วิธีสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำและเพิ่มรายได้ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

นี่เป็นโพสต์ที่แปดในชุดเนื้อหาใหม่ของเรา No Fluffs Given เราเบื่อกับเนื้อหาที่ฟุ่มเฟือยในฟีด LinkedIn ของเราแล้ว โดยไม่มีเนื้อหาจริงหรือสิ่งที่สามารถดำเนินการได้ ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับนักการตลาด B2B ที่ดีที่สุดที่เรารู้จัก คนที่เคยทำสิ่งนี้มาก่อนจริงๆ และมอบกลยุทธ์ใหม่ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในวันนี้

นักการตลาดไม่ได้แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายรายอื่นเท่านั้น แต่ยังแข่งขันเพื่อ ความสนใจ ของผู้ซื้ออีกด้วย

และในธุรกิจความสนใจ เนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงราชา มันคือ สกุลเงิน

เมื่อทำอย่างถูกต้อง คุณสามารถสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำซึ่งผู้ชมของคุณชื่นชอบ และ สร้างรายได้ที่กระตุ้นการเติบโตของบริษัท

แต่ความจริงก็คือทีมการตลาดส่วนใหญ่มีการตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง พวกเขาไม่มี กลยุทธ์ ด้านเนื้อหาที่ดี

เป็นผลให้ความพยายามด้านเนื้อหาของพวกเขาไม่ปะติดปะต่อและไม่มีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ช่วยป้องกันไม่ให้พวกเขาสร้างแบรนด์ที่แยกพวกเขาออกจากทะเลแห่งความเหมือนกันซึ่งสร้างผู้ติดตามที่ภักดี

การมีกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเป็นพลังวิเศษสำหรับทีมการตลาด

มันสามารถทำให้คุณอยู่ในหัวของผู้ซื้อของคุณ… และทำให้คุณอยู่ที่นั่น

สามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ดีกว่าป้องกันคู่แข่ง และช่วยให้ลูกค้ากลับมาซื้ออีก

และอาจกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างมากสำหรับไปป์ไลน์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของคุณ

ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่เหนียวแน่นและมีประสิทธิภาพโดยแยกย่อยว่าเราสร้างกลยุทธ์ที่ Gong อย่างไร

แต่ก่อนอื่น… พื้นฐาน

กายวิภาคของกลยุทธ์เนื้อหาที่เหนียวแน่น

มี สามเสาหลัก ในกลยุทธ์แบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ เหนียวแน่น และน่าจดจำ:

1. มุมมองที่ชัดเจนและไม่เหมือนใคร (POV)
2. กลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน
3. กำหนดโทนแบรนด์

องค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้เป็นพื้นฐานของคุณก่อนที่จะเลือกหัวข้อ สื่อ หรือช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ หรือนำเสนอสิ่งใด ๆ ในโลก

ลองดูที่แต่ละรายการ:

มุมมองที่ชัดเจนและไม่เหมือนใคร (POV)

POV ของคุณคือวิธีที่คุณมองโลกและจินตนาการว่าโลกจะเป็นอย่างไร  

ในแง่ของการตลาด โดยทั่วไปจะเชื่อมโยงกับปัญหาที่บริษัทของคุณแก้ไข POV ของคุณคือปัญหาที่มีอยู่ และคุณมีมุมมองที่ถูกต้อง (และผลิตภัณฑ์) ในการแก้ปัญหา

ที่สำคัญที่สุด มุมมอง ของ คุณต้องไม่เหมือนใคร ความแตกต่างคือกุญแจสำคัญในการเป็นที่จดจำ

มุมมองของ Gong คือการที่หัวหน้าฝ่ายขายมองไม่เห็นธุรกิจของตนอย่างเต็มที่ แต่ด้วยข้อมูลอัจฉริยะด้านรายได้ในหมวดหมู่ของเรา พวกเขาสามารถตัดสินใจทางธุรกิจโดยอิงจากความเป็นจริงแทนการรับรู้หรือความรู้สึกภายใน อย่างที่เราพูดกันภายในก็คือ “ความคิดเห็นกับความเป็นจริง”

นั่นเป็นเหตุผลที่แกนหลักของกลยุทธ์เนื้อหาของเราคือการวิจัยการขาย

เนื่องจากเป็นเวลานาน แนวเนื้อหาการขายประกอบด้วยบุคคลที่แบ่งปัน "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" ซึ่งจริงๆ แล้วอิงตามประสบการณ์ส่วนบุคคลเท่านั้น

