Dropshipping pentru bilete mari: de la 40.000 USD pe an la o zi de plată de 40.000 USD

Oaspetele de astăzi este șoferul tău prietenos de stivuitor de cartier devenit antreprenor de comerț electronic.

În ultimii aproape 10 ani, Ben Knegendorf de la DropshipBreakthru.com a început, a crescut și a vândut mai multe magazine online diferite. (Consultați webinarul gratuit la cerere pentru mai multe.)

Ben pledează pentru un model de „high ticket dropshipping”, în care acționează ca o vitrină virtuală de vânzare cu amănuntul pentru mărci. Aceste mărci sau distribuitorii lor expediază produse clienților săi fără ca acesta să fie nevoit să atingă inventarul.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a afla cum:

• Ben și-a vândut primul magazin online
• se diferenţiază de ceilalţi vânzători
• vă puteți începe propria afacere online în următoarele 30 de zile

Nou la emisiune?

Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Ce este High Ticket Dropshipping?

Dropshippingul vine în multe arome diferite. Tipul specific pe care Ben îl are în vedere este ceea ce se numește „high ticket dropshipping”.

În linii mari, dropshipping este cazul în care vinzi un produs în numele unei mărci, dar nu atingeți inventarul. Când faceți o vânzare, marca trimite produsul clientului dvs. în numele dvs.

Din nefericire, mulți oameni care se angajează în dropshipping își aprovizionează produse generice de calitate scăzută de la producători chinezi și oferă puțin sau deloc servicii pentru clienți.

„Este o experiență îngrozitoare”, spune Ben. „Și, așadar, nu vei rămâne prea mult timp și nu vei avea o afacere care să fie un atu.”

Cu un dropshipping mare de bilete, vindeți produse de bună calitate de la mărci despre care oamenii au auzit deja. Scopul este de a deveni un comerciant cu amănuntul de bună credință al acelor produse, eventual chiar o sursă de informații la care se adresează oamenii atunci când doresc să învețe despre un produs.

„Construiți un activ real care poate fi vândut pe care apoi îl puteți vinde pe... oricare dintre site-urile de brokeraj de acolo.”

Inspirație pentru a începe o afacere de dropshipping

La 29 de ani, Ben lucra la un centru de distribuție Walmart, conducând un stivuitor.

În cele din urmă, a primit râvnitul prim schimb după șapte ani, doar pentru a descoperi că toți ceilalți care lucrau în primul schimb păreau că nu ar fi vrut să fie acolo.

Trebuia să se schimbe ceva.

Deci, Ben a făcut o pauză suplimentară la baie într-o zi și a scos o notă rapidă pe telefonul său mobil. S-a citit:

TREBUIE să încep să stabilesc obiective și să formulez un plan pentru viitor. Lucrul pentru acest loc mă înnebunește încet. Găsește-ți pasiunea și începe. Obiective stabilite. Stabiliți un plan de acțiune. Începeți imediat primii pași!

Ben a început să asculte podcasturi despre cum să câștigi bani online și, în cele din urmă, a întâlnit un dropshipping ridicat de bilete.

A urmat un curs, și-a construit prima afacere și a vândut-o pentru un an de salariu la locul de muncă.

Cum să alegi o nișă de dropshipping

Ce te intereseaza?

Pur și simplu nu puteți ajunge și vinde tuturor, așa că alegeți o nișă care vă interesează.

Ben, de exemplu, iubește golful, iar cea mai mare afacere la care a făcut parte a fost o afacere de golf. De asemenea, co-fondatorii săi de afaceri iubesc golful, așa că a știut să le vorbească și le-a înțeles punctele dureroase.

Cui vrei să slujești?

Gândește-te la „cine”, adică la oamenii pe care vrei să-i slujești.

„Marketing-ul este distractiv... Dar dacă nu înțeleg persoana din spatele ecranului, nu va fi la fel de fructuoasă ca cineva care înțelege acea persoană și iubește marketingul”, explică Ben. „Vor avea doar un avantaj asupra mea pe care eu nu îl am.”

