วิธีเพิ่มความสำเร็จในการโฆษณาออนไลน์ในปี 2020

อุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์สามารถครอบงำได้ มีแพลตฟอร์มและเครื่องมือมากมายที่สามารถใช้ในการโฆษณาธุรกิจของคุณได้ อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ

จากข้อมูลของ Heap เครื่องมือค้นหามีอัตราการแปลงสูงสุด (8.2%) ตามด้วย Facebook (4.7%) และ Instagram (3.1%)

อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยให้แคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณประสบความสำเร็จ มาดูปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณในปี 2020

1. สร้างโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นการมีส่วนร่วม

ผู้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าผู้ที่ไม่ทำ กุญแจสำคัญในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์และการกำหนดเป้าหมาย

มุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข ไม่ใช่เฉพาะคุณสมบัติทางเทคนิค ผู้คนมักจะซื้อสินค้าก็ต่อเมื่อรู้ว่ามีประโยชน์บางอย่างของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณารองเท้าออกกำลังกาย แทนที่จะกล่าวถึงคุณลักษณะต่างๆ เช่น "มีพื้นรองเท้าเป็นยางและด้านบนเป็นผ้าใบ" ให้พูดถึงประโยชน์ของรองเท้า เช่น "ให้ความยืดหยุ่นในระหว่างการออกกำลังกายที่มีความเข้มข้นสูงและสามารถปกป้องคุณจาก การบาดเจ็บ”.

สิ่งนี้จะเพิ่มความอยากรู้อยากเห็นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ ให้ใส่ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำผู้ใช้ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์โดยตรง

นอกเหนือจากการมุ่งเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้แล้ว คุณยังควรพยายามรักษาความสนใจและให้พวกเขาจดจำแบรนด์ของคุณ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องรวมองค์ประกอบภาพในทุกโฆษณาที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เช่น โลโก้หรือรูปแบบสี

แนะนำสำหรับคุณ: กฎง่ายๆ 6 ข้อเพื่อเพิ่มแคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้สูงสุด

2. ทดสอบประสิทธิภาพของโฆษณา

การติดตามประสิทธิภาพโฆษณาในช่องทางต่างๆ สามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าผู้บริโภคโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณอย่างไร นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณระบุช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา

หากไม่มีการติดตามช่องทางการโฆษณา คุณจะไม่รู้ว่าสถานที่จัดส่ง เนื้อหา และแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด อันที่จริงแล้ว การวัดผลแต่ละแคมเปญโฆษณาจะช่วยให้คุณเข้าใจการตอบสนองของผู้ชมเป้าหมายที่มีต่อแบรนด์ของคุณ

เมื่อใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณสามารถสร้างเนื้อหาโฆษณาที่ดีขึ้นเพื่อเพิ่ม ROI คุณสามารถติดตามได้ว่าแคมเปญโฆษณาใดนำไปสู่การเพิ่มยอดขายโดยกำหนดเป้าหมายการแปลงของคุณด้วยความช่วยเหลือจาก Finteza

Finteza จัดทำรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการแปลง ช่วยให้คุณทำเครื่องหมายการเข้าชมโฆษณาด้วยแท็กเพื่อรวบรวมรายละเอียดของผู้เยี่ยมชมที่เข้ามา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มแท็ก UTM เพื่อระบุแคมเปญโฆษณา กลุ่มโฆษณา และแม้แต่คีย์เฉพาะ ภาพหน้าจอด้านล่างแสดงแหล่งที่มาของ Conversion UTM, แคมเปญ, จำนวนผู้เข้าชมทั้งหมด, ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ และอัตราการแปลง วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดช่องทางที่รวมกันได้ดีที่สุดเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา

สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่านักการตลาดจำเป็นต้องปรับปรุงเนื้อหาของโฆษณาที่มีเป้าหมายในการเพิ่มการดาวน์โหลดแอป Android รายงานโดยละเอียดจาก Finteza จะช่วยให้คุณเข้าใจสาเหตุของความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณา คุณสามารถใช้สิ่งนี้ในขณะที่สร้างโฆษณาในอนาคตเพื่อเพิ่มการโฆษณาออนไลน์

3. สร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับเดสก์ท็อปและมือถือ

เป้าหมายหลักของการแสดงโฆษณาออนไลน์คือการถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้ชมด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การโฆษณาบนอุปกรณ์ต่างๆ เพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาบนเดสก์ท็อปได้มากกว่าที่คุณทำได้ด้วยมือถือ เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับเดสก์ท็อป คุณจะได้รับพื้นที่หน้าจอมากขึ้น คุณสามารถมีข้อความโฆษณาที่ยาวขึ้นเพื่อถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การโฆษณาบนมือถือทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้โดยตรงเนื่องจากคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ โฆษณาบนมือถือมีแนวโน้มที่จะได้รับอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาบนเดสก์ท็อป

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะต่างๆ ที่ปรับแต่งได้ของโฆษณาบนมือถือและเดสก์ท็อป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโฆษณาที่เรียบง่ายแต่น่าสนใจสำหรับมือถือด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (แม้แต่การโทร) ในอีกกรณีหนึ่ง โฆษณาที่ซับซ้อนสามารถเพิ่มความสนใจของผู้ใช้ในแบรนด์ของคุณได้

ระดับการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณยังขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ผู้ดูอยู่ในช่องทางการซื้อด้วย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคู่แข่ง แสดงว่าผู้ค้นหาสนใจที่จะซื้อ คุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้โดยนำเสนอจุดติดต่อที่มากขึ้นในอุปกรณ์หลายเครื่อง

4. กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสม

สำหรับแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสม คุณต้องค้นหาว่าผู้ซื้อของคุณคือใครและต้องการอะไรก่อนที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับพวกเขา

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการท่องเว็บออนไลน์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและประวัติการซื้อที่ผ่านมาโดยทำการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าอย่างละเอียด มันจะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาในแบบของคุณและเพิ่มโอกาสในการแปลง

ทำความเข้าใจว่าไม่ใช่ลูกค้าทุกรายที่มีความต้องการเหมือนกันและสร้างโฆษณาตามนั้น ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบางรายอาจต้องการซื้อสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ ขณะที่บางรายอาจสนใจอุปกรณ์เสริมสำหรับมือถือ

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องสร้างโฆษณาต่างๆ ที่ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตอนนี้คุณได้สร้างโฆษณาตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณจะต้องมีช่องทาง/แพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงพวกเขา

ดูแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาเพื่อหาช่องทางที่กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณใช้เวลา นอกจากนี้ คุณต้องทราบด้วยว่าช่วงเวลาใดของวันที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ

5. รวม PPC กับการตลาดการค้นหาทั่วไป

แม้ว่า SEO และ PPC จะเป็นช่องทางการตลาดที่แยกจากกัน แต่ทั้งสองมีเป้าหมายเดียวกันคือเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณรวม PPC เข้ากับ SEO คุณจะครองผลการค้นหาของ Google ได้ทั้งแบบเสียเงินและแบบออร์แกนิก

มีข้อดีอื่นๆ ของการรวม SEO และ PPC เข้าด้วยกัน เช่น ช่วยให้คุณได้รับการมองเห็นสองเท่า เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ เพิ่มชื่อเสียงออนไลน์ของคุณ และให้การวิเคราะห์ตลาดเชิงลึกมากขึ้น

ที่มารูปภาพ: searchengineland.com

การใช้แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งอยู่ถัดจากรายชื่อทั่วไปของคุณบน Google จะสร้างความน่าเชื่อถือและความถูกต้อง ส่งผลให้ CTR เพิ่มขึ้นและผลตอบแทนจากการลงทุนสูงขึ้น

