Intenția cumpărătorului G2 + segmentele de public potrivite pe LinkedIn

Datele despre intenția cumpărătorului sunt grozave, dacă știi cum să le folosești. De aceea suntem atât de încântați de integrarea noastră cu LinkedIn Matched Audiences. Această soluție permite clienților precum Autodesk să redirecționeze cumpărătorii activi care efectuează cercetări pe G2.com, chiar pe LinkedIn, cu conținut eficient.

În acest ghid al utilizatorului, vom detalia ce sunt datele G2 Buyer Intent, cum să utilizați LinkedIn Matched Audiences pentru a redirecționa conturile care vă vizitează profilul G2 și modul în care Autodesk a folosit cu succes această integrare strategică pentru a crea o strategie cuprinzătoare concepută pentru a le reduce costurile - pe achiziție, crește numărul de conversii publicitare și reduce costul pe pagină de destinație.

Ce sunt datele G2 privind intenția cumpărătorului?

G2 Buyer Intent vă va spune ce companii caută produsul dvs., astfel încât să puteți crea campanii ABM care să răspundă nevoilor lor unice. Semnalele de intenție a cumpărătorului permit echipei dvs. să vadă ce anume vă cercetează potențialii cumpărători, produsul dvs. și concurenții dvs. Intenția cumpărătorului ușurează echipa dvs., alertându-vă automat cu privire la noile semnale de intenție de la G2 și permite echipei dvs. să prioritizeze conținutul relevant care oferă publicului exact ceea ce caută.

Ce este LinkedIn Matched Audiences?

LinkedIn Matched Audiences valorifică puterea datelor profesionale LinkedIn și le combină cu propriile tale date primare pentru a ajunge la publicul potrivit pe LinkedIn. Cu Matched Audiences, puteți redirecționa vizitatorii site-ului dvs. sau membrii care interacționează cu conținutul dvs. sau cu formularele dvs. de generare de clienți potențiali. De asemenea, este mai ușor ca niciodată să încărcați în siguranță liste de companii sau adrese de e-mail și să vă integrați platforma de gestionare a contactelor.

Cum funcționează această integrare?

Combinând aceste două soluții puternice împreună, companii precum Autodesk sunt capabile să redirecționeze clienții activi care își caută produsul pe G2 cu pe LinkedIn. Echipele pot construi cu ușurință segmente de public potrivite pe LinkedIn pe baza datelor lor G2 Buyer Intent, inclusiv conturile care și-au vizualizat recent profilul, categoria sau concurenții pe G2.

Majoritatea companiilor pot realiza acest lucru urmând doar câțiva pași simpli:

1. Accesați my.G2.com și selectați „Integrații”. De acolo, găsiți piesa de integrare pentru segmentele de public potrivite LinkedIn în „Hubul de integrări”

2. Apoi, conectați-vă Conturile G2 și LinkedIn conectându-vă la contul LinkedIn Campaign Manager și activând integrarea. După ce ați făcut acest lucru, puteți oferi „Acces pentru vizualizare” managerului dvs. de succes G2, astfel încât să puteți discuta și optimiza rezultatele împreună!

3. De acolo, este timpul să definiți intervalul de timp în funcție de cât de îndepărtat în datele dvs. doriți să căutați atunci când vă construiți segmentarea publicului.

4. După ce ați răspuns la aceste întrebări, setați criteriile pe baza tipurilor de intenții de cumpărător G2 pe care doriți să vă construiți segmentele de public. Acesta este momentul în care trebuie să vă puneți întrebări precum: care activități ale cumpărătorilor contează cel mai mult? Cum doriți să vă vizați publicul? Și ce tipuri de conținut G2 vor transmite cel mai bine acel mesaj?

5. După ce ați făcut toate acestea, este timpul să analizați publicul potrivit . Vizualizați conturile țintă care au fost generate în my.G2 pe baza semnalelor de intenție pe care ați decis să le monitorizați. Verificați de două ori dacă totul arată așa cum doriți.

6. Acum vă puteți lansa publicul !

• Începeți prin a crea o nouă campanie în LinkedIn Campaign Manager
• După ce ați selectat obiectivul campaniei, adăugați în lista dvs. de intenții de cumpărător G2 căutându-l în Segmente de public > Terță parte
• Dacă doriți, adăugați atribute suplimentare LinkedIn Targeting, cum ar fi funcția postului și vechimea
• Adaugă conținutul tău și lansează-ți campania!

Apoi, începeți să utilizați Conținutul dvs. G2 cele mai relevante informații pentru noile dvs. audiențe potrivite, pe baza activității lor G2. Crearea de segmente de public potrivite pe LinkedIn pe baza datelor dvs. privind intenția cumpărătorului G2 asigură că numai cele mai implicate și mai active conturi văd și interacționează cu conținutul dvs.

