Cum să aprobi pe LinkedIn?

După cum știți până acum, LinkedIn este cea mai mare rețea profesională care există (da, are milioane de membri). Pun pariu că vă întrebați cum să susțineți pe LinkedIn și de ce este relevant să vă îmbunătățiți vizibilitatea profilului.

În acest articol, vă voi oferi îndrumările și exemplele de abilități cheie pe care le puteți folosi pentru a vă face profilul să iasă în evidență din mulțime . Fie că sunteți în căutarea unui loc de muncă sau recrutor , fie că sunteți în căutarea unor potențiali clienți, vă am acoperit!

Ce este susținerea competențelor pe LinkedIn?

Abilitățile și aprobările pe LinkedIn sunt o modalitate rapidă prin care oamenii să aprobe abilitățile și experiențele pe care le aveți în profilul dvs. profesional . Rețeaua de socializare se referă la fiabilitatea contului LinkedIn pe care îl aveți în față.

Cu siguranță, este foarte ușor să creezi un profil fals, pe orice platformă de socializare . De fapt, avem chiar și un articol care să vă ajute să vă creați profilurile LinkedIn false pentru a prospecta mai repede!

Totuși, scenariul ideal este să-ți folosești propriul profil și resurse pentru a atrage potențiali clienți, adepți și a-ți crește profilul online .

De ce sunt importante aprobările LinkedIn?

Bine, așa că ați reușit să creați scenariul perfect pentru optimizarea imaginii mărcii dvs. pe LinkedIn.

Dar știi de ce recomandările sunt importante pentru un profil pe LinkedIn?

Răspunsul este foarte simplu: îți vei putea pune în valoare abilitățile . Daca sunt apreciati de alti oameni, atunci este normal sa fie remarcati. Dacă vezi că mai multe persoane recomandă o abilitate pentru un Darrin, atunci vei fi mai înclinat să ai încredere în domeniul său de expertiză și, prin urmare, potențial să cumperi servicii de la el. Nu are sens?

De fapt, foarte concret, recomandările de pe platforma LinkedIn îți permit să adaugi valoare profilului tău. Este ca și cum ai lăsa o recomandare pentru un produs. În general, vei fi mai înclinat să ai încredere în el dacă produsul are recenzii bune, nu?

Să presupunem că sunteți în căutarea unui loc de muncă , dacă un recrutor dă peste profilul dvs., el sau ea este probabil să:

• Vedeți sau examinați CV-ul dvs. online (acest lucru pare logic).
• Uită-te la educația și experiența ta.
• Verificați-vă abilitățile.
• Uită-te la recomandări pentru a vedea ce spun oamenii despre tine.

Dacă informațiile pe care le dețineți îl mulțumesc, este mai probabil ca el sau ea să vă contacteze .

Și acest lucru este același dacă oferiți un produs sau un serviciu. Membrii LinkedIn se vor uita la ce spun ei despre tine.

Avantajele recomandărilor pe profilul tău

În strategia dvs. de prospectare , fie că este vorba de BtoB sau BtoC, recomandările vă vor aduce un avantaj semnificativ, vă vor permite să vă evidențiați abilitățile. Într-adevăr, cu cât ai mai multe recomandări pe profilul tău, cu atât vei fi mai credibil în domeniul tău și imaginea ta va fi mai pozitivă. Iată principalele beneficii pe care le-am descoperit:

• Recomandările îți susțin abilitățile de expert în domeniul tău (deci contribuie la brandul tău personal).
• Sunt publice, deci pot fi vizualizate de toată lumea, chiar și de cei din afara rețelei dvs.
• Îți îmbunătățesc relația cu contactele tale (din moment ce alți utilizatori ți le vor oferi).
• Îți optimizează profilul LinkedIn.
• Ei participă la social media marketing și inbound marketing (aducerea clienților la tine).
• Îți asigură profesional potențialele perspective pentru că ai calificări bune.
• Luați legătura cu alți profesioniști din domeniul dvs. de activitate.

Toate acestea vă asigură că obțineți vizibilitate, așa că de ce să vă privați?

Cum să adaugi o secțiune la profilul tău LinkedIn?

Pe de altă parte, este posibil ca pagina dvs. de profil să nu aibă încă o secțiune „Abilitate și aprobare”, caz în care o puteți adăuga astfel:

• Faceți clic pe „Adăugați secțiune” în partea de sus a biografiei dvs.,
• Apoi selectați secțiunea abilități și „Salvați”.

