Стратегии скидок Shopify для увеличения продаж на BFCM 2023

Чтобы вести успешный онлайн-бизнес, вам нужен мощный инструмент, который может существенно повлиять на ваши продажные цены. Клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас и останутся лояльными, если вы предложите им привлекательные предложения и рекламные акции. Но управление и добавление скидок Shopify вручную может занять время и привести к ошибкам. Именно тогда на помощь приходят передовые технологии.

Эффективная тактика скидок может дать вам необходимое преимущество, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и побудить ее к покупке. Подходящие скидочные приложения Shopify позволяют вам управлять скидками, персонализировать предложения и взаимодействовать с клиентами таким образом, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Этот распорядок дня, если его постоянно соблюдать, стимулирует повторные покупки.

Способы создания кодов скидок на Shopify

Как правило, существует несколько различных способов создания кодов скидок на Shopify.

• Руководство

Как следует из названия, коды скидок на Shopify можно создавать вручную. Кроме того, продавцы могут легко создать скидку в Shopify, выполнив простые шаги. Для этого вы должны создать код скидки в администраторе Shopify. Этот код будет содержать всю информацию о вашей скидке, например, сам код, сумму скидки и срок ее действия.

• Shopify Скрипт

Следующий, но более технический способ создания кодов скидок — это скрипты Shopify. Скрипты Shopify — это фрагменты кода или полные коды, которые можно добавить в вашу тему Shopify для настройки вашего интернет-магазина. Вы можете использовать различные типы доступных сценариев, такие как сценарии позиций, сценарии доставки и сценарии оплаты, для создания кодов скидок, таких как автоматические скидки и несколько кодов скидок.

• Сторонние приложения Shopify

Наконец, вы можете использовать сторонние приложения Shopify. Вы можете создавать скидки и дополнительные предложения, выходящие за рамки ограничений Shopify. Это приложение настолько мощное, что вы можете планировать скидки и отслеживать успех скидочных кампаний.

В магазине приложений Shopify доступно множество приложений со скидкой, поэтому обязательно изучите и выберите то, которое лучше всего соответствует вашим потребностям. Мы рекомендуем AIOD – полностью автоматическую скидку от Cirkle Studio. Он позволяет создавать автоматические скидки, пакеты, суммируемые скидки, предложения по допродаже, бесплатные подарки, состояние корзины, оптовые скидки, предложения после покупки и многое другое. Вы можете использовать этот метод, когда управляете большим количеством скидок. Эти приложения позволяют вам управлять несколькими скидочными кампаниями одновременно.

Лучшие скидки, которые приводят к результатам для магазина Shopify

Мы собрали список наиболее эффективных типов скидок, которые работали для интернет-торговцев, чтобы помочь вам сориентироваться в широком диапазоне вариантов скидок. Эти предложения помогут вам привлечь больше клиентов, увеличить продажи и вернуть клиентов. Давайте более внимательно рассмотрим каждый из этих типов скидок Shopify:

Скидки за объем:

Объемные сделки — очень эффективный способ заставить людей покупать больше.Клиенты с большей вероятностью будут покупать больше, когда получаютскидкиShopify в зависимости от количества покупок.«Купите 2 и получите скидку 10 %» или «Получите скидку 20 % при заказе 3 и более»— вот некоторые примеры. Объемные сделки повышают среднюю стоимость заказа и заставляют клиентов чувствовать, что они заключают выгодную сделку. Это делает клиентов счастливее и лояльнее в долгосрочной перспективе.

Процентные скидки:

Процентные скидки существуют уже давно и хорошо известны. Сказав такие вещи, как «Скидка 20 % во всем магазине» или «Получите скидку 15 % на некоторые товары»,вы можете побудить клиентов совершить покупку и заставить их почувствовать, что им нужно действовать быстро. Процентные скидки являются гибкими. В зависимости от ваших маркетинговых целей вы можете использовать их для определенных товаров, категорий или всего магазина.

