Cum să folosiți spațiul de lucru modern al veniturilor Salesloft pentru a vă alimenta campaniile de vânzări Alyce Gifting

Lumea cumpărăturilor și vânzării B2B s-a schimbat. Asta nu este ceva nou; este o realitate la care marketerii și vânzătorii au învățat să se adapteze de ani de zile.

Vânzarea a devenit mai dificilă pe măsură ce așteptările cumpărătorilor au crescut. Și cu o dependență crescută de canalele digitale, așa cum a afirmat Gartner că până în 2025, 80% din interacțiunile de vânzări B2B dintre furnizori și cumpărători vor avea loc pe canalele digitale. Viteza și complexitatea vânzărilor digitale creează haos.

Aici intervine Salesloft . Modern Revenue Workspace TM este un loc în care vânzătorii lucrează pentru a interacționa cu cumpărătorii. Cu o coadă de acțiuni prioritizate și îndrumări despre locul în care să acționeze cel mai eficient, vânzătorilor le este mai ușor să organizeze și să-și ghideze ziua pentru a fi cei mai productivi și mai influenți vânzători care pot fi.

Așadar, cum pot această concentrare și îndrumare să ajute să stimuleze activitățile de marketing și vânzări pentru a vă asigura că puteți comercializa și vinde cât mai eficient posibil? Ne-am gândit că nu vei întreba niciodată.

Vom dezvălui cum să folosim Spațiul de lucru Modern Revenue al Salesloft pentru a ajuta la promovarea activităților de marketing și vânzări pe parcursul călătoriei cumpărătorului – și, cel mai important, cum să folosiți integrarea Salesloft cu Alyce pentru a integra perfect cadourile în prospectarea dvs.

Dar înainte de a explora cum să folosim aceste două superputeri împreună, să dăm mai întâi o scurtă privire de ansamblu asupra motivului pentru care atât Alyce, cât și Salesloft au impact asupra profitului tău.

Cum pot ajuta Alyce și Salesloft la marketing și alinierea vânzărilor?

Când investiți într-o platformă precum Salesloft, ajutați cu concentrarea și prioritizarea.

În loc să-și pună echipa de vânzări să lucreze prin tehnologii franken care sunt deconectate una de cealaltă, spațiul de lucru cu venituri moderne al Salesloft – combinat cu puterea ecosistemului partenerului lor de integrare – înseamnă că echipele de vânzări sunt libere să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine – conectarea, îndrumarea, elaborarea de strategii și rezolvarea problemelor cu clienții.

Când vă concentrați asupra acestui lucru și adăugați capacitățile personale de cadouri ale lui Alyce, vă veți putea asigura că echipa dvs. folosește tehnologia potrivită pentru momentele potrivite din călătoria clientului. Folosind toate instrumentele preferate ale echipei dvs. direct în Salesloft, cadourile se pot face fără a schimba filele, fără a fi nevoie să vă gândiți la următorul pas cel mai bun din călătoria clientului și fără a fi nevoie să vă gândiți la ce să trimiteți unui prospect.

Așa că acum că am evaluat de ce utilizarea Salesloft și Alyce împreună poate avea un impact pentru echipele dvs. de venituri, să vedem cum să profităm la maximum de fiecare platformă atunci când lucrează împreună.

Închiderea conductei cu Salesloft și Alyce

Cui ar trebui să trimiți un cadou

Când te gândești la persoana potrivită căreia să-i trimiți un cadou, vrei să te uiți la informațiile contului acesteia. Este acea companie potrivită pentru produsul sau serviciul dvs.? Contactul dvs. a manifestat vreun interes pentru a interacționa cu compania dvs. din perspectiva vânzărilor?

Cel mai bun mod de a vă gândi la persoanele de contact cele mai potrivite pentru cadouri este să utilizați atât datele firmografice de la companie, cât și datele comportamentale de la persoana de contact.

​

Pentru mai multe informații despre alegerea celor mai potrivite persoane de contact pentru campaniile dvs. de cadouri, consultați aceste resurse care detaliază cum să creați această matrice pentru dvs.

