Cum să creați reclame Spotify: un ghid complet despre valorificarea sunetului în epoca streamingului
Publicat: 2023-02-07Radioul tradițional a murit. Sigur că încă există, dar este ca un telefon cu flip. Este încă pe piață, dar de ce ai cheltui bani pe unul când există smartphone-ul? Dacă ești un agent de marketing care încearcă să ajungă la ascultători prin intermediul radioului tradițional, s-ar putea să-ți irosești bugetul.
Dar asta nu înseamnă că ar trebui să eliminați complet radioul din bugetul de publicitate. Înseamnă pur și simplu că agenții de publicitate trebuie să-și evolueze canalele de distribuție de marketing. În era streaming de muzică, agenții de marketing pot folosi radioul pe internet pentru a ajunge la publicul dorit.
Pentru că să recunoaștem – muzica și sunetul sunt captivante. Aflați proprietățile sunetului care fac reclamele audio atât de eficiente și cum să creați anunțuri Spotify care vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing.
Ce face sunetul eficient?
Imaginează-ți că conduci și auzi o sirenă de incendiu. Care sunt primele tale gânduri? S-ar putea să puteți deduce (1) că a avut loc un incendiu, (2) este la câteva mile și (3) că ajutorul este pe drum. Când auzi sirena, ce simți? Poate te simți neliniștit sau acel pericol este aproape. Acesta este impactul pe care sunetul îl poate avea asupra minții noastre.
Sunetul are puterea de a furniza informații și de a evoca un sentiment - putem observa asta în exemplul sirenei. Dacă afacerile dvs. pot folosi aceleași elemente de sunet în marketingul dvs., randamentul poate fi abundent.
Urmând logica modelului de sirenă, compania dvs. poate comunica informații despre marca dvs. și poate evoca un sentiment de la ascultătorii dvs., de asemenea, prin sunet. Folosind platforma de publicitate cu autoservire a Spotify, puteți crea cu ușurință reclame Spotify care stimulează conștientizarea mărcii și influențează comportamentul consumatorilor.
Publicitatea pe Spotify: elementele de bază
Înainte de a trece la modul de a crea reclame Spotify, trebuie să înțelegeți câteva elemente de bază despre platformă, inclusiv modul în care sunt difuzate anunțurile, diferitele formate de anunțuri și costurile acestora.
Modelul de difuzare a anunțurilor Spotify
La fel ca majoritatea companiilor de software ca serviciu (saas), Spotify folosește modelul de afaceri „freemium”. Aceasta înseamnă că utilizatorii se pot alătura pentru a experimenta gratuit caracteristicile de bază ale produsului. Pentru a utiliza opțiunile avansate, aceștia sunt stimulați să facă upgrade la un abonament premium.
În cazul lui Spotify, utilizatorii își pot configura un cont pentru a asculta gratuit. Printre alte caracteristici restrictive, ascultătorii freemium sunt tăiați anunțuri de 15 până la 30 de secunde pe parcursul experienței lor de ascultare; iar al tău poate fi unul dintre ei.
Tipuri de reclame Spotify
Există patru tipuri de experiențe publicitare Spotify pe care echipa dvs. de marketing le poate lua în considerare atunci când vă construiește anunțuri:
1. Reclame audio
Acestea sunt cele mai de bază reclame pe care mărcile le pot difuza pe Spotify. Sunt spoturi audio, de până la 30 de secunde, pe care Spotify le redă între melodii. Acestea sunt uneori denumite reclame „pentru toate platformele”, deoarece vor rula pe orice dispozitiv, în orice mediu și la orice oră din zi.
Dacă abia sunteți la început, anunțurile audio sunt un loc bun pentru a începe, deoarece sunt ieftine și Spotify vă poate garanta că anunțul dvs. va fi auzit, deoarece sunt livrate doar ascultătorilor „pe moment”. Aceasta înseamnă că reclamele sunt redate numai pentru utilizatorii din sesiunile active.
Bugetul minim pentru difuzarea unui anunț audio de bază este de 250 USD.
2. Reclame video
Anunțurile de preluare video îmbină punctele forte ale audio și video pentru a ajunge la ascultători. În acest model, aveți capacitatea de a arăta ascultătorilor despre marca dvs., nu doar de a le spune. Natura anunțurilor video necesită ca acestea să fie afișate numai utilizatorilor care navighează în mod activ cu ecranul la vedere.
Într-un fel, modelul de livrare pentru anunțurile video poate limita acoperirea anunțului dvs. Dar, într-un studiu realizat pentru seria Attention Economy a Dentsu International, cercetătorii au descoperit că reclamele video Spotify au îmbunătățit media platformei pentru a reține atenția utilizatorilor cu peste 150%.
