10 เคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายบนแลนดิ้งเพจของคุณ

หน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า เนื่องจากเน้นมากกว่าหน้าแรก ทั้งในแง่ของหน้าที่ในการขับเคลื่อนการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการส่งข้อความ

ผ่านการปรับแต่ง หน้า Landing Page สามารถออกแบบสำหรับแต่ละแคมเปญและกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

เมื่อคำนึงถึงความสามารถในการปรับแต่งหน้า Landing Page แล้ว อะไรคือคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดที่จะรวมไว้เพื่อเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายของหน้า Landing Page

ด้านล่างนี้คือ 10 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสร้างโอกาสในการขาย

1. สำเนาโฆษณา

เริ่มต้นด้วยชื่อหน้า Landing Page ชื่อเรื่องมีความสำคัญพอๆ กับส่วนที่เหลือของสำเนา เนื่องจากจะนำผู้อ่านไปยังเนื้อหาของข้อความ

ชื่อเรื่องควรสั้นและกำหนดความคาดหวังของหน้า ทำให้ชัดเจนว่าทำไมผู้เยี่ยมชมจึงมาที่นี่ และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จาก

สำเนาควรเป็นแบบเรียบง่ายและปรับให้เหมาะสมกับเป้าหมายของหน้า Landing Page หากสำเนาหนาแน่นเกินไป ทำให้จุดประสงค์ของหน้าไม่ชัดเจน หรือไม่เจาะจงสำหรับกลุ่มเป้าหมาย หน้านั้นก็อาจไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ความเข้าใจที่พัฒนาแล้วของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะสามารถนำไปใช้เพื่อดึงดูดสิ่งกระตุ้นทางอารมณ์และความชอบเพื่อส่งเสริม

2. การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

เช่นเดียวกับหน้าเว็บไซต์อื่นๆ การวิจัยคำหลักโดยละเอียดมีความสำคัญสำหรับหน้า Landing Page สำหรับ SEO ที่มีประสิทธิภาพ คำหลักควรมีปริมาณการใช้งานสูง ไม่แข่งขันกันมากเกินไป และมีจำนวน จำกัด

คำหลักควรเฉพาะเจาะจงสำหรับหัวข้อของหน้าและธีมของเนื้อหาสนับสนุน หากการวิจัยพบโอกาสในการใช้คีย์เวิร์ดแบบยาว ควรใช้คีย์เวิร์ดเหล่านี้ร่วมกับลิงก์ไปยังหน้าและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในจำนวนที่จำกัด

ควรทำเมื่อเหมาะสมเท่านั้น เนื่องจากลิงก์มากเกินไปอาจก่อให้เกิดการต่อต้านได้

3. การออกแบบที่ใช้งานง่าย

ในกรณีของหน้า Landing Page การออกแบบหมายถึงทั้งการจัดรูปแบบและเนื้อหาที่สร้างสรรค์

หน้า Landing Page ควรโหลดเร็วและปรับให้เหมาะสมสำหรับหลายแพลตฟอร์ม รวมถึงมือถือเพื่อส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ การลบแถบนำทางและตัวเลือกต่างๆ ที่มีอยู่ทำให้ผู้เยี่ยมชมมีโอกาสน้อยที่จะออกจากหน้าอย่างรวดเร็ว

หน้าเพจจะได้รับประโยชน์จากภาพที่น่าดึงดูดซึ่งเน้นคุณสมบัติหลักและเนื้อหาที่โฆษณา หากมี

หากเหมาะสม อาจรวมถึงวิดีโอด้วย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคืออย่าให้หน้าแออัดเกินไป และตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพสนับสนุนเพื่อหลีกเลี่ยงคุณลักษณะสำคัญที่สูญเสียความสนใจ

4. แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่ปรับให้เหมาะสม

แม้ว่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายจะมีความสำคัญต่อการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะต้องจำกัดความยาวและจำนวนฟิลด์ที่ผู้เข้าชมต้องกรอก

แม้ว่าการดำเนินการนี้อาจส่งผลให้ลูกค้าเป้าหมายต้องการคุณสมบัติเพิ่มเติม แต่แบบฟอร์มโอกาสในการขายแบบยาวมักจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นอันตรายต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากต้องใช้เวลามากในการกรอกและขอข้อมูลมากเกินไป

ป้อนอัตโนมัติเป็นคุณลักษณะที่มีประโยชน์ที่จะรวมไว้เพื่อลดเวลาที่ใช้ในการกรอกแบบฟอร์ม ทำให้กระบวนการนี้เจ็บปวดน้อยลง

