วิธีเพิ่มการมีส่วนร่วมกับเนื้อหา B2B ของคุณ

ข่าวร้าย: ผู้บริโภค อาจไม่สนใจที่จะใช้จ่ายเงินที่หามาได้ยากกับผลิตภัณฑ์ของคุณเว้นแต่คุณจะมีส่วนร่วมกับพวกเขา ตามรายงาน CMI 71% ของ บริษัท B2B บอกว่าเป็นจุดสนใจหลักของการตลาดเนื้อหาของพวกเขาคือการมีส่วนร่วมไอเอ็นจี generat ไม่ เหมือนกับแบรนด์ B2C แบรนด์ B2B จำนวนมาก พยายามที่จะสร้างการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพจากเนื้อหาของตน โพสต์นี้จะพูดถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น สำหรับ เนื้อหา B2B ของคุณ

ที่มาของภาพ - CMI

แต่แตกต่างจากแบรนด์ B2C แบรนด์ B2B จำนวนมากพยายามสร้างการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพจากเนื้อหาของตน โพสต์นี้จะพูดถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการมีส่วนร่วมกับเนื้อหา B2B ของคุณมากขึ้น

1. การตลาดทางอีเมล

การตลาดทางอีเมลเป็นราชาแห่งเนื้อหา B2B ที่ไม่มีปัญหาเนื่องจาก มีศักยภาพในการ สร้าง การ มีส่วนร่วมมากมายให้กับ บริษัท B2B คุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้โดยการส่งอีเมลที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ แต่ถ้าคุณส่งไอเอ็นจีเทมเพลตอีเมลเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำไม่อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์

คุณต้องแน่ใจว่าได้ส่งอีเมลต้อนรับเมื่อผู้ใช้ใหม่สมัครใช้บริการของคุณ เพื่อเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของคุณมากขึ้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งเนื้อหาอีเมลที่ดูแลจัดการรายสัปดาห์ให้กับสมาชิกของคุณ ผ่านเนื้อหาอีเมลของคุณคุณยังสามารถแบ่งปันการอัปเดตหรือประกาศใหม่กับสมาชิกของคุณ

ภาพหน้าจอด้านล่างมาจากผู้ก่อตั้ง Kissmetrics และ CrazyEgg พวกเขาตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งอีเมลรายสัปดาห์ในหัวข้อต่างๆเพื่อมีส่วนร่วมกับสมาชิกของพวกเขา

คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น FeedOtter เพื่อทำให้ อีเมล ของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อ ประโยชน์สูงสุด เทมเพลตอีเมลที่สร้างไว้ล่วงหน้าประเภทต่างๆ ของ FeedOtter ช่วยให้คุณ ปรับแต่งเนื้อหาอีเมลของคุณ ได้อย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ยังช่วยให้ บริษัท B2B สามารถรักษาโอกาสในการขายและสร้างรายได้และยอดขายเพิ่มขึ้น มีเทมเพลตอีเมลที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายประเภทซึ่งช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาอีเมลของคุณได้

2. ทำงานร่วมกับ Influencers

โดยทั่วไปผู้ มีอิทธิพลช่วยให้แบรนด์ B2B สร้างอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้มีอิทธิพลเป็นผู้มีอำนาจ พวกเขายังเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาที่ เหมาะสำหรับการ มีส่วนร่วมสูง ลูกค้า อาจไม่เต็มใจจ่ายเงินไปกับบริการของคุณเว้นแต่ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาทำงานได้ดีเพียงใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักมองหาความมั่นใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณควรค่าแก่การลงทุน

ป้อนผู้มีอิทธิพล จากอุตสาหกรรมของคุณ บุคคลที่น่าเชื่อถือของ AKA ที่คุณสามารถจ้าง เพื่อตรวจสอบและให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ต่อสาธารณะ นอกจากนี้คุณยังสามารถเชิญบุคคลที่มีอิทธิพลมากที่สุดจากอุตสาหกรรมของคุณเพื่อสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญกับคุณ อย่างไรก็ตามตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบผู้เชี่ยวชาญที่เป็นของแท้ของแท้และเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือแคมเปญของคุณ

ตรงประเด็น: LinkedIn LinkedIn ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหลายคนและขอให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับโซลูชันทางธุรกิจ …ที่ จัดทำโดย LinkedIn S ocial media และผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลมารวมตัวกันและสร้างแหล่งข้อมูล“ The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn ” ในบทเอชทีแต่ละคนจะมีส่วนร่วมในคู่มือการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของเอ็ดของแต่ละผู้เชี่ยวชาญเฉพาะหลังจากที่ใช้ LinkedIn การแก้ปัญหา หลังจากนั้นฉันก็ เป็นไกด์ผู้มีอิทธิพลก็ตอบคำถามของผู้ชมเช่นกัน

ที่มาของภาพ - LinkedIn

ลองดูตัวอย่างอื่นจาก Microsoft ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี บริษัท ร่วมมือกับช่างภาพแนวผจญภัยชื่อดังจาก National Geographic “ทำให้อะไรต่อไป” แคมเปญ influencer B2B ถูกที่ไม่ซ้ำกันในการที่มีวัตถุประสงค์คือ motivat ไอเอ็นจีผู้หญิงที่ทำงานในสาขาวิชา STEM

ไมโครซอฟท์เปิดตัวแคมเปญเนื่องในวันสตรีสากลปี 2017 โดยโพสต์ภาพถ่าย 30 ภาพบนช่องทางอินสตาแกรม 5 ช่องของ National Geographic โดยรวมแล้วรูปภาพมียอดไลค์มากกว่า 3.5 ล้านครั้งในวันเดียว และจากแคมเปญนี้ Microsoft สามารถเข้าถึงผู้คนได้ถึง 91 ล้านคน

