15 șabloane de e-mail de vânzări pentru a vă stimula cu ușurință campania de marketing

Cum să scrieți e-mailuri de vânzări care primesc răspunsuri

Deși oricine poate citi articole de blog despre diferite șabloane de e-mail de vânzări, nu toată lumea este capabilă să scrie unul care să facă conversie. Luați în considerare acest lucru: lucrătorul obișnuit își petrece peste un sfert din ziua de lucru în căsuța de e-mail, făcând e-mailul o componentă critică a comunicării, în special în vânzări.

Cu toate acestea, e-mailul poate deveni rapid iritant, neproductiv și impersonal. Pentru a vă ajuta să înlăturați astfel de obstacole, iată câteva sfaturi pentru a scrie cele mai bune e-mailuri de vânzări din sectorul dvs. Trimiterea prin e-mail a clienților potențiali nu va mai fi o problemă. Asigurați-vă că întotdeauna:

• Faceți e-mailurile dvs. de vânzări scurte și simple
• Pune un CTA
• Nu vă fie teamă să stabiliți termene
• Profitați din plin de noile tehnologii
• Personalizați-vă e-mailul de vânzări!

Șabloane de e-mail pentru prospectarea vânzărilor

1 Șabloane de e-mail pentru vânzări de felicitare

Astăzi, mai multe date despre perspectivele sunt accesibile decât în ​​orice moment al istoriei marketingului. Asta înseamnă că există mai multe povești potențiale de succes disponibile pe care să le descoperi. Verificați site-ul web al potențialului dvs. pentru actualizări de finanțare, Google pentru știri din industrie și LinkedIn pentru a afla despre experiența profesională a potențialului dvs. Adăugați toate aceste informații în înregistrările dvs.

Odată ce ai identificat momentul ideal pentru a felicita prospectul, abține-te să-i prezinți. Pur și simplu oferiți o completare autentică.

Bună ziua, [Prospect].

Vă felicităm pentru ultima rundă de strângere de fonduri.

Ceea ce faceți va avea o influență semnificativă asupra profesiei de avocat.

Sunt interesat să văd cum veți utiliza resursele suplimentare pentru a accelera procesul.

Salutari,

[Numele tău]

2 Dați o valoare

Stabiliți o strategie pentru a adăuga valoare în avans, chiar dacă este vorba doar de propriile cunoștințe. Pur și simplu evitați să fiți critic în e-mailul inițial. Începând cu un compliment ar putea ajuta la diminuarea loviturii criticii.

Bună ziua, [Prospect].

Designul site-ului dvs. este impecabil. Elementele vizuale vă îmbunătățesc semnificativ mesajul, iar substanța obligă la acțiune. L-am trimis altor persoane despre care cred că ar putea beneficia de serviciile dumneavoastră.

În timp ce răsfoiam site-ul dvs., am descoperit o eroare în ceea ce privește optimizarea motorului de căutare. Este o reparație destul de simplă. Doriți să îl redactez și să îl trimit echipei dvs. web? Dacă aceasta este o problemă presantă, pot efectua și un apel.

Salutari,

[Numele tău]

3 Oferiți ajutor specific

Rețineți că scopul e-mailului inițial este de a obține un răspuns. Ținând cont de acest lucru, soluția urgentă a prospectului poate să nu fie conectată la articolele sau serviciile oferite de firma dvs. Asta nu înseamnă că nu poți oferi asistență. Iată cum o poți face:

Bună ziua, [Prospect].

Familia mea și cu mine am avut o cină minunată luna trecută la noua ta locație din Sudbury. Mi-au plăcut scoicile și risottoul. cu siguranta voi reveni.

Am trecut cu mașina pe lângă restaurantul tău aseară destul de târziu și inițial am presupus că era închis. Am observat câțiva patroni în bar, dar iluminatul din fața restaurantului era destul de întunecat.

Aceasta nu este specialitatea mea; cu toate acestea, cunosc un om de semne excelent. Vrei o scurtă prezentare?

Salutari,

[Numele tău]

4 Construiți raport

Oamenii de vânzări ar trebui, fără îndoială, să includă Facebook în ancheta lor. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să începi cu „Cum a fost antrenamentul de fotbal al nepoților tăi duminică?” Acest lucru îi va obliga să solicite un ordin de restricție în loc să răspundă la e-mailul dvs. Mai degrabă, începeți cu subiecte sigure, cum ar fi interesele personale comune.

Bună ziua, [Prospect].

