Markalı Swag Kutuları: Müşterileri ve Çalışanları Nasıl Etkilersiniz?

Tek bir stratejinin müşteri ilişkilerini güçlendirebileceğini, çalışanları elde tutmayı iyileştirebileceğini, etkinlik katılımını artırabileceğini ve markanız hakkında kulaktan kulağa pazarlama üretebileceğini söylesek?

Markalı yağma kutuları tüm bunları ve daha fazlasını yapabilir, ancak alıcılara olağanüstü deneyimler sunmak için onları çok düşünmelisiniz.

Ne yazık ki, hepimize ucuz markalı flash sürücüler, PopSockets ve stres çarkları gibi sıradan kurumsal hediyeler aldık.

Ancak ısmarlama markalı bir yağma kutusu markanızı güçlendirebilir, müşteri başarısını artırabilir ve hedef kitlenize benzersiz, küratörlüğünde bir deneyim sunabilir.

İşte kurumsal markalı yağmaların nasıl teslim edileceği (doğru yol).

• Markalı Swag Temelleri
• Yağma Kutusu Örnekleri
• Swag Kutularının En İyi Kullanım Alanları
• Swag Kutunuzu Planlamak
• Markalı Swag Box Hususları
• Giden Aşkı Paylaşmak

Markalı Swag Kutusu Nedir?

Markalı bir yağma kutusu, daha güçlü bir topluluk duygusu ve marka sadakati oluşturmak için çalışanlara, potansiyel müşterilere, müşterilere veya istediğiniz herhangi birine gönderilen bir hediye promosyon ürünleri setidir. Her kutu şirket logosu, renk paleti ve tasarım öğeleriyle süslenmiştir.

Markalı yağma kutuları son yıllarda çok yol kat etti, varsayılan iş hediyeleri setine razı olmaya gerek yok.

Alıcıların almaktan heyecan duyacağı, küratörlüğünde bir ürün seçkisi hediye edin.

Swag Box'ları Benzersiz Yapan Nedir?

Birçok kurumsal hediyenin aksine, her hediye alıcısı için bir markanın benzersiz özelliklerine göre yağma kutuları yapılır. Özellikle ambalaj olmazsa olmaz unsurlardan biridir. Bir yağma kutusunun içeriği genellikle işe alım, işe alma veya yaklaşan bir etkinlik gibi bir temaya uyar.

Swag kutuları, hedef kitlenize, yeni işe aldığınız kişiye veya müşterinize markanızla bir yakınlık duygusu verir. Giden Sevgiyi deneyimlemenin etkisinin yanı sıra ortak bir amaç hissini aşılamaya yardımcı olurlar.

Markalı Swag Kutuları Kullanmanın Faydaları

1) Marka bilinirliğini artırın

Markalı yağmanın en çok bahsedilen faydası elbette marka bilinirliğidir. Reklamcılık Uzmanlığı Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırma, markalı bir tişörtün hediye edilmesinin 3.400 gösterim oluşturduğunu ^[PDF] buldu. Bu, markanızı yeni kitlelere ve potansiyel müşterilere sosyalleştirir.

2) İlişkileri güçlendirin

Marka ortakları, etkileyiciler, müşteriler, uzak ekipler ve yüklenicilerle güven oluşturun. Markalı ürünlerle ortak bir kimlik duygusu yaratın. Tek yönlü hediye vermek, ilişkiye değer verdiğinizi gösterir.

Ortak ve çalışan takdiri için profesyonel markalı bir sırt çantası ekleyin.

3) Potansiyel müşterilerle doğrudan bağlantı kurun

Bu günlerde telefonda meşgul bir karar verici bulmak imkansız olabilir. Peki ya onlara postayla özelleştirilmiş bir hediye kutusu gönderirseniz? Bu farklı bir hikaye olabilir.

6sense, yeni hesap fırsatları yaratmak için Alyce'i kullandı ve hediye stratejileri aracılığıyla 5 kat yatırım getirisi elde etti.

Hedeflemek istediğiniz karar vericinin yürüyüşe çıktığını biliyorsanız, yağma kutusuna güzel bir su şişesi ekleyin.

4) Sanal olaylara dokunsal bir öğe ekleyin

Dürüst olun: Sanal bir toplantıya veya etkinliğe kaç kez katıldınız, yalnızca tüm zaman boyunca web kameranızı kapatmak için mi?

Sanal izleyicileri meşgul etmek ve yatırım yapmak zor olabilir. Çevrimiçi bir etkinlikten önce yağma kutuları göndermek daha dikkatli bir izleyici kitlesi oluşturur. Postada fiziksel bir şey aldıktan sonra, hedef kitleniz söyleyeceklerinizle daha fazla ilgilenecektir (ekranın arkasından olsa bile).