ด้วยการแนะนำการวิจัยการขายจริง โดยใช้ฐานข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราเพื่อวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์ด้านการขายนับล้านครั้ง เราได้จัดเตรียมสิ่งที่ผู้ชมของเราไม่เคยเห็นมาก่อน และที่สำคัญเท่าเทียมกัน แนวทางนี้สอดคล้องกับ POV ของเรา ซึ่งก็คือเราให้ความสำคัญกับข้อมูลมากกว่าความคิดเห็น

กลยุทธ์เนื้อหาของคุณต้องเป็นส่วนเสริมของพันธกิจของบริษัทของเรา นั่นคือ ความสามัคคี

กลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

ในการสร้างแบรนด์ คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการดึงดูดใคร นั่นหมายถึงการมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ก็ไม่ได้ป้องกันไม่ให้บางคนข้ามหรือคิดว่ามันชัดเจนกว่าที่เป็นอยู่

การเลือกผู้ชมเฉพาะกลุ่มหนึ่งๆ และเอาชนะใจผู้ชมจะได้ผลดีที่สุด

ผู้ชมของ Gong เริ่มต้นจากการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B ในธุรกิจซอฟต์แวร์/อินเทอร์เน็ต และผู้ซื้อของเราคือรองประธานฝ่ายขาย

เราสร้างเนื้อหาจากบนลงล่างและจากล่างขึ้นบนเนื่องจาก (1) มีตัวแทนขายมากกว่าผู้นำอย่างเห็นได้ชัด และ (2) ตัวแทนมีอิทธิพลอย่างมากต่อกลุ่มเทคโนโลยีที่ทีมผู้นำตัดสินใจซื้อ เรารู้ว่าเราจำเป็นต้องเอาชนะทั้งคู่เพื่อสร้างแบรนด์ในระยะยาว

และการพูดถึงแบรนด์… ของเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว นี่คือวิธีที่เราทำให้มันเหนียวแน่น (มีคำนั้นอีกครั้ง)

กำหนดโทนแบรนด์

โทนแบรนด์ของคุณคือการที่คุณนำเสนอตัวเองสู่โลกกว้าง เป็นวิธีการพูดที่ผู้ฟังคุ้นเคย ช่วยเชื่อมโยงช่องเนื้อหาทั้งหมดของคุณเข้าด้วยกัน คุณกำหนดโทนของแบรนด์ของคุณอย่างไร? คุณมีความชัดเจนว่าคุณเป็นใครในฐานะบริษัท

การเลือกโทนเสียงของเรามีความเฉพาะเจาะจงมาก เรามุ่งหวังที่จะสะท้อนให้เห็น ว่า พนักงานขายเป็นใครในทุกวันนี้: นักสนทนาที่เป็นกันเอง อารมณ์ขัน (แต่ไม่โง่เขลา) นักสนทนามืออาชีพ เรารู้ว่าสิ่งนี้จะโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่นๆ ในด้านเทคโนโลยีการขาย เราเลือกเส้นทางนั้นอย่างตั้งใจเพราะในฐานะ CMO ของเรา Udi Ledergor กล่าวว่า "แตกต่างดีกว่าดีกว่า"

เลือกแบรนด์ที่เหมาะสมกับภารกิจและบุคลิกภาพของบริษัทคุณ

และอย่าลืมว่าในขณะที่นักการตลาดส่วนใหญ่คิดว่าเนื้อหาเป็นการสร้างแบรนด์ หรือ ความต้องการ คุณสามารถออกแบบกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อทำทั้งสอง อย่าง จงมีเจตนาและกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการดำเนินการเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาจะยังคงอยู่ในแบรนด์ในขณะที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตามอุปสงค์ของคุณ

นั่นคือพื้นฐาน

ตอนนี้ มาแบ่งชั้นของกลยุทธ์เนื้อหาของเราที่ Gong — อะไร ทำไม และอย่างไร — เพื่อให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีเหล่านี้กับเอ็นจิ้นเนื้อหาของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแบรนด์

สไลด์นี้หลอกหลอนฉัน:

และแม้ว่าคุณจะคิดว่า "ใช่ แต่ฉันกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์"

หากปราศจากแบรนด์ที่โดดเด่น คุณจะกลายเป็น "ผู้ขายรายอื่น" และนั่นหมายความว่าคุณจำเป็นต้องหาวิธีที่จะแยกตัวออกจากรา

ในฐานะนักการตลาด คุณสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองด้วยการสร้างแบรนด์ ไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ส่วนหนึ่งของการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองคือการสร้างผู้ชม

