Cum să vă eficientizați contul B2B LinkedIn cu automatizare?

În calitate de agent de marketing (B2B), știți importanța conectării cu alții pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn care să crească vânzările .

Una dintre cele mai excelente modalități de a vă extinde prezența online este să vă faceți timp pentru a vă optimiza profilul LinkedIn.

Ghidul de marketing sofisticat pentru LinkedIn raportează că 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn ca canal pentru partajarea conținutului, comparativ cu 89% care folosesc Twitter, 77% care folosesc Facebook și 61% care folosesc Google+.

Eforturile companiei tale pot reuși la un nou nivel dacă știi cum să-ți gestionezi contul LinkedIn.

De ce să automatizezi LinkedIn?

LinkedIn este cea mai bună rețea profesională. A devenit o putere de rețea pentru a stabili noi relații pe măsură ce milioane de oameni intră în fiecare lună .

Automatizarea LinkedIn vă îmbunătățește întreaga experiență. Mai mult, vă oferă informații utile despre conexiunile pe care le creați. Trimiterea solicitărilor de conectare sau a mesajelor în bloc către relațiile dvs. actuale devine mai accesibilă cu un sistem CRM.

Obiectivul este automatizarea contactului cu noi perspective. În plus, puteți utiliza automatizarea LinkedIn din următoarele motive:

• trimiteți, primiți și reacționați la solicitările și mesajele de invitație
• începeți conversații cu potențialii clienți pe LinkedIn
• adauga contacte
• programați întâlniri sau apeluri telefonice cu potențiali
• vanzari incheiate
• încheiați discuțiile în fiecare punct al pâlniei dvs. de vânzări

Automatizarea contului dvs. LinkedIn pentru contactele comerciale are câteva avantaje, cum ar fi:

Îmbunătățiți conexiunile

Vă puteți îmbunătăți conexiunile utilizând software-ul sau serviciul de automatizare adecvat. Conectează-te numai cu contactele relevante pe baza experienței tale anterioare de lucru și a piețelor sau industriilor dorite.

Măriți-vă acoperirea

Instrumentele de automatizare transmit un mesaj important și vă vor crește acoperirea, economisind în același timp timp. Implementarea soluțiilor automate vă va îmbunătăți șansele de a obține un ROI mai mare.

Cum să automatizezi LinkedIn pentru a te ajuta să economisești timp?

Aici discutăm pașii principali într-o campanie bună de automatizare pe LinkedIn pentru a stimula strategiile de vânzări B2B .

Descoperiți cel mai bun software de automatizare LinkedIn

Există multe soluții de automatizare LinkedIn disponibile. Cu toate acestea, le lipsesc aceleași capacități sau opțiuni. Este esențial să le înțelegeți și să le comparați pentru a le alege pe cea mai bună.

Dacă doriți să utilizați campanii de automatizare LinkedIn, căutați aceste funcții:

• Personalizați solicitările de conectare și conținutul mesajelor
• Prospectarea vanzarilor
• Testare AB și scenarii automatizate
• Integrare cu alte instrumente de marketing, cum ar fi CRM
• Securitatea contului dvs. LinkedIn - vă păstrează contul LinkedIn în siguranță

Optimizați-vă profilul

Asigurați-vă că profilul, motto-ul, rezumatul și conținutul dvs. se potrivesc mărcii dvs. dacă doriți ca utilizatorii să vă amintească de dvs. După ce ați primit mesajul, oamenii vă vor căuta mai întâi pe LinkedIn. Prin urmare, optimizați-vă profilul folosind titluri, cuvinte cheie și conținut SEO .

Configurați campaniile dvs. de automatizare LinkedIn

Trebuie să construiți scenarii automate pentru a vă configura campaniile de automatizare LinkedIn și pentru a vă asigura că sunt la fel de eficiente pe cât doriți.

Aceasta este cea mai crucială fază; cu cât sunt mai specifice și mai aprofundate, cu atât mai bine. O idee simplă de scenariu automatizat este evaluarea fiecărui client potențial.

Informațiile pe care le puteți aduna vor sta la baza acestei evaluări. Îl puteți adăuga la unul dintre scripturile dvs. Acțiunile și reacțiile sale vor dicta modul în care se comportă și reacționează pe parcursul evenimentului.

