İş Ortağı Pazarlama Programınızın Performansını Artırmak için 10 İpucu

İş ortağı pazarlaması, işletmenizin erişimini ve başarısını artırmanın etkili bir yoludur. Diğer işletmelerle stratejik ilişkiler kurarak müşteri tabanınızı genişletebilir ve karınızı artırabilirsiniz.

Özellikle B2B'de iş ortağı pazarlamasının potansiyelini en üst düzeye çıkarmak zor olabilir. İş ortağı pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, performansı artırmaya yönelik 10 ipucunu burada bulabilirsiniz. Bu ipuçları, başarılı ortaklıklar kurmanıza, ilişkilerinizin değerini en üst düzeye çıkarmanıza ve ortağınızın pazarlama çabalarının olabildiğince etkili olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Bugün, tüm iş ortağı pazarlama kanallarınızda performansı artırmak ve sonuç olarak yatırım getirisini artırmak için kullandığınız 10 yola bakacağız.

1. Net Hedefler Belirleyin

Başarılı ortak pazarlaması için net hedefler belirlemek çok önemlidir. Hedefler şöyle olmalıdır:

• özel
• ölçülebilir
• ulaşılabilir
• ilgili
• zamana bağlı

Bu, ortaklığa dahil olan tüm tarafların neyin beklendiği ve başarının nasıl ölçüleceği konusunda ortak bir anlayışa sahip olmasını sağlayacaktır. Net hedefler, tüm çabaların istenen sonuçlara ulaşmaya odaklanmasını sağlayacaktır.

Pazarlama hedeflerinizi en iyi şekilde nasıl tanımlarsınız? İşte küçük bir hile sayfası!

1. Hedef kitlenizi belirleyin: Başarılı bir ortak pazarlama stratejisi oluşturmadan önce kimi hedeflediğinizi bilmeniz gerekir. İdeal müşterinizi tanımlayın ve ihtiyaçlarını, isteklerini ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Bir müşteri ve iş ortağı kişiliği oluşturun.
2. Ölçülebilir hedefler belirleyin: Hedefleriniz ölçülebilir, ulaşılabilir ve iş hedeflerinizle alakalı olmalıdır.
3. Bir zaman çizelgesi oluşturun: Ortağınızın pazarlama stratejisi için bir zaman çizelgesi oluşturun. Bu, sürecin her adımı için kilometre taşlarını ve son teslim tarihlerini içermelidir.
4. Bir bütçe geliştirin: Bu bütçe, içerik oluşturma, kampanya yürütme ve sonuçları izleme ile ilgili maliyetleri içermelidir.
5. Doğru ortakları seçin : Yalnızca işinize uygun ortakları seçin. Hedef kitle, endüstri uzmanlığı ve pazarlama yetenekleri gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
6. Sonuçları izleyin ve ölçün: Bu, iyileştirme alanlarını belirlemenize ve stratejinizi gecikmeden gerektiği gibi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Otomasyonu Kullanın

Önceki blog gönderilerimizde, otomasyonu ve onun iş ortağı pazarlamasındaki gücünü tartışmıştık. Otomasyon, süreçleri kolaylaştırmaya, el emeğini azaltmaya ve görevlerin hızlı ve doğru bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olabilir. İş ortağı pazarlama otomasyonu, tüm katılımcıların herhangi bir değişiklik veya güncellemeden haberdar olmasını da sağlayabilir.

Bunu nasıl yapıyorsun? Zamandan ve insan kaynaklarından tasarruf etmek için işinizin hangi yönlerini otomatikleştirebilirsiniz?

İşte birkaç basit ipucu:

1. İş ortağı pazarlama malzemelerinin oluşturulmasını otomatikleştirin: E-postalar, afişler ve açılış sayfaları gibi iş ortağı pazarlama malzemeleri oluşturma sürecini kolaylaştırın. Tam otomatik veya yarı otomatik araçlar, hızlı ve verimli bir şekilde içerik oluşturmaya yardımcı olabilir ve iş ortağınızın pazarlama stratejisinin diğer yönlerine odaklanmanıza olanak tanır.
2. İş ortağı katılımını otomatikleştirin: Scaleo'da kendi platformumuzu kullanarak yaptığımız gibi, yeni iş ortaklarının katılım sürecini otomatik olarak yönetin. Ortaklarınızdan iletişim bilgileri, ürün tercihleri ​​ve ödeme bilgileri gibi gerekli bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde toplayın.
3. İş ortağı iletişimlerini otomatikleştirin: İş ortaklarınızla daha etkin bir şekilde iletişim halinde kalın. Otomatik araçlar, ortaklarınızı bilgilendirmek ve meşgul tutmak için zamanında e-postalar, haber bültenleri ve diğer iletişimleri göndermenize yardımcı olabilir.
4. İş ortağı performans takibini otomatikleştirin: İş ortaklarınızın performansını otomatik pilotta takip edin ve izleyin. İş ortaklarınızdan elde edilen tıklamalar, dönüşümler ve gelir gibi metrikleri izleyin. Bu veriler, ortak pazarlama stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilir.

3. Etkili Bir İletişim Planı Geliştirin

Etkili bir iletişim planı, ortaklarla nasıl ve ne zaman iletişim kurulacağını, hangi bilgilerin paylaşılacağını ve geri bildirimin nasıl ele alınacağını içermelidir. Bu, tüm ortakların bilgilendirilmesini ve tüm sorunların hızlı ve verimli bir şekilde ele alınmasını sağlayacaktır.

Hedeflerinizi belirledikten ve hedef kitlenizi belirledikten sonra, pratik bir iletişim planı geliştirmeniz daha kolay olacaktır.

İşte ortaklarınızla iletişimi mükemmelleştirmek için neler yapabileceğinize dair birkaç fikir.

1. Mesaj Geliştirme: Hedef kitlede yankı uyandıran ve ortak pazarlama stratejisinin hedeflerini yansıtan bir mesaj.
2. İletişim Kanallarını Seçin: İş ortağı pazarlama stratejiniz için en iyi iletişim kanallarını seçin. Maliyet, erişim ve etkinlik gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
3. İçerik Oluşturun: İçerik kraldır, bu nedenle hedef kitleniz için ilgi çekici ve alakalı içerik oluşturun. Bu, blog gönderilerini, videoları, web seminerlerini, e-kitapları vb. içerebilir. İçerik, partnerinizi birçok şekilde meşgul edebilir.

4. Kaldıraç Verileri

Veriler, başarılı iş ortağı pazarlaması için temeldir. Veriler şu amaçlarla kullanılabilir:

• trendleri belirlemek,
• performansı ölçmek ve
• kararları bildirmek.

Elinizin altındaki verileri kullanmak, iş ortaklarının etkili bir şekilde hedeflenmesini ve çabaların en kârlı kanallara odaklanmasını garanti edecektir.

Pazarlamada en değerli varlık haline geliyor, ancak yalnızca onunla nasıl çalışacağınızı bilirseniz ve onu maksimum fayda için doğru şekilde kullanırsanız.

İşte başlamanız için birkaç ipucu:

1. İş ortağı pazarlama stratejisinin başarısını ölçmeye yardımcı olacak temel performans göstergelerini (KPI'lar) belirleyin . KPI örnekleri, oluşturulan olası satış sayısını, dönüşüm sayısını, olası satış başına maliyeti ve yatırım getirisini (ROI) içerebilir. KPI'lar hakkında daha fazlasını buradan okuyun.
2. Ortağınızın pazarlama stratejisini bilgilendirmek için kullanılabilecek eğilimleri ve içgörüleri belirlemek için geçmiş kampanyalardan verileri analiz edin . Bu, geçmişte başarılı olan ortak türlerine, başarılı olan kampanya türlerine ve ortaklar arasında yankı uyandıran içerik türlerine bakmayı içerebilir.
3. Strateji için doğru iş ortaklarını hedeflemek üzere veriye dayalı segmentasyondan yararlanın . Bu, doğru iş ortaklarının hedeflendiğinden emin olmak için iş ortaklarını coğrafyaya, sektöre, boyuta veya diğer kriterlere göre segmentlere ayırmayı içerebilir.
4. İş ortağı pazarlama stratejilerinin performansını gerçek zamanlı olarak izleyin. Bu, hangilerinin en etkili olduğunu belirlemek için farklı içerik türlerinin, kampanyaların veya tekliflerin test edilmesini içerebilir.
5. İş ortakları için kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için verilerden yararlanın. Bu, içeriği, teklifleri ve kampanyaları bireysel ortaklara göre uyarlamak için verileri kullanmayı içerebilir.  

