สร้างบ้าน กลยุทธ์การตลาด

การตลาดสำหรับผู้สร้างบ้านเป็นสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา จากข้อมูลของ National Association of Realtors ตลาดที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นกว่า 20% ในช่วงฤดูร้อนปี 2020 เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นทำงานจากที่บ้าน นักเรียนกำลังเรียนรู้จากที่บ้าน และสิ่งที่เคยเป็นพื้นที่ตารางฟุตไม่เพียงพอตอนนี้ก็เล็กน้อย คับแคบ นายหน้าเป็นคนเดียวที่ได้รับประโยชน์จากตัวเลือกนี้ในอสังหาริมทรัพย์ ผู้สร้างบ้านเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการเข้าชมเว็บไซต์ของตนและขอข้อมูล เนื่องจากความต้องการบ้านใหม่ยังคงเพิ่มสูงขึ้น ผู้ผลิตบ้านตามสั่งจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาพร้อม บทความนี้จะบอกวิธีต่างๆ ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

ความสำคัญของการตลาด

ความสำคัญของกลยุทธ์ที่รอบรู้สำหรับการตลาดของผู้สร้างบ้านไม่สามารถพูดเกินจริงได้ ตามเนื้อผ้าผู้สร้างบ้านจะรอจนกว่าโครงการจะเสร็จสิ้นก่อนที่จะลงประกาศขาย เหตุผลก็คือผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการโครงสร้างทางกายภาพเพื่อดูและสัมผัส ในขณะที่การแสดงภาพพื้นที่ในลักษณะสองมิติอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม ในยุคใหม่ของเทคโนโลยี การตลาดก่อนการก่อสร้างกลายเป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพง ซึ่งผู้สร้างบ้านไม่สามารถทำการตลาดได้ก่อนที่โครงการจะเสร็จสมบูรณ์หรือกระทั่งเริ่มโครงการ

การตลาด โดยเฉพาะกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อธุรกิจทุกประเภท อย่างไรก็ตาม ในส่วนของผู้สร้างบ้าน การตลาดเป็นสิ่งสำคัญ ในการสร้างกลุ่มลูกค้าและแสดงผลงานของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำการตลาดธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งอาจรวมถึงโซเชียลมีเดีย ป้ายโฆษณา การตลาดแบบดั้งเดิม ฯลฯ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินไปอย่างไร การตลาดของธุรกิจและงานของคุณจะช่วยให้คุณเติบโต

กลยุทธ์ทางการตลาด

สิ่งแรกที่คุณต้องการทำคือคุณต้องการให้แน่ใจว่าการสร้างแบรนด์ของคุณมีความสอดคล้องกัน เจ้าของบ้านคาดหวังความสม่ำเสมอและความเป็นเลิศจากบริษัทที่พวกเขาไว้วางใจในการสร้างบ้านตลอดกาล เมื่อค้นหาผู้สร้างบ้านแบบกำหนดเอง ลูกค้าจะถูกปิดเนื่องจากความไม่สอดคล้องกันที่สังเกตได้ นี่คือเหตุผลสำคัญอย่างยิ่งที่คุณและต้องแน่ใจว่าทุกจุดสัมผัสที่เป็นไปได้ระหว่างคุณกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คือภาพสะท้อนที่สมบูรณ์แบบของประสบการณ์ที่พวกเขาจะได้รับจากการทำงานร่วมกับธุรกิจของคุณ

ความสอดคล้องของแบรนด์

การรักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของคุณ วิธีบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณมีความสอดคล้องกันคือการมองที่ภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ หากโลโก้หรือเอกสารทางการตลาดของคุณดูล้าสมัย ก็ถึงเวลาที่ต้องปรับปรุงใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีงบประมาณทันเวลาที่จะอัปเดตหลักประกันทั้งหมดของคุณด้วยการออกแบบใหม่ คุณยังต้องการให้แน่ใจว่ารูปลักษณ์ของแบรนด์ของคุณสะท้อนถึงตัวตนของคุณในฐานะบริษัท อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการให้แน่ใจก็คือ บ่อยครั้งอาจมีความไม่สอดคล้องกันระหว่างเว็บไซต์ของบริษัทและโซเชียลมีเดียของพวกเขา หากคุณมีเว็บไซต์ที่สวยงามและโลโก้ใหม่ แต่หน้า Facebook ของคุณเต็มไปด้วยผู้ติดต่อเก่า คุณอาจจะปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำให้แน่ใจว่าการตลาดทั้งหมดมีความคล่องตัว เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าในมุมมอง