Am navigat pe LinkedIn. Se pare că tu și cu mine suntem amândoi în [afacere] și suntem amândoi pasionați de snowboarding. Ți-ai dorit vreodată ca o întâlnire a industriei să aibă loc într-o stațiune de schi? Da, am.

Ai călătorit anul acesta? Am vizitat Loon luna trecută. Zăpada era incredibilă.

Salutari,

[Numele tău]

5 Conectați-vă cu angajații de nivel inferior

Deși există o mulțime de informații despre posibilitățile disponibile online, nimic nu se potrivește cunoștințelor dintr-o sursă de renume. Acest lucru este important indiferent dacă vindeți către finanțe, tehnologia informației sau altor lucrători din back-office, deoarece este imposibil să examinați sau să urmăriți modul în care își îndeplinesc sarcinile dintr-un punct de vedere extern. Ideea este de a iniția discuții cu scopul de a obține inteligență.

Fiecare afacere are lucrători care interacționează cu clienții. Începeți cu personalul de vânzări și întrebați-vă despre ce fac bine în locurile lor de muncă și despre ce se pot îmbunătăți. Ei probabil vor răspunde la unison.

Apoi, urmăriți rezultatele pentru a determina cum vă poate ajuta produsul sau serviciul. În cazul în care firma consideră că poate atinge anumite obiective cu mai mult succes prin implementarea programului pe care îl furnizați, personalul de vânzări poate fi pregătit să transmită informațiile dvs. persoanelor de contact adecvate.

Bună ziua, [Prospect].

Conform unui sondaj informal pe care l-am efectuat, vânzătorii dvs. par să întâmpine dificultăți în obținerea de noi clienți. Mai exact, ei întâmpină dificultăți în a iniția conversații cu potențiali, așa cum obișnuiau.

Este o prioritate pentru dvs. să le sporiți capacitatea de a genera noi oportunități?

Salutari,

[Numele tău]

6 Răspundeți la conținutul publicat de Propect

Fii cu ochii pe ceea ce scriu prospectii tai online. Ei difuzează cantități uriașe de informații despre activitățile lor curente, ceea ce oferă oportunități excelente de discuție.

Bună ziua [numele destinatarului],

CEO-ul tău tocmai a publicat un eseu despre expansiunea la nivel mondial, care vorbește favorabil despre munca pe care o faci. Conform unei scurte căutări pe LinkedIn, pot spune că tu ești tipul cel mai probabil responsabil pentru realizarea acestui lucru. Felicitări pentru realizările tale. Înțeleg cât de dificil este să reproduc succesul biroului principal.

Directorii generali sunt de obicei implicați în bugetare și sunt sub presiunea directorilor financiari pentru a menține costurile inițiale scăzute. Sunt un expert în a ajuta companiile în reducerea acestor tipuri de cheltuieli.

Îmi petrec zilele discutând cu oameni ca tine. Ați fi interesat să primiți o listă de verificare a măsurilor de reducere a costurilor?

Salutari,

[Numele tău]

[Site web]

[Poziţie]

7 Afișați conținutul companiei dvs

Pregătiți material care abordează dificultățile specifice fiecărei poziții sau persoane care vă pot afecta vânzarea. Lucrezi inteligent, nu laborios. În loc să produceți conținut de vânzări complet proaspăt pe care să îl trimiteți către această țintă, puteți transmite materiale de marketing care au fost deja create și care sunt relevante pentru cerințele prospectului.

Creșteți eficacitatea acestei strategii prin includerea unui factor de urmărire în linkul blogului. Chiar dacă nu reacționează la e-mailul dvs., puteți verifica dacă au deschis linkul pentru a citi conținutul din back-end.

Pregătiți material care abordează dificultățile specifice fiecărei poziții sau persoane care vă pot afecta vânzarea.

Bună ziua, [numele potențialului].

Postarea dvs. de blog pe [subiect] a fost fantastică. Articolul dvs. despre acest subiect a fost mult mai excelent. Paragraful despre [anumite secțiuni] a fost incredibil pentru [motiv].

Cu toate acestea, a trebuit să navighez destul de mult pe site-ul dvs. pentru a găsi cartea electronică. V-ați gândit vreodată să includeți un îndemn la acțiune în postarea dvs. de pe blog care să încurajeze cititorii să descarce documentul dvs. albă relevant?

Iată un articol care explică cum să faci acest lucru: [link]

Vă rog să mă informați despre preocupările dvs.

