Como escrever conteúdo atraente para uma landing page?

Um ótimo conteúdo de landing page sempre produz vendas. Os redatores de conversão são uma mistura de escritores e psicólogos. Eles sabem como fazer um usuário apertar o botão e comprar algo. Eles criam conteúdo envolvente. Ele prende a atenção dos leitores e a mantém até que eles cheguem ao final da página. Então, como escrever um ótimo conteúdo que pode ser um divisor de águas para as vendas da sua página de destino? Aqui estão algumas dicas úteis.

Use a linguagem do seu cliente

Você deve conhecer bem o seu público-alvo. Use sua linguagem, leve em conta seus hábitos e desejos. Defina todas as características que você pode encontrar na web e em outras fontes. Faça uma lista de perguntas que descrevam seus clientes.

Faça uma pesquisa abrangente e anote as respostas. Leia as respostas e tente escrever a primeira frase em uma landing page como se você fosse seu próprio cliente. O que você gostaria de ler? Qual mensagem atrairia sua atenção?

Dirija sua mensagem a um consumidor. Mantenha o foco na hora de escrever e sempre releia o texto como se fosse um simples visitante da sua página.

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Inserir Depoimentos de Clientes

A prova social é o que torna sua mensagem convincente. Depoimentos ajudam seu público a se conectar com seu texto e se envolver com ele o máximo possível. Seus clientes precisam saber que experiência terão se comprarem seu produto ou serviço. Depoimentos aumentam a eficácia da declaração no conteúdo da sua página de destino. Nunca os ignore.

A prova social mostra ao leitor que seu produto/serviço funcionou para muitas pessoas. Quanto mais depoimentos você publicar em sua página, mais convincente será sua mensagem. No entanto, você não deve ir muito longe. Não use depoimentos falsos. A maioria das pessoas tem boa intuição e consegue distinguir a verdade das mentiras muito rapidamente. Um dos primeiros tipos de depoimentos e também um dos mais fáceis de adquirir são as cotações. Existem 3 tipos principais de depoimentos de citações:

Citações simples

Citações simples podem ser eficazes caso você use um depoimento muito detalhado. Nunca use chavões como “aplicativo legal”, “bom serviço”, “bom trabalho”, etc. A prova deve estar cheia de evidências. Compare estes dois depoimentos:

Como você vê, o segundo depoimento mostra o valor do produto. É assim que sua mensagem pode ser destacada por seus excelentes recursos.

Citações com uma imagem

Citações com uma imagem é uma ferramenta muito mais poderosa. No entanto, você precisa pedir permissão para usar a foto de alguém na web. Quando você vê um depoimento que acompanha a foto de alguém, é mais fácil enfatizar.

Por exemplo, a página de depoimentos de clientes da Codeacademy (acima da captura de tela) é um excelente exemplo de como uma empresa deve interagir com todos os clientes. Eles coletaram histórias de alunos de todo o mundo e fizeram uma série de entrevistas com eles. A narrativa desempenha um papel fundamental na credibilidade de qualquer depoimento.

Citações com uma imagem de uma pessoa e call-to-action

Citações com uma imagem de uma pessoa e um call to action são ótimos quando você tem uma história inspiradora. CTA é uma coda para tal depoimento. É o que faz o usuário apertar o botão e comprar seu serviço ou produto. Que tal a seção de depoimentos de uma plataforma de aprendizado online Coursera? Estas poucas frases descrevem um caminho para o sucesso. E ei! Você pode participar gratuitamente! Não é uma ideia maravilhosa?

Coloque a mensagem mais importante em primeiro lugar

Lembre-se de que você não está escrevendo uma história de detetive ou um roteiro de suspense. Sem suspense. Coloque as informações mais importantes no topo da página. Ele deve estar visível antes que um usuário comece a rolar.

Hoje em dia, a vida traz muita distração para a vida das pessoas. As redes sociais de alguma forma destroem a forma como lemos e percebemos qualquer tipo de informação. Se algo não parece interessante para nós dentro de 2-3 minutos de leitura/assistir/ouvir, então obviamente mudaremos o foco para algo mais excitante.

