Как избежать цикла пиршества и голода в качестве внештатных писателей навсегда

Как внештатный писатель, чувствуете ли вы, что каждый день крутите колеса, пытаясь получать стабильный доход?

Это определенно может быть стрессовым, когда вы чувствуете, что ваше финансовое положение зависит от того, наберете ли вы горстку клиентов после того, как потратите несколько часов на питчи и подачу заявок на писательскую работу.

Ваш ум сразу же начинает задаваться вопросом, что происходит, когда работа с клиентом завершена.

В мире фриланса мы называем это циклом «пир и голод», когда некоторые месяцы являются прибыльными и приносят вам достаточную заработную плату , в то время как в другие месяцы вы чувствуете, что должны сдаться.

Это вполне реальная вещь, которая случается с внештатными писателями, но есть способы избежать этого.

Если я пишу фрилансером более семи лет, работаю с несколькими высокооплачиваемыми клиентами, я знаю, что вы определенно можете начать и быть писателем-фрилансером долгие годы!

Я бы не хотел, чтобы вы отказались от своей мечты стать писателем-фрилансером, потому что работа и оплата несовместимы.

Чтобы помочь вам, вот несколько способов, которыми вы можете избежать цикла пиршества и голода в качестве внештатного писателя.

1. Структурируйте свои письменные пакеты для более последовательной работы

Хотя предложение единовременной структуры ценообразования на ваши внештатные письменные услуги, безусловно, может привлечь новых клиентов, это не гарантирует, что эти клиенты останутся.

Многие клиенты предпочитают пакетную сделку, которая помогает им разработать сильную и долгосрочную контент-стратегию.

Например, вы можете предлагать свои писательские услуги по цене «X долларов за статью из 1500 слов». Это надежная стратегия для привлечения клиентов-фрилансеров, но они могут просто заплатить за эту одну статью и продолжить.

Вместо этого предложите пакетное предложение, которое включает в себя:

• 3 сообщения в блоге в месяц
• 1 тематическое интервью
• 3 поста редактирования
• 5 постов в фейсбуке

Или вы можете сделать что-то вроде:

• 4 сообщения в блоге в месяц
• 6 постов редактирования
• 1 интервью или 1 кейс в месяц
• 10 постов в Facebook и Instagram

В конечном счете, как внештатный писатель, вы сами решаете, какие письменные услуги вы хотите предоставлять!

Кроме того, вы можете оценить свои пакеты в зависимости от того, что вы хотите.

Студент курса Writeto1k написал предложение для потенциального клиента, который хотел 40 сообщений в блогах и социальных сетях.

Поскольку это большой проект, этот студент оценил самый высокий пакет в 10 000 долларов.

Позиционируя свои услуги как пакетные предложения, вы можете привлечь больше клиентов, крупных клиентов и постоянных клиентов.

Лично я не афиширую какие-либо пакеты и пакеты, но когда я веду переговоры с потенциальным клиентом, я спрашиваю его, нужны ли ему какие-либо дополнительные услуги, такие как избранные изображения, посты в Instagram и т. д.

Мне нравится этот подход, потому что, если у меня есть лид, который хочет много контента или проводит большую кампанию, я могу предложить пакетную сделку и получить повторяющуюся работу!

Удостоверьтесь, что ваши «пакеты» выяснены, когда вы предлагаете внештатную писательскую работу.

Таким образом, у вас есть основа, на которую можно ссылаться в процессе переговоров.

2. Регулярно проводите разъяснительную работу, чтобы оставаться актуальным

Как внештатный писатель без какой-либо работы, вам нужно начать регулярно общаться в сети, чтобы общаться с потенциальными клиентами.

Как ты делаешь это?

С социальными сетями!

Для меня Twitter и LinkedIn принесли большую часть моей писательской работы в отношении социальных сетей.

Вот недавняя зацепка по копирайтингу по электронной почте — моя новая услуга.

Instagram для меня все еще новинка, но я набирал обороты гораздо легче, чем любая другая платформа социальных сетей.

Чтобы начать охват, подпишитесь на компании, тренеров, авторов, влиятельных лиц и блоггеров, с которыми вы хотите в конечном итоге сотрудничать.

Не забудьте также послушать подкасты тех, на кого вы подписаны.

