Cum să construiți o strategie mai bună de marketing în rețelele sociale B2B în 2023

Rețelele sociale sunt un instrument eficient pentru agenții de marketing B2B. De asemenea, ajută cumpărătorii să descopere și să stabilească cu ușurință comunicarea cu furnizorii. De asemenea, pentru a reuși în marketingul pe rețelele sociale, ar trebui să implementați strategii de marketing eficiente. Să discutăm astfel de strategii în detaliu.

Conform IDC, rețelele sociale influențează foarte mult 75% dintre cumpărătorii B2B în timpul procesului lor de cumpărare.

Valorificați puterea rețelelor sociale și utilizați acest mediu pentru marketing.

Determinarea scopului dvs. pentru marketing

Înainte de a lucra la marketing, ar trebui să definiți scopul promovării afacerii dvs. La urma urmei, îți investești timpul și suma în marketingul pe rețelele sociale.

Pot exista multe scopuri pentru promovarea pe rețelele sociale, cum ar fi:

• Obținerea de clienți potențiali
• Extinderea prezenței online
• Creșterea vânzărilor
• Răspândirea conștientizării mărcii

Odată ce îți definești obiectivele, poți implementa cu ușurință o strategie eficientă de marketing pe rețelele sociale.

Evaluarea concurenței

Cercetarea este întotdeauna importantă înainte de a implementa un plan. Efectuați cercetări ample, proiectați un plan, îl testați și apoi îl executați.

Cel mai bun mod de a efectua cercetări este de a vedea cum diferite companii folosesc rețelele sociale în scopuri de marketing.

Aceste afaceri sunt concurenții tăi. Vizualizați în mod regulat mânerele lor de rețele sociale și vedeți ce fac. Observați cu atenție strategiile pe care le-au implementat pentru a-și implica publicul.

Numărul de aprecieri și tipul de comentarii vă permit să vedeți cum răspund oamenii la postările lor. Vă inspirați din aceste date și vă planificați propriile tactici pentru a face publicitate eficientă pe rețelele sociale.

Maximizarea marketingului pe platformele populare de social media

Platformele de social media sunt în creștere. Dar fiecare platformă nu este fezabilă pentru marketing B2B.

Ar trebui să vă concentrați pe utilizarea platformelor de social media populare pentru marketing B2B, deoarece aceste platforme au trafic bun.

LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram și Twitter se află în prezent printre primele cinci platforme de social media pentru marketing B2B conform Gartner.

În ceea ce privește eficiența, LinkedIn se află în fruntea listei, producând cele mai bune rezultate pentru 79% dintre agenții de marketing B2B, conform Statista.

Producerea de conținut eficient

Conținutul contează foarte mult atunci când vine vorba de atragerea de clienți noi și implicarea celor existenți. În prezent, marketingul de conținut este în prezent o prioritate pentru 69% dintre agenții de marketing B2B, conform Sagefrog.

Postările pe rețelele sociale sunt o formă frecvent utilizată de marketing de conținut. Potrivit Institutului de marketing de conținut, 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc postările pe rețelele sociale pentru marketingul de conținut.

Conținutul poate fi sub diferite forme, cum ar fi imagini, videoclipuri, studii de caz, tweet-uri și multe altele. Reclamele și ofertele promoționale sunt foarte frecvente.

Dar, în loc să doar promovați afacerea dvs., ar trebui să vă concentrați și pe postarea de informații importante pentru public.

Sondajele și sondajele sunt o modalitate excelentă de a implica publicul și de a le înțelege opiniile. Acestea vă permit să aflați nevoile publicului dvs. și să pregătiți conținutul în consecință.

Marketingul video este, de asemenea, foarte obișnuit. Acesta generează trafic și generează o rentabilitate bună a investiției (ROI) pentru 87% dintre agenții de marketing, conform Wyzowl.

Creați videoclipuri interesante pentru a vă captiva publicul cu platforme de social media precum Facebook, Instagram și YouTube.

Porniți un canal YouTube care nu numai că generează trafic, dar devine și un instrument de câștig, cu un număr bun de abonament și de spectatori.

Optimizarea postărilor

Motivul principal pentru a vă promova afacerea și produsele pe rețelele sociale este atragerea maximă de clienți.

Acest lucru este posibil numai dacă depuneți un efort pentru a vă promova la maximum postările pe rețelele sociale.

Platformele de rețele sociale oferă opțiunea de a vă spori postările pentru a ajunge la un public maxim și există diferite opțiuni de plată disponibile.

Prețurile variază în funcție de perioada de timp pe care doriți să o utilizați pentru a vă afișa reclama. Aceste platforme vă sporesc postările zilnic, săptămânal și lunar.

Cealaltă opțiune care necesită un efort din partea dvs. este să vă promovați manual postările pe rețelele sociale.

Să presupunem că rulezi o pagină de afaceri pe Facebook. Alăturați-vă unor grupuri de afaceri relevante și distribuiți-vă în mod regulat postările în acele grupuri.

Utilizați hashtag-uri relevante în tendințe în postările dvs., ceea ce face ca publicul să vă găsească mai ușor postările. Și lăsați clienții potențiali relevanți să vă ajungă.

Asigurarea unei comunicări eficiente

Înțelegerea audienței dvs. este foarte importantă. În loc să vă promovați doar afacerea sau produsele, ar trebui să postați și despre alte subiecte.

De exemplu, puteți publica orice știre sau orice subiect în tendințe pe rețelele de socializare care are legătură fie strâns, fie vag cu industria dvs. Este cel mai bun mod de a atrage atenția utilizatorilor și de a crește traficul către pagina ta.

Comunicați cu publicul dvs. Pregătiți agenți și numiți-i în diferite schimburi pentru a răspunde imediat clienților. Motivul este că clienții doresc răspunsuri rapide.

Agenții dvs. ar trebui să fie atenți și la secțiunea de comentarii. Ei ar trebui să răspundă imediat la comentariile relevante din partea publicului. Ar trebui să le răspundă în cazul oricăror întrebări.

Utilizarea celor mai bune instrumente de social media

Imaginați-vă că ați creat conturi pe toate platformele importante de rețele sociale. Devine dificil pentru tine să gestionezi toate aceste platforme și să continui să postezi în mod regulat.

Cea mai bună modalitate de a rezolva această problemă este să instalați instrumente bune de rețele sociale, cum ar fi Hootsuite și Sprout Social. Avantajul principal al acestor instrumente este automatizarea postărilor pe rețelele sociale.

Puteți crea simultan postări în timpul liber și vă puteți programa postările la o anumită dată și oră în viitor.

Vă simplifică gestionarea rețelelor sociale și vă menține activ pe rețelele sociale în mod regulat.

Concluzie

Profită de popularitatea rețelelor sociale.

Utilizați tacticile potrivite la momentul potrivit pentru a viza publicul potrivit și pentru a deveni campionul marketingului pe rețelele sociale în industria dvs.