Cele mai bune 10 strategii de achiziție de clienți B2B pentru a genera mai mulți clienți

Achiziționarea clienților pe piața B2B este destul de dificilă. Spre deosebire de B2C, procesul de luare a deciziilor pentru B2B este lung și implică diferiți factori de decizie. Cu strategiile potrivite, puteți obține mai mulți clienți pentru afacerea dvs. B2B și vă puteți crește vânzările. Acest articol vă va oferi cele mai bune strategii de utilizat.

Proprietarii de afaceri își comercializează în mod constant afacerea. Ei caută clienți care își vor folosi serviciile sau produsele și îi vor ajuta să-și dezvolte vânzările și veniturile.

Este greu să dobândești un client și procesul este lung, mai ales pentru afacerile B2B. În acest articol, vom afla mai multe despre cele mai bune strategii de achiziție de clienți pe care să le folosiți pentru a obține mai mulți clienți pentru afacerea dvs. B2B.

1. Utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți pentru marca dvs. este prin optimizarea pentru motoarele de căutare. Clienții tăi țintă au dureri și sunt mereu în căutarea de informații și soluții care să-i ajute să rezolve aceste dureri.

Cercetați cuvintele cheie pe care clienții dvs. țintă le folosesc pe motoarele de căutare și creați conținut mai aprofundat și informativ care îi va ghida în rezolvarea întrebărilor. Optimizați fiecare articol sau postare de blog cu cuvinte cheie pe care publicul țintă le folosește în căutarea lor.

Acest lucru va ajuta conținutul dvs. să se claseze în fruntea SERPS și atunci când vor introduce cuvintele cheie, conținutul dvs. va fi primul pe care îl va vedea. Prin conținut, vă descoperă afacerea, se implică mai mult și măresc rata de conversie.

2. Folosiți puterea rețelelor sociale

Rețelele sociale sunt un loc grozav pentru a vă conecta și a interacționa cu clienții țintă pentru afacerea dvs. B2B. Majoritatea clienților țintă sunt deja pe rețelele sociale. Asigurați-vă că creați un profil de afaceri care să le arate clienților țintă cine sunteți și ce faceți pentru a rezolva problemele.

Puteți folosi acel site pentru a vă conecta și a construi relații cu companiile țintă. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să vă alăturați unor grupuri în care clienții țintă se întâlnesc. Răspundeți la întrebările adresate de clienții vizați în cadrul acestor grupuri.

Acest lucru vă ajută să le arătați clienților țintă cunoștințele dvs. și să vă construiți încrederea pe măsură ce vă cunoaște mai bine.

Continuați să publicați actualizări și conținut pe pagina dvs. Conținutul va arăta clienților țintă cum le puteți rezolva durerile. Ei ajung să aibă încredere în afacerea ta și vor să o încerce pentru a-și rezolva durerile.

3. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a conecta și de a cultiva clienții țintă care vă vizitează site-ul web. Când cititorii țintă vă vizitează site-ul, colectați adresele lor de e-mail și adăugați-le la lista dvs. de e-mail.

Continuă să-i hrănești cu campaniile tale de e-mail, pe măsură ce le arăți valoarea produselor sau serviciilor tale. Campaniile vor contribui la creșterea și construirea încrederii cu publicul țintă. Utilizați campaniile de e-mail pentru a arăta publicului țintă cum funcționează afacerea dvs., trimițându-le demonstrații de produse.

Pentru fiecare campanie de marketing prin e-mail trimiteți-le informații care îi vor ghida și vor oferi mai multe informații despre modul în care afacerea dvs. își va rezolva problemele.

4. Rulați reclame plătite

Anunțurile plătite pot fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Utilizați cuvintele cheie potrivite pe care clienții țintă le folosesc pentru a căuta soluții pentru durerile lor. Optimizați cuvintele cheie pentru anunțurile dvs. plătite pentru a ajunge și a implica mai mulți clienți țintă.

Utilizați un îndemn grozav pentru a atrage și a atrage cititorii ținți să dea clic pe anunțurile dvs. și să interacționeze cu afacerea dvs.

5. Marketing video

Clienții ținți petrec acum mai mult timp vizionând conținut video și interacționând cu acesta.