BOGO (Купи один, получи один):

«Купи один, получи один» или BOGO— это скидка, которая побуждает клиентов покупать, предоставляя им второй товар бесплатно или по сниженной цене при покупке соответствующего продукта. Например: «Купи одну футболку и получи вторую со скидкой 50 %». Предложения BOGO могут помочь увеличить продажи,стимулируя клиентов покупать больше.

Бесплатные подарки:

Предложение бесплатных подарков при покупке — хороший способ удивить и порадовать клиентов. Повышение ценности их покупательского опыта может повысить вероятность совершения покупки и сделать их более счастливыми от покупок. Например, «Получите бесплатную большую сумку, если потратите 50 долларов или больше» или «Получите бесплатный дорожный продукт при любой покупке».Бесплатные подарки также могут помочь продвигать новые товары, побуждать людей покупать у вас снова и распространять информацию о вашем бизнесе.

Пакетные скидки:

Пакетные скидки. Благодаря пакетным скидкам покупатели получают скидку при покупке нескольких вещей вместе. Объединив сопутствующие или дополняющие товары, вы можете заставить клиентов смотреть больше ваших продуктов и в целом тратить больше. Например,«Сэкономьте 15 % на Ultimate Kitchen Bundle» или «Получите 3 продукта по цене 2».Пакетные скидки дают покупателям выгодную сделку, одновременно увеличивая продажи и среднюю стоимость заказа.

Многоуровневые скидки:

Многоуровневые предложения предназначены для предоставления клиентам вознаграждений в зависимости от того, сколько денег они потратят. Предоставляя различные уровни скидок, например «Скидка 10% на заказы на сумму более 50 долларов США» или «Скидка 20% на заказы на сумму более 100 долларов США», вы можете побудить клиентов тратить больше, чтобы они могли больше экономить. Многоуровневые скидки дают клиентам ощущение прогресса и подталкивают их тратить больше, что увеличивает продажи и лояльность клиентов.

Если вы используете сочетание этих типов скидок Shopify в своем интернет-магазине, вы можете адаптировать свои предложения для разных типов клиентов, достичь своих маркетинговых целей и получить отличные результаты. Не забывайте изучать свою целевую группу, отслеживать, насколько хорошо работает каждый тип скидок, и корректировать свои стратегии в зависимости от того, как действуют клиенты и что они вам говорят.

Эффективные стратегии скидок Shopify

Хорошо продуманные стратегии скидок Shopify привлекают клиентов, увеличивают продажи и помогают построить долгосрочные отношения. Вот семь эффективных стратегий скидок, а также примеры и данные, показывающие, как они влияют на успех электронной коммерции:

Ограниченные по времени предложения

Заставляя покупателей чувствовать, что им нужно действовать быстро, ограниченные по времени предложения могут создать ощущение срочности. Например: «Получите скидку 20% только сегодня!» или «Срочная распродажа: 24-часовая скидка». Страх упустить выгоду (FOMO) можно использовать для повышения коэффициента конверсии с помощью предложений, ограниченных по времени.

Объединение и дополнительные продажи

Когда вы объединяете товары, которые хорошо сочетаются друг с другом, или предлагаете дополнительные продажи, вы можете заставить клиентов тратить больше и повысить среднюю стоимость заказа. Например, «Купите ноутбук и получите скидку 50 % на аксессуары» или «Перейдите на пакет «Премиум» и сэкономьте 20 %». Исследования показывают, что объединение и дополнительные продажи могут помочь предприятиям электронной коммерции улучшить свои продажи в среднем на 10–30%.

Награды за лояльность клиентов

Предоставление постоянным клиентам специальных предложений и привилегий — отличный способ заставить их покупать у вас снова и оставаться верными вашему бренду. Настройте программы лояльности, которые предоставляют скидки Shopify, ранний доступ к распродажам или специальные вознаграждения в зависимости от лояльности клиента. Исследования показывают, что компании с программами лояльности могут улучшить продажи на 5–20 % и удержать клиентов на дополнительные 12–25 %.

