Mükemmel Bir Etkileyen Pazarlama Kampanyası Yürütmek İçin Eksiksiz Kılavuzunuz

Influencer pazarlaması için başarılı bir strateji, işletmenizin hızla büyümesine yardımcı olmanın yanı sıra marka bilinirliğini artırmanın, pazarda otorite oluşturmanın ve yeni kitlelere ulaşıp onları çekmenin anahtarıdır. Influencer pazarlama, doğrudan büyük bir tüketici grubuna pazarlama yapmak yerine, markanın pazarlama kampanyasını yönlendirmek için kilit liderlere ve etkili kişilere odaklanmakla ilgilidir. Influencer pazarlamasını kullanarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaları veya tüketmeleri için müşterilerinizi teşvik eder, ilham verir ve onları etkilersiniz.

Etkili kişiler ve ünlüler bu kampanyayı yürütüyor; dolayısıyla tüketicileri etkilemek çok daha kolaydır. Bu pazarlamada markalar, markanın mesajını yaymayı ve ürünleri şirket adına pazarlamayı kabul eden etkili kişiler ve ünlülerle işbirliği yapar ve bir ortaklık paylaşır. Etkileyenler ve ünlüler, genellikle zaten takipçileri olan geniş ve ilgi çekici bir izleyici kitlesine sahiptir. Dolayısıyla, bu insanlar şirketin ürün ve hizmetlerini tanıttığında markalar fayda sağlar.

Influencer pazarlamanın, işletmenize sunacağı ve satışlarınızı artıracak bir dizi avantajı vardır. Bununla birlikte, avantajlardan tam olarak yararlanmak için etkileyici pazarlamayı mükemmel bir şekilde yürütmek önemlidir. Bu eksiksiz kılavuz, markanızın denenmiş ve test edilmiş stratejilerle başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmesine yardımcı olur.

Influencer pazarlama ihtiyacı

İnternetteki reklamlara veya banner reklamlara kaçımız bakıyoruz? Evet, pop-up reklamları engellemek veya atlamak için onlara bakıyoruz. Dünya genelinde tıklanma oranı %0,19 olduğu için markanızın görüntülü reklamlarının başarılı olduğunu iddia edemezsiniz.

Görüntü Kaynağı: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Son zamanlarda yapılan bir ankette, İnternet kullanıcılarının yarısından fazlasının çevrimiçi reklamlara hiç tıklamadığı ve kullanıcıların %35'inden fazlasının ayda 5'ten az reklama tıkladığı görülmüştür. Öte yandan, günümüzde çoğu insan sosyal medya aracılığıyla bağlandığı için sosyal medya reklamları popülerlik kazanıyor. Influencer pazarlama ile influencerların ve ünlülerin bağlı kitlesi, hedef kitlenin önemli bir bölümünü oluşturur. Etkili ünlülerin bu onayı, markaların mesajlarını yaymasını ve ürünlerini influencer pazarlama yoluyla tanıtmasını kolaylaştırıyor.

Etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlamadan çok farklıdır. Burada müşteri ile kurulan ilişkilerin başarıda büyük rolü vardır. Başarılı influencer pazarlaması, hem rand hem de influencer için bir kazan-kazan durumudur. Pazarlama kazanırsa, marka kazanır ve başarı, belirli bir markanın yüzü olarak görüldüğü için ünlü için de bir başarı öyküsü olur.

 Size tavsiyemiz: Influencer'ları Kullanarak Instagram Pazarlama Nasıl Hacklenir?

Influencer pazarlama kampanyasını yürütmeden önce izlenecek kontrol listesi

1. Hedef kitlenizi bulun

Influencer pazarlama kampanyasını yürütmeden önceki ilk adım, hedef kitlenizi bulmaktır. Hangi yaş grubunu hedeflediğinizi, toplumun hangi sınıfına ait olduklarını, nişlerini, ürün ve hizmetlerinize olan ilgilerini vb. Hedef kitlenizi tanımlarken demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve ait oldukları coğrafi bölgeyi anlamak önemlidir. Hedef kitlenizi bulmak için çeşitli araçlar kullanılabilir, en popüler seçim Google analitiğidir.

2. Hedefleri tanımlayın

Ulaşmak istediğiniz hedefleri ve etkileyici pazarlama kampanyanızı yönlendiren güdüyü tanımlamak önemlidir. Markanızın hedefi ister geliri artırmak, ister müşteri katılımını ve marka bilinirliğini artırmak olsun, bu hedefi tanımlamak ve bu hedefe ulaşmak için çalışmak önemlidir.

Hedefler belirlendikten ve anlaşıldıktan sonra, kampanya için KPI'ların (Anahtar Performans Göstergeleri) tanımlanması önemlidir. Belirlediğiniz her hedef için KPI'ları farklı tanımlamanız gerekir. Örneğin, hedefiniz markanızın marka bilinirliğini artırmaksa, müşteri etkileşim oranını veya sosyal medya takibini KPI'larınız olarak düşünmelisiniz.