Paciência é algo que as pessoas do século XXI não têm. Portanto, você deve levar em conta todas as peculiaridades da mente de seus leitores. Pense na mensagem mais importante que você pode colocar no topo da página. Faça uma lista de todos os benefícios que seu produto/serviço tem. Quais características você pode destacar? O que o torna especial?

Escreva de 5 a 10 ideias principais. E depois compará-los. Faça uma competição. Pegue um benefício e compare-o com outro da lista. Então escolha um. Compare os benefícios até restar apenas uma ideia principal. Essa é a sua vantagem número 1. Agora é hora de criar alguns slogans legais com esse benefício. Vamos ver como é a parte superior da página da Khan Academy.

A primeira mensagem diz que é uma academia que oferece educação gratuita para todos. Simples. Eficaz. Acessível. Além disso, os proprietários criaram três formulários de inscrição para alunos, professores e pais. Ao escolher o que deseja, você encontrará os benefícios extras para sua categoria.

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Escreva títulos envolventes

Um redator experiente sabe como compor um título atraente. As manchetes também informam aos leitores o que eles encontrarão na página. Eles explicam por que você deve dedicar um tempo para ler o conteúdo de uma página de destino.

Então, quais são as principais características de um ótimo título?

1. Transparência.

Omita termos ambíguos, metáforas e outros palavrões. Deixemos isso para escritores e poetas. Seu slogan deve ser claro e compreensível.

2. Relevância.

Essa é a coisa que a maioria dos redatores esquecem. Leve em consideração todas as fontes de onde seus leitores vieram. Foi um anúncio do Google ou do Facebook? Que tipo de mensagem seu targetologista usou neste anúncio? Seu título deve ser uma continuação natural do pensamento que foi usado nesses anúncios. Por exemplo, você mencionou no Facebook que seus clientes teriam uma versão de avaliação de 3 semanas do seu produto. Você deve continuar pensando no conteúdo da sua página de destino.

3. Empatia.

Você não terá sucesso se não tiver empatia com os problemas do seu leitor. Sinta a dor do seu potencial cliente; tente entender o que o incomoda e ofereça uma solução. É assim que você pode ganhar muitos corações. E ganhar muito dinheiro também.

Dê uma olhada na página do Todoist (acima da captura de tela). A primeira mensagem é clara e concisa. Ele mostra o motivo mais importante para usar o aplicativo. Às vezes, nossa agenda é uma bagunça total. Além disso, você não pode negar o fato de que o tempo está acelerando hoje em dia. Por isso, é de grande importância manter todas as listas de tarefas em um só lugar.

Todoist mostra as principais características do produto. Sua mensagem principal é que o aplicativo pode ajudá-lo a organizar tudo. Todas as suas tarefas domésticas e tarefas de trabalho podem ser mantidas em um só lugar. Se você ainda duvida, o redator deles menciona os números. Veja quantas tarefas foram concluídas com a ajuda do aplicativo Todoist. Isso é impressionante!

Você deve levar em conta que a maioria dos usuários passa leituras longas. Eles devem estar interessados ​​no tópico para permanecer em sua página. Portanto, certifique-se de fazer o seu melhor para descrever todos os benefícios do seu produto ou serviço na parte superior da página.

Use estatísticas, números e fatos

Você pode dizer ao seu público que seu produto é ótimo e eles não acreditarão em você. Diga a eles quantos usuários melhoraram suas vidas com a ajuda deles e você terá a atenção deles. Compare estas duas mensagens:

A segunda mensagem faz você pressionar o botão de registro muito rápido, enquanto a primeira é muito impessoal.

Exemplo 1:

Adicione números para impressionar seu público. Por exemplo, a edX oferece cursos online, mas também muitas outras plataformas. O que os distingue é que eles mencionam o número de cursos que oferecem, e isso é realmente impressionante.

