoas que têm interesse em seu produto/serviço e também desejam comprar. Embora esses sejam considerados os melhores leads, qualquer pessoa que tenha interesse em seu produto/serviço também pode ser um lead em potencial e não deve ser ignorado.

É um erro comum comercializar seu produto/serviço para todos que você possa imaginar, e aprimorar os principais dados demográficos que correspondem a leads valiosos é uma ótima maneira de aumentar a conversão de leads.

Se você precisar de ajuda para definir quem é seu cliente-alvo, tente usar um mapa de persona ou uma tela de modelo de negócios para dar uma olhada mais profunda em sua base de clientes.

Estratégias de colaboração para geração de leads

A geração de leads depende exclusivamente da capacidade de entrar em contato com clientes em potencial e atender às suas necessidades . Para criar o melhor pipeline possível, é fundamental que suas equipes de marketing e vendas colaborem na criação de metas e alinhamento de estratégias para que trabalhem de forma síncrona e eficiente

Uma peça-chave para alinhar essas equipes é a colaboração visual . A colaboração visual é definida como “Colaboração visual é a prática de colaboração no local de trabalho impulsionada pela tecnologia. Depende da capacidade de as pessoas colaborarem usando elementos visuais como ferramentas para expandir sua compreensão e habilidades comunicativas”.

A colaboração visual permite que as equipes trabalhem juntas em uma interface visual compartilhada e colaborem nas estratégias que usam para gerar novos leads. É uma parte absolutamente crítica do sucesso de sua equipe e funciona bem com qualquer uma das seguintes estratégias de colaboração.

Divulgação de mídia social

A mídia social é uma ótima saída para sua equipe usar ao colaborar na geração de leads e é uma maneira muito fácil de aumentar seu alcance.

Assim como sua equipe de marketing publica conteúdo de mídia social em seus perfis pessoais, sua equipe de vendas pode fazer o mesmo para dobrar a quantidade de exposição que esse conteúdo está recebendo.

Com mais pessoas usando a internet e as mídias sociais para vendas e marketing, seu conteúdo se encaixará perfeitamente e alcançará um público ativamente engajado.

A publicação de conteúdo de marketing em suas plataformas de mídia social também pode se encaixar bem na estratégia de inbound marketing da sua empresa . Qualquer empresa que esteja criando e vendendo conteúdo online certamente terá uma estratégia de inbound marketing, e divulgar conteúdo em seus canais sociais pessoais é uma ótima maneira de aumentar o tráfego.

Compartilhamento de dados e comentários

Uma das estratégias de colaboração mais importantes que as equipes podem utilizar é compartilhar seus dados e feedback. Este é o primeiro e mais importante local para as equipes de marketing e vendas colaborarem e é a maneira mais rápida de criar uma geração de leads mais eficaz.

Obter feedback da equipe de vendas é essencial para a equipe de marketing, porque significa que eles podem direcionar melhor os compradores ideais e atender a eles.

Esse feedback pode incluir:

• Quantidade de vendas bem-sucedidas do número total de leads.
• Eficácia do conteúdo de marketing.
• Estratégias de acompanhamento mais bem-sucedidas.

Ter os dados compartilhados entre as equipes é um grande passo na transparência no local de trabalho que certamente ajudará sua empresa a localizar os melhores leads possíveis e alcançá-los de forma consistente.

Crie um espaço de trabalho digital

Operar como parte de um espaço de trabalho digital maior é uma ótima maneira de aumentar a colaboração inerente que ocorre durante o dia e oferece uma visibilidade muito melhor para todos os envolvidos.

Os espaços de trabalho digitais, geralmente operados por meio de quadros brancos online , criam um local onde pessoas de qualquer equipe podem se reunir, incluir notas sobre suas experiências recentes, organizar suas prioridades e compartilhar conteúdo com seus colegas.

Ao usar um quadro branco online, todas as suas equipes de divulgação pública podem permanecer alinhadas e se concentrar em seus objetivos compartilhados. Este fórum também torna muito mais fácil para eles reunir seus recursos e maximizar seu alcance.