Asta e!

După aceea, puteți începe să oferiți și să primiți aprobări de la un coleg , un prieten etc. Prin urmare, este important să vă mențineți profilul actualizat, iar adăugarea acestei secțiuni poate fi un adevărat schimbător de joc.

Îmbunătățiți-vă profilul LinkedIn

Înainte de a intra în discuție, trebuie să vă asigurați că profilul dvs. LinkedIn este complet optimizat (cu imaginea de profil, adresa URL a profilului...)

De ce intrebi?

Pentru că, având un profil complet pe LinkedIn, vizitatorii vor cunoaște mai multe despre tine, iar tu vei începe să -ți construiești profilul și e-reputația în acest fel. ️

De asemenea, vă va permite să stați mai mult printre toate profilurile sociale care există pe această rețea socială profesională .

Cu cât publici mai mult, cu atât profilul tău va fi mai remarcat! Cu cât ai mai multe informații despre tine, cu atât mai multă lume va avea încredere în tine!

De aceea, a avea un profil șlefuit, include o imagine bună de profil și o fotografie de copertă . De asemenea, având titlul actual al postului și un rezumat al experiențelor tale în secțiunea „Despre” din profil.

Iată un articol pe care l-am creat pentru tine, pentru a cunoaște cele mai bune sfaturi și trucuri ale unui profil LinkedIn atractiv.

Odată ce acest pas este finalizat, puteți începe să vă adăugați abilitățile și expertiza în profilul dvs., bine?

Scrieți și publicați conținut pe LinkedIn

Mai mult, așa cum am explicat mai înainte, o altă modalitate excelentă de a vă îmbunătăți profilul este să publicați postări în mod regulat. Găsește-ți strategia editorială. În acest fel, vei începe să construiești un public și vei crea o comunitate în care poți face schimb de idei de marcă, oportunități de afaceri și multe altele! Vei fi remarcat!

De exemplu, puteți atrage cu ușurință clienți potențiali calificați , alăturându-vă la poduri pe LinkedIn. Podurile sunt grupuri de persoane care împărtășesc aceleași interese și, prin urmare, atunci când publicați, ei vor comenta și vor aprecia postările dvs. automat.

Este destul de uimitor!

Puteți testa instrumentul nostru de automatizare, Podawaa, pentru a valorifica această strategie de marketing. Vă asigur că va fi o situație de câștig-câștig pentru dvs. și oamenii cu care intrați în legătură , pe de o parte vor primi conținut de valoare și, în schimb, veți primi mii de vizualizări pe profilul dvs. LinkedIn.

Cum să adăugați abilități de aprobare pe LinkedIn?

Acum haideți să aflăm cum să susțineți pe LinkedIn și cum să folosiți secțiunea „Abilități și aprobări” din profilul dvs. LinkedIn. Dar, probabil vă întrebați „Pentru ce este?”, „La ce face?”

Ei bine, este foarte simplu, de fapt.

Trebuie doar să „Adăugați o nouă abilitate” pe care credeți că o aveți și care sunt abilități relevante pentru dezvoltarea carierei dvs., iar apoi persoanele care vă vizitează profilul o pot vota pentru a vă susține.

Abilitățile minime pe care le poți adăuga sunt 5, iar maximul 50, deși aș recomanda să le pui doar pe cele mai importante pentru a menține eficiența . De exemplu, între 10-20 de abilități ar fi ideal.

Iată pașii despre cum să adăugați o nouă abilitate la profilul dvs. LinkedIn:

• În secțiunea „Abilitate și aprobări”, faceți clic pe butonul „Adăugați o abilitate nouă”.

• Apoi, introduceți o abilitate în bara de căutare LinkedIn sau folosiți-le pe cele sugerate și faceți clic pe „Adăugați” pentru a salva selecția.

În plus, vă puteți aranja primele 3 abilități astfel încât acestea să apară mai întâi ca abilități sugerate pentru persoanele care vă vizitează profilul.
De asemenea, vizitatorii pot face clic pe „Afișați mai multe” în această secțiune pentru a vedea lista completă a abilităților pe care le aveți.