Ce produse cumpără clienții tăi vizați?

Gândiți-vă la produsele pe care clienții țintă le cumpără.

Spuneți că doriți să vizați oamenii care păstrează peștii ca animale de companie. Ce produse cumpără? Ei probabil cumpără hrană pentru pești, filtre, acvarii - acele tipuri de lucruri.

Dar oamenii care călăresc cai? Si asa mai departe.

Care este strategia ta de preț pentru Dropshipping?

Când vine vorba de prețuri, Ben stabilește ștacheta la 800 de dolari.

Orice lucru mai mic sau egal cu 400 USD este bilet redus. „Ceea ce nu vrem să facem este să vindem produse cu bilete reduse pur și simplu pentru că nu există suficientă marjă acolo pentru a muta produsul.”

De exemplu, dacă doriți să obțineți venituri de 30.000 USD luna viitoare și vindeți produse de 30 USD, trebuie să vindeți 1.000 de produse. Dar dacă aveți un produs de 3.000 USD, trebuie să vindeți doar 10.

„Este doar un alt tip de marketing”, spune Ben. „Este captarea cererii versus generarea cererii.”

Între timp, orice lucru între 400 și 800 de dolari este pământul nimănui, unde există suficientă marjă pentru a realiza vânzări, dar nu a mai rămas nicio marjă pentru a obține profit.

Ben a învățat asta pe calea grea cu StandingDeskNation.com – o afacere care a făcut venituri de 1 milion de dolari, dar profit 0 dolari pentru că nu mai rămânea nicio marjă.

Dacă vindeți un produs de 500 USD cu marje de 30%, de exemplu, 150 USD din aceasta sunt destinate lucruri precum taxele de expediere și costurile de publicitate.

Dar dacă aveți aceleași marje pentru un produs de 800 USD, veți avea 240 USD pentru taxele de afaceri sau 900 USD dacă aveți un produs de 3.000 USD. Puteți apoi să buzunați orice resturi ca profit.

„Cu cât prețul este mai mare, cu atât mai bine în acest scenariu.”

Testul punctului de contact

Testul punctului de contact este o modalitate ușoară de a lucra înapoi.

De exemplu, căutați produse care depășesc 1.000 USD, apoi aflați cine ar cumpăra acele produse.

Ben a folosit această strategie pentru a transforma afacerea cuiva cu toalete cu compost în ShopTinyHouses.com, deservind oamenii care doresc să cumpere case mici.

Criterii pentru alegerea produselor Dropshipping

1. Ușurință de expediere

Produse diferite necesită metode de expediere diferite.

Dacă sunteți nou în dropshipping, doriți să alegeți produse care sunt mai ușor de expediat, nu produse care trebuie să meargă cu un camion de marfă, de exemplu. Dar asta poate fi o oportunitate de a te diferenția de alți dropshippers.

„Dacă ești dispus să rezolvi probleme pe care alți oameni nu sunt dispuși să le rezolve, vei aduce valoare pieței care nu exista înainte și vei fi răsplătit frumos.”

Doar fiți pregătit să faceți față provocărilor dacă alegeți produse care necesită transport de marfă.

2. Prezența piețelor entuziaști

De asemenea, doriți să luați în considerare piețele entuziaști - piețe care vizează clienții cărora nu le este frică să cumpere ceea ce își doresc, nu ceea ce au nevoie.

Revenind la exemplul de golf, nimeni nu are nevoie de echipament de golf, dar există oameni care le doresc.

3. Numărul de mărci reale disponibile

Când oamenii aud „dropshipping”, se gândesc de obicei la Alibaba și la platforme similare.

Dar nu despre asta este Ben.

De exemplu, pe PelletGrillPros.com, o afacere pe care a început-o în 2016, Ben vinde șapte mărci diferite de grătare cu peleți și afumătoare.