İlgili: Katılmanız Gereken Sanal Etkinlikler için Hediye Stratejileri

Kurumsal Yağma Kutusu Örnekleri

Hassas Laboratuvarlar

Talep stratejisi şirketi Refine Labs, Demand Gen Live'ın 100. bölümünü değerli dinleyicilere özel yağma kutuları göndererek kutladı. Podcast temasına uygun olarak, yağma kutuları bir mikrofon, halka ışıklar ve giyilebilir bir battaniye içeriyordu.

Bunların hepsi hedef kitlenin kullanabileceği ürünlerdi ve markanın temasıyla uyumluydu. Alyce kutuları teslim ettikten sonra, Refine Labs topluluğu yeni yağmalarını Linkedin'de yayınladı - kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik acelesi yarattı.

Google I/O Lansman Etkinliği

Yaklaşan yıllık geliştirici konferansı beklentisiyle Google, erken kayıt yaptıranlara özel yağma kutuları uyguladı. Her kit, yüksek kaliteli yalıtımlı bir bardak, markalı bir sweatshirt ve farklı ürün ve teknolojiler için sınırlı sayıda iğne içeriyordu.

Alıcılar ve teknoloji medyası, bu özel Google yağma paketini sosyal medyada almanın büyük heyecanını kaydetti.

Yağma Kutusu Alternatifleri: Sanal Yağma

Herkes için mükemmel yağmayı bulamıyorsan, sorun değil! Açılır bir yağma mağazası oluşturun ve alıcılarınızın kendi yağmalarını seçmelerine izin verin.

Sanal yağma mağazaları, ilk fiziksel hediye deneyiminden yoksundur, ancak yağma ürününün alıcınızın seveceği bir şey olacağını pratik olarak garanti eder.

Swag Kutularının En İyi Kullanım Alanları

Müşteri Katılımı

Yeni müşterilerle bağlantı kurun ve onların sizin için CRM'nizdeki isimlerden daha fazlası olduklarını gösterin. Bazen yeni bir fermuarlı kumaş, (bir başka) hoş geldin e-postasından fazlasını söyleyebilir.

Pratik bir müşteri hediye kutusu fikri için, CEO'nuzdan basılı bir sıcak karşılama kartpostalı ekleyin.

Bunlar iş hediyelerinden daha fazlası. Müşterilerinizin bağlılığı ve sadakati için teşekkür simgeleridir. Bir sürü marka var ama onlar seni seçtiler. Bunun için onlara değer verin.

Yeni İşe Alınan Çalışan Swag Paketleri

Etkili işe alım, yeni bir işe alım ilişkisi kurabilir veya bozabilir. Ancak, yeni çalışanlar ekibinizin bir parçası olmaktan heyecan duysalar bile, ilk birkaç hafta bunaltıcı gelebilir.

Glassdoor'a göre, sorunsuz bir katılım deneyimi, elde tutma oranını %82 oranında artırıyor. Başka bir deyişle, kaba bir geçişi göze alamazsınız.

Yeni ekip üyelerinize hoş geldiniz ve onlara özel yağma kutuları göndererek doğru seçimi yaptıklarından emin olun. Ek bir bonus olarak, yeni işe alınanlar genellikle yeni rollerini sosyal medyada duyurmaya heveslidir.

Partner Milestone Swag Kutuları

Partnerinizin başarısına yatırım yapın! Ekip olarak “kazançlarınızı” kutlayarak ortak ve müşteri ilişkilerini güçlendirin. Örneğin, bir kanal satış programınız varsa, işe alım bileşeni olarak yağma kutularını kullanmak istersiniz.

Markalı bir yağma kutusu, marka üzerine mesajlaşma, ilgi çekici hediyeler ve hatta kullanmaya başlayabilecekleri şirket markalı giysiler sağlar. En iyi performansı gösteren iş ortaklarınıza, sosyal medyada yayınlamaktan kendilerini alıkoyamayacakları inanılmaz hediye deneyimlerini vermeyi düşünün.

Sıkı çalışmaları için Yeti markalı kahve kupaları ve JBL Bluetooth hoparlörlerle sonuna kadar gidin.

Marka Etkileyenlere Erişim

Yüksek bir fiyat etiketi olmadan markanız hakkında çevrimiçi ortamda vızıltı oluşturun. Kutudan çıkarma videoları ve fotoğrafları, trend olan içerik biçimleri olmaya devam ediyor. Kutudan çıkarma etrafında inşa edilmiş koca bir endüstri var: etkileyici pazarlama.

YouTube'a göre, insanların telefonlarında kutu açma videolarını izlemek için harcadıkları süre, Love Really'i 20 milyondan fazla izlemeye eşdeğer.