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะกระแสฮือฮามีมูลค่ามากกว่าพันในงบโฆษณา แต่ที่สำคัญกว่านั้น ทุกอย่างจะง่ายขึ้นเมื่อคุณมีผู้ชมแล้ว ดึงดูดผู้คนให้มาที่กิจกรรมของคุณ ขอให้พวกเขาเปลี่ยนที่อยู่อีเมลสำหรับเนื้อหา หรือสมัครรับข้อมูลพอดแคสต์ของคุณ ง่ายขึ้นเมื่อคุณได้รับความไว้วางใจ

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมีแรงโน้มถ่วง มันนำคนที่ใช่มาสู่คุณ นอกจากนี้ยังดึงคนที่มีความคิดเหมือนกันมาไว้ด้วยกัน รอบตัว คุณ และโดยค่าเริ่มต้นจะทำให้คุณเป็นศูนย์กลางของความสนใจและการสนทนา นั่นคือวิธีที่คุณครองตลาดและเอาชนะคู่แข่ง

ยิ่งคุณดึงผู้คนเข้ามาในขอบเขตของแบรนด์ของคุณมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสร้างแรงดึงดูดมากขึ้นเท่านั้น และการเข้าถึงของคุณจะง่ายขึ้นและง่ายขึ้น ในไม่ช้าผู้ติดตามจะกลายเป็นแฟนตัวยง และแฟนๆ เหล่านั้นก็กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

เราทำได้ที่กง

การตัดสินใจของเราในการสร้างโรงไฟฟ้าสำหรับผู้ชมตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นความตั้งใจ

Gong Labs บล็อกการวิจัยที่มีข้อมูลสำรองซึ่งใช้ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ เป็นความคิดริเริ่มด้านเนื้อหาครั้งแรกของเรา สร้างขึ้นโดยเฉพาะเพื่อตอบโต้เนื้อหาการขายที่เกี่ยวกับประสบการณ์/มุมมองของบุคคลหนึ่งคน

การแชร์ข้อมูลเชิงลึกที่มีข้อมูลสำรองผสมกับเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง เราจึงดึงดูดความสนใจและช่วยให้ผู้ขายมีบทบาทมากขึ้นในบทบาทของตน

เราเลือกที่จะเผยแพร่บทความใหม่บน LinkedIn ก่อนลงเว็บไซต์ เพราะเรารู้ว่านั่นคือจุดที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้เวลาอยู่

และเราไม่สนใจที่จะนำเสนอเนื้อหาที่เล่นซ้ำแล้วซ้ำอีก เรามีจุดยืนที่กล้าหาญและสำรองข้อมูลไว้ และผู้ชมของเรา ชอบ มัน:

ชุดบล็อกการวิจัยการขายนั้น ผสมผสานกับการไหลของเนื้อหาแบรนด์อย่างต่อเนื่องในหน้า LinkedIn ของบริษัทของเรา กระตุ้นการเติบโตของเราจากผู้ติดตาม 12k เป็น 85k+ คนใน 24 เดือน

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวขวัญว่าเราได้ทำแคมเปญเกี่ยวกับอุปสงค์จากเนื้อหาการอัปเกรดที่มีรั้วรอบขอบชิดในบล็อกไปจนถึงการสัมมนาผ่านเว็บ แต่เป้าหมายหลักของเราคือการสร้างแบรนด์

การตลาดตามผลงานกลายเป็นเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ใหม่เมื่อเรามีแรงผลักดันของแบรนด์และทีมขายที่ปรับขนาดเพื่อรองรับ

ระยะที่ 2 : ขนาดอุปสงค์ gen

ไม่มีใครจำเป็นต้องขายมูลค่าของการสร้างไปป์ไลน์ มันทำให้บริษัทมีชีวิตอยู่ แต่มีทีมการตลาดเนื้อหาเพียงไม่กี่ทีมที่รู้วิธีการทำอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดเนื้อหาสามารถสร้างรายได้นับล้านในไปป์ไลน์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและสร้างรายได้นับพัน สามารถอบอุ่นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจนกว่าพวกเขาจะเข้ามา พร้อมที่จะซื้อ และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ทำให้การขายออกของคุณง่ายขึ้น

ปัญหาคือทีมการตลาดส่วนใหญ่ข้ามการสร้างแบรนด์และมุ่งตรงไปที่ความต้องการ Gen เมื่อพูดถึงแคมเปญ พวกเขาคิดว่า "ถ้าเราสร้างมันขึ้นมา พวกเขาจะมา"