Alegerea Abordării

Majoritatea marketerilor consideră că este dificil să facă față acestei realități. Planul tău de informare va avea un impact semnificativ asupra cât de bine merg încercările tale de automatizare LinkedIn. Mesajele automate LinkedIn sunt utile doar dacă vizați oamenii potriviți. Alege cea mai bună strategie pentru jobul în cauză. LinkedIn Sales Navigator, unul dintre cele mai bune instrumente LinkedIn de generare de clienți potențiali , vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea. Utilizarea funcțiilor puternice de direcționare ale LinkedIn Sales Navigator vă ajută să vizați un public mai specific.

Șabloane și text de campanie

Oamenii încep adesea să se comercializeze în momentul în care iau contact. Utilizatorii LinkedIn pot detecta spam-ul la kilometri distanță. În schimb, utilizați șabloane testate în timp pentru a vă conecta pe LinkedIn.

Testați și aflați cum să vă automatizați mai mult conexiunile LinkedIn

Testați, urmăriți și rafinați-vă campaniile odată ce acestea sunt live. Cele mai bune soluții de automatizare LinkedIn oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a identifica zonele care necesită dezvoltare.

Să presupunem că ați început campania dvs. de automatizare LinkedIn. Dupa cateva zile iti dai seama ca potentialii tai sunt usor interesati de oferta ta. Vă puteți îmbunătăți exemplul și include un răspuns nou:

Puteți trimite potențialului dvs. client o explicație detaliată a bunului sau serviciului dvs. și un link al site-ului, dacă doresc să afle mai multe despre oferta dvs. În plus, veți solicita un apel de la aceștia pentru a discuta despre modul în care serviciul dumneavoastră le-ar putea satisface cerințele.

Ce să automatizezi pe LinkedIn?

Trebuie să vă familiarizați cu lucrurile pe care le puteți deja automatiza pe LinkedIn înainte de a vă automatiza profilul LinkedIn.

Fă-ți temele și evaluează opțiunile CRM înainte de a alege cel mai bun program sau software. Acest lucru este deosebit de important înainte de a automatiza mesajele LinkedIn sau de a trimite solicitări de conectare.

Trimiterea de mesaje și urmăriri

LinkedIn vă permite să utilizați răspunsurile automate încorporate pentru a face comunicarea mai promptă și mai oportună. Acest lucru vă împiedică să vă pierdeți potențialul client și abordează îngrijorarea acestuia chiar și în timpul orelor de lucru. Sugestiile sale inteligente de răspuns sunt adesea folosite în timpul comunicării personale și de afaceri.

Dar, puteți chiar să utilizați aplicații terțe pentru a trimite mesaje personalizate persoanelor de contact sau noilor potențiali. Cu toate acestea, verificați Acordul utilizatorului LinkedIn înainte de a utiliza orice astfel de instrument, deoarece câteva sunt interzise din cauza naturii lor spam. O modalitate de a rămâne în siguranță în timp ce utilizați cei mai buni roboți LinkedIn și instrumente de automatizare este să respectați limitele platformei, cum ar fi numărul de solicitări și mesaje.

Cu sistemele sau serviciile de automatizare, a devenit mai ușor:

• trimiterea de răspunsuri și eventuale urmăriri la întrebări
• trimiterea de răspunsuri la alte întrebări prin e-mail pe LinkedIn

Mesageria în masă pe LinkedIn poate promova vânzările existente sau chiar vă poate ajuta să vă lansați afacerile. Automatizarea procesului vă ajută să economisiți timp și să eliminați redundanța sarcinilor. Mai mult, vă împiedică să aveți grijă de alte părți ale companiei sau mărcii dvs.

Instrumentele de automatizare cresc numărul de persoane care văd conținutul online. De asemenea, primește informații utile despre cât de bine funcționează fiecare campanie sau mesaj. Utilizați datele pe care le obțineți despre interacțiunile B2B pentru a înțelege mai bine cele mai eficiente modalități de a contacta contactele dvs.

Vizualizarea profilurilor

O funcție de pe LinkedIn le arată utilizatorilor o listă de persoane care le-au accesat sau au văzut recent profilul. Un utilizator va căuta o conexiune, va accepta una sau chiar vă va cerceta pe dvs. și pe afacerea dvs., dacă crede că este posibil să vă fi uitat la profilul său.