Восстановление тележек

Предложение Shopify автоматических скидок или других вознаграждений может помочь вам восстановить потерянные продажи, когда клиенты покидают свои корзины. Отправка клиентам персонализированных электронных писем с кодом купона или предложением бесплатной доставки может побудить их завершить заказ. Исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для писем о восстановлении брошенной корзины со скидками составляет 18,64%, что намного выше, чем коэффициент конверсии для обычных рекламных писем.

Индивидуальные скидки

Клиенты с большей вероятностью заинтересуются и купят, если купоны основаны на том, как они действуют и что им нравится. Например, «Скидка 10 % на вашу любимую категорию» или «Эксклюзивная скидка в месяц вашего дня рождения». Персонализированные скидки Shopify могут привести к увеличению продаж на 6–10% и сделать клиентов счастливее и лояльнее.

FOMO (страх пропустить)

Создание ощущения срочности и эксклюзивности с помощью ограниченной доступности скидок Shopify или рекламных акций «пока есть в наличии» усиливает страх клиентов упустить выгоду. Примеры включают «Ограниченная распродажа акций: скидка 50% для первых 50 покупателей» или «Эксклюзивная скидка для 100 самых быстрых покупателей». Было доказано, что скидки Shopify, вызванные FOMO, увеличивают коэффициент конверсии до 25%.

Выбор правильных стратегий скидок Shopify для разных сценариев

Чтобы получить максимальную выгоду от скидок Shopify, важно выбрать правильный подход для каждой ситуации. Здесь мы рассмотрим десять стратегий скидок, которые работали в прошлом, приведем примеры и поговорим о том, когда и как их использовать в вашем бизнесе электронной коммерции.

Используйте скидки в качестве стимула

Вы можете использовать скидки Shopify в качестве стимула, чтобы побудить клиентов делать то, что вы от них хотите, например подписаться на электронную рассылку, подписаться на ваши учетные записи в социальных сетях или рассказать другу о вашем бизнесе. Например, вы можете заставить потенциальных покупателей поделиться своими адресами электронной почты, предоставив им скидку 10 % на следующую покупку, если они подпишутся на рассылку новостей.

Используйте Flash-продажи

Флэш-распродажи заставляют клиентов чувствовать, что им нужно действовать быстро и воодушевляться. Предоставляя большие скидки Shopify на небольшое количество товаров в течение короткого времени, вы можете заставить людей совершать импульсивные покупки и увеличить конверсию. Например, 24-часовая распродажа со скидкой 40% на некоторые вещи может вызвать у клиентов желание купить все, что попадется на глаза.

Укажите сезонные цены

Сезонные цены учитывают праздники, особые события или определенное время года. Во время праздников, таких как Рождество и Новый год, предложение скидок Shopify может привлечь клиентов, которые ищут выгодные предложения. Вы можете предложить экономию на основе процентной ставки или пакетных предложений, соответствующих теме сезона.

Предлагайте оптовые скидки

Предложение оптовых скидок — отличный способ побудить клиентов покупать больше ваших товаров. Этот метод хорошо работает для предприятий, которые продают оптом или хотят продавать крупным клиентам. Например, предоставление 20% скидки при заказе от 10 и более единиц товара может побудить клиентов покупать больше.

Используйте промокоды, чтобы остановить отказ от корзины

Используйте коды купонов, чтобы люди не оставляли свои тележки. Это обычная проблема для предприятий электронной коммерции. Клиентов, бросивших свои корзины покупок, можно побудить завершить покупки, предоставив им уникальные коды скидок. Отправка клиентам электронного письма с уникальным кодом купона на скидку 15 % на товары, которые они оставили в корзинах, может побудить их вернуться и завершить покупки.

Награждайте лояльных клиентов

Лояльные клиенты – это то, что делает бизнес успешным. Создайте программу лояльности, которая предоставляет клиентам специальные скидки и призы Shopify в зависимости от того, сколько они покупают и насколько активно взаимодействуют с вашим бизнесом. Например, если клиент покупает пять раз, он получает скидку 10 % на следующую покупку, что подталкивает его покупать снова.

