12 dicas de negociação para obter patrocínio para sua startup

A negociação de patrocínio é um processo assustador que pode se tornar esmagador se você não estiver preparado. Na maioria dos casos, o patrocinador tem um enorme poder de barganha e você está à mercê dele. A parte triste das startups e da vida em geral é que nunca há dinheiro suficiente para atender a todas as necessidades. A maioria dos fundadores em estágio inicial lhe dirá que nunca teve dinheiro suficiente para seus negócios. Ninguém parece dizer que há muito dinheiro ao iniciar qualquer negócio, pelo menos raramente.

Portanto, os patrocínios são a resposta para problemas de dinheiro na maioria das startups. A falta de financiamento suficiente pode fraturar um negócio e levá-lo à ruína. É imperativo ter confiança na forma como você aborda os patrocinadores, seja fisicamente em uma reunião ou virtualmente por telefone. Certifique-se de que seu patrocinador entenda o valor de colocar seu dinheiro no negócio. Deve ficar claro que eles não estão com prejuízo, mas sim investindo para obter grandes retornos – essa é uma música doce para qualquer investidor.

Conseguir o acordo de patrocínio certo pode ser a grande oportunidade que sua startup precisa. Aqui estão doze das melhores dicas de negociações para garantir que você aumente suas chances de conseguir esse patrocínio para sua startup:

1. Saia da norma

Ninguém está interessado em ouvir as ideias dominantes que todo mundo parece apresentar. Seja único em seu discurso e veja que maravilhas ele fará pela sua chance de patrocínio. Novas ideias sempre vencem variantes clichês que não têm base. Faça o painel entender que eles têm muito a ganhar trabalhando com você por alguns motivos fantásticos.

Pense fora da caixa e crie ideias significativas que cativarão e chamarão a atenção do seu painel. Pergunte a si mesmo, como meu tom é diferente de todos os outros? Depois de responder a essa pergunta, você está no caminho certo para criar o pitch mais potente e criativo já visto e ouvido.

2. Deixe claro o que está acontecendo com o(s) patrocinador(es)

É muito raro que qualquer pessoa jogue sacos de dinheiro em você só porque eles amam você ou seu arremesso. Bem, a menos que seja uma obra de caridade, os patrocinadores querem saber o que vão ganhar de antemão. Caso contrário, você os perdeu completamente. Seja na popularização de suas marcas ou por meio de lucros, deixe-os saber claramente como eles se beneficiarão da sua colaboração.

Pode até ser o acesso a prospects para o negócio ou plataforma do patrocinador. Não importa o tipo de benefício que você oferece, desde que seja do interesse deles, você está em um acordo. Isso é exatamente o que todo magnata quer ouvir.

3. Seja severo e confiante

Os patrocinadores adoram ver alguém transpirando confiança durante sua apresentação. Isso lhes dá fé de que você sabe o que está fazendo. Sempre use um rosto severo e seja confiante em seu tom. Certifique-se de ter feito bem sua lição de casa antes de ir para a reunião. Saiba mais sobre o mercado e os possíveis negócios que podem ocorrer. Dessa forma, mesmo quando eles quiserem te empurrar para a parede com preços e condições mais baixos, você terá uma rota de fuga.

Mantenha-se firme e aponte as razões pelas quais você não pode aceitar um preço mais baixo. Se não, deixe-os saber que um preço mais baixo vem com menos benefícios e lucros em suas extremidades. Jogue a bola na quadra deles em vez de tê-la na sua.

4. Conheça o seu valor

Nunca deixe o outro lado colocá-lo de joelhos. Saiba quanto vale sua startup ou ideia e deixe que ela ressoe com eles claramente. Na maioria dos casos, os patrocinadores só o empurrarão contra a parede se você não souber o seu valor. Eles tentarão obter uma parte mais gorda às suas custas se você não estiver vigilante. Afinal, todos na mesa estão cuidando de seus interesses e você deve fazer o mesmo.

