Стратегии цифрового маркетинга для стартапа: как продвигать свой бренд в Интернете

Цифровой маркетинг должен быть в центре внимания каждого стартапа. Низкий уровень инвестиций и возможность максимизировать охват по стольким цифровым каналам очень ценны.

Основная проблема для компаний, которые только начинают и выводят на рынок новый бизнес или продукты, заключается в том, чтобы узнать, как запустить и масштабировать свой бизнес наиболее эффективным способом. В частности, в цифровом маркетинге есть ряд стратегий, которые поддерживают развитие и рост экономичным, гибким и, что самое главное, измеримым способом — все, что нужно компаниям, когда они делают свои первые шаги.

Но прежде чем перечислять маркетинговые стратегии, которые вы должны внедрить для развития своего стартапа в этом году, давайте посмотрим, что делает цифровой маркетинг таким мощным маркетинговым инструментом для стартапов.

Что такое цифровой маркетинг и какие стратегии доступны стартапам?

Цифровой маркетинг, по сути, позволяет вам получить видимость в Интернете посредством действий на различных существующих онлайн-каналах, таких как поисковые системы, социальные сети и маркетинг по электронной почте. Цифровой маркетинг включает в себя любые усилия с использованием онлайн-платформ с целью увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и увеличения вашего дохода.

Видимость важна для всех видов бизнеса, но для стартапов она еще важнее. Интернет-продвижение помогает гениальной бизнес-идее или хорошо спланированной разработке продукта или услуги легче достичь намеченной целевой аудитории. Создание сильного цифрового присутствия и постоянной узнаваемости бренда имеет решающее значение, и цифровой маркетинг может это сделать.

Цифровые маркетинговые действия позволяют вашей компании расти достаточно, чтобы генерировать продажи и начать приносить доход. С потребительской базой, уже знакомой с вашим продуктом или услугой, вам станет намного легче жить.

Еще одна причина рассмотреть стратегии цифрового маркетинга для продвижения вашего стартапа — это соотношение затрат и выгод. Создавая заинтересованную аудиторию, вы можете сэкономить деньги на более дорогих тактиках, таких как, например, цифровая реклама.

Его экономические преимущества, среди прочего:

• Разнообразие действий: вы можете выбрать действие, наиболее соответствующее целям вашей кампании и потребностям вашей аудитории.
• Контроль затрат: снижение затрат за счет увеличения огромной аудитории и увеличения популярности благодаря органическим усилиям в социальных сетях.
• Сегментация: персонализированные и целенаправленные стратегии воздействия на определенную аудиторию сокращают ненужные расходы с широкой аудиторией и без какого-либо эффекта.
• Гибкость и оперативность. Вы можете создавать контент и публиковать его в один и тот же день, а также изменять и улучшать обмен сообщениями, когда это необходимо для повышения производительности.
• Высокая рентабельность инвестиций (возврат инвестиций): цифровой маркетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с традиционным маркетингом.

9 стратегий цифрового маркетинга для стартапов

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами цифрового маркетинга, ваш бизнес должен иметь стратегию и правильно ее выполнять. Но в случае со стартапом эти действия должны быть сосредоточены, прежде всего, на эффективной окупаемости инвестиций, поскольку бюджеты часто скудны.

Это в дополнение к необходимости, чтобы кампании были экономичными и целенаправленными, чтобы способствовать ускоренному росту бизнеса. Чтобы ресурсы использовались должным образом, мы изложили некоторые из основных стратегий, которые обеспечивают серьезный успех с помощью цифрового маркетинга.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг состоит из предложения релевантного и ценного контента вашей целевой аудитории с целью привлечения их на протяжении всего пути к покупке и формирования положительного восприятия вашего бренда. Цель состоит в том, чтобы повысить ценность, решая проблемы, развлекая, отвечая на вопросы и помогая другими способами (бесплатно).

Контент создается и предлагается в различных форматах, таких как блоги, контент в социальных сетях, электронная почта, видео, электронные книги, инфографика, вебинары, подкасты и многое другое.

Планирование необходимо для успешного выполнения стратегии контент-маркетинга и получения реальных результатов. Этот процесс начинается с определения KPI для вашего контента, например:

• Создайте узнаваемость бренда.
• Повысить вовлеченность в бренд.
• Обучайте рынок.
• Генерировать продажи.
• Снизить стоимость продажи.
• Увеличьте пожизненную ценность.

Это также может включать в себя создание профиля покупателя , полуфиктивного профиля, который максимально подробно представляет вашего идеального бизнес-клиента.

В случае со стартапами бывает, что они много раз выделяются выводом на рынок оригинальных продуктов или бизнес-моделей, которых большинство публики ранее не видело.

