Пять самых важных стратегий в совместном маркетинге

Совместный маркетинг — это стратегия, которая включает в себя сотрудничество с аналогичными компаниями в отрасли для повышения узнаваемости бренда, минимизации затрат и увеличения продаж. Это также может иметь место между соперниками, и в любом случае он показал неоднократный успех.

Это одна из самых долговременных стратегий рекламы и продвижения, используемых в отрасли. Хотя принципы совместного маркетинга остаются относительно теми же, в эпоху цифровых технологий он добился огромного успеха.

Примером успешной и стратегической совместной маркетинговой кампании является партнерство Taco Bell с Doritos по созданию Doritos Locos Tacos, которые были проданы миллиардом единиц всего за первый год после их выпуска.

Это доказательство того, что одним из наиболее важных эффектов совместного маркетинга является тот факт, что это способ для компаний и брендов пересекать свои рынки и стремительно увеличивать свою аудиторию.

Успешное сотрудничество не только повышает узнаваемость вовлеченных брендов, но и улучшает их восприятие. Покупатели с большей вероятностью считают оба бренда инновационными и креативными.

Благодаря современным инструментам совместной работы в области маркетинга такие партнерские отношения стали проще и эффективнее, чем когда-либо. Однако, прежде чем мы перейдем к инструментам, необходимо разработать хорошо спланированную стратегию. Вот лишь некоторые из наиболее важных стратегий для улучшения совместных маркетинговых кампаний:

1. Грамотно выбирайте сотрудников

Здесь начинается совместный маркетинг. Важно быть избирательным в сотрудничестве, тем более что непродуманное партнерство может повредить вашему бренду и прибыли. Убедитесь, что компании, с которыми вы сотрудничаете, разделяют ваши ценности и качество работы.

С правильными партнерами вы можете не только укрепить каждый аспект вашего бизнеса, но и сделать это за небольшую часть затрат. Хорошее сотрудничество скрывает слабые стороны всех участников и максимизирует сильные стороны каждой компании.

Интересным примером хорошо подобранного и столь же выгодного сотрудничества стало интересное партнерство между Pottery Barn и Sherwin-Williams, которое дало клиентам возможность беспрепятственно выбирать цвета краски на основе своей мебели от Pottery Barn. Он захватил две аудитории, которые, возможно, не имели бы большого совпадения, если бы сотрудничество имело место.

2. Помните, что потребитель — мощный ресурс

Одним из самых мощных аспектов цифровой эпохи является то, как современные технологии сформировали ландшафт коммерции. Социальные сети и Интернет во многих отношениях расширили наш мир, одновременно сокращая разрыв и делая все доступным. Сейчас больше, чем когда-либо, средний человек обладает большей способностью нести и выражать значимое сообщение.

Для вашей кампании было бы чудесно помнить, что потребитель имеет власть. Создание стратегии, которая опирается на вовлеченность и вовлеченность потребителей и использует их, может привести к тому, что сообщения совместной маркетинговой кампании будут распространяться со скоростью лесного пожара.

Ценен даже один потребитель, очарованный вашей кампанией, который поделится видео или выразит положительные мысли о вашей кампании.

Многие маркетологи и инструменты маркетингового сотрудничества скажут вам, что органический рост — самый ценный тип реакции потребителей.

Получив платформу для взаимодействия и взаимодействия, потребитель станет носителем информации, распространяемой из уст в уста, в социальных сетях и т. д. По сути, уполномоченный потребитель может стать маяком бесплатной рекламы.

3. Спланируйте свои цели

Хотя важно иметь схожие и единые цели с вашим партнером по сотрудничеству, не менее важно адаптировать эти цели к потребностям всех участников. Также важно, чтобы у всех брендов были свои цели.

Партнерство между Sherwin-Williams и Pottery Barn — отличный пример того, как компании, имеющие схожую аудиторию и, скорее всего, схожие цели, объединяются для взаимовыгодного эффекта (который продолжается уже несколько лет).

При правильной стратегии и честном подходе к сильным и слабым сторонам каждого бренда существует так много возможностей того, с какими типами компаний вы можете сотрудничать и какие цели вы можете ставить в качестве партнеров.

4. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте

Редко бывает успешное предприятие, которое не начиналось с четкого плана, и то же самое можно сказать о маркетинговых партнерствах.

Хороший план начинается с изучения маркетинговых кампаний аналогичных компаний, которые оказались успешными. Спросите себя, что сделало эти планы великими и как вы все могли бы ободрить свои собственные планы с помощью того, что узнали.

Хотя легче провести совместную кампанию с большим количеством организаций и партнеров, ее планирование будет намного сложнее. Конечно, это могло бы стоить меньше, если бы вы все разделили расходы, а объединенные последователи каждого бренда могли бы быть перенаправлены на другие. Однако осуществление таких шагов в плане должно быть подобно движениям хорошо смазанной машины.

Для этого вам понадобятся комплексные инструменты маркетингового сотрудничества, чтобы сгладить взаимодействие. Суть такова: чем больше компаний и брендов вовлечено в процесс, тем больше потребуется планирования кампании.

После составления хорошего плана убедитесь, что ожидания и цели кампании изложены в письменном виде и в контрактах, чтобы каждый участник этого партнерства серьезно относился к своим обязательствам.

5. Адаптируйтесь

Трудно сказать, какие катастрофические события могут разрушить все ваши самые продуманные планы. Это может произойти в форме пандемии или внезапного изменения рынка — или всего вышеперечисленного. В любом случае важно, по крайней мере, иметь способных людей, готовых разработать резервные стратегии для корректировки вашей кампании по мере необходимости.

Адаптация заключается не только в том, чтобы быть готовым к бедствиям или неожиданным изменениям обстоятельств. Речь может идти о корректировке ваших стратегий на основе собранных данных. Ваши целевые рынки могут реагировать неожиданным образом, поэтому всегда полезно корректировать свои стратегии в соответствии с тем, что вы узнали.

Хороший инструмент маркетингового сотрудничества должен быть в состоянии предоставить правильные данные в таких случаях. Оттуда вы можете решить, какие шаги предпринять, чтобы обеспечить успех сотрудничества.

Вывод

В конце концов, каждая компания и бренд надеются, что целое больше, чем сумма его частей. Хотя это определенно похоже на то, что легче сказать, чем сделать, стратегии, обсуждаемые в этой статье, могут помочь при разработке комплексного плана совместного маркетинга.

Если вам нужны подходящие инструменты для совместной работы в области маркетинга, у нас в Market Plan есть ресурсы и опыт, чтобы удовлетворить ваши потребности и решить ваши проблемы. Отправьте нам сообщение, если вы хотите обсудить с нами свои цели; мы будем рады помочь вам в их достижении.