[Numele tău]

8 Solicitați potențialilor să apară în conținutul dvs

Dacă intenționați să publicați material, solicitați comentarii la proiectele dvs. În plus, ați putea solicita cotații de la potențiali pentru a le include în lucrarea dvs.

Oamenilor le place să li se ceară sfaturi sau perspectiva lor asupra unui subiect. Aceasta poate să nu pară abordarea ideală pentru a începe următoarea vânzare mare, dar este o metodă eficientă de a obține un răspuns.

[Numele potențialului],

Apreciem conexiunea dvs. LinkedIn cu noi. Având în vedere progresul tău profesional uimitor de la vânzător la director de vânzări în mai puțin de cinci ani, cred că ai câteva sfaturi foarte importante.

Am citit câteva dintre mărturiile tale și am văzut că un număr bun dintre ele spuneau că prioritizați oamenii. Mulți dintre ei au afirmat că încetați în mod constant ceea ce faceți pentru a răspunde problemelor și recomandărilor vânzătorilor din prima linie.

Ai fi pregătit să contribui la un eseu pe acel subiect pe care îl scriu?

Salutari,

[Numele tău]

9 Cereți sfatul unui prospect

După cum sa spus anterior, majorității indivizilor le place să ofere sfaturi. Cererea de sfaturi satisface importanța lor de sine.

Cererea de sfaturi este o cerere dificilă pentru cei mai mulți dintre noi, pur și simplu, pentru a rezista.

[Numele prospectului],

Conform paginii tale LinkedIn, ai lucrat în aviație timp de 20 de ani. Presupun că ați fost implicat în mai multe progrese inginerești în acea perioadă de timp.

Sunt în domeniul aviației doar de doi ani și, prin urmare, îmi lipsesc multe din cunoștințele istorice pe care probabil le aveți.

Momentan lucrez la un produs nou. Ați fi pregătit să oferiți comentarii dacă aș împărtăși unele dintre constatările mele?

Salutari,

[Numele tău]

10 Pregătiți câteva perspective

Oferind propriile tale perspective, oferiți informații valoroase clientului țintă. Adaptați această strategie la fiecare nouă inițiativă sau proiect întreprins de potențialul dumneavoastră. Acestea ar putea fi informațiile de care au nevoie pentru a-și verifica eforturile.

[Numele potențialului],

Se pare că ai creat un blog, dar nu ai publicat nimic. Adesea, companiile deprioritizează blogging-ul atunci când rezultatele nu se materializează imediat.

Totuși, știai că companiile care blog în mod constant obțin cu 67% mai multe perspective decât cele care nu o fac?

[Numele tău]

11 Solicitați opinia potențialului dvs

Întrebați clienții potențiali cu privire la părerea lor despre produsul dvs. Pur și simplu asigurați-vă că doriți să folosiți punctul lor de vedere într-un fel - nu puneți o întrebare goală.

Îi puteți informa că comentariul lor poate fi inclus în conținutul viitor publicat de firma dumneavoastră. Alternativ, este posibil să utilizați inputul lor calitativ pentru a corobora datele numerice dintr-un sondaj pe care l-ați efectuat.

[Numele potențialului],

Se pare că eforturile dvs. de marketing ajută un personal de vânzări considerabil.

Am efectuat recent un studiu asupra cumpărătorilor B2B la HubSpotLeadfuze. Le-am rugat să descrie oamenii de vânzări într-un singur cuvânt. De departe, cel mai frecvent răspuns a fost „asertiv”.

Sunteți de acord sau dezacord cu această afirmație? Crezi că consumatorii tăi cred că vânzătorii tăi sunt excesiv de insistenți? Crezi că acest lucru are o influență dăunătoare asupra eficacității marketingului tău?

Salutari,

[Numele tău]

12 Solicitați persoana potrivită pe care să o contactați

Pe lângă sfaturi, oamenii au și o dorință naturală de a-i ajuta pe ceilalți. Profitați la maximum de ea trimițând un e-mail de informare în care să vă întreb: „M-ați putea ajuta să contactez persoana potrivită?”

Exonerați persoana pe care ați trimis-o prin e-mail de responsabilitate. Deoarece ei înțeleg că vrei să vorbești cu altcineva și pur și simplu au nevoie de ajutorul lor, te vor îndruma cu plăcere la persoana potrivită.

[Numele potențialului],

Încerc să contactez persoana responsabilă cu configurarea software-ului de marketing la compania dvs.

Am ajutat companii ca a dumneavoastră să crească clienții potențiali calificați în marketing cu până la 30%.

M-ați putea ajuta să contactez persoana potrivită?

