Interviul de aniversare a 4-a lui Nexoya cu fondatorii

Sărbătorirea a patru ani de succes și mult mai departe!

În acest an 2022, Nexoya împlinește patru ani și suntem atât de încântați să sărbătorim și să împărtășim această bucurie cu cititorii noștri!

În această postare, am dedicat zece întrebări fondatorilor Nexoya care vor împărtăși interiorul ideii, produsului, execuției și planurilor de viitor!

1. Spune-ne cum a început totul. Când te uiți înapoi la 2018, care au fost motivațiile tale pentru a înființa Nexoya? Care au fost principalii factori?

Marco: Am vrut să începem o pornire completă SaaS și AI de la zero și, când ne-am uitat în spațiul tehnologic de marketing, am văzut cum oamenii s-au luptat cu analiza datelor, interpretarea și mai ales capacitatea de acțiune bazată pe date. Acela a fost momentul în care ne-am dat seama că vom fi în domeniul marketingului cu efortul nostru – am găsit „problema” de rezolvat.

Manuel: Amândoi am lucrat anterior în firme de servicii profesionale și am vrut să construim un produs mai degrabă decât să oferim servicii de consultanță. În calitate de susținători convinși din cloud și „ca serviciu”, era evident că dorim să creăm o platformă SaaS. În plus, întrucât suntem fascinați de puterea inteligenței artificiale, am fost dornici să dezvoltăm un produs bazat pe inteligență artificială.

2. Ați putea împărtăși primele momente de succes în care ați simțit că ideea și munca voastră sunt plină de satisfacții?

Manuel: O primă și importantă etapă a fost finanțarea companiei noastre. Știam că suntem pe un drum foarte interesant, dar faptul că am reușit să convingem mulți investitori și să închidem prima rundă de investiții m-a făcut foarte mândru. Un al doilea moment foarte emoționant a fost atunci când am putut dovedi pentru prima dată că motorul nostru bazat pe inteligență artificială este capabil să îmbunătățească dramatic performanța campaniilor pe mai multe canale.

Marco: Am avut ideea să ajutăm specialiștii în marketing să-și reunească datele și să devină bazați pe date. În marketingul digital, toată lumea are datele disponibile digital în funcție de definiție – dar rareori cineva preia aceste date și le înțelege. Când le-am arătat oamenilor primele prototipuri, iar ei au spus „și când pot să am asta” am știut că suntem în ceva.

3. Și care au fost momentele de mândrie; Vă rugăm să împărtășiți cu noi acele momente în care vă simțiți cel mai mândru când vine vorba de Nexoya?

Marco: Pentru mine, aceasta a fost prima noastră zi de strategie de echipă – în care am încercat să avem pe toți într-un singur loc, lucrând strategic la provocările nexoya. Și cu toată lumea, mă refer la toată lumea – fiecare freelancer a fost invitat la fața locului. Și pe scurt, a fost o explozie și sunt super mândru că am păstrat această tradiție și încă acum, la fiecare 4-6 luni, ne întâlnim cu toții și obținem toată puterea nexoya la nivel strategic.

Manuel: Am aceste momente tot timpul. Ori de câte ori văd cât de impresionant funcționează produsul nostru, când propun nexoya oamenilor, când ne întâlnim și îmi dau seama cât de puternică, diversă și angajată este echipa noastră.

4. Este minunat să discutăm despre succes și despre momentele de bucurie. Cu toate acestea, fiecare succes înseamnă muncă grea și dăruire cu suișuri și coborâșuri. Ne puteți spune despre provocările și luptele cu care v-ați confruntat?

Manuel: Construirea unui startup este o plimbare cu roller coaster; prin natura sa, fondatorii trebuie să treacă prin o mulțime de canioane întunecate și să traverseze multe prăpastii. Am fost deosebit de norocoși să avem punctele noastre scăzute în momente diferite, așa că unul l-ar putea întotdeauna încuraja pe celălalt.