Эта функция открывает большие возможности для реализации контент-стратегии, поскольку позволяет собственному пространству передавать актуальную информацию о том, что предлагает компания. Ваша компания и ваши клиенты получают выгоду от того, что вы производите соответствующие материалы, которые помогают вашим пользователям и решают проблемы, которые им необходимо решить. Когда вы начнете решать эти проблемы, сарафанное радио начнет распространяться, и сила контента покажет себя.

Но контент-маркетинг также требует поддержки более технических стратегий, ориентированных на поисковую оптимизацию. SEO и контент должны работать вместе. Давайте посмотрим, как ваш бизнес может использовать SEO.

SEO

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Это набор методов оптимизации для веб-сайтов, веб-страниц и блогов, которые помогают вашему сайту появляться выше в результатах поиска.

Эти оптимизации направлены на достижение хороших органических позиций в результатах поиска, которые генерируют целевой, заинтересованный трафик на ваш веб-сайт и авторитет для вашего бизнеса.

Мощная SEO-стратегия необходима для того, чтобы компания завоевала известность и известность в цифровом мире, а это означает больше лидов, клиентов и доходов. SEO работает с факторами, которые алгоритмы Google и другие поисковые системы определяют, чтобы позиционировать веб-сайт в правильных результатах поиска, чтобы повысить ценность для пользователей поисковых систем.

Наиболее важные принципы SEO:

• Использование ключевых слов в содержании (термины или словосочетания, используемые пользователями поисковых систем для осуществления поиска в Интернете).
• Адаптация к адаптивному веб-дизайну, использование понятных URL-адресов.
• Методы линкбилдинга и внешние ссылки.
• Распространение созданного контента
• Использование визуального контента.
• Быстрый, безопасный веб-сайт с хорошими техническими характеристиками, предлагающий хороший пользовательский интерфейс.

Естественно, SEO является одним из столпов контент-маркетинга и не может быть изолированным, но поисковая оптимизация также чрезвычайно важна для структуры веб-сайта. Другими словами, существует ряд технических факторов, которым веб-сайт должен соответствовать, чтобы стать эффективной и постоянной машиной для генерации трафика и создания возможностей для бизнеса.

Это связано с тем, что надежный веб-сайт является надлежащей базой для деятельности компании, в которой она может установить прямую связь со своими потенциальными клиентами и другими заинтересованными сторонами. И клиенты, которые попадают на ваш сайт, потому что вы оптимизировали его, чтобы захватить их в результатах поиска, часто с большей вероятностью совершат покупку.

СЭМ

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это маркетинговая стратегия, ориентированная на поисковые системы, такие как Google, и включает платную рекламу (рекламные ссылки) и органическую рекламу (SEO). .

Рекламные ссылки — одна из самых популярных платных медиа-стратегий. Это относится к объявлениям, которые появляются в верхней части результатов поиска Google и обозначаются словом «Реклама». Но, помимо поисковых систем, они также могут появляться в социальных сетях, блогах и порталах.

Инструментом, используемым для рекламы рекламных ссылок, является Google Ads, рекламная платформа Google, которая имеет различные варианты инвестиций, которые можно адаптировать к реальности разных компаний.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — это, пожалуй, старейшая стратегия цифрового маркетинга. Он существует с момента появления Интернета. Он не устарел во многих традиционных маркетинговых стратегиях, но маркетинг по электронной почте определенно существует уже некоторое время и показал серьезную стойкость.

Электронный маркетинг работает путем отправки контента, предложений и другой информации по электронной почте с целью стать ближе к потребителю, направить его на ваш веб-сайт и направить на протяжении всего пути к покупке.

Чтобы начать стратегию маркетинга по электронной почте, вам нужно иметь несколько вещей:

• Домен (электронная почта и веб-сайт).
• Инструмент Email-маркетинга (есть много вариантов, даже бесплатных, например MailChimp).
• Человек для реализации стратегии.
• Качественный копирайтинг.
• План дальнейших действий.

Электронная почта — это канал цифрового маркетинга, который обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций, поскольку нет необходимости вкладывать слишком много средств на начальном этапе для создания большого объема контактов. Внедряя лид-магниты на свой веб-сайт, вы можете создавать сегментированные списки и отправлять целевые электронные письма в эти списки.

Это также отличное пространство, чтобы покорить пользователя привлекательным и стимулирующим языком, который создает эмоциональную связь с информационными бюллетенями и коммуникационными потоками. В конце концов, если вы постоянно делитесь релевантным контентом со своими контактами, вы постепенно приближаете их к своему бренду и позволяете им проверить ваш авторитет в определенной теме. Это ведет их к тому, чтобы стать платными клиентами.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния, или маркетинг влияния, относится к рекламе продукта или услуги посредством сотрудничества с независимыми производителями контента, которые влияют на большую аудиторию. Цель работы с производителями контента, известными как цифровые влиятельные лица, состоит в том, чтобы создать мост между брендом и находящейся под его влиянием аудиторией, что положительно повлияет на стратегии цифрового маркетинга для вашего стартапа.