Para as equipes de marketing e vendas, encontrar maneiras criativas de alcançar leads em potencial é vital. Ser capaz de criar facilmente metas compartilhadas e reunir recursos em um quadro branco online significa ser criativo e gerar leads valiosos nunca foi tão fácil.

Dessa forma, todas as suas equipes de divulgação pública podem permanecer alinhadas e se concentrar em seus objetivos compartilhados, aumentando sua eficiência pessoal.

Aumente a automação de marketing

Uma possível solução para a geração de leads é aumentar a automação de marketing. Isso não significa que você substitui totalmente suas equipes de marketing/vendas, mas, ao permitir que automatizem tarefas demoradas, elas podem concentrar muito mais tempo na conversão dos leads que realmente importam.

O espaço para automação vem onde as tarefas são repetitivas, carecem de valor sério e são simplesmente rotineiras. Quando as tarefas rotineiras são automatizadas, aumenta o potencial colaborativo das pessoas com mais tempo livre, incentivando-as a se envolverem em atividades mais valiosas. O alívio de tarefas confusas permite que as pessoas se concentrem na conversão de leads importantes e na criação de campanhas de divulgação eficazes.

Criando conteúdo de blog

Criar conteúdo de blog pode parecer um lugar bobo para colaborar na geração de leads, mas, como mencionamos anteriormente, o inbound marketing é um canal importante para a geração de leads.

Ter uma forte presença online e uma estratégia de SEO hermética leva leads de alto valor diretamente à sua porta da frente, por isso é importante que suas equipes de marketing e vendas se concentrem em levar esse conteúdo para os segmentos de clientes certos.

Colaborar no conteúdo do blog é uma ótima maneira de sua empresa colaborar na criação de metas, apresentar ideias e costurar as principais necessidades do cliente em seu site.

Por que a colaboração é importante

A colaboração é importante por muitas razões no local de trabalho, mas é extremamente importante quando se trata de geração de leads. Aqui estão algumas das maiores vantagens da colaboração na geração de leads.

Recursos compartilhados

Uma das maiores vantagens da colaboração é a capacidade de reunir seus recursos. Ter membros e equipes individuais compartilhando seus comentários e recursos significa que você obtém o dobro do insight, o dobro do feedback e, potencialmente, o dobro da exposição.

Isso abre uma tonelada de caminhos para novos leads para indivíduos e equipes e cria uma plataforma sólida para eles fecharem seus clientes mais valiosos.

Parcerias Estratégicas

A colaboração é benéfica não apenas porque reúne seus recursos e ajuda a aumentar a comunicação, mas também ajuda todas as partes a alcançar seus objetivos individuais e compartilhados.

Quando diferentes equipes de vendas colaboram umas com as outras, elas ajudam a alimentar seu sucesso individual e compartilhado. Eles também abrem as portas uns dos outros para um número crescente de oportunidades valiosas.

A colaboração não precisa ocorrer apenas dentro das equipes, no entanto, e pode até ser a fonte de parcerias estratégicas com outras empresas com ideias semelhantes.

Obviamente, não há o mesmo nível de transparência quando você está colaborando fora do seu negócio, mas duas empresas diferentes podem se ajudar muito para obter leads mutuamente benéficos e até mesmo ajudar a criar estratégias para aumentar a conversão.

Divulgação precisa e relevante

A colaboração com a geração de leads não é útil apenas para a equipe de vendas e para a conversão de leads, mas também para as equipes de marketing.

Ninguém conhece seus clientes como sua equipe de vendas, e inserir sua visão pessoal em sua estratégia de divulgação de marketing é uma das melhores maneiras de segmentar efetivamente clientes em potencial.

Suas equipes de vendas podem ajudar a destacar as características mais importantes que levam as pessoas a comprar o produto, e você pode pegá-las e manipular o alcance do cliente para se concentrar nos fatores mais comuns na compra do produto.

Essa é apenas mais uma maneira de as equipes de marketing e vendas colaborarem para aumentar a eficiência da geração de leads.

Conclusão

A colaboração é sempre incentivada no mundo profissional, mas raramente funciona de forma tão eficiente quanto quando aplicada à geração de leads. Se você quiser saber mais sobre colaboração e workshops virtuais , não deixe de conferir o Fresco .