Além disso, dê uma olhada nas universidades superstars com as quais eles cooperam. Esta lista aumenta o nível de confiança de uma só vez. Além disso, o edX é muito consistente no que representa no conteúdo da página de destino (acima da captura de tela). Eles não apenas mencionam o número de cursos, mas também fornecem a lista das principais aulas posteriormente.

Exemplo 2:

Outro exemplo brilhante de uso de números e fatos é a Udemy. Você também encontrará uma barra de pesquisa na parte superior da página. Ele permite que você encontre o curso que você precisa de uma só vez. Assim, você não precisa rolar para baixo e ver a lista completa de classes. É muito conveniente. Além disso, o design é muito acolhedor.

Os três pilares de sua educação são:

O conteúdo de suas páginas de destino são muito informativos. Nas páginas do curso, eles usam uma mistura de prova social (abaixo da descrição de um curso), a descrição detalhada de todas as aulas (quantidade de horas, palestras e preço de cada curso), e também as principais habilidades que você ter após o término do curso. Todas as informações estão localizadas no topo da página. Você não precisa rolar para baixo para aprender quase tudo o que precisa saber. Esse é um exemplo brilhante de como o design e o conteúdo devem trabalhar juntos para sua landing page.

Adicione alguns fatos interessantes sobre o seu produto. Descreva o processo de criação. Mostre quanto esforço foi necessário para desenvolvê-lo. É assim que você pode mostrar o valor real do seu negócio e passar para uma comunicação aberta com seu público.

Estruture seu texto corretamente e facilite a leitura

Você deve se lembrar que um ótimo texto de landing page não é apenas uma questão de sentido. É sobre estrutura também. Crie uma estrutura para o seu texto. Passe de um começo emocionante para um final não menos surpreendente. Use frases curtas para tornar o conteúdo da sua página de destino fácil de perceber. Insira títulos para estruturar sua longa leitura e enfatizar cada nova mensagem. A fonte deve ser legível e não irritante.

Use aspas e parágrafos curtos. Isso ajudará o leitor a entender seus pensamentos e não ficar entediado. Todos nós sabemos que a tela de texto longo nunca joga nas mãos de um redator. Como sabemos, as pessoas mudam seu foco muito rápido hoje. Portanto, certifique-se de não criar uma folha de texto longa e tediosa – blocos de texto separados com a ajuda de imagens, vídeos, ícones e gráficos. Alterne partes textuais e visuais para alcançar seu objetivo.

A landing page MasterClass é um excelente exemplo de como unir os elementos textuais e visuais. Em primeiro lugar, eles vêm com uma mensagem poderosa: “Aprenda com mais de 80 das melhores mentes do mundo”. E então eles seguem em frente com a prova de vídeo social. Observamos os banners interativos com superestrelas contando sobre suas aulas.

Mas isso não é tudo. Se você não reconheceu todos eles, a mente brilhante do redator continua com a prova social textual. Depois de rolar para baixo, você verá uma lista de nomes de superestrelas: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera e muitos mais. Estrondo! Isso é um nocaute.

Isso não é tudo. Depois que você terminar de ler a lista dos maiores nomes do setor, eles se dirigirão a você pessoalmente. Cada treinador gravou sua própria saudação. Quão legal é isso?

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Fale sobre os benefícios do produto

Por que seu produto/serviço é único? O que o torna tão desejável, útil? Por que as pessoas escolhem ou deveriam escolher você? Tente explicá-lo em algumas frases primeiro. Adicione recursos visuais. Leia os depoimentos dos usuários para entender o que eles mais gostam em seu serviço ou produto.

Os usuários precisam ter certeza de que compram a melhor coisa do mercado agora. Anote a lista de benefícios de nocaute que seu produto/serviço tem. Leia-os para seus amigos e familiares. O que eles pensam? Eles estão impressionados? Tente testar a lista lendo-a para as pessoas em seu ambiente que podem ser seus clientes em potencial. Veja a reação deles. Corrija os benefícios de acordo com seus pensamentos.

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