Vizualizarea regulată a profilurilor folosind un script de automatizare, un serviciu sau un instrument vă poate crește vizibilitatea LinkedIn. Stabilirea de noi conexiuni devine mai simplă cu cât pagina ta devine mai faimoasă pe LinkedIn.

Soluțiile de automatizare vă conectează cu oameni care sunt:

• cunoștințe despre afacerea dvs. existentă
• găsiți noi metode de a promova și de a vinde un produs, printre altele.

Invitați automatizarea

LinkedIn poate bloca accesul la contul dvs. dacă invitați mai multe persoane care vă refuză invitația. Pentru avantajul destinatarului, este crucială includerea unui mesaj personalizat împreună cu invitația, construirea credibilității cu un profil captivant.

Ceea ce vă sugerăm este următorul:

• Includeți o fotografie de profil cu aspect profesional, care să vă afișeze în mod vizibil fața.
• Includeți un titlu convingător și un rezumat care exprimă modul în care puteți beneficia potențialii dvs.
• Asigurați-vă că cariera dvs. și istoriile educaționale sunt complet actualizate.

În plus, alegeți un program automat din următoarele motive:

• personalizați mesajele,
• filtrează listele stocate,
• etichetați, ștergeți și blocați lista,
• urmăriți-vă contactele.

Automatizarea cererii de conectare

Trimiterea de solicitări de conectare către oameni de afaceri proeminenți vă mărește nivelul de vânzări. Puteți programa o întâlnire pentru a face un argument de vânzări odată ce vă conectați cu ei pe LinkedIn. Profesioniștii B2B trebuie să trimită cereri de conectare clienților potențiali pentru a-și extinde rețeaua.

Susținerea abilităților persoanelor de contact de la primul nivel

Utilizarea instrumentului Octopus CRM pentru a promova abilitățile conexiunilor tale de prim nivel este o tehnică de utilizare a automatizării. Persoanele de contact de prim nivel sunt persoane pe care:

• au o legătură personală cu.
• a confirmat o solicitare de conectare directă.

Aprobarea abilităților conexiunilor de prim nivel vă va ajuta să:

• sporește-ți vizibilitatea online
• primiți laude pentru contactele dvs.

Este mai probabil să primiți recomandări, clienți potențiali și aprobări în schimb dacă susțineți pe alții, chiar dacă faceți acest lucru.

De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali?

Lumea marketingului B2B este plină de concurență, în special LinkedIn. Nu este o surpriză, deoarece peste 80% dintre agenții de marketing B2B caută clienți potențiali pe LinkedIn, de aceea aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali .

Dar, pe măsură ce LinkedIn devine competitiv, agenții de marketing B2B trebuie să folosească instrumentele potrivite pentru a-și lăsa amprenta. Acolo intră în imagine Octopus CRM! Instrumentul complet de automatizare B2B LinkedIn vă permite să generați clienți potențiali calificați.

Puteți folosi Octopus CRM cu ChatGPT pentru eforturile LinkedIn de generare de clienți potențiali și pentru a câștiga clienți potențiali de înaltă calitate. Software-ul robust vă permite să filtrați profilurile, să gestionați solicitările de conectare și să automatizați mesajele. Cea mai bună parte este că puteți crea canale de vânzări personalizate și rapoarte perspicace!

Concluzie

Sper că ați învățat totul despre automatizarea contului dvs. B2B LinkedIn. Raționalizarea profilului vă permite să eliminați sarcinile repetitive și să vă creșteți reputația.

În plus, ajută la crearea de buzna în legătură cu afacerea dvs. și la dezvoltarea relațiilor organice. Vă puteți maximiza acoperirea și clienții potențiali cu cei mai buni roboți și software LinkedIn . Octopus CRM este un instrument eficient pentru automatizarea sarcinilor zilnice și economisirea timpului. De asemenea, vă permite să vă vizualizați perspectivele și statisticile pe un tablou de bord personalizat.

În plus, instrumentul vă automatizează sarcinile LinkedIn, inclusiv solicitările de conectare și urmăririle. Astfel, vă puteți crește perspectivele, veniturile și profiturile!