Основным преимуществом Influencer Marketing является его доступность, так как он не требует больших вложений для достижения связи с инфлюенсерами, в основном со средней аудиторией (или микроинфлюенсерами). Это потому, что есть производители из разных ниш, с разным количеством последователей и которые работают с разными формами переговоров.

На рынке B2B стартапы могут много исследовать эту инициативу, поскольку есть известные фигуры в более конкретных сегментах, которые выделяются качеством производимого ими контента и привлекают достаточно заинтересованную аудиторию.

Интерактивный контент

Интерактивный контент стал новой силой в контент-маркетинге. Это тип динамического маркетингового материала, который поощряет участие пользователей в передаче своей информации, предлагая оригинальный опыт при потреблении контента.

Интерактивный контент не обязательно начинался в цифровом поле, но именно в Интернете этот тип контента достиг разнообразия форматов. Бренды начали создавать контент, с которым могла взаимодействовать их аудитория, такой как калькуляторы, анкеты и интерактивная инфографика, среди других новых возможностей взаимодействия.

Интерактивный контент создает альянсы между релевантным контентом и развлечениями, превращая потребительский опыт в нечто более динамичное и увлекательное. В результате вы можете пробудить желание потребителей, привлечь их внимание и направить их на пути к конверсии. Кроме того, это отличная возможность собирать первичные данные (first-party data), то есть информацию, которую пользователи предоставляют прямо на ваших страницах.

Нет лучшего способа точно узнать поведение вашей аудитории, потому что каждое взаимодействие, которое совершает пользователь, можно отслеживать. Например: предположим, что в своем ценностном предложении вы указываете, что ваш бизнес может решить четыре основные проблемы клиентов. Затем вы можете создать викторину, в которой спросите пользователя, какая из этих четырех проблем причиняет ему наибольшую боль. Анализируя ответы, вы будете принимать гораздо более точные решения!

Маркетинг в области СМИ

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok и LinkedIn — 5 самых популярных социальных сетей на сегодняшний день. И если потребители на них смотрят, бренды тоже должны.

С помощью социальных сетей компании могут:

Информирование: раскрывайте информацию о продуктах или услугах, статьях, предложениях, акциях, событиях и многом другом;
Наблюдайте: анализируйте поведение пользователей и то, что они говорят о вашем бренде и конкурентах;
Взаимодействуйте: обратитесь к публике и найдите способы установить связь между брендом и пользователями.

Помимо того, что социальные сети являются органической реляционной средой, они также предлагают рекламные платформы, которые позволяют вам более точно обращаться к потребителям с помощью узконаправленной рекламы. Это не требует больших вложений, так как можно запустить рекламу с минимальной стоимости.

Маркетинг продукта

Продуктовый маркетинг — это тип маркетинга, который направлен на то, чтобы связать продукты компании с людьми. Цель состоит в том, чтобы найти подходящих потребителей для определенного продукта и создать способ его продажи, который будет интересен покупателям. Этот тип маркетинга необходим для стартапов, которые запускают новый продукт и выходят на новый рынок.

Таким образом, важность товарного маркетинга связана с пониманием клиента и рынка и направлена ​​на обеспечение того, чтобы:

• Продукт соответствует требованиям рынка.
• И отдел маркетинга, и отдел продаж достаточно хорошо знают продукт, чтобы разработать эффективные действия для новых клиентов.
• Продукт отвечает потребностям личности покупателя.
• Продукт остается актуальным по мере развития рынка.

Кроме того, в последние годы продуктовый маркетинг эволюционировал и породил концепцию ориентированного на продукт роста. Эта методология предлагает использовать одно и то же программное обеспечение или программу, предлагаемую компанией, как источник привлечения, конверсии и удержания клиентов, поскольку оно постоянно развивается для пользователя.

Совместный маркетинг

Также называемый перекрестным маркетингом, это союз между двумя компаниями для создания и продвижения продукта, услуги или контента, что делает его доступным для общей аудитории, чтобы обе извлекли выгоду из стратегии. Этот формат цифрового маркетинга может быть очень интересен компаниям, не имеющим стабильной ресурсной базы для инвестиций в рекламу. Это связано с тем, что общая стоимость создания рекламной стратегии делится между двумя сторонами, а некоторые из них даже «поглощаются» за счет использования внутреннего труда.

В случае со стартапами эта альтернатива может быть очень интересной, потому что зарождающаяся компания, как правило, имеет тесные контакты с другими, современными или работающими на родственных рынках. Эта близость может создать взаимовыгодные отношения для вашего бизнеса и других!