Doriți conținut exclusiv pentru marketingul dvs.? Încercați această nouă metodă!

Conținutul exclusivist vă poate transforma operațiunile de marketing în moduri pe care nu le-ați imaginat niciodată. Specialiștii în marketing de conținut pot considera că este atrăgător să producă conținut care ajunge la mulți oameni și, adesea, acest impuls poate duce la rezultate excelente.

Cu toate acestea, crearea de conținut exclusiv pentru un public de nișă pe care îl vizați poate fi asul din mânecă care îi va determina pe utilizatori mai relevanți să se intereseze de marca dvs., să vină pe site-ul dvs. și să ia acțiunea dorită.

Conținutul exclusiv, atunci când este făcut corect, poate declanșa o reacție puternică FOMO (frica de a pierde afară) în mintea publicului dvs. și le poate aduce rapid în canalul dvs. de marketing și îi poate transforma adesea în clienți repetați. Merită menționat că, cu conținut exclusiv, poți oferi utilizatorilor tăi o experiență de care nici măcar nu știau că au nevoie încă. Această strategie funcționează mai ales dacă atașați un termen limită pentru accesarea conținutului dvs. exclusiv sau pentru a întreprinde o anumită acțiune pentru a interacționa cu produsul, marca sau serviciul dvs., pentru a-i face pe utilizatori să simtă că au dat peste ceva rar și valoros.

Având în vedere cât de puternic este conținutul exclusiv în marketing, am creat un ghid definitiv care acoperă de ce funcționează conținutul exclusiv, cum să aplicați exclusivitatea strategiilor dvs. de marketing și o modalitate sigură de a crea conținut exclusiv cu o conversie ridicată.

De ce funcționează conținutul exclusiv

Folosind exclusivitatea, puteți determina mai mulți oameni să fie interesați de ofertele sau afacerea dvs. Funcționează pentru că oamenii vor să fie implicați în secret sau vor să facă parte din ceva la care toată lumea nu se poate alătura. Dacă oamenii nu îl pot avea, îl vor mai mult, folosirea exclusivității înseamnă doar a pune la dispoziție câteva .

Există o mulțime de oameni cărora le face plăcere că fac parte din ceva ce alții nu sunt, chiar dacă nu vrem să recunoaștem asta. Prefer să facem parte dintr-un grup decât să fim lăsați afară, îi face pe oameni să se simtă speciali.

Conținutul exclusiv funcționează și pentru companiile care își oferă produsul oricui îl dorește, dar în condiții specifice. În acest caz, produsul trebuie să fie grozav, oamenii trebuie să-l poată găsi, iar organizația trebuie să fie capabilă să împiedice oamenii să-l răspândească dincolo de ceea ce poți controla, să-l păstreze exclusiv.

Conținutul exclusiv îi face pe oameni să-și dorească ceva și funcționează în două moduri:

• Oamenii sunt excluși: acest lucru necesită un produs care este bun, dezirabil, care are statut și o reputație pentru a-i face pe oameni entuziasmați să facă parte din el.
• Toată lumea intră, dar doar printr-un singur canal: pentru asta este nevoie de un produs aproape perfect, oamenii trebuie să-l poată găsi și trebuie să ai o metodă pentru a păstra controlul asupra modului în care se răspândește.

Merită menționat faptul că companiile pot face acest lucru cu succes doar dacă produsul lor este extrem de dorit, poate fi găsit cu ușurință și are o cerere mare. Nu funcționează dacă „doar” oferi 25 de locuri de muncă și doar o persoană își dorește. Trebuie să existe cerere pentru ofertă, fie că este o cerere reală sau una pe care o creați cu eforturi de marketing.

Aplicarea exclusivității marketingului de conținut

Conținutul exclusiv este creat în câteva moduri, dar limba pe care o utilizați în copie poate fi cea mai importantă. Un articol de la QuickSprout, intitulat „ Ghid definitiv pentru redactare” , demonstrează clar importanța limbajului axat pe exclusivitate atunci când îi convinge pe oameni să ia măsuri. Pentru a-i motiva pe oameni să ia măsuri mai repede, câteva dintre lucrurile pe care le puteți încorpora în copia dvs. de marketing sunt:

• Șansa de a deveni „insider”
• Oferte și promoții exclusive
• Oportunitatea de a fi primul care are/fa ceva

Scrieți o copie care scoate la iveală emoție: utilizați cuvinte în eforturile dvs. exclusive de marketing de conținut care pot crea panică, curiozitate, entuziasm sau alte răspunsuri emoționale importante și îndemnați utilizatorii să ia acțiunea dorită. Chiar dacă oferta dvs. nu este limitată, utilizarea unui astfel de limbaj poate contribui în mare măsură la generarea interesului și a conversiilor mai mari.