Просто послушайте, как потенциальный клиент может помочь вам узнать секреты и создать более оптимизированную презентацию.

Вы также можете начать следить за своими существующими клиентами и видеть, за кем они следят.

Идите вперед и следите за этими предприятиями!

Обязательно поддерживайте регулярные связи и сети, делясь их контентом, отвечая на их электронные письма и т. д.

Например, в группах на Facebook вы можете встретить SEO-специалистов, VA или бизнес-тренеров.

Идите вперед и направьте их в свою сеть, и вы никогда не знаете, они могут нанять вас или направить вас к одному из своих клиентов!

Суть в том, чтобы быть доступным и полезным, и это может помочь вам избежать цикла пиршества и голода.

3. Обратите внимание на сезонные колебания

Вещи, как известно, колеблются в онлайн-мире!

В хорошую погоду люди будут меньше искать тему или проводить меньше времени в Интернете.

Если вы будете обращать внимание на течение года, это поможет вам лучше выполнять внештатные писательские работы и получать стабильный ежемесячный доход.

Для меня конец года — лучшее время для новых писательских концертов.

Компании готовятся к Новому году, выделяя больший бюджет на контент-маркетинг.

Если вы общаетесь с компаниями в декабре, в январе произойдут хорошие перемены, они вас вспомнят и наймут.

Это не означает, что вы должны игнорировать свой внештатный писательский бизнес, когда он не процветает в Интернете.

Вы можете провести остаток года, сосредоточившись на своем бизнесе и выполняя внештатные письменные задания, такие как:

• Оптимизация вашего сайта писателя осенью
• Холодный питч и поиск лидов в ноябре
• Новая услуга весной
• Наращивание гостевой публикации весной

Вы также можете предложить скидку на массовые проекты в «медленные» месяцы.

Для компаний, которые ищут контент оптом, это может понравиться им независимо от времени года.

Хотя вам не нужно предлагать сделки на свои услуги, это действительно может помочь с конверсиями в течение лета — и гарантировать, что вы сможете продолжать получать доход от написания внештатных работ.

4. Поощрительные рекомендации

Когда дело доходит до того, чтобы избежать цикла пиршества и голода в качестве внештатного писателя, важно не только взращивать своих существующих клиентов, чтобы получать повторные заказы, но и привлекать новых клиентов.

Вы можете сделать это, предложив реферальное поощрение своим текущим клиентам.

Скажите им, что они получат предложение или бесплатный контент на месяц, если они направят вас в свою сеть, и вы получите концерт.

Думайте об этом как о своего рода партнерском маркетинге для вашего внештатного писательского бизнеса, но он более личный, потому что вы предлагаете что-то особенное непосредственно своим текущим внештатным клиентам.  

Это не только простой способ обеспечить текущий бизнес в качестве внештатного писателя, но вы также показываете своим клиентам, что цените работу с ними и верите, что у вас будет приятный опыт работы со всеми, кого они порекомендуют.

Что мне нравится в этой идее, так это то, что вы можете предлагать реферальные поощрения этим новым клиентам!

Это своего рода эффект домино, который может гарантировать, что у вас будут клиенты, с которыми вы будете работать на постоянной основе.

5. Создайте диверсифицированные потоки доходов

Деньги не будут проблемой, если вы всегда будете получать доход как внештатный писатель, диверсифицируя свой поток доходов.

Это означает поиск способов получения дополнительного дохода на случай, если ваш доход от написания статей резко упадет.

Вы можете сделать это различными способами, включая:

• Монетизация вашего блога. Если у вас есть блог с действительно хорошим трафиком, вы можете зарабатывать деньги, размещая рекламу и подписываясь на партнерские программы, где вы зарабатываете деньги, продвигая продукты других компаний (например, Amazon).
• Продажа курсов: если у вас есть специальность или обширные знания по предмету, вы можете составлять и продавать онлайн-курсы, чтобы научить других тому, что знаете вы.
• Коучинг и консультирование: вместо того, чтобы продавать курсы, вы можете предложить коучинг и прямые консультации с другими людьми, которые хотят достичь определенной цели.
• Продажа цифровых товаров. Вы можете не только писать, но и продавать цифровые товары, такие как веб-графика, инфографика, планировщики, электронные книги и т. д.

