La Growth Machine x Sales Navigator: Combinația câștigătoare pentru recrutare
Publicat: 2023-11-03Cuprins
- Strategia: Ce este recrutarea bazată pe cont?
- Automatizare pentru extinderea candidaților cu La Growth Machine:
- Gânduri finale:
În postarea anterioară, am detaliat modul în care Sales Navigator este superior LinkedIn Recruiter atunci când vine vorba de recrutare. Acesta este o parte din motivul pentru care La Growth Machine a ales să includă interfața Sales Navigator și nu pe cea a LinkedIn Recruiter.
De fapt, avem tendința să ne îndreptăm clienții în aceeași direcție; să utilizați Sales Navigator datorită diferitelor beneficii pe care le aduce la masă:
- Un preț mai mic: 99 EUR pe lună față de 154 EUR pentru Recruiter Lite.
- Mult mai multe filtre: și cele care sunt relevante pentru ceea ce ți-ai dori de la candidați!
- Capacitatea de a crea o rețea eficientă: Cel mai subestimat beneficiu; a avea acces la contacte de gradul 3+ este esențial pentru recrutori.
Așadar, dacă sunteți în căutarea unui instrument care să vă facă întregul flux de lucru de sensibilizare a candidaților cât mai ușor posibil, sunteți în locul potrivit!
În acest articol, voi analiza modul în care LGM <> Sales Navigator face cea mai bună combinație de recrutare printr-o strategie de recrutare nu atât de faimoasă: direcționarea bazată pe cont.
Sa trecem la treaba!
Strategia: Ce este recrutarea bazată pe cont?
Când îți cauți candidatul perfect, de multe ori se „ascund” chiar sub nasul tău! De fapt, uneori, nu trebuie să cauți mai departe decât fondul de talente al concurenților tăi (inclusiv foștii angajați de altfel).
Aceasta este o strategie de recrutare clasică, care oferă o metodă fiabilă de a profita de expertiza persoanelor care sunt bine versate în complexitatea pieței dumneavoastră .
Cum functioneazã?
Pentru a începe, primul pas este să identificați companiile care se aseamănă cu ale dvs. în ceea ce privește produsul sau serviciul lor, industria și chiar dimensiunea organizației.
Într-adevăr, în funcție de rolurile specifice pe care încercați să le ocupați, este posibil să căutați candidați cu experiență în startup-uri în stadiu incipient sau ați putea prefera profiluri cu experiență în gestionarea operațiunilor pentru corporații mai mari.
Căutarea bazată pe cont nu este de obicei cunoscută de majoritatea oamenilor. Cu toate acestea, în mâinile potrivite, este atât de puternic, mai ales dacă ești nou în căutarea de candidați!
Mai bine decât încerc eu să explic în text, iată-l pe Adrien care face o treabă mult mai bună printr-un videoclip:
Pasul 1: Găsirea companiei țintă potrivită.
Accesați fila „Conturi” din căutarea Sales Navigator și efectuați-vă cercetarea aplicând diferitele filtre care se potrivesc cu caracteristicile pe care le-ați identificat:
- Industrie
- Marimea companiei
- Dimensiunea departamentului
- Utilizați operatori de căutare booleeni atunci când scopul dvs. este să identificați candidați asociați cu anumite produse sau servicii.
Să luăm exemplul de mai sus: ești în căutarea unui Brand Manager care operează în industria tehnologiei, în special într-un departament de marketing substanțial.
Iată filtrele pe care le-am implementat:
- Dimensiunea minimă a departamentului: 20 de angajați
- Industrie: Tehnologie, Informații și Internet
- Locația sediului: Franța
Această căutare a dat 35 de rezultate! Pur și simplu am ales care companii se potrivesc cel mai bine cu persoana mea și le-am compilat într-o listă Sales Navigator.
Pasul 2: Găsiți persoana potrivită pentru a contacta.
Acum că ați primit lista de companii, tot ce trebuie să faceți este să treceți la fila „Lead”:
Continuând cu exemplul nostru, am adăugat câteva filtre pentru a îmbunătăți cu adevărat profilurile care m-ar interesa:
- Titlul actual al postului: am adăugat câteva variante, pentru a nu rata potențialii candidați din cauza a ceva prostesc, cum ar fi diferențele în desemnările postului.
Sfat de expert
Dacă postul pentru care recrutați este complex sau greu de identificat și vă este teamă că veți rata o mulțime de variații de denumire, utilizați Parsinator al lui Pharrow. Este perfect pentru această aplicație; tot ce trebuie să faceți este să furnizați câteva cuvinte cheie și va genera o listă cuprinzătoare de titluri de locuri de muncă asociate pe care le puteți utiliza în căutarea dvs.