Создайте скидку для новых посетителей

Предоставляя новым клиентам специальную скидку, например 15 % на первую покупку, вы можете побудить их впервые купить что-то в вашем магазине.

Предлагайте скидки на предварительные заказы

Предложение скидок Shopify на предварительные заказы — хороший способ заинтересовать людей предстоящими товарами и получить ранние продажи. Предоставляя скидки Shopify людям, оформившим предварительный заказ, вы можете вызвать интерес и вознаградить первых пользователей. Например, если покупатели предварительно закажут новую книгу или гаджет и получат скидку 10%, они с большей вероятностью купят ее.

Сделайте специальные предложения для особых событий

Такие мероприятия, как Черная пятница и Киберпонедельник (BFCM), — отличный способ увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Заключение сделок и продаж только для этих мероприятий может помочь вам выделиться среди остальных конкурентов. Например, предоставление 30% скидки на все продукты в течение ограниченного времени во время BFCM может привести к значительному скачку продаж.

Предложите бесплатную доставку

Клиенты могут не выполнить свои заказы, если им придется платить за доставку. Предоставляя бесплатную доставку, вы можете избавиться от этого препятствия и привлечь больше людей к покупке. Рассмотрите возможность установления минимальной стоимости заказа для бесплатной доставки, чтобы ваш бизнес по-прежнему мог себе это позволить.

Зачем использовать скидки и предложения?

Разумно используя сделки и предложения, компании могут достичь многих целей, таких как увеличение продаж, привлечение новых клиентов, избавление от старых запасов, повышение лояльности клиентов и сохранение конкурентоспособности на рынке.

1. Увеличение продаж. Скидки и специальные предложения побуждают клиентов покупать, давая им деньги.Предприятия могут увеличить продажи и заставить клиентов покупать больше, снизив цены на свои товары или услуги.
2. Привлечение новых клиентов. Скидки и специальные предложения хорошо помогают привлечь новых клиентов, которые, возможно, не захотят попробовать новый продукт или услугу по полной цене.Предприятия могут привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их попробовать свои товары, предоставив им скидку.
3. Очистка инвентаря. Скидки и специальные предложения могут помочь предприятиям избавиться от старых или лишних запасов.Предоставляя скидки на эти товары, предприятия могут стимулировать клиентов покупать их, освобождая место для новых запасов и избегая потерь из-за старых запасов.
4. Лояльность клиентов. Лояльность клиентов можно повысить и укрепить с помощью скидок и специальных предложений.Предоставляя эксклюзивные скидки или специальные предложения постоянным клиентам, компании могут выразить свою признательность, поощрять повторные покупки и строить долгосрочные отношения со своими клиентами.
5. Конкурируйте на рынке. На рынке с большой конкуренцией скидки и специальные предложения могут помочь бизнесу выделиться.Предприятия могут выделиться и привлечь внимание клиентов, которые сравнивают цены и варианты, прежде чем принять решение о покупке, предлагая привлекательные предложения и рекламные акции.

Как реализовать скидки Shopify?

1. Использование встроенных функций Shopify

Используя встроенные функции Shopify, вы можете сделать так, чтобы сделки работали хорошо для вашего онлайн-бизнеса. Shopify позволяет продавцам создавать следующие типы скидок:

1. Сумма скидки на продукты
2. Сумма скидки на заказы
3. Купи X и получи Y
4. Бесплатная доставка

Вот шаги, как использовать Shopify для предложения скидок:

1. Сумма скидки на товары

Шаг 1: Нажмите «Скидки» на панели управления Shopify.

Шаг 2: Нажмите кнопку «Создать скидку».

Шаг 3: Выберите тип скидки –«Сумма скидки на товары » .

Шаг 4. Выберитекод скидки и добавьте код скидки, как показано на изображении ниже.

Примечание. Если вы выберете«Автоматическая скидка» , скидка будет применена автоматически.