Dacă marca dvs. are mijloacele de producție și bugetul pentru a crea un anunț de preluare video, ar putea merita investiția. Rețineți că bugetul minim pentru difuzarea acestui tip de anunț este de 250 USD, plus orice cheltuiți pentru producție.
3. Reclame podcast
Spotify premium promite „ascultare de muzică fără anunțuri”, dar nu menționează ascultarea de podcasturi fără anunțuri. Asta înseamnă că, dacă alegeți să difuzați reclame podcast, aveți posibilitatea de a ajunge la utilizatorii Spotify freemium și premium.
Cu toate acestea, a putea ajunge la ascultători premium și gratuiti nu înseamnă că anunțul dvs. va avea mai mult succes. Toți utilizatorii au capacitatea de a întrerupe, de a derula rapid înainte și de a derula înapoi la orice parte a episodului podcast, ceea ce înseamnă că ați putea risca șansa ca anunțul dvs. să fie auzit.
Bugetul minim pentru difuzarea acestui tip de anunț este de 500 USD.
4. Anunțuri cu experiență personalizată
Playlisturile sponsorizate, suprapunerile, preluarea paginii de pornire și anunțurile de clasament sunt câteva dintre experiențele personalizate pe care Spotify le oferă agenților de publicitate. Sunt reclame multiformate concepute pentru a fi mai unice pentru marca dvs.
Pentru a crea un anunț cu experiență personalizată, specialiștii în marketing trebuie să lucreze cu un specialist în anunțuri Spotify, așa că aceasta nu este o adevărată opțiune de autoservire.
Cum se creează un anunț Spotify
Acum că înțelegeți elementele de bază ale modului în care funcționează publicitatea Spotify, să trecem la procesul real de creare a anunțurilor dvs. Vom descrie cum să creați un anunț Spotify în 6 pași și vom oferi exemple vizuale din partea echipei noastre.
1. Creați-vă contul
Dacă nu aveți deja unul, primul pas este să vă creați contul. Vi se va solicita să completați câteva informații de bază despre dvs. și marca dvs. După ce este creat, veți fi direcționat către tabloul de bord.
2. Creați-vă campania
Acum este timpul să creezi primul tău anunț Spotify! Veți începe prin a crea o nouă campanie. Dacă sunteți familiarizat cu managerul de anunțuri Meta, ierarhia campanie > seturi de anunțuri > anunțuri este aceeași.
În scopuri generale de organizare și urmărire, vă sugerăm să creați o singură campanie pe an și să creați pur și simplu un nou set de anunțuri pentru fiecare anunț nou în cursul acelui an. Acest lucru vă poate ajuta să comparați performanța anunțurilor de la an la an.
Faceți clic pe „Creați campanie” în colțul din dreapta sus al ecranului. După ce îți denumești campania, va trebui să selectezi obiectivul și plasarea anunțurilor. În acest caz, am selectat „O marcă, un produs sau o organizație” ca obiectiv și „muzică” pentru plasare, dar nu ezitați să vă ajustați în consecință.
3. Actualizați setul de anunțuri
La nivelul setului de anunțuri, veți determina formatul, publicul, bugetul și programul dvs. de anunț.
Format de anunț
Cu muzica selectată ca destinație de plasare a anunțurilor, puteți alege între formatele de anunțuri audio sau video. Vă recomandăm să începeți cu un anunț audio de bază care să fie difuzat pe toate platformele.
Dacă trebuie să actualizați platformele, știți că opțiunea vă este disponibilă, dar Spotify (și noi) vă recomandăm să vă maximizați acoperirea cu toate platformele, mai ales că sunteți la început.
Public
Aici, îți vei alege publicul țintă. Puteți face acest lucru selectând
- Locații
- Vârste
- Genurile
- Interese
- Comportamente
- Legături poștale
Când setați preferințele de vârstă, va trebui să selectați după intervale predeterminate. Spotify nu are opțiunea de a vă seta singur, așa că nu o puteți restrânge la fel de mult ca alte platforme.
Unde puteți începe cu adevărat să vă definiți publicul este în secțiunea „Interese și comportamente”. Îl puteți restrânge în funcție de subiecte de interes, genuri muzicale sau contexte în timp real.
Dacă vă aflați într-o nișă pe care opțiunile prestabilite de la Spotify o acceptă, contextele în timp real ar putea fi ceva foarte grozav de explorat. Această funcție permite Spotify să livreze anunțul dvs. persoanelor care participă la anumite comportamente bazate pe listele de redare organizate de utilizatori și de Spotify.
Buget și program
Este timpul să stabiliți cât timp doriți să fie difuzat anunțul dvs. și câți bani doriți să cheltuiți. Rețineți că minimul pentru un anunț audio este de 250 USD, dar puteți introduce o sumă personalizată.