De exemplu, la Salesloft, managerii de marketing al întreprinderii lucrează îndeaproape cu echipa de dezvoltare a afacerii pentru a alege clienți potențiali din conturile lor de nivel superior și pentru a identifica cele mai bune contacte.

Câte contacte ar trebui să vă înscrieți în Caderea dvs. de cadouri

În funcție de tipul de campanie de cadouri pe care o desfășurați și de locul în care în călătoria clientului adăugați cadouri , numărul de persoane de contact per cont care vor primi un cadou va fi diferită.

BDR-urile Salesloft pot avea 2 până la 10 persoane de contact înscrise într-o cadență de cadouri, în funcție de tipul de campanie pe care o folosesc la un anumit moment în timp.

Pentru echipa Salesloft, le place să folosească cadourile pe parcursul întregului ciclu de vânzări.

Pentru campaniile Door Opener pentru a rezerva întâlnirile inițiale, 2 sau 3 contacte per cont sunt standard.

Pentru „mulțumiri” de după întâlnire, Salesloft va trimite un cadou tuturor celor care au participat la apel.

Pentru acest factor WOW, ei vor face cadou comitetului de cumpărare înainte ca contractul să fie trimis.

Continuați să oferiți o experiență VIP pentru VIP-urile din experiența de cumpărare. Asigurați-vă că alegeți persoanele de contact care vă vor ajuta să duceți mai departe o afacere și să construiți afinitatea pentru marca dvs., creând momente uimitoare și experiențe încântătoare.

Cum ar trebui să arate Cadence în Salesloft?

Salesloft este soluția perfectă pentru vânzătorii care s-au săturat să trăiască în instrumente diferite și să fie nevoiți să comute între ele. Deci, când vine vorba de cadouri cu Alyce și Salesloft , experiența este perfectă.

Înainte ca BDR-urile Salesloft să trimită chiar un cadou, există un pas zero – un „rezervor” pentru contacte. Marketingul va verifica cu fiecare BDR că contactele care vor fi înscrise în cadența Alyce Gift sunt importante pentru ei pe baza criteriilor stabilite în primul pas.

Acest lucru oferă, de asemenea, marketingului mai multă vizibilitate asupra persoanelor de contact care primesc un cadou și o șansă de a reaminti BDR-urilor de contacte care s-au implicat recent în programe de marketing pe care să le includă, de asemenea, niciun contact nu este lăsat în urmă la pasul zero.

Puteți găsi fluxul de cadouri Alyce în „Pagina de oameni” din Salesloft.

De acolo, puteți parcurge fluxul obișnuit de cadouri de selectare a campaniei de cadouri, alegerea cadoului pe care doriți să-l trimiteți, personalizarea copiei paginii de destinație și apoi luarea Link-ului cadou Alyce creat și inserarea lui în cadența dvs. Salesloft.

Nu uita că primul e-mail cu linkul tău cadou nu este sfârșitul experienței de cadouri.

Când oferiți perspective calde sau reci, urmărirea va avea un impact direct asupra succesului campaniilor dvs. de cadouri.

Folosind cele mai bune practici Salesloft și Alyce, pentru a obține cel mai mare succes împreună, adăugarea unei urmăriri pe mai multe canale reprezintă puterea superioară a vânzătorilor și oferă echipei dvs. un avantaj competitiv.

58% dintre reprezentanții de vânzări renunță după o singură încercare de conectare.

Există și mai multe date în spatele motivului pentru care contează urmărirea. De obicei, poate dura opt zile pentru ca un client potențial să își revendice cadoul , chiar și cu creșterea cadourilor digitale.

Folosind linkul cadou Alyce și canalele la îndemână, puteți crea o cadență de urmărire care captează atenția și stimulează acțiunea, astfel încât să puteți profita la maximum de campaniile dvs. de cadouri.

Când vă gândiți să vă creați cadențe ulterioare, comunicarea pe canale încrucișate este superputerea voastră.