แนวคิดทางการตลาด

เมื่อคุณเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดสำหรับผู้สร้างบ้านแล้ว รวมถึงกลยุทธ์ต่างๆ ที่คุณสามารถลองใช้ได้ ต่อไปนี้คือแนวคิดบางส่วน แนวคิดเหล่านี้สามารถรวมอยู่ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ หรืออาจกลายเป็นรากฐานของกลยุทธ์ของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะใช้แนวคิดเหล่านี้อย่างไร แนวคิดเหล่านี้ก็จะมีประสิทธิภาพในการทำตลาดธุรกิจของคุณ

เว็บไซต์

ขั้นตอนแรกและการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดคือการสร้างเว็บไซต์ นี่เป็นเครื่องมือดิจิทัลที่สำคัญที่สุดของคุณและจำเป็น นี่คือโฮมเบสออนไลน์ของคุณสำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะมีศูนย์การขายที่มีหน้าร้านจริง แต่เว็บไซต์ของคุณเป็นที่ที่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถค้นหาคุณได้ตลอด 24 ชั่วโมง ไซต์ของคุณควรมีฟีดรายชื่อบ้านที่เป็นปัจจุบันที่สุด คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณสามารถมีราคาและข้อมูลรายการล่าสุดได้ คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าเป็นการง่ายสำหรับพวกเขาในการดูบ้านที่พร้อมขายและเพิ่มข้อมูลในรายการให้มากที่สุด

ทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่าย

ในยุคดิจิทัลนี้ การมีเว็บไซต์ที่สะท้อนถึงธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีคำรับรองจากลูกค้า หลายวิธีในการติดต่อคุณ หน้าแผนที่และเส้นทางแบบโต้ตอบ แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และ a และตอบสนอง เว็บไซต์ที่แข็งแกร่งเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ นี่คือกระดูกสันหลังของทุกกิจกรรมทางการตลาดที่คุณปรับใช้

สื่อสังคม

ตราบใดที่กลยุทธ์การตลาดสำหรับการสร้างบ้านดำเนินไป เมื่อใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Facebook, Instagram และ Pinterest เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ นี่เป็นเพราะพวกเขาทั้งหมดมีพื้นฐานมาจากภาพ ลูกค้าต้องการเห็นสิ่งที่คุณนำเสนอ และการมีภาพที่ดีเป็นปัจจัยสำคัญในการขายบ้าน เครื่องมือโซเชียลจะช่วยให้เสียงสีน้ำตาลของคุณเปล่งประกายเพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมต่อกับคุณและแบรนด์ของคุณได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเป็นของขวัญส่วนตัวในเชิงลึกและเบื้องหลังมองที่ธุรกิจ กระบวนการ และแม้แต่ทีมที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจของคุณที่ทำให้ทุกอย่างทำงานได้ดี โซเชียลมีเดียเป็นแบบโต้ตอบ ช่วยให้ผู้คนสามารถแบ่งปันความคิดเห็นและประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผู้คนสามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณและค้นหาความมั่นใจและความสะดวกสบายในแบรนด์ของคุณจากผู้อื่นที่มีปฏิสัมพันธ์กับมัน ลูกค้าเก่าเหล่านี้ช่วยขายแบรนด์ของคุณให้กับคุณ

SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นจุดสิ้นสุดของการค้นหาของ Google บางหน้าจบลงที่หน้าแรกของ Google และบางหน้าสิ้นสุดที่ 10 ด้วยเหตุผลหลายประการ คุณต้องการให้อยู่ในหน้าแรกของ Google SEO คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการที่เว็บไซต์ของคุณปรากฏในการค้นหาเช่น Google ยิ่งไซต์ของคุณมองเห็นได้มากเท่าใด การเข้าชมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น คุณได้รับอัตราการเข้าชมมากขึ้น โอกาสที่มากขึ้นสำหรับลูกค้า สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเขียนข้อความเกี่ยวกับการปฏิบัติเต้านม การใช้คำหลัก ลิงก์ขาออกและขาเข้า และอื่นๆ อีกมากมาย

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพสูงในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในการส่งอีเมลไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า อีเมลการตลาดที่กระตือรือร้นจะเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าและเปลี่ยนผู้ซื้อที่เคยซื้อให้กลายเป็นแฟนตัวยงและคลั่งไคล้ คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าโดยตรงด้วยข้อเสนอพิเศษและติดต่อพวกเขาต่อไปในอนาคตด้วยข้อเสนอ ข่าวสาร มหาสมุทร ข้อความที่ได้รับการปรับแต่งเป็นพิเศษเหล่านี้จะช่วยกระตุ้นการแปลง อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้ส่งอีเมลมากเกินไปหรือเขียนสำเนาที่เป็นยอดขายในลักษณะที่ท่วมท้น อีเมลสามารถทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปมหรือผู้รับสามารถยกเลิกการสมัครรับอีเมลของคุณได้

ป้ายถนนหรือป้ายบอกทิศทาง

นี่เป็นรูปแบบพื้นฐานที่สุดสำหรับการตลาดแบบสร้างบ้านแบบดั้งเดิมของคุณ แม้ว่าโลกจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก แต่บางครั้งการตลาดแบบเดิมๆ ก็ยังคงมีอยู่ การวางป้ายเปิดบ้านตามมุมถนนที่พลุกพล่านใกล้กับรายชื่อของคุณจะช่วยให้ผู้คนจำนวนมากเข้าเยี่ยมชมรถยนต์ได้ พยายามกระจายป้ายของคุณให้เป็นพื้นที่กว้าง อย่าตั้งป้ายเป็นกลุ่มใกล้กัน

ป้ายโฆษณา

โฆษณาบิลบอร์ดคือเมื่อคุณโฆษณาสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่บนป้ายโฆษณา งานพิมพ์นี้มีขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ แม้ว่าเราจะอยู่ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น แต่ป้ายโฆษณาก็ยังพิสูจน์ได้ว่ามีอารมณ์ ป้ายโฆษณาที่สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ดึงดูดสายตา และป้ายโฆษณาที่ดูจืดชืด อาจแค่แสดงภาพนิ่งเท่านั้น ด้วยการให้ข้อมูลที่ง่าย ดำเนินการได้จริง ป้ายโฆษณาจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่น ป้ายโฆษณามีพลังในการทำให้ผู้คนตัดสินใจได้ทันทีหรือในระยะสั้น นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกของป้ายโฆษณาดิจิทัล นี่คือป้ายโฆษณาที่มีหน้าจอดิจิตอล มันสามารถแสดงรูปภาพและวิดีโอได้หลายแบบ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาเดียวหรือเงิน สิ่งนี้อาจมีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณาแบรนด์ของคุณผ่านการแสดงบ้านหลายหลัง หรือภาพถ่ายและวิดีโอของงานของคุณ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเห็นความสามารถของคุณอย่างครบถ้วน

คำถามที่พบบ่อย

• การตลาดรับสร้างบ้านทำอย่างไร?
• การตลาดมีความสำคัญสำหรับผู้สร้างบ้านหรือไม่?
• จะเพิ่ม SEO สำหรับผู้สร้างบ้านได้อย่างไร?
• ช่องทางการตลาดสำหรับผู้สร้างบ้านมีอะไรบ้าง?
• วิธีการใช้โซเชียลมีเดียสำหรับผู้สร้างบ้าน?