Когда дело доходит до диверсификации вашего потока доходов в качестве внештатного писателя, важно не распыляться слишком сильно.

Вы не хотите так сильно сосредотачиваться на другом источнике дохода, чтобы вам не приходилось тратить время на выполнение проектов для клиентов.

Но при правильном балансе это вполне выполнимо!

Вы также можете разделить свой доход между различными типами написания, чтобы не потерять доход, когда дела идут медленно.

Например, если количество вакансий для написания сообщений в блогах снижается, вы также можете предложить написание контента для социальных сетей.

То же самое касается вашей писательской ниши.

Если вы обнаружите, что в вашей нише не так много внештатных писательских работ, подумайте о том, чтобы изучить другую.

Просто убедитесь, что вы придерживаетесь того, что вы знаете, чтобы сохранить свой авторитет и опыт!

Вы также можете расширить свою клиентскую базу и работать с разными клиентами, чтобы не класть все яйца в одну корзину.

Мне нравится работать не более чем с 3 постоянными клиентами и одним или двумя разовыми клиентами.

Это все еще дает мне время, чтобы написать контент для двух моих блогов и помочь любому из моих студентов!

6. Узнайте, как сэкономить деньги и бюджет

Хотя это скорее практическое жизненное предложение, оно важно, чему вы должны научиться как независимый писатель, особенно когда вы только начинаете.

Имея определенные способы избежать цикла пиршества и голода в качестве внештатного писателя, вам нужно быть готовым на всякий случай.

На самом деле наличие хорошего сберегательного счета может спасти вас, когда работа пойдет на спад. Таким образом, вы избегаете голода, даже если работа идет медленно!

Я говорю всем своим студентам Writeto1k, чтобы они обязательно взяли книгу Алексис Грант « Руководство по деньгам для писателей-фрилансеров» .

Вот несколько советов, которые помогут вам начать составлять бюджет и экономить деньги в качестве внештатного писателя:

• Запишите свои постоянные расходы. К ним относятся ваша арендная плата / ипотека и ежемесячные повторяющиеся счета. Вы можете предположить другие расходы, такие как продукты и газ.
• Посмотрите на оставшийся доход. Посмотрите, сколько вы можете отложить, сохранив при этом немного денег на нефиксированные расходы (например, на новую одежду, развлечения и т. д.).
• Запишите все, что вы тратите. Это поможет вам определить, есть ли какие-либо ненужные покупки, которые вы можете исключить, чтобы сэкономить больше денег.

В «праздничные» месяцы, когда вы получаете неплохой доход за счет написания фрилансеров, постарайтесь вкладывать больше средств на свой сберегательный счет.

Таким образом, в «голодные» месяцы вы можете воспользоваться этими сбережениями, если в течение месяца у вас не будет хватки.

Только не смотрите на то, чтобы тратить свои сбережения, как на что-то плохое — думайте об этом, как о платеже себе!

Узнав, как экономить деньги и бюджет, вы можете быть уверены, что у вас никогда не будет недостатка в деньгах, поскольку вы развиваете свой внештатный писательский бизнес.

И чем меньше времени вы тратите на беспокойство о своем доходе, тем больше времени вы можете потратить на привлечение новых клиентов и обеспечение долгосрочной работы!

Не сдавайся!

Начало работы внештатным писателем может быть очень разочаровывающим, когда ваш доход непостоянен, но вы должны верить, что все станет лучше, когда вы приобретете больше опыта и клиентов.

Потому что будет!

Следуя советам в этом посте, убедитесь, что вы сосредотачиваете время простоя на развитии своего бизнеса.

Зарекомендовав себя как профессионального писателя, вы в конечном итоге получите постоянный поток клиентов, и вам больше не придется беспокоиться о цикле пиршества и голода!

Это случилось со мной через несколько месяцев после получения первых клиентов, так что не думайте, что это займет у вас годы!

Наконец, не забудьте завести привычку экономить и планировать свои деньги – это также поможет финансово защитить вас от любых непредвиденных обстоятельств.

Есть ли у вас какие-либо советы, которыми вы можете поделиться, чтобы избежать цикла пиршества и голода в качестве внештатного писателя?

Я хотел бы услышать это! Оставляйте свои мудрые слова в комментариях.

Пожалуйста, закрепите меня!