Marco: Am dat faliment de 2-3 ori sau cam așa ceva – râde – evident că nu, dar este o provocare să construim ceva ce am construit cu toate obstacolele și provocările pieței, cum ar fi COVID-ul sau alte aspecte, care să dăuneze startup-urilor. Și în statistici, doar 4% din toate startup-urile obțin 1 M EUR ARR (venit anual recurent) după ce au fost finanțate – așa că sunt mândru că venim acolo foarte repede

5. Există sfaturi pe care le-ați putea oferi altor antreprenori?

Marco: Dacă te gândești să începi un startup – ei bine, nu te mai gândi la asta, fă-o acum. Renunță la job și dedică-te problemei pe care vrei să o rezolvi – 3 luni într-un startup sunt ca un an în lumea corporativă și nu vei rata experiența.

Manuel: Oamenii sunt totul, mai ales în stadiile incipiente. Așa că alege-ți cu înțelepciune partenerul(ii) și angajații, deoarece aceștia sunt cel mai important atu al tău.

6. Unde vezi că merge Nexoya peste 5 ani?

Marco: Ajutând agenții de marketing de performanță din Europa să își gestioneze portofoliul de marketing în cel mai transparent și eficient mod posibil.

Manuel: Sunt de acord; o companie înfloritoare și prosperă, care adaugă valoare reală echipelor de marketing din întreaga Europă, poate chiar și dincolo.

7. Prin ce diferă Nexoya de alți concurenți? Ce face Nexoya unică?

Marco: Am crescut cu clienți mari, cum ar fi CSS sau Generali, și de aceea platforma noastră este deosebit de puternică în zonele de generare de clienți potențiali B2B și comerț electronic. Majoritatea concurenților noștri încep cu optimizări pentru bugete mici, în jur de 1.000 EUR de cheltuieli publicitare. Platforma noastră începe să aibă sens de la 250.000 EUR pe an în sus!

Manuel: Pe lângă propunerea de valoare unică, Nexoya este o companie fără prostii dispusă să adauge valoare reală. Urmăm o etică înaltă a muncii și relații foarte deschise și oneste cu clienții.

8. Care au fost cele mai importante realizări din ultimii patru ani?

Manuel:

• Urcarea pe drumul stâncos cu multă rezistență
• Construirea unei echipe atât de grozave
• Atâția clienți fericiți
• Extindere cu succes în Germania

Marco:

• Începe deloc. Nu a fost ușor să părăsești un job de management cu normă întreagă și să începi.
• Primele angajări
• Găsiți potrivirea „real” produs-piață

9. Puteți să vă împărtășiți gândurile despre industria de marketing digital în viitor; Cum vedeți că va evolua marketingul digital în 5 ani? Previziunile tale.

Marco: Viitoarea lege ePrivacy va zgudui industria de marketing din Europa. Cred că multe lucruri nu vor mai fi posibile, mai ales în publicitatea grafică, cum ar fi retargeting-ul etc. Văd asta ca o șansă ca marketingul să devină mai preocupat de confidențialitate și cu adevărat bazat pe date. Tehnologia de urmărire profundă are nu numai beneficii pentru marketing, ci și o mulțime de aspecte negative și vedem acest lucru clar, deoarece analizăm doar statistici fără date personalizate.

Manuel: Megatrend-ul activităților online va continua și astfel marketingul digital va deveni și mai important. Între timp, ecosistemul va deveni mai divers și mai fragmentat. Acest lucru va crește masiv nevoia de automatizare și eficiență condusă de mașini.

10. Și nu în ultimul rând. Vă rog, descrieți Nexoya într-o singură propoziție.

Manuel: Un produs AI fascinant dezvoltat de o echipă genială pentru a îmbunătăți marketingul digital.

Marco: Echipa talentată uimitoare care ajută agenții de marketing de performanță să-și gestioneze portofoliul cu cea mai bună tehnologie AI disponibilă!

Vă mulțumim Marco Hochstrasser și Manuel Dietrich pentru acest interviu!

Singura cale este sus !