Çevrimiçi etkileyicilere bir kutu promosyon ürünü, esprili bir mesaj ve markanızın mesajını hedef kitleleriyle paylaşmaları için fikirler gönderin.

Etkinlik Kitleri

Etkinliklerinizden önce ve sonra yağma kutuları sunarak katılımcı deneyimini artırın.

Etkinliğinizin temasını tamamlayan hediyeler ekleyin. Örneğin, bir kahve buluşmasına ev sahipliği yapmak? Markalı bir Yeti kahve kupası ve sorumlu bir şekilde tedarik edilmiş öğütülmüş kahve gönderin.

Markalı swag kitleri, sanal etkinliklere ve konferanslara somut, kişisel bir unsur getiriyor. Bir ekranın arkasında gerçekleşen birçok sanal olayla, fiziksel bir hediye almak oyunun kurallarını değiştirebilir.

Katıldıkları için teşekkür etmek için katılımcılara yağma kutuları teslim edin. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj (CTA) aracılığıyla dönüşüm sağlamanın harika bir yoludur.

Katılımcılarınız bir takip anketi tamamladığında bir sonraki etkinliğiniz için bir bilet hediye ederek bunu bir adım daha ileri götürün.

Hesap Tabanlı Pazarlama Kitleri

Ekibinizin dikkatini çeken bir hesabınız olduğunda, harika bir ilk izlenim bırakmanın zamanı geldi. Markalı, hesap tabanlı bir hediye kutusu, ultra rekabetçi pazarlama kanallarında öne çıkmanıza yardımcı olur.

Ama bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz.

HubSpot ile hediye entegrasyonumuz sayesinde ekipler, otomatik bir iş akışında önceden tanımlanmış eylemlerle tetiklenen müşterilere otomatik olarak hediye kutuları gönderebilir.

Anlaşma Hızlandırıcı Kitleri

Üçüncü “takip” e-postanızı göndermek için bir alternatif mi istiyorsunuz?

Sizinle iş yapmak için onları heyecanlandırmak için şirket içi bir şampiyona yağma kutuları teslim edin. Karar vericiler her gün dikkatlerini çekmek için çok fazla rekabet halindedirler: Anlaşma akışınızda Outbound Love ile öne çıkın.

Taktik bir iş hediyesi için güçlü adaylar olup olmayacağını görmek için e-postalarınızda başka kimlerin CC'de bulunduğuna (ve gözle görülür şekilde eksik olduğuna) dikkat edin.

Küresel Yürütme

Geleneklere ve yerel geleneklere saygı duyan potansiyel müşterilere veya müşterilere uluslararası hediyeler gönderin. Dünyanın her yerine hediye göndermek kolay bir iş değildir - yakında bunun hakkında daha fazlasını öğreneceksiniz - ancak hediyede doğru mesajı göndermek çok önemlidir.

Dünya giderek daha dijital hale gelse de, kapıdan bir şey almak hala kişisel hissettiriyor ve uluslararası bir yağma kutusu göndermek, ilişkiye olan bağlılığınızı gösteriyor.

Ayrıca, alıcının kendi bölgesi için bir hediye kartı seçmek üzere çevrimiçi bir hediye pazarında kullanabileceği basılı bir yağma kartı da ekleyebilirsiniz.

En iyi B2B pazarlama ekiplerinin neden Alyce'i hediye ettiğini görün.
Bir demo planlayın→

Özel Swag Kutunuzu Planlama

Hedeflerinizi netleştirerek başlayın. Swag kampanyanızın ilk adımı olarak aşağıdaki özeti doldurmanızı öneririz.

1) Kampanya hedefi ve ölçümü

Bu pazarlama kampanyasının amacını tanımlayın. İnternette vızıltı oluşturmak için mi? Çalışanları elde tutmayı teşvik ediyor musunuz?

Başarıyı nasıl ölçeceksiniz? Hediye verme son yıllarda gelişmiştir ve çevrimiçi hediye verme, ekiplerin açık oranlar, kayıtlar, rezervasyonlar ve daha fazlasıyla KPI'ları ölçmesine olanak tanır.

Örnek: Hedefimiz, önümüzdeki 30 gün içinde bir danışma görüşmesine kaydolmak için 100 hedef potansiyel müşteri elde etmektir.

2) Hedef kitle

Kutu deneyiminizi etkili bir şekilde düzenlemek için kampanyanın hedef kitlesini belirleyin.

Örnek: Karar verici adaylar, RevOps, en iyi performans gösteren müşteriler

3) Markalaşma

Markanız yağma kutusunda nasıl temsil edilecek? Şirket adınız her üründe yer alabilir veya kutu ve ambalaj ekinde yer alabilir.

Logonuzun ötesine de bakın: marka renkleri, görseller ve dil, marka bilinci oluşturmada rol oynar.