Apreciem timpul acordat.

[Numele tău]

13 Conectați-vă cu noii angajați

Deoarece angajații noi sunt mai în fruntea e-mailurilor lor decât angajații mai în vârstă, veți avea o probabilitate mai mare ca e-mailul dvs. să fie deschis și citit de această categorie. Felicitează-i pentru noua poziție și asigură-i că au făcut apelul potrivit.

Deși este ușor să reacționezi la salutări cu un simplu „mulțumesc”, incluzând mai multe informații în e-mailul tău despre scopul tău și de ce scrii, ei ar putea fi mai înclinați să accepte invitația ta la întâlnire.

[Perspectivă],

Felicitări pentru noua poziție la ABC Recruiting. Nu am auzit decât lucruri minunate despre firmă și sunt încrezător că îți va plăcea să lucrezi acolo.

Colaborez cu [Numele companiei tale] pentru a ajuta organizații ca a ta să crească retenția angajaților cu până la 35%. Mi-ar plăcea să vorbesc cu dvs. despre modul în care afacerea dvs. poate obține rezultate similare - și despre cum vă pot ajuta să aveți un impact în primele luni.

Dacă doriți să programați ceva timp cu mine, iată un link către calendarul meu: [Link către calendar]

Salutari,

[Numele tău]

14 Oferă un cadou

Ai primit vreodată un voucher cadou la barul tău preferat sau un prieten a plătit pentru prânzul tău? Este un eveniment rar, ceea ce îl face cu atât mai semnificativ atunci când are loc.

Efectuați câteva cercetări pentru a determina restaurantul preferat de client și cumpărați un card cadou electronic. Acest lucru ar putea fi în afara limitei pentru fiecare țintă, în funcție de bugetul echipei de vânzări, dar pentru cei pe care îi considerați potriviti pentru serviciul sau produsul dvs. sau pentru cineva cu care ați fost prezentat, încercați acest șablon de e-mail. Folosiți o linie de subiect care atrage atenția pentru a vă asigura că nu ratează prezentul gratuit din interior.

Principiul reciprocității încercat și dovedit nu eșuează niciodată să ne conducă în direcția corectă. O faptă bună produce o altă faptă bună. Probabil că perspectiva dvs. va exprima recunoștință pentru prezent și vă va complimenta pentru abordarea dvs. inedită.

[Prânzul este servit de [Numele companiei dvs.].

[Iată un certificat cadou de 30 USD.]

Bună ziua, [Prospect].

Astăzi, nu uitați să faceți o pauză pentru prânz. Prânzul de astăzi este pentru mine, complimente pentru [inserați linkul către numele echipei și al organizației].

[inserați linkul către cardul cadou electronic]

Bucurați-vă!

[Numele tău]

15 Oferă complimente autentice

Le-ați putea oferi clienților potențiali bani gratuit. Acest lucru le poate stârni interesul. Sau ai putea doar să oferi laude care tinde să nu coste nimic.

Aceste cadre oferă cuvinte amabile și sfaturi utile. Oamenilor le place să audă declarații atrăgătoare despre ei înșiși, iar obținerea unei soluții specifice pentru o problemă pe lângă declarațiile măgulitoare asigură un răspuns.

Bună ziua, [Prospect].

Apreciem că vă împărtășiți cunoștințele cu lumea afacerilor.

Îți ador inteligența și simțul umorului. În timp ce râd în hohote, mă trezesc zâmbind și dând din cap cu sfatul tău.

Am fost foarte inspirat de articolul tău de pe blog zilele trecute despre cele trei șabloane de e-mail. Am transmis informațiile unora dintre clienții mei. Unii dintre ei chiar nu au reușit să se conecteze cu clienți potențiali importanți și am pus în aplicare recomandarea dvs. O perspectivă la care încearcă să ajungă de ceva vreme a răspuns într-o oră.

Doriți să vedeți cum a folosit clientul meu sfaturile dvs.?

Cel mai bun,

[Numele tău]

Cum să construiți o listă de potențiali și să trimiteți e-mailuri de vânzări

Trebuie să investiți în software-ul de creare a clienților potențiali care este capabil să creeze liste personalizate cărora trebuie să le trimiteți e-mailurile. Norocosule! LeadFuze vă poate ajuta să simplificați procedura.

LeadFuze vă poate ajuta într-o varietate de moduri în a reduce căutarea. Vă ajută să identificați organizațiile sau persoanele care ar putea fi interesate de ofertele mărcii dvs.