Pe lângă copia pe care o utilizați în postările pe rețelele sociale, reclamele etc., ar trebui să creați piese complete de conținut exclusiv. În timp ce un blog și rețelele sociale sunt bazele marketingului tău de conținut, conținutul exclusiv la care nu poate ajunge oricine este ca o scurtă privire la ceva special.

3 moduri de a face conținutul exclusivist

1. Limitați disponibilitatea conținutului dvs

Important este că trebuie să vă convingeți publicul de raritatea conținutului pe care îl oferiți cu cuvinte precum „ofertă limitată”, „doar astăzi”, „primiți-l acum” și „provizionarea se epuizează rapid”. Când implementați această strategie, veți vedea că oamenii sunt mai probabil să se înscrie, deoarece ajung să facă parte dintr-un grup exclusiv. Cu toate acestea, deficitul funcționează numai atunci când:

• Oamenii își doresc oferta: puteți crea un interes real pentru oferta de conținut cu o copie de marketing excelentă, care atrage utilizatorul și îl obligă să acționeze cu cuvinte care semnalează exclusivitate.
• Oamenii știu despre asta: deficitul funcționează numai dacă oamenii sunt conștienți de oferta ta exclusivă. Acest lucru se poate face prin activități promoționale , cum ar fi postări pe rețelele sociale, marketing prin e-mail , comunicate de presă sau chiar anunțuri plătite.
• Este suficient de rar: trebuie să aveți suficient pentru a menține speranța în rândul utilizatorilor care o doresc, că vor avea șansa să o obțină. Dar trebuie totuși să-l păstrați rară. În cele din urmă, majoritatea oamenilor vor primi articolul, dar în timp și într-un mod care face să se simtă ca și cum ar fi norocoși să-l primească.

Lipsa și exclusivitatea vă permit să creați evenimente în jurul disponibilității. Le poți promova pe toate canalele tale. În loc de „înscrieți-vă la buletinul nostru informativ”, este „pentru o perioadă limitată”. Promovează ceea ce ai de oferit, dă-i entuziasm și fă-i ceva de care oamenii sunt entuziasmați.

2. Păzește intrarea vigilent

Conținutul exclusiv poate fi ca un membru sau un club cu restricții sau bariere de intrare. Fie nu toată lumea se poate alătura, fie toată lumea poate, dar există cerințe pe care oamenii trebuie să se alăture. Când o intrare este păzită, folosiți un limbaj precum „numai pentru membri”, cereți o invitație sau „aplicați pentru a vă alătura”. Configurarea cerințelor de intrare care să servească drept bouncer la cel mai bun conținut al tău va asigura că doar utilizatorii potriviți vor avea acces. Ar trebui să restricționați accesul la conținutul dvs. dacă:

• Aveți ceva conținut premium de oferit
• Are sens pentru modelul sau marca dvs. de afaceri
• Puteți produce și gestiona distribuția de conținut exclusiv
• Aveți o strategie de conținut exclusivă pentru a vă păstra utilizatorii

Protejarea unora dintre cele mai bune conținuturi ale dvs. funcționează cu deficit și poate determina mai mulți oameni să interacționeze cu agenția sau afacerea dvs. de scriere de conținut . Asigurați-vă că aveți un plan pentru conținut protejat și aveți capacitatea de a crea conținut care să țină membrii în preajmă.

3. Nu faceți totul evident

Conținutul exclusiv nu înseamnă neapărat că are limite reale, deficit sau restricții. Conținutul poate fi numit exclusiv dacă nu este foarte promovat sau nu este evident. Oamenii sunt obligați să se simtă speciali în ceea ce privește acest conținut atunci când aud despre el sau primesc un gust, dar pentru a-l păstra cu adevărat special, aveți și responsabilitatea de a afla cum să țineți oamenii liniștiți despre el.

Această metodă funcționează numai dacă aveți produse, servicii sau conținut excelente pe care oamenii le doresc cu disperare. Dacă aveți conținut care nu este popular pentru că este groaznic, utilizatorilor nu le va păsa nici măcar atunci când îl vor găsi.

Puteți face conținut exclusiv în funcție de faptul că nu îl promovați sau nu îl faceți public, nu doar prețul sau disponibilitatea. Acest lucru funcționează cu dorința umană de a fi la curent sau de a avea o conexiune care te duce undeva.

Crearea de conținut care este exclusiv cu testarea

Furnizarea de conținut exclusiv bazat pe produse către publicul potrivit, la momentul potrivit, poate fi diferența între a-ți menține clienții informați și implicați și a-i pierde în fața concurenților tăi. Dacă creați conținut direcționat care adaugă valoare publicului dvs., sunteți deja pe cale de a le câștiga încrederea și de a le converti.

Dar aceasta nu este o sarcină ușoară. Trebuie să ai o perspectivă reală despre ceea ce își dorește publicul țintă cu privire la tipul de copie de marketing pe care o va găsi captivantă, cum să produci conținut exclusiv care poate crea un interes pe piața țintă, ce conținut să păstrezi exclusiv și cel mai bun mod de a menține exclusivitate.