Veriler, müşteri davranışına ilişkin öngörüler sağlayarak, pazarlama kampanyalarının etkinliğini anlayarak ve iş ortağı ağını optimize ederek performansı artırmak için iş ortağı pazarlamasında kullanılabilir.

Verileri toplayıp analiz ederek aşağıdakileri belirleyebilirsiniz:

• en başarılı ortaklar hangileridir?
• hangi kampanyalar en etkilidir?
• en çok dönüşümü hangi kanallar sağlıyor?

Veriler, kitleleri segmentlere ayırmak, belirli müşteri segmentlerini hedeflemek ve maksimum etki için mesajları kişiselleştirmek için kullanılabilir. Son olarak, ortak pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini ölçmek ve bunları maksimum verimlilik için optimize etmek için veriler kullanılabilir.

5. Teşvikler Sunun

Teşvikler sunmak, ortakları motive etmenin ve onları daha iyi performans göstermeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Teşvikler, indirimler, ödüller veya ücretsiz ürünler gibi birçok şekilde olabilir.

Hedefleri tutturmak veya aşmak için bonuslar sunun veya başarılı kampanyalar için komisyona dayalı ödeme sağlayın.

Çoğu kişi ortak pazarlamayı yalnızca komisyona dayalı bir pazarlama yapısı açısından düşünürken, ortaklarınıza sunabileceğiniz daha birçok teşvik vardır.

İşte birkaç fikir:

1. Finansal Olmayan Ödüller Sağlayın: Finansal olmayan ödüller, finansal teşvikler kadar etkili olabilir. İyi yapılmış bir iş için takdir, bir rozet, şirket içindeki avantajlar (size fazladan paraya mal olmayan) veya diğer ortaklara göre bir avantaj sunun.
2. Eğitim ve Geliştirme Fırsatları Sunun: Ortak pazarlama ekibinizin gelişimine yatırım yapmak, performansı artırmanın harika bir yoludur. Seminerler, çalıştaylar veya çevrimiçi kurslar gibi eğitim fırsatları sunun.
3. İşbirliğini Teşvik Edin: Bu, daha iyi performansa yol açabilecek bir yenilik ve yaratıcılık kültürünün geliştirilmesine yardımcı olacaktır.
4. Başarıyı Kutlayın: Başarıları kutlayın ve ortak pazarlama ekibinizin çabalarını takdir edin. Bu, onları mükemmellik için çabalamaya devam etmeleri için motive edecektir.

İş ortağı pazarlamasında bir teşvik yapısı sağlamak, iş ortaklarını performanslarını artırmaya motive etmeye yardımcı olur. Teşvikler, ortakları sıkı çalışmaları için ödüllendirmek, daha yüksek performans seviyelerine ulaşmaları için teşvik etmek ve çabalarını takdir etmek için kullanılabilir. Teşvikler ayrıca, daha iyi sonuçlara yol açabilecek bir sadakat ve ortaklığa bağlılık duygusu yaratabilir.

Ekstra bir şey sunarak, iş ortaklarının bağlı ve motive kalma olasılığı daha yüksektir, bu da performansın artmasına ve daha iyi sonuçlara yol açabilir.

6. Bir Destek Sistemi Geliştirin

Bir destek sistemi, eğitim materyalleri, şablonlar ve müşteri hizmetleri gibi kaynakları içermelidir. İş ortakları başarılı olmak için gerekli araçlara ve bilgilere sahipse, ilerleme olasılığı daha yüksektir.

Başarılı bir ortak pazarlama işi, sağlam bir destek sistemi gerektirir. İyi gelişmiş bir destek ekibi, mümkün olan en iyi performansı elde etmek için tüm ortakların birlikte çalışmasını sağlayabilir. Ayrıca, iş ortaklarının başarılı olmak için gerekli kaynakları ve rehberliği sağlamasına yardımcı olabilir.