Dacă doriți să vă selectați abilitățile de top , puteți urma acești pași:

• Faceți clic pe pictograma creion de lângă „Adăugați o abilitate nouă”,

• Acolo, aveți opțiunea de a șterge o abilitate de top folosind butonul „coș de gunoi” sau de a le reordona folosind liniile orizontale. Apoi, faceți clic pe „Salvați” pentru a vă actualiza abilitățile și aprobările.

Iată-l!

Acum, puteți adăuga câte abilități doriți. Nu uitați să păstrați coerențele cu experiența dvs. de lucru . Este important să-ți păstrezi credibilitatea , în loc să faci prea multe...

Ce abilități și recomandări ar trebui să pun în profilul meu LinkedIn?

Mai sus, am văzut cum să adăugați abilități și aprobări la profilul dvs. Cu toate acestea, uneori poate fi puțin dificil să decideți ce abilități să prezentați pentru a atrage vizitele pe care le doriți...

Nu vă faceți griji !

Iată o listă cu cele mai bune abilități hard și soft pe care să le prezinte în profilul tău LinkedIn, pentru a rămâne competitiv și la cunoștința tendințelor actuale.

Potrivit LinkedIn însuși, cele mai solicitate soft skills în 2020 au fost:

• Creativitate,
• Convingere,
• Colaborare,
• Adaptabilitate,
• Inteligenta emotionala.

Și primele 10 abilități dure au fost:

• Blockchain,
• cloud computing,
• Raționament analitic,
• Inteligenţă artificială,
• design UX,
• Analiza de afaceri,
• Marketing afiliat,
• Vânzări,
• Calcul științific,
• Producție video.

Interesant, nu crezi?

Sper că aceste sugestii vă pot ajuta să adăugați propriul set de abilități ! De exemplu, ai putea avea 1 abilitate soft și 2 abilități hard în cele 3 „Abilități de top” fixate în profilul tău LinkedIn.

Rețineți că această listă se poate schimba în fiecare an, așa că rămâne la latitudinea dvs. să le alegeți pe cele care au mai mult sens pentru experiențele dvs. profesionale .

Cum să obțineți aprobări pe LinkedIn?

De asemenea, este destul de ușor să obțineți aprobări pe LinkedIn.

Nu mă crezi?

Mai jos sunt câteva șabloane pe care le puteți folosi pentru a trimite mesaje directe către conexiunile tale de gradul I de pe LinkedIn și pentru a le cere să voteze abilitățile tale.

Știai că poți obține de 17 ori mai multe vizualizări pe profilul tău, dacă ai abilități și aprobări? Potrivit experților LinkedIn, aceasta este calea de urmat!

Asta pentru că LinkedIn are un algoritm special numit SSI sau Social Selling Index pentru toate profilurile, iar cele mai optimizate vor apărea primele în căutările și profilurile sugerate.

A cere această favoare simplă conexiunilor dvs. vă va ajuta să vă creșteți dovada socială și, prin urmare, vă va aduce mai mulți clienți potențiali sau vânători de capete care vă vor veni în cale!

Cum se scrie o cerere de aprobare pe LinkedIn?

Dacă întrebați pe cineva din afara companiei dvs.:

„Bună ziua, {first_name},

Vrei să ai de 17 ori mai multe vizualizări pe profilul tău? Iată un sfat pentru tine, dacă adaugi cel puțin 5 abilități și obții aprobări în profilul tău LinkedIn, va face smecheria!

Această acțiune simplă vă va spori indicele de vânzări sociale din LinkedIn. Prin urmare, am sperat că poți vota pentru abilitățile mele și voi face același lucru pentru tine.

Sună bine?

Spune-mi ce crezi.”

Trei zile mai tarziu :

„Ce părere ai, {first_name}?

Dacă sunteți interesat, puteți susține în mod direct abilitățile mele de top, iar eu voi face același lucru pentru dvs.

Va dura maxim 2 minute, promit.”

Șapte zile mai târziu:

„Ai avut ocazia să arunci o privire?

Voi fi bucuros să aud de la tine despre asta.”

Dacă întrebi pe cineva cu care lucrezi:

"Bună,

Treceam doar ca să-ți spun cât de mult apreciez să lucrez cu tine! Mi-ar plăcea să îmi oferiți un mic feedback despre abilitățile și experiențele mele.