ที่มาของภาพ - อินสตาแกรม

3. ทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์

ไม่ว่าคุณจะมีแบรนด์ B2C หรือแบรนด์ B2B คุณ ขาย บริการหรือสินค้าของคุณให้กับผู้คน ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับส่วนบุคคล

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณคือการมีเมตตากรุณาแบรนด์ของคุณและเพื่อสร้างเรื่องราวรอบ ๆ แบ่งปันเรื่องราวที่น่าสนใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณช่วยสร้างการเชื่อมต่อในระดับส่วนตัว และ ช่วยให้คุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ของคุณได้ กลยุทธ์นี้ยังช่วยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

เล่าเรื่องอาจรวมถึง Shar ไอเอ็นจีเรื่องราวจากคนที่เกี่ยวข้องในการสร้างหรือการผลิตสินค้าหรือบริการของคุณ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มสื่อสังคมเช่น Facebook, Instagram และ / หรือ LinkedIn เพื่อแบ่งปันเรื่องเล่าเหล่านี้ อย่างไรก็ตามคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรื่องราวเบื้องหลังเหล่านี้เป็นเรื่องจริงและเป็นของจริงเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น Intel เป็นแบรนด์ B2B ที่ได้รับความนิยมอย่างมากที่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อแบ่งปันเรื่องราวเบื้องหลังที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในโพสต์ด้านล่าง บริษัท ได้แบ่งปันรูปภาพของผู้ก่อตั้ง Intel และยังได้แบ่งปันข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับพวกเขา โพสต์สนุก ๆ เช่นนี้เป็นวิธีที่ดีในการสร้างอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

ที่มาของภาพ - อินสตาแกรม

4. ใช้ประโยชน์จากวิดีโอสด

วิดีโอสดเป็นวิธีที่สนุกและน่าสนใจในการเรียนรู้เกี่ยวกับ สิ่งที่ บริษัท B2B ทำ ไม่เพียงแค่นั้น แต่พวกเขายัง มอบ โอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับแบรนด์ในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมโดยตรง ตามการศึกษาหนึ่งประมาณ 80% ของผู้คนเลือกที่จะชมวิดีโอสดมากกว่าอ่านของแบรนด์บล็อกหรือสื่อสังคมออนไลน์โพสต์ คุณสามารถเริ่มต้นการใช้ประโยชน์จากวิดีโอสดที่จะแบ่งปันคุณค่าของแบรนด์ของคุณและ vibe กับผู้ชมที่คุณต้องการ ที่น่าสนใจวิดีโอสดได้รับ 10X เพิ่มเติมความคิดเห็นและมีการดู 3X มากกว่าวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

ใช้ SAP, บริษัท ซอฟต์แวร์องค์กรตัวอย่างเช่น พวกเขาร่วมมือกับผู้จัดการ ระดับสูง เพื่อสร้างเนื้อหาที่ เหมาะสำหรับการมี ส่วนร่วม สูง SAP ยังมีการจัดกิจกรรมตลอดทั้งปีที่อุตสาหกรรมมืออาชีพ s มา แบ่งปันความคิดเห็นอันมีค่าของพวกเขา

SAPPHIRE เป็นงานหนึ่งที่ผู้คนเกือบ 20K และ 100K สามารถเข้าร่วมได้ด้วยตนเองและตามลำดับ บริษัท สามารถเข้าถึงผู้คนกว่า 100K คนผ่านวิดีโอ Facebook Live ในระหว่างการถ่ายทอดสดผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพได้มีส่วนร่วมกับผู้ชมและตอบคำถามของพวกเขา

ที่มาของภาพ - socialbusinessengine.com

5. แบ่งปันข่าวอุตสาหกรรมและการปรับปรุง

คำกล่าวที่ว่า“W อีตื่นขึ้น dumber กว่าที่เราเดินไปที่เตียง” ยืนจริงในกรณีของแบรนด์ B2B เกือบทุกวัน ๆ มีการพัฒนาทางเทคโนโลยีและการวิจัยใหม่ ๆ เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม B2B ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องแบ่งปัน ข้อมูลอัปเดตและข่าวสาร ล่าสุด กับผู้ชมของคุณ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมที่สุดได้ อาจช่วยให้คุณสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้มากขึ้นเนื่องจากพวกเขาสนใจในแบรนด์ของคุณและการพัฒนาของแบรนด์

ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ Accenture ได้แบ่งปันความสำเร็จของพวกเขาในปี 2018 และพวกเขายังแบ่งปันความมุ่งมั่นและเป้าหมายสำหรับปีต่อ ๆ ไปบน Facebook โพสต์ได้รับการนัดหมายมากกว่า 370 ครั้ง

ที่มาของภาพ - Facebook

มีการแชร์การอัปเดตเดียวกันในบัญชี LinkedIn ของ Accenture ด้วยเช่นกัน และโพสต์ได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่า 500 ครั้ง

ที่มาของภาพ - LinkedIn

ความคิดสุดท้าย

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาอาจทำให้ทั้งการรับรู้แบรนด์และยอดขายเพิ่มขึ้น และในที่สุดก็จะมีผลกระทบต่อการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ ไม่ว่าคุณจะมี บริษัท B2C หรือ B2B สิ่งสำคัญคือต้องสร้างอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงและโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ สำหรับเนื้อหา B2B คุณสามารถใช้วิดีโอถ่ายทอดสดหรือทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เพื่อ กระตุ้นการมีส่วนร่วมมากขึ้น คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อแบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์การอัปเดตอุตสาหกรรมและข่าวสารที่น่าตื่นเต้นกับผู้ชมของคุณ วิธีนี้จะช่วย ดึงดูดความสนใจของผู้ชม และเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่ากลยุทธ์อื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่านเนื้อหา B2B หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดแบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น