Sadece 2 şeye ihtiyacınız olacak:

1. İletişim Stratejisi : Bir iletişim planı taslağı yapın ve mümkün olduğunca çok senaryoyu kapsamaya çalışın. Bu, e-posta, telefon görüşmeleri ve hatta video konferansı içerebilir.
2. Kaynak Sağlayın: Ortaklara gerekli kaynakları sağlamak çok önemlidir ve sorunlarla başa çıkmak için harcanan çok sayıda el emeğini ve insan kaynağını ortadan kaldırabilir. Buna eğitim materyalleri, araç takımları, bir yardım masası ve kolay SSS erişimi dahildir.

7. Performansı İzleyin

Scaleo'da bizler, iş ortağı performansının izlenmesi, takibi ve analizi ile ilgiliyiz. Tüm iş ortağı pazarlama çabalarınızı tek bir yerden izlemenin sağlam bir yolunu arıyorsanız, bir demo araması planlamaktan çekinmeyin ve Scaleo'nun takipten faturalandırmaya kadar tüm pazarlama çabalarınızı tek bir yere koymanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün.

İzleme performansı çok önemlidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi bu, iş modelinize bağlı olarak olası satışlar, satışlar ve dönüşümler gibi izleme metrikleri aracılığıyla yapılabilir. Bu, çabaların en kârlı kanallara odaklanmasını ve sorunların hızla çözülmesini sağlayacaktır.

Performans izleme ile ilgili olarak, akılda tutulması gereken birkaç husus vardır. Nelere dikkat etmelisiniz?

1. Üretilen olası satış sayısını takip edin : İşletmenizle alakalıysa, iş ortağı pazarlama çabalarınız aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşteri sayısını izleyin.
2. Dönüşüm oranını izleyin: Hangi kampanyaların daha başarılı olduğunu ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemek için iş ortağı pazarlama kampanyalarınızın dönüşüm oranını izleyin.
3. Müşteri geri bildirimlerini analiz edin : Müşterilerin kampanyalarınız hakkında ne düşündüğünü ve onları nasıl geliştirebileceğinizi anlamak için ortak pazarlama kampanyalarınızdan gelen geri bildirimleri analiz edin.
4. YG'yi izleyin: İş ortağı pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini (YG) takip edin. Bu, hangi kampanyaların daha kârlı olduğunu ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
5. İş ortağı performansını izleyin: Scaleo gibi herhangi bir son teknoloji performans pazarlama yazılımını kullanarak iş ortaklarınızın performansını izleyin. Bu, hangi ortakların daha başarılı olduğunu ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize olanak tanır.

8. İşbirliğini Teşvik Edin

Marka görünürlüğünü artırmak, müşteri adayları oluşturmak ve işbirliklerini teşvik ederek satışları artırmak için birlikte çalışabilen güçlü bir iş ortakları ağı oluşturun.

İşbirlikleri, ortaklar arasında daha etkili pazarlama kampanyalarına ve daha iyi müşteri deneyimlerine yol açabilecek bir güven ve sadakat duygusu yaratır. İşbirlikleri, pazarlama faaliyetlerinin maliyetlerini azaltabilir ve kampanyaların erişimini artırabilir. Ayrıca, ortakların keşfetmesi ve bunlardan yararlanması için yeni fırsatlar yaratarak daha fazla büyüme ve başarıya yol açar.

İş ortağı işinizin büyümesine yardımcı olmak amacıyla çevrimiçi işbirliklerinin potansiyelinden yararlanmak için bugün yapabileceğiniz birkaç şey:

1. Teknolojiden yararlanın: Teknoloji, işbirliklerini teşvik etmek için kullanılabilir. Bu, proje yönetimi yazılımı, video konferans gibi çevrimiçi araçların ve süreci kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek diğer araçların kullanımını içerir. Orijinalliği ve demografiyi belirlemek için kullanıcının takip tabanını anında analiz eden yazılım araçlarını kullanarak etkileyicileri bile arayabilirsiniz.
2. Düzenli iletişim kurun: Başarılı işbirlikleri için düzenli iletişim şarttır. Bu, e-postalar, telefon görüşmeleri ve toplantılar gibi resmi ve gayri resmi iletişimi içermelidir.
3. Başarıyı kutlayın: Bu, kilometre taşlarını takdir etmeyi, ekip üyelerini ödüllendirmeyi veya sadece projeye harcanan sıkı çalışmayı takdir etmek için zaman ayırmayı içerebilir.