Acest program vă permite să obțineți clienți potențiali personalizați pentru întregi segmente de piață, anumite conturi sau anumite persoane. Este tehnica cel mai frecvent utilizată de marketeri atunci când își construiesc lista ideală de clienți potențiali.

LeadFuze vă poate livra cele mai recente clienți potențiali.

Nu a fost niciodată mai ușor să automatizezi eforturile de prospectare!

LeadFuze este un sistem generator de plumb condus de inteligența artificială care interacționează cu Fuzebot.

În plus, puteți automatiza generarea de clienți potențiali de e-mail vizați pentru clienții agenției pe care îi adăugați la o listă utilizând funcția de e-mail rece a Leadfuze.

Utilizarea șabloanelor de e-mail vă permite să preveniți erorile umane, să economisiți timp și să vă implicați potențialii. Anumite elemente de personalizare pot fi incluse în șabloane, rămânând totuși reutilizabile sau reutilizate.

Pentru a începe automatizarea e-mailului, faceți o analiză a sarcinilor de vânzări normale ale reprezentanților dvs. de vânzări. Determinați ce e-mailuri sunt trimise cel mai frecvent în fiecare zi, cât timp petrece echipa dumneavoastră pregătind și trimite e-mail-uri și nivelul de personalizare utilizat în fiecare e-mail.

Materialul dvs. ar trebui să fie personalizat pentru a satisface nevoile prospectului.

De exemplu, Mailshake vă permite să trimiteți simultan un număr mare de e-mailuri personalizate și reci. Ca soluție de interacțiune a vânzărilor, Mailshake trimite e-mailuri clienților potențiali utilizând automat platforma lor de e-mail existentă.

Interacționează cu cele mai multe dintre platformele CRM terțe și include un apelator telefonic VoIP. Puteți programa urmăriri, puteți urmări succesul campaniilor și puteți consolida relațiile cu clienții.

Transferul manual de date pe multe platforme poate consuma mult timp. Automatizarea acestui proces este fezabilă prin conectarea Mailshake la alte aplicații folosind Zapier.

LeadFuze a colaborat cu MailShake pentru a oferi o reducere de 25% noilor clienți MailShake. Prin urmare, dacă vă gândiți să combinați LeadFuze cu MailShake pentru dezvoltarea listelor și marketingul prin e-mail, acest lucru ar putea fi demn de luat în considerare!

Cum să vă personalizați e-mailurile de vânzări

Prima și cea mai critică etapă este de a dezvolta o descriere detaliată a pieței dvs. țintă. Această etapă nu trebuie luată cu ușurință dacă îți faci publicitate afacerii prin e-mailuri reci. Pentru a personaliza, trebuie mai întâi să determinați tipul de consumator pe care îl căutați.

Luați în considerare următoarele întrebări: produsul sau serviciul dvs. este neutru în funcție de gen? Ce grupă de vârstă reprezintă? Care este linia lor de lucru? Ce cerințe sau dorințe nesatisfăcute au acești clienți pe care produsul sau serviciul dumneavoastră le poate răspunde? Rețineți că clienții ideali posedă trăsături și circumstanțe unice care îi califică drept posibili cumpărători ai organizației dumneavoastră.

Urmărirea acestui pas vă va ajuta să minimizați timpul de pierdut și să maximizați eficacitatea eforturilor dvs. de marketing. În afară de asta, veți putea crea un e-mail care abordează preocupările lor specifice și oferă o soluție.

Leadfuze vă ajută să generați clienți potențiali personalizați pentru grupuri mari de piață, precum și pentru anumite conturi sau persoane fizice. Este folosit cel mai frecvent de către agenții de vânzări atunci când își dezvoltă lista ideală de clienți potențiali.

Concluzie

Cu atât de multe șabloane diferite din care să alegeți, știm că poate fi dificil să ne dăm seama care este cel mai bun pentru dvs. Dar nu-ți face griji! Această listă de 15 șabloane de e-mail de vânzări ar trebui să acopere toate nevoile dvs. și apoi câteva. Tot ce trebuie să faceți este să alegeți șablonul potrivit pentru dvs. și să copiați-lipiți sau să utilizați funcția noastră de completare la îndemână pe fiecare pagină.

Amintiți-vă, doar pentru că aceste e-mailuri au fost concepute având în vedere campaniile de marketing, nu înseamnă că sunt bune numai pentru proprietarii de afaceri care încearcă să-și mărească profitul. Aceleași principii se aplică indiferent dacă vindeți ceva online sau nu - dacă ceva funcționează, folosiți-l!