La fel, aș fi bucuros să-i întorc favoarea, fără presiune, desigur.

O zi bună {first_name}!”

După părerea mea, nu este nevoie să le trimiteți un memento automat haha, ați putea să vii la ei în timpul pauzei de cafea!

Dacă întrebi pe cineva cu care ai lucrat:

„Bună {first_name},

Sper că te descurci grozav de când te-am văzut ultima dată! Cum merge noul job?

Îmi actualizez profilul LinkedIn și m-am gândit că ați putea fi potrivit pentru a-mi susține abilitățile și aprobările, deoarece am lucrat împreună la proiectul X.

Dacă este în regulă cu tine, aș fi bucuros să-ți întorc și eu favoarea.

Să ajungem din urmă în curând!”

Trei zile mai tarziu :

„Ai avut ocazia să arunci o privire, {first_name}?

Simțiți-vă liber să reveniți la mine oricând.”

Ți-am spus că va fi ușor, nu?

Trebuie doar să cereți să acționați mașina și să vă amintiți să returnați întotdeauna favoarea, desigur! Ar arăta rău dacă nu ai da un aviz înapoi.

Cel mai bun instrument pentru a vă crește aprobările pe LinkedIn

Acum că începi să primești aprobări , s-ar putea să te întrebi cum să aprobi prin LinkedIn mai eficient? Și ce instrument B2b să folosești pentru a o face?

Am raspunsul pentru tine...

Se numește Waalaxy, iar beneficiile utilizării acestui instrument de automatizare a marketingului sunt ieșite din lumea asta! Vă vom explica cum să creați aprobări personalizate.

Trebuie doar să creezi o Campanie cu conexiunile tale de gradul I, apoi poți crea secvențe folosind mesajele din șabloanele de mai sus. În cele din urmă, puteți configura întârzierea dintre fiecare mesaj al secvenței automate pentru a o face cât mai naturală și personalizată posibil.

Iată un articol, pentru mai multe informații despre cum funcționează secvențele Waalaxy. ️

Sunt sigur că o să-ți placă! ️

Cum să aprobi pe cineva pe LinkedIn?

A sosit momentul să returnăm favoarea, îți amintești? ️

Veți fi bucuroși să aflați că, de asemenea, a oferi aprobări cuiva este o simplă simplă!

Există două moduri de a face acest lucru, prima este să accesați direct secțiunea „Abilități și susținere” a profilului lor LinkedIn și să selectați abilitățile pentru care doriți să votați.

În acest moment, puteți spune cât de buni sunt la acea abilitate în special. De la „bun” la „foarte calificat”. Apoi, trebuie să alegi relația pe care o ai cu acea persoană și să „Trimiți” votul.

Un alt mod, este să mergi și la profilul lor. Dar, de data aceasta, LinkedIn vă va sugera să le susțineți direct. Deci, depinde de asemănările pe care acest profil le poate avea cu al tău și de nivelul de interacțiuni pe care le ai cu alți utilizatori .

În acest exemplu, am opțiunea de a alege abilitate de top pentru unul dintre colegii mei!

În plus, în acest articol, veți găsi mai multe detalii despre modul în care LinkedIn alege să prezinte aprobările conexiunilor dvs. de gradul I.

În consecință, vă va arăta persoanele pe care le aveți în comun și abilitățile pe care le-au susținut deja pentru ei, astfel încât veți vedea aceleași sugestii.

Cum să oferi aprobări pe LinkedIn?

După cum ați văzut, este nevoie de mai puțin de 5 minute pentru a învăța cum să susțineți pe LinkedIn , așa că mergeți mai departe și preia conducerea dacă vrei!

Puteți începe oricând prin a oferi aprobări și sperați că vă vor da unul înapoi.

Prin urmare, puteți folosi o secvență ca aceasta:

• Mai întâi, trimiteți-le o vizită de profil folosind campaniile Waalaxy, așa cum este explicat în acest tutorial video rapid.
• Apoi, trimiteți-le aceste două mesaje automate după 1 zi:

„Bună ziua, {first_name},

Tocmai am vizitat profilul tău și am susținut abilitățile pe care le ai! Speram că poți face același lucru și pentru mine?

Dacă te întrebi de ce? Este pentru a îmbunătăți indexul nostru LinkedIn de vânzări sociale.
Sunt aici dacă vrei să discutăm puțin despre asta.