- Ani în compania actuală: Am ales 3-5 ani pentru că, pentru acest rol, caut în special un candidat cu un istoric dovedit în implementarea proceselor și modelarea strategiei de brand pe o perioadă lungă de timp.
Rezultatul? 18 rezultate!
Acum am 18 persoane cu înaltă calificare pe care să le adresez! Puteți fie să vă rafinați și mai mult căutarea și să selectați individual profilurile pentru a le adăuga la o listă de clienți potențiali sau să-i contactați pe toți dacă par relevante pentru poziție.
Sfat de expert
Aceasta este doar una dintre multele strategii pe care le puteți folosi pentru a aborda recrutarea! Dacă doriți să aflați mai multe strategii intuitive care vă vor oferi profilul de care aveți nevoie, iată un articol aprofundat care prezintă mai multe strategii și sfaturi interne.
Dar s-ar putea să vă întrebați: „Bine, ce acum?”
Ei bine, acum trebuie să implicați aceste profiluri și vă voi arăta cum va face LGM exact asta pentru dvs.
Automatizare pentru extinderea candidaților cu La Growth Machine:
Adăugarea, contactul și urmărirea fiecărui candidat în parte va dura mult timp.
În exemplul nostru, am avut 18 persoane la sfârșit, ceea ce înseamnă potențial 18 conversații de gestionat. Poate că nu pare un număr mare, dar este încă timp suplimentar pe care trebuie să-l acorzi și să-l dedici interacțiunii cu acești oameni.
Vești bune: La Growth Machine este aici pentru a vă ajuta să configurați fluxul de lucru perfect pentru a contacta și urmări candidații dvs. într-un mod extrem de personalizat!
Nu numai asta, dar LGM oferă o interfață Sales Navigator în cadrul aplicației în sine! Astfel, puteți efectua acțiunile anterioare descrise mai devreme direct din widgetul nostru.
Apoi pur și simplu selectați clienții potențiali pe care doriți să îi adăugați și apăsați „Importați clienți potențiali” și obțineți un nou public pe care îl puteți injecta acum în campania dvs. de recrutare.
Cele mai bune practici de sensibilizare a candidaților:
Pentru a vă optimiza recrutarea, aveți nevoie de doi parametri foarte importanți:
- Personalizare: Personalizarea nu mai este un „bonus” sau un „lucru în plus”. Dacă candidatul tău primește cel mai mic indiciu că face parte dintr-o campanie de automatizare, cu siguranță îl va freca în mod greșit. Ai prefera să arăți că ți-ai făcut temele și să începi cu piciorul bun.
- Multi-canal: atunci când lead-ul tău nu răspunde la mesajele tale LinkedIn sau se dovedește că nici măcar nu este activ pe LinkedIn. Ce faci atunci? renunti? Desigur că nu! De aceea, campaniile multicanal sunt cele mai bune!
Disclaimer ️
Deși multi-canalul este calea de urmat, LinkedIn rămâne, evident, locul unde trebuie să fie atunci când vine vorba de recrutare.
Când spun „Mergeți pe mai multe canale”, e-mailul (al doilea canal) ar trebui să fie folosit cu siguranță ca canal alternativ, și nu ca canal principal.
Nu trebuie să vă gândiți prea mult, este întotdeauna mai bine să începeți pe LinkedIn din simplul motiv că nu aveți adrese de e-mail pentru a vă contacta potențialii candidați la începutul secvenței.
Cu toate acestea, pe măsură ce vă îmbogățiți audiența cu date răzuite datorită profilurilor LinkedIn ale candidaților, o parte esențială de date pe care LGM o găsește pentru dvs. este: adresele lor personale de e-mail.
Cum?
În mod implicit, oamenii de pe LinkedIn partajează adesea adresele de e-mail cu care s-au înscris la rețeaua lor de conexiune de gradul I. Adresa de e-mail menționată este de obicei adresa lor de e-mail personală. Abia acum poți să „Mergi multicanal”.
Acesta este motivul principal pentru care ar trebui să începi întotdeauna campaniile cu LinkedIn.
Iată un exemplu de campanie simplă pe care ați putea-o derula pentru recrutare:
Dacă doriți detalierea completă a celei mai bune campanii noastre de recrutare, faceți clic aici.
Gânduri finale:
Puternicul duo La Growth Machine & Sales Navigator nu numai că se concentrează pe segmentarea candidaților, dar procesul de sensibilizare către candidații pe care îi găsiți devine mult mai simplu!
Începeți să vă redefiniți recrutarea cu strategii personalizate și multicanal!