9. Sosyal Medyayı Kullanın

Günümüzde internet, sosyal medya ile eşanlamlıdır, bu nedenle interneti kullanmak, potansiyel ortaklara ulaşmak ve ortaklığı teşvik etmek için harika bir yoldur. Bu, blog gönderileri, videolar ve bilgi grafikleri gibi içerik oluşturarak yapılabilir. Bu, ortaklığın etkili bir şekilde tanıtılmasını ve potansiyel ortakların sezonluk fırsattan haberdar olmasını garanti edecektir.

Yüzlerce sosyal medya kanalı ve bunu yapmanın binlerce yolu var, ancak sosyal medya pazarlamasının sonsuz potansiyelinden yararlanmak istiyorsanız işte size birkaç önemli ipucu.

1. Influencerlardan yararlanın : Sektörünüzdeki influencerlara ulaşın ve daha geniş bir kitleye ulaşmak ve performansı artırmak için ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak üzere onlarla ortak olun.
2. İçerik oluşturun: Ortaklarınız için alakalı içerik oluşturun ve ortaklarınızla ilişki kurmak için sosyal medyada paylaşın.
3. Ortaklarla etkileşim kurun: Gönderilerini beğenerek ve yorum yaparak ortaklarınızla sosyal medyada etkileşim kurun.
4. Kampanyalar yürütün: Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medyada kampanyalar yürütün. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve ortak pazarlamadaki performansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
5. Sosyal medya konuşmalarını izleyin : Sosyal medyadaki ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili konuşmaları izleyin. Bu, potansiyel ortakları belirlemenize yardımcı olacaktır.

10. Ölçün, Analiz Edin ve Değerlendirin

Yukarıda tartıştığımız tüm ipuçları, birçok kaynaktan mümkün olduğunca fazla veri toplamanıza yardımcı olmayı amaçlıyordu. Tüm bu bilgiler parmaklarınızın ucundayken, değerlendirme zamanı. Kampanyaları ve performanslarını karşılaştırın ve trafik kaynaklarını karşılaştırın (tüm bunlar, Scaleo'nun veri görselleştirmeli kontrol paneli aracılığıyla son derece kolay bir şekilde yapılabilir).

Ortağınızın pazarlama programının nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olması için verilerdeki kalıpları ve eğilimleri arayın.

Sonuçları sürekli olarak analiz edip değerlendirip buna göre ayarlama yapmanız, ortaklığın amaç ve hedeflerine ulaşmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Sonuçları hedeflerinizle karşılaştırın ve programın beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını belirleyin. Sonuçlar beklentilerinizi karşılamıyorsa, ayarlamalar yapmak önemlidir. Sonuçları iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi görmek için farklı stratejiler, taktikler veya ortaklar deneyin. Bu adımları izleyerek, ortak pazarlama programınızın performansını analiz edip değerlendirebilir ve sonuçları iyileştirmek için ayarlamalar yapabilirsiniz.

Çözüm

Bugünün blog yazısı, ortak pazarlama programlarında performansı artırmak, yatırım getirisini artırmak ve el emeğini ortadan kaldırmak isteyenler için 10 ipucu sağladı. Bu ipuçları, doğru iş ortaklarına odaklanmayı, önceden belirlediğiniz net bir stratejiye sahip olmayı, teşvikler sağlamayı, ilişkiler kurmayı, teknolojiden yararlanmayı, performansı izlemeyi, kaynakları sağlamayı, içerik oluşturmayı, düzenli kalmayı ve başarıyı ölçmeyi içeriyordu. Bu makaledeki bu önerileri izleyerek işletmeniz, ortak pazarlama performansını artırabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilir.

Bugün tartışılan tüm süreçleri otomatikleştirmek için en iyi iş ortağı pazarlama yazılımını mı arıyorsunuz? Tüm iş ortağı pazarlama çabalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak, sorunsuz bir şekilde entegre beyaz etiket bağlı kuruluş yazılımı eklemek istiyorsanız, temsilcilerimizle bir demo görüşmesi planlayın.