Multumesc pentru ajutor."

Trei zile mai tarziu :

„Cum merge, {first_name}?

Sper că ați avut ocazia să vă uitați la aprobările mele.

Dă-mi un pic de atenție când o faci, voi fi bucuros să aud de la tine.”

Pentru a rezuma, este ceva ușor de făcut pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți profilul personal !

Abilități și aprobări vs. Recomandări

„Abilități și aprobări” nu sunt același lucru cu „Recomandări”, aprobările sunt o abilitate specifică pe care colegii sau prietenii tăi o pot vota și te pot sprijini. Tu ești cel care alege abilitățile pe care vrei să le prezinți în profilul tău LinkedIn .

Pe de altă parte, recomandările sunt mesaje scurte pe care oamenii le scriu despre tine, nu poți alege ce se spune despre tine, dar ai posibilitatea de a le „Afișa sau Ascunde” din profilul tău LinkedIn.

Cum să scrii o recomandare LinkedIn?

În mod similar, recomandările funcționează în același mod ca și abilitățile și aprobările.

Adică, le poți cere în același mod ca și cu o abilitate. Singura diferență ar fi să faceți cererea puțin mai personalizată și direcționată către o experiență pe care ați dori să o prezentați, mai degrabă decât abilitățile generale .

În cazul în care primiți o recomandare și doriți să returnați complimentul sau doriți să scrieți una pentru conexiunile dvs., iată câteva îndrumări pe care le puteți urma:

• Dirijați recomandările către persoane despre care știți că probabil vor răspunde,
• Aruncă o privire detaliată asupra profilurilor lor și a abilităților deja postate pentru a te inspira,
• Amintiți-vă de o experiență personală pe care ați împărtășit-o împreună,
• Păstrați-l scurt și profesionist,
• Finalizați recomandarea cu o declarație puternică pentru a asigura cititorul.

Un exemplu de recomandare bună ar fi:

„John este cel mai bun în managementul rețelelor sociale. Am lucrat împreună într-un proiect de creștere a comunității pe toate platformele și, datorită entuziasmului și strategiilor sale de marketing, ne-am dublat obiectivul în doar câteva luni! Recomand cu adevărat să lucrezi cu el, deoarece a fost un atu extraordinar pentru compania noastră.”

Cum să accepti o recomandare LinkedIn?

Când primiți o recomandare pe LinkedIn, aveți mai multe notificări și opțiuni pentru a o gestiona. În primul rând, veți primi un mesaj automat de la persoana care v-a lăsat recomandarea cu un link pentru a o revizui.

În al doilea rând, în fereastra pop-up care va apărea, veți vedea 3 opțiuni:

• „Renunțați”, aceasta înseamnă că puteți ignora recomandarea lor în cazul în care este una negativă sau nu este relevantă pentru experiența dvs. profesională ,
• „Cereți revizuire”, aceasta înseamnă că o veți pune în așteptare până când moderatorii LinkedIn o revizuiesc și o validează,
• „Adăugați la profil”, aceasta înseamnă că ați revizuit recomandarea și sunteți gata să o publicați în profilul dvs. LinkedIn cât de curând!

În mod normal, durează câteva minute pentru ca acesta să fie vizibil în profilul dvs. , ceea ce este grozav deoarece vă va crește vizibilitatea de îndată ce începeți să le stivuiți.

Concluzie: Cum să susțineți pe LinkedIn?

Noroc, ai ajuns la finalul acestui articol!

Să revizuim ceea ce am acoperit aici:

• Ce sunt aprobările de competențe pe LinkedIn și de ce sunt importante,
• Cum să vă optimizați profilul LinkedIn pentru a vă dezvolta rețeaua ,
• Cum să obțineți mai multe aprobări și cum să le cereți,
• Ce instrumente de automatizare puteți folosi pentru a vă îmbunătăți profilul,
• Diferența dintre abilități și susținere și recomandări.

Mai presus de toate, rețineți că eticheta abilităților și recomandărilor este să faceți același lucru în schimb! Va arăta că ai relații bune cu conexiunile tale, demonstrând astfel că ești de încredere.

Întrebări frecvente despre Cum să aprobi pe LinkedIn?