แต่การจูงใจผู้ซื้อที่มีความซับซ้อนให้เปลี่ยนที่อยู่อีเมลของพวกเขาสำหรับ e-book ที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้นยากกว่ามาก เมื่อพวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทของคุณมาก่อน นั่นเป็นเพราะมีธุรกรรมข้อมูล และทุกธุรกรรมต้องการความไว้วางใจ

สำหรับผู้ซื้อ แบรนด์ที่ไม่รู้จักคือคนแปลกหน้า และเราไม่ไว้วางใจคนแปลกหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับข้อมูลส่วนบุคคลของเราและข้อตกลงที่ไม่ได้พูดซึ่งฉันน่าจะสมัครรับสายจาก SDR

ส่งผลให้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายสูง อัตราการแปลงต่ำ และ CMO ที่ผิดหวัง

แต่ถ้าพวกเขาคุ้นเคยกับคุณ เช่นคุณ และเชื่อใจคุณ การดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณจะกลายเป็นเรื่องง่ายๆ – และ พวกเขาจะแบ่งปันกับเพื่อนของพวกเขา นั่นคือวิธีที่คุณขยายขนาดไปป์ไลน์ของคุณอย่างรวดเร็ว: โดยเปลี่ยนผู้ติดตามของคุณให้กลายเป็นผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เราทำได้ที่กง

ที่ Gong การสร้างผู้ชมที่ภักดีหมายถึงการติดตาม LinkedIn จำนวนมากและรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วม

เราประสบความสำเร็จทั้งสองอย่าง และในกระบวนการนี้ เราได้เรียนรู้ว่าผู้ชมของเราชอบข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล

ตอนนี้เราจำเป็นต้องปรับขนาดช่องทางเหล่านั้นเพื่อเลี้ยงทีมขายที่เติบโตอย่างรวดเร็วของเรา

เราเลือกที่จะโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บทุกๆ ~8 สัปดาห์ พร้อมกับแคมเปญอีเมลที่มีความถี่มากขึ้น

เราเลือกเส้นทางเหล่านั้นเนื่องจากเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการสร้างความแตกต่างให้กับตนเองผ่านการวิจัยการขาย

ต่อมาเราใช้แบรนด์ของเราและผู้ติดตามที่กำลังเติบโตของเราเพื่อเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่

ระยะที่ 3 : การสร้างหมวดหมู่

การสร้างหมวดหมู่เป็นเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ระยะยาวที่บริษัทสร้างและเป็นผู้นำตลาดใหม่

มันทำยาก ใช้เวลานาน และวัดได้ยาก จริงๆ จนกว่าคุณจะได้อยู่ใน Gartner's Magic Quadrant

แต่ถ้าคุณดึงมันออก (และโชคดีที่เราทำที่ Gong) มันเป็นอิทธิพลทางการตลาดของสเตียรอยด์ เพราะแทนที่จะพยายามเล่นและชนะในเกม ของคนอื่น โดยเข้าร่วมหมวดหมู่ของพวกเขา คุณสร้างเกมใหม่โดยวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ปกครอง

(หากคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างหมวดหมู่ ให้ลองดูที่ Play Bigger เป็น หนังสือเล่มโปรดในหัวข้อนี้และน่าอ่านมาก)

การสร้างหมวดหมู่ต้องใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ไขและวิธีแก้ไข

ล้มเหลวในเรื่องนี้ และคุณจะต้องสร้างบัลลังก์เพียงเพื่อดูคู่แข่งแย่งมงกุฎไปก่อนที่คุณจะนั่ง

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างช่องเนื้อหาที่โต้ตอบกับระบบนิเวศของคุณ: ผู้ซื้อ ผู้นำทางความคิด และพันธมิตรที่สร้างตลาดของคุณ

เราทำได้ที่กง

ส่วนหนึ่งของการเปิดตัวหมวดหมู่หมายถึงการเปิดตัวเนื้อหาใหม่เพื่อสนับสนุนหมวดหมู่นั้น

ที่ Gong การเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ของเราคืองานอุตสาหกรรมครั้งแรกของเรา #celebrate: The Revenue Intelligence Summit เป็นเหตุการณ์ฟ้าผ่าในปี 2019 ซึ่งเราได้ประกาศเปิดตัวหมวด Revenue Intelligence งานนี้เป็นการเฉลิมฉลองของผู้ประกอบอาชีพด้านรายได้ (กลุ่มเป้าหมายของเรา) และเต็มไปด้วยความเป็นผู้นำทางความคิดและความบันเทิงที่สร้างความประทับใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่ได้รับการตรวจสอบ