Não se trata de aterrissar em qualquer negócio. É mais de conseguir o melhor negócio. Você não precisa aceitar nenhuma proposta se achar que não é boa o suficiente para você – você deve contra-atacar e desistir do negócio. Antes de ir a essa reunião, entenda primeiro o que você está trazendo para a mesa de negociações. Além disso, é preciso verificar a necessidade dos patrocinadores, suas preferências e interesses no negócio. Isso o ajudará a tomar a decisão certa sobre o que exatamente dizer ou oferecer. Não diminua sua taxa de pedido simplesmente porque o outro lado é duro com você.

5. Não prometa tudo antecipadamente

Sim, é excelente destacar seu negócio e tentar vender sua startup usando todos os tipos de promessas. No entanto, saiba os limites do que dizer. Mantenha alguns dos benefícios longe da mesa de negociação, pois o patrocinador pode ter um acordo melhor a oferecer. Quando comparado à redução do preço pedido, isso é melhor. O que você pode fazer é ter essas promessas como um bônus depois que ambas as partes assinarem o acordo ou fizerem alguns grandes marcos.

6. Tenha uma mente aberta

A negociação não é um processo fácil. Ambas as partes precisam ser criativas e firmes para conseguir o melhor negócio. Além disso, ambos precisam ter uma análise e compreensão aprofundadas desse negócio.

Você precisa permitir que a criatividade flua de uma parte para a outra. Lembre-se, esta também é uma chance para você aprender novos truques e táticas. Certifique-se de que o negócio que você recebe seja relevante para sua startup. No entanto, você precisa entender que os patrocinadores provavelmente são mais experientes e podem ter a capacidade certa para aconselhá-lo adequadamente. Nunca jogue seus conselhos embaixo do ônibus, mesmo que você não concorde com eles naquele momento específico. Afinal, ouvir é grátis.

7. Evite a avareza total

Entendemos que você está tentando fazer o melhor negócio para sua startup. No entanto, isso não lhe dá a licença para ser muito mesquinho com o patrocinador. Às vezes, quanto mais você tem a oferecer, maiores são suas chances de conseguir o negócio perfeito. Lembre-se, você está lidando com patrocinadores que estão nisso pelo dinheiro. Eles também querem um acordo que possa aumentar seus lucros e, no final, impulsionar suas finanças. Portanto, se você não oferecer bife suficiente para eles molharem o bico, você está no caminho para arruinar suas chances.

8. Seja real

Não há necessidade de mentir e fingir o que não existe. De qualquer forma, isso só prejudicará suas chances de conseguir o melhor negócio dos patrocinadores. Quando lhe fizerem uma pergunta e você achar que não tem a resposta certa, simplesmente peça uma chance de pesquisar e diga que não tem a resposta naquele momento. Isso é melhor do que contar uma mentira.

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9. Crie um tom definido desde o início

Você pode empregar qualquer técnica para conseguir isso. Para começar, você pode incorporar piadas inteligentes e tentar deixar a apresentação animada. Certifique-se de não perder seu público antes que o envio termine.

10. Aponte quaisquer problemas com a inicialização

É melhor ser honesto e contar aos patrocinadores sobre quaisquer possíveis problemas durante o negócio. Imagine um cenário em que você assina o acordo; então, os clientes descobrem um empréstimo que a startup não conseguiu quitar. Isso arruinaria completamente a confiança entre você e o(s) patrocinador(es).

11. Desenvolva um relacionamento com o(s) patrocinador(es)

É eminente fazer com que os patrocinadores entendam que sua startup tem uma relação com a marca ou negócio deles. Seja pelos valores que você compartilha ou pelas visões e objetivos primários de ambas as entidades, é bastante necessário que eles saibam.

12. Mostre a eles o que o motivou

Os patrocinadores estão muito interessados ​​neste ponto. Eles querem ouvir sua história e querem saber por que você criou a startup. As chances são de que eles usem sua motivação como um dos determinantes para o financiamento – cuidado com o que você menciona.

Espero que as dicas acima sejam úteis em sua busca para obter o patrocínio certo para sua startup. Se você é um estudante ou recém-formado que ainda está começando e procura ajuda com sua pesquisa ou estudo de caso, este serviço de redação pode ser de imensa ajuda. Tudo de bom!