După cum știți, rețeaua profesională LinkedIn are milioane de utilizatori. Pentru a putea ieși din mulțime, a fi recomandat pe LinkedIn îți permite să ieși în evidență față de concurenți (fie că este vorba de un produs sau de o ofertă de muncă). La fel ca și mărturiile, aprobările de pe LinkedIn te ajută să -ți arăți abilitățile.

După cum s-a spus anterior, veți avea nevoie de un profil optimizat și se aplică tuturor rețelelor dvs. de socializare (profilul dvs. de Facebook este grozav? Atunci profilul dvs. LinkedIn ar trebui să fie mai bun decât acesta, mai ales când vine vorba de rețele profesionale)

Așa că nu pierde timpul, folosește acest activ în strategia ta de marketing digital .

Optimizați-vă profilul

Nu există niciun secret, dacă doriți să aveți aprobări, va trebui să vă editați profilul și să vă personalizați informațiile de pe acesta . Cu cât profilul tău LinkedIn va părea mai profesionist, cu atât este mai probabil ca oamenii să vină la tine. Și știi ce spunem despre prima impresie, nu? De aceea trebuie să-ți completezi profilul: pentru a oferi o perspectivă bună despre tine.

Ei bine, pe LinkedIn (și pe alte rețele de socializare), este același lucru, optimizarea profilului de social media te va ajuta să dobândești mai multă vizibilitate.

Și ghici ce, dacă ai mai multă vizibilitate, vei ajunge la publicul țintă.

Când să ceri o aprobare?

Nu există cu adevărat o cronologie pentru a cere o aprobare ! Trebuie doar să luați în considerare persoanele care v-ar putea oferi feedback bun și să le întrebați. E la fel de simplu.

Încercați să întrebați colegii mai întâi prin mesaj direct, apoi continuați și extindeți cererile către prietenii, familia sau conexiunile care funcționează în același domeniu ca și dvs.

Știți că a avea aprobări bune vă va ajuta:

• Pentru brandingul dvs. personal .
• O căutare de locuri de muncă sau o cerere de muncă.
• Recrutorii pentru a vă oferi mai multă credibilitate.
• Pentru a ajunge la potențiale perspective.
• Pentru a vă dezvolta afacerea.

Puteți cumpăra aprobări LinkedIn?

Acesta este puțin complicat... sigur, există instrumente precum SocialRez.com sau MediaMister.com care vă pot ajuta să obțineți aprobări la un „preț mic”, în funcție de cantitatea de aprobări pe care o doriți. Depinde de tine să-l păstrezi real sau nu!

Cum să eliminați aprobările de pe LinkedIn?

Dacă nu doriți să mai afișați o susținere , puteți fie să editați secțiunea „Abilități și recomandări” și să o ștergeți. Sau, puteți face clic pe pictograma creion și mergeți la „Ajustați setările de aprobare”, acolo puteți spune „Nu” la „Vreau să fiu aprobat”:

De asemenea, puteți ascunde anumite persoane care v-au votat abilitățile, astfel:

Cum să solicite aprobări pe LinkedIn?

Ai inteles! Nu există niciun motiv real pentru conexiunile tale de gradul întâi să spună nu unei cereri de aprobare sau de recomandare . Dar, puteți oricând să le dați un mic impuls folosind un instrument de automatizare precum Waalaxy.

Sunt sigur că vor fi bucuroși să te ajute!

Oferă aprobări pe LinkedIn

După cum se explică în acest articol, este important să ai recomandări bune pe profilul tău pentru a fi vizibil , dar nu uita să dai înapoi. Este important să oferiți recomandări înapoi, deoarece ajută la rețea.

Pe de altă parte, știi că vei scrie doar recomandări pentru conexiunile tale de primul nivel (puteți recomanda un coleg, un student sau pe cineva pe care îl cunoașteți care lucrează în aceeași industrie de exemplu).

Persoana care primește recomandările tale poate decide dacă să le posteze sau nu pe profilul său. Și când cineva îți cere o recomandare, aceasta va fi afișată în mesajele tale. Când dai și primești recomandări, faci loc unui schimb care contribuie la reputația persoanei pe care o recomandați și care contribuie și la a ta.

Între timp, nu ezitați să ne contactați dacă aveți alte sugestii de abilități de adăugat sau dacă ați găsit alte trucuri despre cum să susțineți pe LinkedIn . Mă bucur să le aud!