Ускоренный курс PPC для начинающих

Эта статья представляет собой краткий обзор контекстной рекламы для начинающих. Вы изучите основные концепции и лучшие практики рекламы с оплатой за клик (PPC), которые помогут вам начать работу.

Реклама с оплатой за клик — большая часть современного бизнеса. Если вы новичок в контекстной рекламе, у вас может возникнуть предчувствие, что вам нужно присоединиться к побеждающей стороне, но, вероятно, вам интересно: « Что это за штука?»

Во-первых, в теории PPC прост, но это НЕ ЛЕГКО. Существует множество мифов, окружающих его (отчасти потому, что игра быстро изменилась за эти годы), и бесчисленное количество статей, сообщений в блогах и информации в Интернете, предлагающих решения и продвигающих контекстную рекламу как чудодейственное средство от всех ваших проблем с маркетингом роста.

Эта информация часто противоречива. Определения и объяснения сложны. Они полны акронимов и жаргона, которые вы, возможно, не знаете. Потом идут страшилки. Люди, которых вы знаете, или истории, которые вы читали, рассказывают о новых предприятиях, вложивших свои драгоценные сбережения в AdWords, только для достижения нулевых результатов.

Тем не менее, факт в том, что, если вы все сделаете правильно, контекстная реклама может стать мощной формой цифрового маркетинга. Это позволяет вам контролировать, сколько вы тратите, ориентироваться на новую аудиторию и привлекать ее в свой бизнес.

В этой статье мы расскажем об основах контекстной рекламы, чтобы вы могли приступить к работе. К концу этого поста вы должны понять основы и шаги по настройке своей первой кампании. Как новичок, это ни в коем случае не конец вашего пути обучения PPC… но это довольно хорошее начало.

Готовый? Давай сделаем это!

Что такое контекстная реклама?

Реклама с оплатой за клик, обычно называемая PPC, является формой интернет-маркетинга. Плата за клик — это когда рекламодатели платят небольшую плату каждый раз, когда интернет-пользователь нажимает на их рекламу в Интернете. Смысл в том, чтобы покупать посетителей и привлекать свежий трафик на ваш сайт, вместо того, чтобы полагаться на то, что люди просто органически открывают для себя ваш сайт.

Объявления PPC появляются во многих разных местах в Интернете. Возможно, вы их не замечали, но, скорее всего, они вам знакомы больше, чем вы думаете.

Объявления PPC появляются на веб-сайтах, которые вы посещаете, или даже в получаемых вами электронных письмах. В следующий раз, когда вы будете использовать поисковую систему, такую ​​​​как Google или Bing, обратите внимание на «рекламный» контент, который появляется в результатах поиска. Если вы нажимаете на объявление, кто-то где-то платит немного денег за ваш клик.

Как работает контекстная реклама?

Реклама в поисковых системах или маркетинг (SEM), вероятно, является самой популярной формой PPC. Поисковые системы, такие как Google и Bing, предлагают рекламные услуги компаниям и брендам на своих страницах поиска. Чтобы размещать рекламу в Google, у вас должна быть учетная запись AdWords, то же самое с Microsoft Bing — вам нужна учетная запись. Как только вы это сделаете, вы сможете создавать объявления. Чтобы ваша реклама показывалась в поисковых системах, вы участвуете в аукционе Google или Bing, делая ставки на слова или фразы, относящиеся к продукту или услуге, которую вы хотите продвигать.

Что такое Google AdWords?

Когда дело доходит до услуг аукциона PPC, Google AdWords является большим. Маркетологи хотят охватить новую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов, поэтому имеет смысл показывать свою рекламу как можно большему количеству людей.

Google — самая популярная поисковая система в мире, поэтому вполне логично, что их аукционный сервис является наиболее широко используемым. Google AdWords позволяет вам делать ставки на спонсируемое место в результатах поиска Google, в которых используются слова, относящиеся к вашему продукту или услуге. Итак, если вы выполните поиск в Google по запросу «лучший корм для кошек», вы обнаружите, что выделенная и заметная реклама, связанная с кормом для кошек, появится в верхней части списка результатов.

AdWords — это мощный инструмент, но он может быть дорогим для малого бизнеса. Самые опытные маркетологи PPC посоветуют вам выделить от 500 до 1000 долларов, чтобы «узнать», что работает. Другими словами, на первые 500 долларов США, вложенных в AdWords, не следует рассчитывать ни на одну продажу. Вы покупаете информацию. Это может оказаться дорогим уроком для компаний с ограниченным бюджетом. Однако инструменты PPC «сделай сам» для малого бизнеса, такие как Promote, стремятся изменить это. Например, туристический агент в Нью-Йорке может получить рекламу Google на автопилоте за 250 долларов в месяц.

Что делает хорошую кампанию PPC?

Основной принцип эффективной рекламной кампании PPC — простая игра с числами. Это выглядит так: если вы платите 5 долларов, когда клиент нажимает, и этот клиент тратит 50 долларов на продажи на вашем веб-сайте, то вы получили прибыль в размере 45 долларов, поэтому кампания прошла успешно. Другими словами, посещение вашего веб-сайта более ценно, чем то, что вы вложили, чтобы получить его там.

Поисковые системы (такие как Google) будут отдавать предпочтение умным и эффективным кампаниям PPC, вознаграждая их более низкими ставками за клик. Их алгоритмы узнают, находят ли клиенты вашу рекламу полезной, и берут с вас меньшую плату за клик, что означает, что вы зарабатываете больше денег.

Чтобы создать успешную кампанию PPC, вам необходимо открыть учетную запись Google AdWords или Microsoft Bing Ads, если у вас ее нет. Затем вам необходимо иметь следующее:

1. Знание своей целевой аудитории
2. Релевантные ключевые слова
3. Броская графика, текст и ссылки
4. Целевые страницы, которые конвертируют

Если вы безучастно смотрите на этот список, расслабьтесь. Начнем сверху.