• После этого выберите значение «Процентная скидка» или «Фиксированная суммаскидки».
• Выберите тип покупки
• Выберите, где скидка будет применяться к конкретным коллекциям или конкретным продуктам.
• Также установите флажок применять скидку только один раз за заказ.

Шаг 5: Настройте основные правила для скидочного предложения.

• Минимальные требования к покупке
• Пользовательское право
• Максимальное использование скидки
• Вы можете объединить несколько скидок, используяКомбинацию.
• Выберите активные даты
• Нажмите «Сохранить скидку».

Готово: Предложение со скидкой успешно создано, вы можете поделиться ссылкой на предложения со скидкой.

2. Сумма заказа

После нажатия «Создать скидку» на панели управления Shopify.

Шаг 1. Нажмите «Сумма скидки».

Шаг 2. Все остальные настройки такие же, как показано в первом руководстве. Скидки на продукты .

3. Купите x получите Y

Шаг 1. Выберите «Купить X, получить Y».

Шаг 2. Выберите код скидки и добавьте код скидки, как показано на изображении ниже.

Примечание. Если вы выберете«Автоматическая скидка» , соответствующий продукт BOGO будет автоматически добавлен в корзину.

Шаг 3: Выберите правила предложения BOGO. Чтобы получить право на участие, вы можете предложить минимальное количество товаров или минимальную сумму покупки.

• Выберите основной продукт
• Выберите предлагаемый продукт
• Вы можете предлагать продукт Y бесплатно или по сниженной цене.

В приведенном ниже примере: минимальное количество основного продукта должно быть 1, и клиент получит еще один продукт бесплатно.

Примечание. Скидки «Купи X — получи Y» поддерживаются только при единоразовых покупках.

Шаг 3. Настройка базовой настройки

• Максимальное количество пользователей в заказе
• Право клиента
• Максимальное количество пользователей со скидкой
• Объедините предложение BOGO со скидками на другие продукты, используя комбинацию.
• Выберите активные даты
• Нажмите Сохранить скидку.

4. Бесплатная доставка

Шаг 1. Выберите бесплатную доставку.

Шаг 2. Введите код скидки для бесплатной доставки.

• Выберите страны
• Выберите тип покупки
• Вы можете исключить стоимость доставки по определенным тарифам доставки.
• Выберите минимальные требования к покупке

Шаг 3. Настройка правил скидок.

• Выберите соответствие критериям клиента
• Максимальное использование скидки
• Вы можете объединить скидку с другими скидками, используя Комбинацию.
• Выберите активные даты

Нажмите Сохранить скидку.

2. Использование сторонних приложений Shopify со скидкой

Если вы хотите установить скидки, выходящие за рамки ограничений Shopify, лучшим вариантом будут сторонние приложения.Использование сторонних скидочных приложений Shopify может сделать ваш бизнес электронной коммерции более гибким и полезным, когда дело касается скидок Shopify.

Одним из лучших скидочных приложений Shopify для Shopify являетсяAIOD – All Automatic Discounts .

AIOD предлагает комплексные функции, которые упрощают внедрение и управление скидками. С помощью AIOD вы можете создавать фиксированные суммы в процентах, оптовые скидки и другие скидки. Приложение также предоставляет расширенные функции, такие как запланированные скидки, устаревшие скидки, штабелируемые скидки, автоматические скидки на уровне корзины и условные рекламные акции.

Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и полной интеграции с Shopify AIOD упрощает процесс реализации скидок, позволяя вам увеличивать продажи и эффективно привлекать клиентов. Если вы ищете мощное и удобное приложение для скидок Shopify для своего магазина, стоит рассмотреть AIOD.

Заключение

Важно использовать эффективную тактику скидок, чтобы увеличить продажи в вашем магазине Shopify, привлечь новых клиентов и повысить лояльность клиентов. Сторонние скидочные приложения Shopify — лучшие варианты для создания расширенных скидочных предложений.

Используйте эти приложения для развития своего бизнеса с помощью скидок.