Acest lucru asigură o segmentare mai bună a publicului, o livrare mai bună de conținut și un ROI mai mare. Oferiți conținutul potrivit persoanelor potrivite, mai rapid și mai eficient decât oricând.

Cum a folosit Autodesk Construction Cloud această integrare

Software-ul de management al construcțiilor Autodesk BIM 360 este o platformă unificată de management al construcțiilor care conectează echipele de proiect și datele în timp real, permițând utilizatorilor să reducă riscurile, să îmbunătățească calitatea și să livreze proiecte la timp și la buget. În calitate de lider G2 actual, software-ul de management al construcțiilor Autodesk BIM 360 este cunoscut pentru ușurința în utilizare și configurare, împreună cu suportul de calitate pentru clienți.

Aflați cum a folosit Autodesk această integrare pentru a rezolva în mod unic provocările prea frecvente de marketing digital.

Provocare de afaceri

Direcționare vagă către un public și CPA ridicată

Având presiunea continuă de a reduce cheltuielile publicitare, în timp ce conversia mai multe MQL-uri pentru echipa de vânzări Autodesk, marketingul a fost însărcinat să își intensifice eforturile de direcționare la un buget. Problema a fost că clienții potențiali nu erau suficient de implicați cu conținutul lor nativ (rata de conversie de 19%), iar atunci când au fost , CPA (costul pe achiziție) a fost mai mare decât ceea ce urmăreau – oriunde între 100 USD și 500 USD per client potențial.

Autodesk avea nevoie de o soluție care să ajute echipa lor de generație a cererii să redirecționeze contactele pe conturi importante, să genereze un public foarte implicat de la mijlocul la partea de jos a pâlniei, toate în același timp reducând costul pe achiziție.

Soluţie

G2 Buyer Intent + G2 Content + LinkedIn Ads

Deși Autodesk era deja un pasionat utilizator G2 Buyer Intent și reclame LinkedIn, încă nu le-a pus în funcțiune cu adevărat la întregul lor potențial. Introduceți: integrarea G2 pentru LinkedIn Matched Audiences.

Prin generarea de audiențe în LinkedIn Campaign Manager pe baza datelor privind intenția cumpărătorului G2 pentru conturi, Autodesk și-ar putea concentra investițiile publicitare asupra factorilor de decizie din conturi care demonstrează activități cu profit ridicat, inclusiv publicul care și-a vizualizat recent profilul G2, categoria G2 sau concurenții. ' Profiluri G2. Această soluție ar asigura că cheltuielile publicitare vor fi utilizate numai pentru cele mai bune și mai active conturi ale acestora.

Odată ce și-au restrâns audiența doar la cele mai probabile să facă conversii, Autodesk și-a dublat strategia investind în conținut sponsorizat LinkedIn care include conținut G2, ceea ce le-a oferit reclame publicitare preproiectate și o copie care afișează un instantaneu al recenziilor, evaluărilor și evaluărilor lor G2. insigne de premiere.

În acest fel, cei mai interesanți potențiali ai lor ar vedea și vor interacționa cu conținut mai bun, mai relevant și chiar vor converti.

Rezultate

Direcționare mai bună + conținut mai bun = conversie mai mare de clienți potențiali și sumă CPA mai mică

Decizia de a valorifica integrarea G2 pentru segmentele de public potrivite LinkedIn a permis Autodesk să vizeze numai conturi de pe piață cu conținut relevant de înaltă calitate. Concentrându-și direcționarea cu conținutul potrivit către publicul potrivit, Autodesk a reușit să-și crească rata de conversie de la 19% la 26% și să-și reducă suma CPA cu 25%.

„Ca urmare a implementării integrării G2 la LinkedIn Matched Audiences, am observat o reducere semnificativă a CPA, în special în regiunile AMER și EMEA cu segmentul de audiență potrivit G2. Această reducere a sumei CPA ne-a permis să ne extindem campania și să generăm mai mulți clienți potențiali calificați pentru echipa noastră de vânzări.”

Kyle Gainey
Pipeline Marketing Manager, Autodesk

Acest lucru a lăsat Autodesk într-o poziție semnificativ mai bună decât înainte de a utiliza integrarea, rezultând o direcționare mai clară, mai multe oportunități de vânzare și mai puțini bani cheltuiți pentru achiziții.

Pentru mai multe informații despre cum puteți începe să utilizați această integrare, contactați reprezentantul dvs. G2 sau completați formularul din partea de jos a acestei pagini de destinație și un reprezentant G2 vă va contacta în scurt timp.