Знание вашей целевой аудитории

Любой тип маркетинга лучше с пониманием целевого клиента, и контекстная реклама ничем не отличается. Зная, где живет ваша целевая аудитория, вы можете сообщить AdWords, в каких регионах вы хотите показывать свои объявления. ваши объявления будут отображаться только для пользователей, осуществляющих поиск в этой области. Круто, да? Точно так же, если вы знаете, что нравится вашей целевой аудитории, кто они и как они разговаривают, вы можете начать создавать рекламные сообщения, которые будут говорить на их языке.

Исследование ключевых слов для контекстной рекламы

Вся ваша рекламная кампания построена на ключевых словах, поэтому эта часть важна!

Нет никаких сомнений в том, что исследование и выбор правильных ключевых слов для PPC может занять много времени, но это основа вашего успеха в этой форме рекламы, поэтому оно того стоит. Google обрабатывает 5,5 миллиардов поисковых запросов в день. Это много слов. У вас должна быть стратегия, которая поможет избавиться от беспорядка и выделиться.

Исследование ключевых слов включает в себя обнаружение групп ключевых слов и фраз, связанных с вашей нишей. Затем использовать инструменты для проверки того, как часто эти слова появляются в результатах поиска Google.

Недостаточно доверять своим инстинктам с ключевыми словами. У вас может быть представление о том, какие слова относятся к вашему продукту или услуге, которую ищут люди, но здесь есть и другие моменты, которые следует учитывать. Например, ключевые слова могут стать очень конкурентоспособными. Если ключевые слова, на которые вы делаете ставки, невероятно популярны, вы можете переплачивать за контекстную рекламу и тратить драгоценные рекламные доллары. Исследование ключевых слов также покажет, используются ли предложенные вами ключевые слова, и позволит вам обнаружить новые.

Шаг первый — составьте список ключевых слов, которые, по вашему мнению, будут использовать потенциальные клиенты, если они ищут продукт или услугу, подобную вашей. Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам найти релевантные связанные ключевые слова, но проще всего начать с того, что вставьте свои слова в сам Google и запишите предложения.

У Google также есть Планировщик ключевых слов, инструмент, который поможет вам выяснить, какие поисковые запросы находятся в тренде, что используют конкуренты, рейтинг качества ваших слов и многое другое, чтобы помочь вам определить лучший выбор ключевых слов для вас. Прежде чем приступить к работе, мы рекомендуем вам ознакомиться с учебным пособием Google по планированию ключевых слов.

Совет PPC Pro: не забывайте о минус-словах!

Минус-слова — это слова или фразы, которые могут быть связаны с выбранными вами ключевыми словами, но не имеют ничего общего с продуктом или брендом, который вы продвигаете. Если вы таргетировали кампании, связанные с обувью, вы можете добавить, например, «минимальный бюджет» в качестве минус-слова. Вы можете включить их в свою кампанию PPC, чтобы не тратить деньги на ключевые слова, которые принесут трафик, который не ищет то, что предлагает ваш сайт.

Как создать контекстную рекламу

В рекламе PPC в Google есть три основных компонента: заголовок, отображаемый URL и описание, а также строгие ограничения по количеству слов (у вас есть только 170 видимых символов), поэтому вам нужно быть умным и творческим, когда вы пишете. ваши объявления.

Вот базовый пример рекламных компонентов от Blue Corona:

И Google AdWords, и Bing Ads также позволяют показывать изображения в поисковых объявлениях, поэтому, если вы создаете объявления такого типа, вам также нужно подумать о высококачественных привлекательных визуальных эффектах.

Создайте целевые страницы для ваших объявлений

Наиболее успешные кампании PPC нацелены на очень специфические потребности клиентов и направляют их прямо на веб-страницу, которая предоставит то, что они искали. Обычно домашняя страница веб-сайта слишком общая.

Создавая специальные целевые страницы, адаптированные к вашим рекламным кампаниям, вы устраняете дополнительные шаги (например, поиск раздела «Магазин» на вашем веб-сайте вместо того, чтобы просто перейти к нему) или препятствия для посетителей веб-сайта, которые делают то, что вы от них хотите. Разместите на этих страницах четкий призыв к действию, чтобы новые посетители могли как можно быстрее превратиться в клиентов. Четкий призыв к действию (CTA) может быть чем-то вроде «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» или «Узнать больше».

Совет PPC Pro: настройте сплит-тестирование в своих кампаниях

Вам потребуется всего несколько дополнительных минут, чтобы настроить сплит-тестирование в своей учетной записи AdWords, но вы получите ценную информацию о том, какие цвета, слова и изображения дают наилучшие результаты для вашего бренда. Итак, потратьте немного больше времени и пожинайте плоды знаний!

Что вы узнали

Настройка и запуск вашей первой кампании PPC может быть захватывающей, но может быть и сложной. Теперь вы можете приступить к изучению ключевых слов, тестированию различных визуальных элементов и заголовков, чтобы найти наиболее эффективный подход, и созданию целевых целевых страниц для преобразования посетителей веб-сайта в клиентов.

К сожалению, в цифровом маркетинге нельзя почивать на лаврах. Убедитесь, что вы следите за конкурентами и продолжаете совершенствовать и оптимизировать для достижения наилучших результатов. Удачи!

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash/Сабри Тузку

Все скриншоты сделаны Эстель Пиго. Снято в мае 2018 года.

Изображение 1: через GIPHY

Изображение 2: Скриншот из Google

Изображение 3: через GifImage

Изображение 4: Скриншот из Blue Corona