Pentru a ajunge la mai mulți clienți țintă, creați canale de marketing video și postați conținut video pentru a implica clienții țintă în marca dvs. De asemenea, puteți posta videoclipuri live pe site-uri de socializare precum Facebook și LinkedIn.

Creați conținut video diferit în jurul punctelor dureroase ale clienților ținți și arătați-le cum le puteți rezolva. Ca parte a procesului de consolidare a încrederii pentru a câștiga încrederea clienților țintă, puteți posta conținut video cu mărturiile clienților dvs. anterioare.

Clienții potențiali vor avea încredere și vor interacționa cu companiile atunci când vor vedea mărturii de la alți clienți din trecut. Ei pot vedea dovada a ceea ce le poate oferi afacerea pentru a-și rezolva durerile de la alții care au avut aceleași probleme.

6. Faceți site-ul dvs. ușor accesibil

Puteți depune multă muncă pentru a atrage clienți țintă pe site-ul dvs. de afaceri. Cu toate acestea, dacă site-ul web nu are un design mai mare pentru o navigare ușoară, riscați să pierdeți acești potențiali clienți.

Dacă clienții potențiali își vor petrece mai mult din timpul lor prețios căutând ceea ce își doresc pe site-ul dvs. web, nu ar rămâne acolo mult timp.

Aveți un site de navigare ușor și plasați cele mai importante informații în locuri unde clientul țintă le poate vedea cu ușurință.

7. Folosiți postările invitaților pentru a atrage clienți pe site-ul dvs

Adresați-vă companiilor de nișă și solicitați postarea invitaților pe site-ul lor. Site-urile ar trebui să aibă o autoritate mare de domeniu și să obțină trafic lunar decent către site-ul lor.

Creați conținut de înaltă calitate care va arăta cititorilor țintă expertiza dvs. Acest lucru le va ajuta să le câștige încrederea și să le sporească implicarea cu site-ul dvs.

Ei vor avea mai multe șanse să facă clic pe site-ul dvs. și să interacționeze cu conținutul dvs. de calitate. Acest lucru poate duce la mai multe conversii și vânzări de la clienții potențiali.

8. Alăturați-vă forumurilor comunității

Vă puteți alătura forumurilor de pe site-uri precum Quora și puteți implica clienții țintă punând și răspunzând la întrebările pe care le postează. Fiți de ajutor și oferiți răspunsuri aprofundate care vor ajuta cititorii vizați în căutarea lor.

Prin aceasta, îi veți ajuta la construirea încrederii cu ei și îi veți atrage în afacerea dvs., unde pot afla mai multe despre afacerea dvs.

9. Oferiți probe gratuite pentru afacerea dvs

Dacă sunteți în afacerea SaaS, puteți oferi teste gratuite ale serviciilor dvs. pentru clienții vizați. Acest lucru îi va ajuta să interacționeze și să interacționeze cu serviciile dvs. pentru a vedea direct cum funcționează afacerea.

Ei vor ajunge să învețe valoarea afacerii dvs. și cum va ajuta aceasta să-și rezolve punctele dureroase. Când clienții țintă sunt convinși de valoarea serviciilor dvs., aceștia se pot abona la modelul dvs. de afaceri și pot începe să utilizeze serviciile.

Oferiți clienților țintă suficient timp pentru testele gratuite pentru a afla mai multe despre afacere. În mod ideal, două săptămâni sau o lună de încercare gratuită este grozavă. De asemenea, puteți oferi reduceri grozave și alte oferte pentru clienții vizați dacă vindeți produse.

10. Marketing de recomandare

Puteți oferi clienților reduceri sau caracteristici suplimentare ale produselor sau serviciilor dvs. pentru a-i încuraja să se refere la alți clienți țintă.

Clienții fericiți vor recomanda alți clienți noi la marca dvs. chiar și fără a primi oferte sau reduceri. Ei iubesc și se bucură de ceea ce oferiți și ajung la alții pentru a folosi afacerea pentru a obține aceleași servicii.

Concluzie

Pentru a obține clienți noi pentru afacerea dvs., trebuie să faceți mult marketing pentru marca dvs. Majoritatea clienților țintă trebuie să știe despre tine înainte de a se implica și de a deveni clienții tăi. Strategiile de achiziție de clienți de mai sus vă vor ajuta să ajungeți la mai mulți clienți țintă, să-i atragă în afacerea dvs. și să-i convertiți.