5. ข้อความรับรอง

อีกวิธีหนึ่งในการส่งเสริมการสร้างโอกาสในการขายของหน้า Landing Page คือการรวมคำรับรองจากลูกค้าเพื่อให้เกิดความน่าเชื่อถือต่อข้อเสนอหรือการรับประกันใดๆ

สิ่งเหล่านี้สามารถนำเสนอในการออกแบบเพจในรูปแบบข้อความ วิดีโอ หรือผ่านสถิติของผลลัพธ์ที่ลูกค้าได้รับเนื่องจากบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ

โลโก้ของลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบันยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นที่รู้จัก

6. ทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง

การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการช่วยสร้างโอกาสในการขาย เมื่อตลาดเป้าหมายได้รับการกำหนดและแบ่งกลุ่มอย่างถูกต้อง สามารถสร้างเนื้อหาให้ตรงกับความสนใจของกลุ่มเฉพาะได้

สามารถแสดงไว้ในหน้า Landing Page เพื่อส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายและความต้องการ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกเนื้อหาที่ถูกต้องเพื่อรองรับหน้าเว็บ ตลอดจนสร้างเนื้อหาที่หลากหลายเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของกลุ่มต่างๆ

ทรัพยากรสามารถได้รับการสนับสนุนโดยองค์ประกอบการออกแบบที่เน้นวิธีดาวน์โหลดหรือลงทะเบียนเนื้อหา

7. ข้อเสนอที่ไม่สามารถปฏิเสธได้

ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของหน้า Landing Page มาจากการทำให้มั่นใจว่าข้อเสนอเด่นได้รับการปรับแต่งอย่างดีโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นหลัก

ข้อเสนอควรมีความชัดเจน ด้วยคุณค่าที่กำหนดไว้ซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจได้ง่ายว่าพวกเขาได้รับประโยชน์จากเนื้อหา บริการ หรือการทดลองใช้ฟรีที่มีให้ได้อย่างไร

ข้อเสนอเฉพาะสำหรับสมาชิกหรือสมาชิกเท่านั้นและข้อเสนอแบบจำกัดเวลายังมีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนการสร้างโอกาสในการขายผ่านแรงกดดันด้านเวลาหรือการผูกขาด

8. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

เช่นเดียวกับเนื้อหาหรือหน้าเว็บใดๆ จำเป็นต้องค้นหาความสมดุลที่เหมาะสมเมื่อรวม CTA

เมื่อสร้างหน้า Landing Page จะเป็นประโยชน์มากกว่าที่จะจำกัดจำนวนการเรียกร้องให้ดำเนินการให้เหลือเพียงหน้าเดียว

สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ข้อความและฟังก์ชันการทำงานชัดเจนเท่านั้น แต่ยังช่วยหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้เยี่ยมชมถูกครอบงำและถูกผลักดันจากความต้องการหลายอย่าง

เนื่องจากมีการนำเสนอควบคู่ไปกับข้อเสนอ CTA ควรส่งเสริมผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นจากการลงทะเบียนหรือให้รายละเอียด

9. ขอบคุณเพจ

การนำหน้าขอบคุณไปใช้เมื่อผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายหรือคลิก CTA อาจมีประโยชน์หลายประการ

นอกเหนือจากประโยชน์ที่ชัดเจนในการทำให้ลูกค้าเป้าหมายรู้สึกว่ามีคุณค่าแล้ว หน้าขอบคุณยังสามารถใช้เพื่อนำทางผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าเว็บไซต์หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่อาจสนใจ

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นกระบวนการเลี้ยงดู ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลีดสร้างความประทับใจที่ดีต่อแบรนด์ และปรับปรุงประสิทธิภาพของเนื้อหา

10. การทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B เป็นประจำเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการพิจารณาเวอร์ชันที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของการคัดลอก การออกแบบ และคุณลักษณะอื่นๆ เช่น CTA สำหรับหน้า Landing Page

การทดสอบยังสามารถใช้เพื่อประเมินการแก้ไขหน้าและวิธีใดที่ช่วยเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ดีที่สุด

ปฏิกิริยามักจะคาดเดาไม่ได้ในธรรมชาติ การทดสอบช่วยให้นักการตลาดปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง

บทสรุป

แม้ว่าการสร้างหน้า Landing Page อาจดูเหมือนเป็นกระบวนการง่ายๆ แต่ก็มีองค์ประกอบสำคัญที่ต้องมีการพัฒนาเพื่อให้หน้าสร้างลูกค้าเป้าหมายได้สำเร็จ

การรวมคุณสมบัติและกลยุทธ์ทั้ง 10 ข้อนี้จะทำให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เช่นกัน