พิจารณาว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีและสร้างบล็อกโพสต์หรือบทความเพื่อดึงดูดการเข้าชมทั่วไป นอกจากนี้ ใช้ข้อความโฆษณาเพื่อสร้างชื่อหน้า คำอธิบายเมตา และเนื้อหาของหน้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณจัดอันดับสำหรับเนื้อหาที่คุณจ่ายเอง ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้เป็นจำนวนมากในระยะยาวในขณะเดียวกันก็ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

SEO และ PPC ไปด้วยกัน เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO คุณจะต้องแก้ไขลิงก์ที่เสียหาย ปรับปรุงชื่อและเมตาแท็ก ปรับปรุง UX ปรับปรุงความเร็วของหน้า ฯลฯ การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้ และเป็นผลให้หน้า Landing Page ของคุณสำหรับ PPC ได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติ ส่งผลให้ CPC ลดลงและการแปลงสูงขึ้น

นอกจากนี้ เมื่อคุณใช้เนื้อหา SEO บนหน้า Landing Page ของโฆษณา จะช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพและจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏ ด้วยเหตุนี้ ต้นทุนต่อคลิกของคุณจะลดลงในขณะที่อัตราการคลิกผ่านจะเพิ่มขึ้น

6. สร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขาย

ก่อนที่เราจะเข้าสู่กลยุทธ์ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่อยู่ในขั้นตอนเดียวกันในช่องทางการขายของคุณ การสร้างโฆษณาเดียวโดยมีวัตถุประสงค์เดียวอาจไม่ช่วยให้คุณแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้สูงสุด

โปรดจำไว้ว่าผู้คนที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการใช้ข้อความค้นหาที่แตกต่างกันเมื่อทำการค้นหา ข้อความค้นหาจะให้แนวคิดเกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาโดยรวมและช่องทางที่พวกเขาอยู่

เมื่อคุณเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้แล้ว คุณจะสามารถใช้ข้อความโฆษณาและ CTA เฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ใช้ค้นหา "สมาร์ทโฟน one plus รุ่นล่าสุด" พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาที่มีข้อความ "นี่คือทุกสิ่งเกี่ยวกับสมาร์ทโฟน one plus รุ่นล่าสุด" และ CTA ที่ระบุว่า "ทราบข้อมูลเพิ่มเติม" แทนที่จะเป็นโฆษณาที่มี ข้อความ “ซื้อสมาร์ทโฟน one plus รุ่นล่าสุด”

สร้างกลุ่มโฆษณาต่างๆ และระบุว่าต้องการให้โฆษณาทำงานเมื่อใด นอกจากนี้ ให้สร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับโฆษณาทั้งหมดของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างความต้องการแม้ว่าผู้ใช้จะต้องการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็ตาม

เมื่อคุณสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง มันยังให้ประโยชน์กับ SEO ทางอ้อมอีกด้วย ผู้คนได้รับสิ่งที่ต้องการ ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่บนเว็บไซต์ของคุณเป็นระยะเวลานานขึ้น ทำให้อัตราตีกลับลดลง

คุณอาจชอบ: บทเรียน SEO: วิธีทำให้ผู้คนค้นพบเว็บใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

สรุปข้อสังเกต

แคมเปญโฆษณาออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จต้องการการดำเนินการแคมเปญแบบคู่ขนานบนอุปกรณ์ต่างๆ และในช่องทางที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่เหมาะสมโดยการสร้างโฆษณาที่น่าสนใจจะช่วยเพิ่ม ROI ให้คุณ

นอกจากนี้ การเพิ่มจุดติดต่อและสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่จะช่วยเพิ่มความอยากรู้อยากเห็นในใจของผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งส่งผลให้อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ อย่าลืมที่จะวัดประสิทธิภาพโฆษณา เพื่อให้คุณรู้ว่าควรเพิ่มประสิทธิภาพแบบใดเพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จ