นับตั้งแต่เกิดการระบาดใหญ่ งานอีเวนต์แบบตัวต่อตัวประจำปีนี้ได้กลายเป็นงานดิจิทัลรายไตรมาสที่ยังคงสร้างแบรนด์ของเรา สร้างไปป์ไลน์ และเผยแพร่ข่าวกรองด้านรายได้และตำแหน่งผู้นำของเราอย่างต่อเนื่อง

จากมุมมองของเนื้อหา เราต้องการเปิดตัวโปรแกรมการประกาศข่าวประเสริฐที่สอดคล้องกับผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโส

(นั่นเป็นวิธีที่ดีในการพูดว่าเราต้องการให้ผู้ซื้อในอุดมคติของเรารู้เกี่ยวกับหมวดหมู่ของเรา)

เช่นเคย เราเริ่มต้นด้วยผู้ชม: พวกเขาชอบอะไร พวกเขาเกลียดอะไร และที่ไหน/อย่างไรที่พวกเขาบริโภคเนื้อหาไปแล้ว?

การวิจัยของเราพบสิ่งสำคัญสองสามประการ:

1. พวกเขาแทบไม่เคยสมัครรับรายการการตลาดเลย
2. พวกเขามักจะบริโภคเนื้อหาในขณะเดินทางและเป็นส่วนสั้นๆ
3. พวกเขาต้องการเรียนรู้ความเป็นผู้นำทางความคิดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จากคนรอบข้าง

ผลลัพธ์?

พอดคาสต์แบบสัมภาษณ์ที่เราพูดคุยกับผู้บริหารรายได้ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก เป้าหมายคือการจัดเตรียมเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งกระตุ้นการรับรู้และเผยแพร่การสนทนาเกี่ยวกับข้อมูลรายได้กับผู้นำที่มีความสามารถสูง

เรายังใช้เซสชั่นและบทสัมภาษณ์จาก #celebrate เพื่อสร้างตอนแรกๆ

18 เดือนต่อมา เรามีการดาวน์โหลดเกิน 100,000 ครั้ง และทำข้อตกลงมูลค่า $140,000+ โดยเปลี่ยนผู้ให้สัมภาษณ์เป็นลูกค้า

นี่คือวิธีที่เราพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาเพื่อรวมการย้ายหมวดหมู่ที่สำคัญของเรา ในขณะที่เนื้อหาอื่น ๆ ของเราสะท้อนถึง POV ของบริษัทของเราด้วย แต่นี่เป็นเนื้อหาเดียวที่เน้นเฉพาะบุคคลของผู้ซื้อและข่าวกรองรายได้ของเราเท่านั้น

คำแนะนำในการเริ่มต้น…

เมื่อสร้างกลยุทธ์เนื้อหา ให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเดียว วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่ซีอีโอของคุณนำเสนอเพื่อเริ่มต้นปี อาจเป็นการสร้างรายได้ในแนวดิ่งใหม่หรือกลายเป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ใหม่

นั่นคือสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์เนื้อหาสนุกและมีคุณค่ามาก ไม่มีวิธีใดที่จะทำให้กลยุทธ์นี้ “ถูกต้อง” ได้ ตราบใดที่คุณตั้งใจและสม่ำเสมอ คุณจะอยู่ในสภาพที่ดี การเลือกและบรรลุเป้าหมายทีละรายการ คุณจะวางตำแหน่งตัวเองให้เพิ่มเลเยอร์ใหม่ และนั่นคือวิธีสร้างเอ็นจิ้นเนื้อหาระดับโลก

หากคุณต้องการกลยุทธ์และยุทธวิธีเพิ่มเติมในการสร้างเนื้อหาที่ก้าวข้ามปัญหา ให้เข้าร่วมจดหมายข่าวของฉันที่ Content Strategy Reeder จัดส่งในวันเสาร์ ฟรีทั้งหมด และใช้เวลาอ่านไม่ถึง 5 นาที

พบกับ Devin Reed

หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหา Gong

Devin Reed เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย SaaS ที่ผันตัวเป็นนักการตลาด เขาเป็นพนักงานขายคนที่สองที่ Gong ในปี 2560 และปัจจุบันเป็นหัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหา ซึ่งเขารับผิดชอบการวิจัยการขาย การตลาดเนื้อหา และโซเชียลมีเดีย เขายังเป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการตลาดแบบ B2B ซึ่งช่วยในการสร้างแบรนด์และกลยุทธ์ด้านเนื้อหา

เชื่อมต่อกับ Devin บน LinkedIn ที่นี่