Apoi setați datele de începere și de încheiere pentru difuzarea anunțului dvs., împreună cu orele pe care doriți să le difuzeze. Cu excepția cazului în care adunați mai multe anunțuri în același set de anunțuri, puteți păstra orele de livrare la setările implicite ale Spotify. Va trebui să-l schimbați doar dacă aveți mai multe anunțuri pe care doriți să le rotați pentru ascultători.
Ultimul pas al actualizării setului de anunțuri este să vă setați preferințele de licitare. Aceasta include setarea unei limite de sumă licitată și a unei limite de frecvență. Spotify vă cere să alegeți un plafon de sumă licitată și, înainte de a intra în panică , vă vor recomanda o sumă pe baza unor audiențe similare. Vă sugerăm să alegeți un număr între gama pe care o oferă.
Setarea unei limite de frecvență nu este necesară, dar ar putea fi ceva benefic de luat în considerare. Procedând astfel, puteți controla numărul maxim de ori când anunțul dvs. este livrat publicului țintă pe zi, săptămână sau lună.
Cu toții am simțit că ne-am difuzat același anunț din nou și din nou și din nou. În cele din urmă, devine o pacoste și ar putea determina ascultătorii să-și formeze o impresie negativă asupra mărcii dvs. Setarea unei limite de frecvență vă poate ajuta să evitați acest lucru și vă oferă mai mult control asupra difuzării anunțului dvs.
4. Construiește-ți anunțul
Acum este timpul pentru partea distractivă: construirea anunțului! Dacă aveți deja un clip audio înregistrat și mixat, îl puteți încărca direct pe Spotify. Dacă nu o faci, va trebui să scrii un scenariu și Spotify va înregistra vocea off pentru tine.
Ultima opțiune vine cu câteva decizii suplimentare. Va trebui să alegeți un actor vocal, pe care Spotify îl face ușor. Apoi, va trebui să-i oferi actorului vocal un anumit context. Le puteți instrui cu privire la tonul, viteza și emoția pe care doriți să le difuzeze anunțul dvs.
Apoi, vei alege niște muzică de fundal. Spotify are o bibliotecă limitată de muzică pe care o poți folosi sau o poți încărca pe a ta. Piesele trebuie să aibă mai puțin de 30 de secunde. Dacă încărcați un fișier mai lung decât atât, puteți edita ce parte a melodiei este redată, dar numai după ce Spotify vă trimite înapoi înregistrarea.
Următorul pas este să încărcați o imagine și să actualizați textul care va apărea pe ecranele ascultătorilor. Dacă aveți o fotografie de marcă pe care doriți să o utilizați, o puteți încărca pe Spotify. Dacă nu, Spotify are și o mică bibliotecă de imagini publicitare generice din care agenții de publicitate pot alege.
În cele din urmă, vei adăuga numele mărcii tale, vei alege textul butonului de îndemn și limba butonului. Dacă utilizați urmărirea UTM pentru a culege informații pentru Google Analytics, puteți adăuga adresa URL și aici.
5. Trimiteți anunțul dvs. spre examinare
Când sunteți mulțumit de anunțul dvs., pasul final este să îl trimiteți spre examinare. De obicei, este nevoie de 1-3 zile pentru ca Spotify să înregistreze și să mixeze anunțul dvs. Când anunțul dvs. este gata pentru o examinare finală, acesta îl va trimite înapoi în tabloul de bord unde puteți aproba sau revizui înregistrarea.
Uneori, actorii vocali de la Spotify trimit înapoi înregistrări care nu se potrivesc cu tonul sau ritmul dorit. Din fericire, Spotify le permite agenților de publicitate să trimită revizuiri pentru vocea off, astfel încât aveți opțiunea de a trimite anunțul pentru o reînregistrare cu instrucțiuni diferite.
Singurul dezavantaj este că, dacă nu ești mulțumit de actorul vocal în general, Spotify nu permite încă utilizatorilor să trimită o solicitare pentru o nouă voce. Dacă doriți un nou actor vocal, va trebui să respingeți anunțul și să începeți de la început.
Recomandări cheie
În acest moment, ar trebui să aveți toate informațiile de bază de care aveți nevoie pentru a crea un anunț Spotify. La fel ca majoritatea lucrurilor noi pe care le încercați, va dura ceva timp pentru a fi perfecte. Nu vă fie teamă să experimentați și să încercați ceva nou cu direcționarea sau cu scenariul dvs.! Aveți întotdeauna posibilitatea de a edita anunțul pe parcursul lunii dacă nu dă rezultatele pe care le doriți.