Strategia de marketing Walmart

Publicat: 2022-07-02

Walmart este o corporație gigant multinațională care operează magazine de vânzare cu amănuntul sub formă de hipermarketuri. A fost fondată în 1962 de Sam Walton. Astăzi, compania are peste 10.000 de magazine și cluburi în 24 de țări. Familia Walton controlează compania. Printre miliardarii familiei Walton se numără Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie și Christy Walton.

Strategia de marketing a Walmart îl face să aibă succes în afacerile competitive de retail. Concurența în afacerile cu amănuntul este imensă și multe companii nu au reușit să supraviețuiască în această afacere. Strategia de marketing a Walmart a ajutat, de asemenea, compania să facă față atacului gigantului de comerț electronic Amazon. Modul în care este gestionat Walmart este stabil datorită procedurilor sale de management. Walmart Marketing Mix este motivul pentru care marele magazin a avut atât de mult succes.

Publicul țintă al Walmart

Publicul țintă al Walmart este familiile din mediul rural din clasa de mijloc. Acești oameni doresc să facă cumpărături convenabil într-o singură locație. Prețul și reducerile sunt ceva ce caută la cumpărături. Walmart a reușit să înțeleagă publicul țintă și și-a creat magazinele conform tendințelor cererii.

În general, ne vom uita la mixul de marketing 4Ps al Walmart pentru a descoperi modalitățile sale unice și interesante de a-și comercializa afacerea în această perioadă de concurență acerbă.

Importanța prețului în afacerile competitive de vânzare cu amănuntul

Prețul determină cât de succes și de durată va fi un produs în viitor. Spune câți bani vor fi câștigați din vânzare și cât de competitiv va fi produsul pe piață. Dacă percepeți un preț mare, volumul vânzărilor va scădea. Pe de altă parte, dacă percepi un preț foarte mic, volumul va crește. Toate companiile se străduiesc să atingă mixul corect între preț și volum. Walmart și-a perfecționat strategia de preț prin următoarele metode: -

În loc să taxeze prea mult pentru produse, Walmart își maximizează veniturile făcând prețurile prietenoase pentru clienți și concentrându-se pe vânzările în vrac.
Walmart este cunoscut pentru metodele sale superioare de achiziție în negocierea prețurilor pentru a menține costurile scăzute.
Diversificarea asigură că, dacă un produs nu primește suficientă atenție, alte produse care se potrivesc bine cu el pot contribui la creșterea vânzărilor altor produse.
Sistemele universale de coduri de bare și unități de stocare (SKU) fac ca lanțul de aprovizionare să funcționeze mai bine, lăsând prețurile să scadă.
Walmart permite finanțarea articolelor mari, cum ar fi electrocasnice și mobilier. Acest lucru păstrează cheltuielile inițiale din legea consumatorilor.

Marketing de produs

Există o mulțime de lucruri de vânzare la magazinele Walmart. Ei oferă pieței ceea ce își doresc oamenii. Este mai ușor să vinzi și să promovezi un produs pe care oamenii îl doresc decât să aduci ceva nou pe piață. Walmart alege ce produse să vândă utilizând următoarele metode:

Au un număr mare de articole în aproape fiecare categorie. Unele dintre acestea sunt alimente, unelte, mobilier, electrocasnice, produse de sănătate și wellness și lucruri distractive de făcut.
Ei cumpără în vrac pentru a economisi bani și pentru a profita de economiile de scară.
Au o conexiune excelentă de lucru cu furnizorii lor.
Produsele marca Walmart sunt vândute numai în magazinele Walmart.

Promoții

Metodele pe care o organizație le folosește pentru a-i determina pe oameni să se intereseze sau să învețe despre produsul său sunt cunoscute ca promoții.

Walmart are vânzări cu reduceri în diferite perioade ale anului.
Magazinul folosește expresii precum „Economisește bani, trăiește mai bine”, „magazin cu cel mai mic preț”, „proaspăt fără griji” și „prețuri scăzute de zi cu zi” pentru a entuziasma consumatorul.
Walmart folosește multe moduri diferite de a face publicitate, cum ar fi reclame la televizor, panouri publicitare, rețele sociale și site-uri web de comerț electronic.
Ele oferă opțiuni de transport sigure care oferă clienților online cea mai bună calitate a serviciilor.
Walmart susține majoritatea produselor lor cu garanții de încredere și politici de înlocuire, ceea ce oferă clienților liniște sufletească.

Locatia magazinului

Locația este importantă pentru orice afacere. Clienților le pasă foarte mult unde se află o afacere și cât de ușor este să ajungi. Walmart folosește mai multe strategii pentru a se asigura că toate aspectele locației, care face parte din mixul de marketing, sunt eficiente și eficiente:

O platformă puternică de comerț electronic permite oamenilor să cumpere lucruri fără a merge la un magazin adevărat.
O rețea bine organizată de centre de distribuție, care facilitează preluarea comenzilor și trimiterea produselor direct către clienți.
Compania poate urmări dacă sunt pe drum sau în stoc.
Magazinele Walmart, majoritatea în SUA, sunt amplasate strategic în locuri bune pentru afaceri.
O flotă de camioane de livrare facilitează transportul lucrurilor din ușă în ușă.
Walmart își diferențiază diferitele magazine pentru a genera o reamintire ridicată a mărcii.

Concluzie

Există câteva lucruri de învățat din mixul de marketing al Walmart:

A face oamenii să cumpere ceva înseamnă a stabili prețurile corect. Companiile trebuie să știe unde să-și pună articolele și cât de mult să taxeze pentru ele, în funcție de cine doresc să vândă.
Atunci când intermediarii sunt scoși din lanțul de aprovizionare, comercianții pot economisi bani și îi pot transmite clienților lor.
Afacerile New Age trebuie să se conecteze cu consumatorii cu ajutorul serviciului lor pentru clienți. Promoțiile reprezintă o parte importantă a transmiterii mesajului. De exemplu, Walmart permite returnarea produselor sale, ceea ce induce încrederea consumatorilor.
O prezență digitală este acum aproape la fel de crucială, dacă nu mai importantă, decât o prezență fizică.

Strategia de marketing a Walmart este de succes, deoarece a construit un brand bazat pe încredere. Încrederea pe care o au consumatorii atunci când cumpără de la Walmart îi permite să fie în fața concurenței. Cu prețul, locul, promoțiile și produsul potrivit, compania a reușit să se diferențieze de imensa concurență. Strategia de marketing Walmart include și ceilalți P precum oameni, proces etc. Strategia lor de angajare de a alege angajații potriviți îi oferă un avantaj, mai ales față de Amazon, care obișnuiește să se învârtă în controverse privind condițiile de muncă.

Vrei să devii un agent de marketing digital?

Studenții din toate mediile și fluxurile pot deveni un marketer digital. Tot ce au nevoie este dorința de a învăța noi abilități. Simplilearn a lansat un curs perfect pentru astfel de persoane. Înscrieți-vă la programul nostru de garanție a locurilor de muncă de marketing digital, unde nu numai că veți obține siguranța că învățați noi abilități, ci și o garanție de plasare de 100%. Obțineți jobul de vis în doar 180 de zile de la absolvire sau primiți banii înapoi. Învață de la cei mai buni și fii plasat într-un rol de top, investind în tine, fără riscuri - o promisiune Simplilearn.