„Nu sunt... doar să caut ceva fără nume. Caut mărci care există pe piață.”

Ben sfătuiește să alegeți între 5 și 10 mărci. Dar dacă poți găsi mai mult de 10, este și mai bine.

„Frumusețea dropshipping-ului cu bilete mari este că vindeți mărci pe care oamenii le caută deja”, spune Ben. „Puteți câștiga foarte repede apăsând acele cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei.”

4. Volumul de căutare

Dacă un produs are un volum scăzut de căutare, nu veți avea prea multă concurență, dar probabil că nu vor fi mulți furnizori ai produsului respectiv.

În schimb, un produs cu un volum mare de căutare va avea cu siguranță mulți furnizori, dar îți va fi mult mai greu să concurezi cu alți vânzători.

Aceste elemente se combină pentru a crea o imagine mai mare, una care vă va spune dacă un produs merită sau nu vândut.

Ben este un mare fan al Planificatorului de cuvinte cheie de la Google Ads pentru cercetarea cuvintelor cheie, dar există multe instrumente similare plătite și gratuite pe care le puteți folosi, cum ar fi Ahrefs, Semrush și Ubersuggest.

Găsirea furnizorilor

Frica de eșec (și teama de succes) este ceva cu care Ben a trebuit să se confrunte atunci când a găsit furnizori pentru primele sale afaceri online.

Dar ceea ce l-a ajutat să-și adune curajul de a suna furnizorii este să știe că face o favoare mărcilor. „Îi ajuți să vândă produse... așa că vino din acea poziție.”

Suma pe care îi place să-l folosească spune ceva de genul „Hei, numele meu este Ben de la MySaunaSite.com. Mă întreb cu cine pot vorbi despre a deveni comerciant cu amănuntul pentru marca dumneavoastră.”

O prezentare ca aceasta te va duce de obicei la persoana potrivită. Dar dacă furnizorul spune că nu se angajează pe noi dealeri, puteți spune ceva de genul „Este grozav. Mi-ar plăcea să încep să construiesc acea relație pentru oricând se va întâmpla în viitor.”

În mod ideal, aveți deja un site web înainte de a începe să sunați la furnizori. Un site web este unul dintre puținele lucruri care vă vor diferenția de concurenții dvs. și costă doar 50-100 USD pentru a construi.

Unele puncte care merită menționate pentru potențialii furnizori includ:

• Veți onora MAP (Prețul Minimum Anunțat). MAP este stabilit de producător pentru a proteja valoarea și profiturile mărcii.
• Vindeți doar pe site-ul dvs. Vânzarea de produse pe site-uri web ale unor terțe părți, cum ar fi Amazon sau eBay, este un semnal roșu la care furnizorii sunt atenți.
• Vă putem reprezenta bine marca. Arată mărcii cum le vei prezenta pe site-ul tău web. De exemplu, scrieți articole despre marcă sau creați pagini de destinație relevante.

„Oferă-le ocazia să-ți spună da, mai degrabă decât ocazia să-ți spună nu.”

Cum te evidențiezi față de concurenții tăi?

Pentru a se diferenția și mai mult de concurenții săi, Ben oferă bonusuri și pachete de produse. Acestea îi permit să onoreze MAP și să ofere valoare clienților.

Cu grătare cu peleți, de exemplu, Ben poate arunca gratuit capacul grătarului sau un an de peleți gratuit la fiecare achiziție.

Ideea este să creați o ofertă în jurul produsului dvs., care să fie diferită de ceea ce oferă producătorul și alți vânzători.

Predarea produsului către client

Chiar dacă marca sau furnizorul se ocupă de expedierea în numele dvs., procesul de livrare a unui produs către un client are câțiva pași.