Iată beneficiile care vin odată cu testarea conținutului:

• Identificarea conținutului care rezonează cu publicul țintă.
• Garantând că utilizatorii pot înțelege cu ușurință copia dvs. de marketing.
• Înțelegerea accesibilității conținutului dvs. și cât de eficient este acesta pentru a ajunge la fiecare segment al publicului dvs.
• Aflați dacă conținutul este suficient de bun pentru a se clasa pe Google și a obține trafic relevant.
• Asigurați-vă că tonul și vocea mesajelor mărcii dvs. sunt consecvente pe tot parcursul textului dvs. de marketing și că vorbesc cu demografia țintă.

Pentru a accesa toate aceste beneficii, ar trebui să testați rapid conținutul pe o platformă de testare a utilizatorilor de la distanță. Efectuarea unui test de conținut , cum ar fi un test A/B cu o platformă online, poate dura mai puțin de o oră, poate costa mult mai puțin decât testarea tradițională și vă poate ajuta să vă atingeți toate obiectivele de conținut.

Pași pentru testarea conținutului dvs

Cercetare

Inițial, faceți o listă cu cele mai urgente și de impact de conținut pe care le are marca dvs. Poate include postări pe rețelele de socializare, titluri , titluri de cărți electronice, conținut de buletine informative etc. Dar asigurați-vă că treceți la testare cu o idee clară cu privire la conținutul pe care îl testați, pe cine vizați și ce măsură doriți să îmbunătățiți .

Stabiliți obiective realiste

Nu începeți să testați cu planuri vagi, cum ar fi obținerea mai multă implicare, clicuri etc. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt foarte specifice și realiste, ținând cont de publicul țintă. Cu un obiectiv adecvat, puteți garanta că testați ceea ce trebuie și comunicați eficient rezultatele echipei.

Creați variații

Testarea conținutului este foarte eficientă atunci când aveți două părți distincte de conținut de comparat. Acestea pot fi două îndemnuri pe care le-ați creat, îndemnând utilizatorii să descarce o carte albă, două reclame, titluri diferite etc. Prin crearea a două variante și cerând testerilor să identifice versiunea care este cea mai captivantă, cu impact sau mai intrigantă și să ofere sinceritatea lor. feedback, vă puteți asigura că sunteți mai bine pregătit să vă prezentați conținutul exclusiv publicului dvs.

Lansați testul

Tot ce trebuie să faceți este să decideți ce veți testa, să selectați un șablon, să introduceți întrebările și variantele dintre care să alegeți, să previzualizați testul și să lansați. Din punct de vedere al costurilor, puteți aduce sute sau mii de respondenți care vă vor oferi feedback detaliat despre părerea lor despre cele două opțiuni.

Analizați rezultatele

O platformă eficientă de testare va avea un tablou de bord cu rezultate care va afișa informații de la toți cei care au susținut testul. Puteți filtra răspunsurile pentru a găsi cel mai valoros feedback . Puteți obține informații profunde din diagramele și graficele generate automat sau puteți explora feedback-ul scris. Feedback-ul scris este benefic, deoarece îți arată oportunități de îmbunătățire pe care nu le-ai fi observat printr-un simplu test A/B.

Deși rezultatele sunt cuprinzătoare, trebuie să efectuați teste până când ipoteza dvs. se dovedește corectă și obiectivele sunt îndeplinite în mod continuu. Acest lucru vă va ajuta să optimizați fiecare parte a conținutului exclusiv pe care îl publicați.

Concluzie

Exclusivitatea conținutului poate genera o mulțime de interes pentru produsul, serviciul sau marca dvs. Oamenilor le place să facă parte dintr-un grup select cu privilegii speciale, așa că marketerii trebuie să folosească acel aspect al personalității utilizatorilor lor pentru a stimula implicarea și loialitatea mărcii lor. Acest lucru poate fi realizat prin limitarea disponibilității conținutului dvs., fără promovarea excesivă a ceea ce ar trebui să fie exclusiv și urmărind îndeaproape cine are acces la el.

Crearea de conținut exclusiv eficient, aducându-l către utilizatorii potriviți și știind ce segmente de membri ai audienței să țină departe și ce ton să folosească în materialul promoțional nu este ceva ușor. Cu toate acestea, testarea conținutului poate elimina toate presupunerile din proces, ceea ce duce la o mai bună utilizare, accesibilitate, posibilitate de căutare, înțelegere și coerență tonală.

Efectuarea testării conținutului va fi cea mai bună cale de urmat pentru majoritatea organizațiilor, deoarece vă oferă rezultate instantanee și valoroase atâta timp cât ați făcut cercetările adecvate și ați stabilit așteptările corecte. Permite utilizatorilor să ofere feedback detaliat despre motivul pentru care un aspect sau altul al planului tău de conținut exclusiv a funcționat sau nu a îndeplinit așteptările lor.