Vă sugerăm să utilizați linkul Alyce Gift în mesajele dvs. prin e-mail și LinkedIn și să faceți referire la cadoul dvs. în orice apeluri și mesaje vocale pe care le lăsați. Reiterarea valorii cadoului personal va duce la ca mai mulți oameni să vă accepte cadoul, să rezerve o întâlnire și să creeze mai multă canalizare pentru afacerea dvs.

Nu sunteți sigur ce să spuneți când vine vorba de trimiterea unui cadou potențial? Să facem o scurtă descriere a celor mai bune practici privind invitațiile cadou pentru a ne asigura că aveți succes.

Ce ar trebui să spună mesajul meu cadou?

Odată cu creșterea muncii la distanță, cadourile pe care le veți face prin Salesloft și Alyce vor fi prin canale digitale.

Când trimiteți prima invitație cadou Alyce, destinatarul dvs. va fi direcționat către o pagină de destinație pentru cadou care ar trebui să aibă un mesaj personalizat de la dvs. Acolo, li se va prezenta cadoul pe care doriți să le trimiteți.

Deși canalele sunt digitale, sentimentul din spatele cadoului ar trebui să fie la fel de personal ca și cum ați preda cadoul în persoană destinatarului dvs.

Pentru început, subiectul tău ar trebui să fie atrăgător și să-ți tachineze darul.

Veți dori să introduceți puterea de alegere și apoi să raportați acele informații la companie. Mai ales atunci când vă adresați clienților potențiali, faceți referire la celelalte campanii de marketing cu care a interacționat lead-ul dvs. pentru a vă contextualiza activitatea.

La sfârșit, vă veți încheia întrebarea cu un CTA care generează conversii și stabilește așteptările potrivite și rezervă acea întâlnire.

Doriți ajutor la elaborarea mesajului dvs. de invitație cadou? Consultați șabloanele noastre gratuite de e-mail pentru cadouri aici!

Ce pot face pentru ca un cadou de vânzări să fie mai personal?

Pentru vânzători, creșterea angajamentului este cheia pentru a genera mai multă conductă.

Cu cât implicarea dvs. este mai mare, cu atât conversiile sunt mai bune, cu atât conversiile sunt mai bune, cu atât construiți mai multă canalizare.

Nu este un mare secret că videoclipul este unul dintre cele mai bune instrumente ale comerțului atunci când vine vorba de prospectare și de stimulare a angajamentului. Am descoperit că includerea videoclipurilor pe paginile de destinație și mesajele dvs. pentru cadouri poate crește ratele de acceptare cu aproape 80%

Doriți câteva sfaturi despre cum să creați videoclipul perfect de prospectare a vânzărilor pentru cadoul dvs.? Verificați asta.

Ce se întâmplă când cadoul este acceptat

Felicitări, cadoul tău a fost acceptat! Ai făcut cea mai mare parte a greutății – ai creat o conexiune cu un potențial tip.

Dacă ați folosit acțiunea necesară întâlnirea , acceptarea unui cadou înseamnă că a fost programată o întâlnire și este timpul să vă asigurați că potențialul dvs. apare la întâlnire.

Odată ce cadoul dvs. este acceptat, continuați urmărirea până când are loc întâlnirea.

Puteți folosi aceste șabloane de memento prin e-mail înainte de întâlnire pentru a adăuga cadențe de acceptare după cadouri în Salesloft. Vă va ajuta să vă mențineți interesul și să continuați să generați valoare pentru clienții dvs. potențiali înainte ca aceștia să vorbească cu dvs.

Pentru a vă asigura că directorii dvs. de cont apar la acele întâlniri pregătiți și pregătiți pentru acțiune, Alyce vă va trimite AE un e-mail cu o oră înainte de întâlnire cu informații despre companie, firma lor și informații despre cadouri, astfel încât să ajungă la apel vorbind. puncte care facilitează conversații semnificative care construiesc încredere.

Obțineți mai mult din cadourile dvs. de vânzări cu Salesloft și Alyce

Salesloft nu numai că este un partener valoros, dar este un client valoros care creează cele mai bune practici pentru fiecare client Salesloft și Alyce. Consultați povestea clienților lor aici pentru a citi despre succesul lor.