1. Obțineți comanda de la Shopify.
2. Trimiteți un e-mail mărcii sau furnizorului. Este posibil să fie nevoie să urmăriți, în funcție de disponibilitatea acestora.
3. Procesați orice documente de care aveți nevoie. Puteți fi un singur proprietar în SUA, dar dacă doriți să formați un SRL, veți avea nevoie de un EIN (Număr de identificare a angajatorului). Rețineți că mărcile și furnizorii diferă în ceea ce privește cerințele lor.
4. Odată ce marca sau furnizorul își trimite prețul, îi puteți contacta dacă marjele nu sunt în intervalul 20-40%. Nu vă fie teamă să respingeți și să menționați orice taxe de afaceri pe care va trebui să le acoperiți.
5. Procesul se termină aici dacă marca sau furnizorul acoperă transportul. În caz contrar, fiți pregătit să vă ocupați de expediere.

Fiecare marcă este complet diferită, așa că Ben sfătuiește să creeze documente Google cu procesul și prețurile fiecărei mărci.

Nu vă fie teamă să personalizați produsele în sine. Nimeni nu va dori să cumpere de la tine dacă produsele tale au aceleași descrieri ca ale mărcii sau ale furnizorului.

Ce generează traficul și vânzările?

Pentru Ben, SEO este numele jocului în ceea ce privește traficul și vânzările.

El scrie recenzii de produse, comparații de produse și conținut alternativ de produse pentru a trimite clienții potențiali la paginile de colecție ale site-ului său web și pentru a le muta mai departe în pâlnia de conversie.

De asemenea, folosește Google Ads pentru a viza cuvinte cheie și pentru ca produsele sale să apară în caruselul Cumpărături Google.

„Google Ads vă va ajuta să începeți… SEO este ceea ce vă va duce la opt cifre.”

Costul pe achiziție de client variază în funcție de marcă, dar lui Ben îi place să-și limiteze cheltuielile publicitare la 10% din venituri. Dacă vindeți un produs de 2.000 USD, de exemplu, vă puteți aștepta în mod realist să cheltuiți 200 USD pentru a dobândi un client prin canalele publicitare.

Aveți probleme cu serviciul clienți?

Produsele se pot deteriora în timpul transportului, dar nu toți furnizorii fac returnări.

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să creați o politică de daune și returnare care să înțeleagă acest lucru, dar care încă funcționează relativ bine pentru dvs.

Amintiți-vă că este un cost pentru a face afaceri, așa că dacă cineva se încadrează în acea fereastră de returnare și trebuie să luați returul, poate fi necesar să mâncați doar taxa de reaprovizionare.

Alternativ, puteți vinde articolul deteriorat și puteți recupera majoritatea banilor.

Acesta este unul dintre dezavantajele majore ale modelului dropshipping, dar vine cu ceea ce v-ați înscris.

„Există un motiv pentru care vrei să fii proprietar de afaceri”, spune Ben. „Sunteți dispus să vă asumați mai multe riscuri, ceea ce aduce în mod inerent mai multă rentabilitate dacă puteți rezolva problemele care vin cu acest risc.”

Surprize pe parcurs?

O lecție cheie pe care Ben a învățat-o în ultimii aproape 10 ani de a face dropshipping este că există multe modalități de a proceda, care nu sunt doar vânzarea de produse.

Dropshipping-ul vă oferă, de asemenea, oportunități de a învăța abilități pe care le puteți utiliza în multe locuri diferite, cum ar fi copywriting și SEO.

Ce urmează pentru tine?

Ben lucrează în prezent la organizarea primului lor eveniment live pentru DropshipBreakthru.com

„Dacă pot organiza acest eveniment uimitor la Minneapolis în iulie în această vară și aduc oamenii împreună... cred că va fi cu adevărat special.”

Sfatul numărul 1 al lui Ben pentru Side Hustle Nation

„ Doar luați măsuri. ”

Sponsori

• LMNT – Revendicați pachetul gratuit de mostre de 8 porții la orice achiziție!

• Notion – Încearcă gratuit Notion AI!

Link-uri și resurse

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Podcastul Dropship
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Google Ads
• Ahrefs
• Semrush
• Ubersuggest
• Shopify

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.