Örnek: Logomuz beş öğeden ikisinde, ekleme kartında ve çıkartmada olacaktır.

4) Mesaj/Tema

İletmek istediğiniz temel mesaj veya duygu nedir?

Hem pratik hem de soyut olarak düşünün. İlk olarak, yaklaşan bir etkinliğe kaydolmak gibi net bir temel CTA/mesaj tanımlayın. Ardından, kutunun uyandırmasını istediğiniz duyguları (heyecan, profesyonellik, saygı vb.) ekleyin.

Örnek: Yeni ürünümüzün piyasaya sürülmesiyle ilgili heyecan yaratmak istiyoruz.

5) Ambalaj

Hepsi sunumda. Ambalajın markanızı nasıl temsil ettiğini ve yağma kutusunu açma deneyimini nasıl geliştirdiğini düşünün.

Örnek: Tercihen geri dönüştürülebilir malzemelerden yapılmış, marka renkli ambalaj kağıdıyla doldurulmuş, tamamen markalı özel bir kutu.

6) İş yağma Öğeleri

Ve şimdi eğlenceli kısım - özel yağma kutunuza hangi öğelerin dahil edileceğini seçmek. Burada yaratıcı olun!

Sorulacak bazı sorular:

• Postada hangi öğeleri almaktan heyecan duyuyorsunuz?
• Geçmiş kampanyalara dayanarak, özellikle başarılı veya başarısız olan herhangi bir öğe var mı?
• Alıcınızla rezonansa giren belirli markalar var mı? Örneğin, çevreye duyarlı iş uygulamalarına öncelik veren bir alıcı, Patagonya'dan bir yün, yeniden kullanılabilir bir hasır seti veya başka bir çevre dostu hediyeyi takdir edebilir.

7) Kampanya lansman tarihi

Kutuların teslimi için bir kampanya başlatma tarihi belirleyin. Oradan, ekibiniz önceki kampanya başlatma adımları için son tarihler belirlemek için geriye doğru çalışabilir.

Örnek: Etkinliğimiz 22 Ağustos'ta başlayacağından tüm kitlerin en geç 21 Ağustos'ta Austin, Teksas'a teslim edilmesi gerekiyor.

8) Beyin fırtınası son tarihi

Beyin fırtınası sürecini tamamlamak için beş günün ideal olduğunu gördük. Kampanya sürecindeki tüm kritik son tarihlerden haberdar olun ve yağma sağlayıcınızı buna göre bilgilendirin.

Bu bilgilerin çoğu elinizde olduğunda, Alyce ile özel yağma kutunuzu oluşturmak için hesap yöneticinize ulaşın.

Markalı Swag Box Hususları

Mükemmel yağma kutusu lansmanını planlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler.

Önce alıcının deneyimini koyun. Bu kutu onları nasıl hissettirecek? Estetik burada her şeydir. Bir paket fıstık denizinde ucuz markalı biblolarla dolu bir kutudan birkaç yüksek kaliteli ürün hediye etmek daha iyidir.

Son tarihler size sürünüyor. Çoğu pazarlama kampanyasında olduğu gibi, gerekli olacağını düşündüğünüzden daha fazla zaman ayırın. Son dakika değişiklikleri ve nakliye gecikmeleri olur. Tedarik zinciri verimsizlikleri gerçektir, bu nedenle esnek olun. Ekibinize biraz nefes alma odası ve ek süre verin.

Tema önemlidir. Yağma kutunuz önemli bir olay veya kampanyayla bağlantılı mı? Hediyeleri etkinliğinizin veya kampanyanızın daha büyük temasıyla uyumlu hale getirin. Doğru yağma kutusu teması, “Vay canına!” arasındaki farktır. ve “WTF?”

Örneğin, mutlu saatler web seminerine ev sahipliği yapıyorsanız, yağma kutusuna promosyonlu içecek gereçleri, bardak altlıkları ve atıştırmalıklar eklediğinizden emin olun.

İlgili: En İyi Hediye Uygulamaları: Nasıl Olumlu Bir Etki Yaratılır

Giden Aşkı Özel Markalı Swag Kutularıyla Paylaşın

Hepimiz bağlı hissetmek, görülmek ve bir topluluğun parçası olmak isteriz. Swag kutuları, web semineri katılımcılarını, yeni müşterileri veya ekip üyelerini düşünceli bir şekilde markanıza davet edebilir.

Etkili iş bu kadar: başkalarıyla bağlantı kurmak.

Herhangi bir koşula bağlı kalmadan kutusundan çıkarılabilen ve keyfini çıkarabileceğiniz yaratıcı deneyimler düzenleyerek topluluğunuza önem verdiğinizi gösterin. Düşünceli, kişisel ve cömert bir şekilde hediye edin!