Ваше практическое руководство по подходу к маркетингу микро-инфлюенсеров в 2022 году

Еще несколько лет назад маркетинг влияния был модным словом в маркетинговой индустрии. Теперь каждый маркетинговый план будет неполным без надлежащей маркетинговой стратегии влияния.

Настолько, что такие крупные бренды, как Dior, делают это своей основной маркетинговой стратегией. В рамках одной из своих недавних кампаний под названием «67 оттенков кожи» Dior объединился со всемирно известным маркетинговым агентством, чтобы запустить кампанию, посвященную Dior Forever Foundation — уникальной линейке из 67 тональных оттенков. Это была одна из их самых инклюзивных кампаний.

И это только верхушка айсберга. Маркетинг влияния не только обеспечивает брендам необходимый им охват, но и необходимое участие в их профилях в социальных сетях. Растущее значение маркетинга влияния привело к появлению довольно впечатляющих маркетинговых агентств, таких как Buttermilk, Hyperfactory и многих других.

Что делают эти маркетинговые агентства влияния?

Например, Hypefactory, будучи агентством влиятельного маркетинга, работает на стыке технологий и творчества, где они нашли способ интегрировать искусственный интеллект для создания эффективных и креативных стратегий для своих клиентов.

Их технология помогает им выбирать правильных влиятельных лиц для своих клиентов в зависимости от целей их кампании. Они действительно находятся на пересечении автоматизации и человеческого общения, где они связывают экспертов с брендами для рекламы, ориентированной на эффективность.

Инфлюенсер-маркетинг с каждым днем ​​становится все интереснее. Было время, когда влиятельными лицами считались только знаменитости, но с появлением и ростом платформ социальных сетей мы видели, как многие люди из разных слоев общества создавали религиозные подписчики в своих профилях.

Благодаря постоянному взаимодействию и выпуску качественного контента они создали микрокульты в этом большом культе социальных сетей. А людей, которые ведут такие профили, называют микроинфлюенсерами.

В более поддающемся измерению смысле микроинфлюенсеры — это люди, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Вопреки распространенному мнению, микроинфлюенсеры лучше вовлекают своих подписчиков, поэтому микроинфлюенсеры — лучший выбор для маркетинга. Конечно, если вам нужна массовая видимость, лучше выбрать знаменитостей, но редко такая видимость конвертируется в продажи или даже в посетителей сайта.

Более того, микроинфлюенсеры более аутентичны, более доступны и, что более важно, имеют более целевую аудиторию. Потратив 1 доллар на микро-инфлюенсеров, вы получите больше прибыли, чем на мега-инфлюенсеров или знаменитостей с более чем миллионом подписчиков.

Это подводит нас к основной теме этой статьи — как использовать микроинфлюенсеров для повышения узнаваемости вашего бренда и бизнеса.

3 простых способа использовать микроинфлюенсеров для развития вашего бренда

• Создайте хэштег для конкретной кампании

Допустим, вы хотите продвигать новый бургер, который вы вводите в свое меню, и хотите позиционировать его как полезный, но вкусный вариант среди всех других гамбургеров на рынке.

В идеале вы должны создать определенный хэштег для своей кампании, прежде чем обращаться к любому из микро-лидеров мнений. В данном примере хэштегом может быть #ThePowerofHealthandFlavor или #HealthyYetFlavourful или любой другой, который найдет отклик у вашей аудитории.

После того, как вы выбрали хэштег, вы можете обратиться к нужным влиятельным лицам, у которых есть ваша целевая аудитория.

Вот отличный пример хэштега #MyBodyMyStyle для конкретной кампании, который StitchFix использует для своей кампании, ориентированной на лидеров мнений.

Одним из основных преимуществ наличия хэштега для конкретной кампании является простота мониторинга. Чтобы просмотреть все сообщения, связанные с кампанией, вы можете просто нажать на хэштег.

• Раскройте потенциал пользовательского контента

Знаете ли вы, что 93% клиентов считают UGD более влиятельным фактором при принятии решения о покупке?

Что будет отличать спонсируемый пост от пользовательского контента? Вместо того, чтобы навязывать имидж вашего бренда вашим микровлиятелям, позвольте им создавать более аутентичный контент, в центре которого находится их ДНК.

Чем больше вы пытаетесь контролировать результаты своих влиятельных лиц, тем больше это будет выглядеть постановочно.

«Аудитория охотнее общается с влиятельными людьми, чем с незнакомцами, поскольку они действительно понимают продукт и беспрепятственно передают это понимание своей аудитории, улучшая общее качество потенциальных клиентов», — говорит Регина Цвирава, главный операционный директор HypeFactory.

У них должна быть творческая свобода, чтобы рассказать о своем опыте работы с вашими продуктами и брендом. За исключением хэштега для конкретной кампании и небольшого брифа, не направляйте ничего, что создается вашими лидерами мнений.

Контент, который действительно создан, выглядит как пользовательский контент, придающий вашему бренду индивидуальный подход. Это один из лучших способов связаться с вашей аудиторией. Действительно подключить. Они хотят видеть реальных людей и их реальный опыт. Конечно, вы хотите создать желаемое качество для своего бренда, но не забывайте, что оно может быть привлекательным и доступным.

Поэтому обязательно дайте своим влиятельным лицам свободу, необходимую им для создания подлинного контента.

• Будьте прозрачными

Добавление #sponsored будет иметь большое значение для поддержания прозрачности с вашей аудиторией. Убедитесь, что наряду с хэштегом, относящимся к вашей кампании, ваши микроинфлюенсеры добавляют к своим сообщениям #sponsored или #ad.

Нет предела силе пользовательского контента, но сила разгневанных клиентов, которые могут чувствовать, что их обманули, намного больше.

И поскольку маркетинг влияния никуда не делся, лучше открыто говорить о своих связях с влиятельными лицами. И ваши клиенты оценят вас за то же самое.

Кроме того, вы хотели бы создать долгосрочные отношения с вашими влиятельными лицами. Таким образом, у вас может быть несколько влиятельных лиц, которые станут лицом вашего бренда. Это просто нажива на капитале бренда инфлюенсеров и наоборот для инфлюенсеров.

Работать с правильными влиятельными лицами довольно увлекательно и гламурно, но прежде чем делать какие-либо шаги, имейте в виду следующие вещи.

О чем нужно помнить перед началом кампании

• Не забудьте заключить соглашение с влиятельным лицом — это одна из самых распространенных ошибок, которую допускают бренды. Сделайте все официальным — оплату, условия, результаты, сроки, процесс утверждения, права, положение об эксклюзивности, положение об отмене и все, что между ними. Потратьте некоторое время и создайте стандартное соглашение с влиятельными лицами, которое можно использовать для всех ваших влиятельных лиц.
• Четко сообщайте о своих целях и ожиданиях. Убедитесь, что ваши влиятельные лица понимают ценности вашего бренда, а также ваши цели и ожидания от кампании, что поможет сделать процесс утверждения довольно плавным.
• Проверьте своих влиятельных лиц. После запуска кампании обязательно попросите своих влиятельных лиц поделиться проверенным отчетом об эффективности. Обзор эффективности вашей кампании, взаимодействия и взаимодействия с контентом. Вы также должны обратить пристальное внимание на качество комментариев к их сообщениям.

Маркетинг влияния — отличный способ охватить нишевую аудиторию с помощью целевого обмена сообщениями. Но прежде чем внедрять что-либо, убедитесь, что вы понимаете азбуку влиятельного маркетинга и знакомы с лучшими отраслевыми практиками для достижения максимальной рентабельности инвестиций.