3. Doğru platformu seçin

Mükemmel bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmeden önce doğru sosyal medya platformunu seçmek önemlidir. Influencer pazarlama içeriği, hedeflerinize ulaşmak için mükemmel bir sosyal medya platformuna ihtiyaç duyar. Ayrıca seçtiğiniz sosyal medya platformuna göre özel olarak tasarlanmalıdır.

Örneğin Instagram'ı seçerseniz, bu daha çok görsel içerik ve estetikle ilgilidir. Bu nedenle, pazarlama yaklaşımı Instagram dostu olmalıdır. Ancak, YouTube seçilirse, etkileyici pazarlamanın videolar olması gerekir. Sosyal medyanın her birinin çeşitli demografik geçmişlerden ve yaşlardan bir izleyici kitlesi vardır. Bu nedenle hedef kitlenin en aktif olduğu sosyal medyayı tercih etmeniz önerilir.

4. Uygun etkileyiciyi bulun

En uygun ünlüyü veya etkileyiciyi bulmak, tüm süreçteki en önemli adımdır. Markanızı tanıtacak doğru etkileyiciyi bulmak için, kişiliklerinin markanızın ürün ve hizmetleriyle eşleşmesini sağlayacak şekilde derinlemesine araştırma yapılması gerekir.

Örneğin, moda ikonu olmayan bir etkileyici veya ünlü, lüks moda markalarının tanıtımını yapmak için uygun değildir. Bu nedenle, ünlülerin kamuoyundaki imajının, promosyon ürünleri ve markaların mesajıyla eşleşmesi gerekir. Çoğu markanın kendi markaları için en uygun influencerları seçerken zorluklarla karşılaştığı görülmüştür. Bu nedenle, önceden derinlemesine araştırma yapılması gerekir.

Influencer pazarlama kampanyasını yürüttükten sonra izlenecek kontrol listesi

1. Başarıyı takip edin

Influencer pazarlama kampanyasının başarısını takip etmek, markanızın kampanyaya yapılan yatırımın ne kadar verimli olduğunu anlamasına yardımcı olur. Influencer'lar ve ünlüler, markanızın gönderilerini çeşitli sosyal medyada paylaştığında, gönderilerden elde edilen müşteri katılımlarının ve satışların sayısını izlemek önemlidir. Başarıyı takip etmek için tanımlanan KPI'larınıza başvurmaya devam edin. Influencer pazarlama araçları sıklıkla tavsiye edilir.

2. Etkileyenlerden referans isteyin

Kampanyaların sonunda influencer referansları almak, influencer pazarlamasında büyük rol oynuyor. Sosyal medya gönderileriyle birlikte bu, marka değerinizi de artırır ve çeşitli potansiyel müşterilere ulaşır.

 İlginizi çekebilir: Etkileyenler Nasıl E-Ticaret Markalarının Satış Elemanı Oluyor?

Etkileyen Türleri

Etkileyici pazarlamadaki etkileyiciler üç türe ayrılabilir:

1. Etkileyen ünlüler

Bu, çağlar boyunca yaygın olan en eski ve en popüler etkileyici pazarlama türüdür. Markalar ve şirketler, markalarını ve ürünlerini tanıtmak için uzun süredir ünlüleri dahil ediyorlar.

Ancak, ünlü etkileyiciler pahalıdır. Bir rapor, ünlü Kim Kardashian'ın sosyal medya hesabında marka adına ürünlerini tanıtan tek bir gönderi için 250.000 $ ücret aldığı gerçeğini vurguluyor. Etkileyici pazarlama için son derece yüksek miktarda para talep ettikleri için işletmeler genellikle ünlülerle çalışmakta zorlanırlar.

Bununla birlikte, uzmanlık alanlarına bakılmaksızın dünya çapında popüler yüzler oldukları için ünlü etkileyiciler söz konusu olduğunda hayranlar ve takipçiler maksimumdur.

2. Makro etkileyiciler

Makro etkileyiciler, aynı zamanda ünlü ve takip eden büyük bir hayranı olan kişileri içerir. Üstelik bu kişiler kendi alanlarında uzman kabul edilmektedir. Yollardaki sıradan insanların kimliklerinin farkında olmayabilecekleri, ancak aynı alanda çalışan insanların sahip oldukları etkinin farkında olmaları açısından ünlülerden daha az ünlüler. Zaten uzman oldukları için markalardan ve şirketlerden yüklü miktarda para alıyorlar, pazarlama ve tanıtım için onlara yaklaşıyorlar.

3. Mikro etkileyiciler

Mikro etkileyiciler, küçültülmüş makro etkileyicilerdir. Kendi türlerinde uzman olarak kabul edilirler. Kendi türleri dışında daha az tanınırlar ve diğer iki kategoriye kıyasla ücretler önemli ölçüde daha düşük olduğu için şirketler genellikle etkileyici pazarlama için bunları tercih eder.

Etkileyenler işinize nasıl değer katar?

Influencer'ların işletmeniz üzerindeki fayda ve değer katma düzeyi, influencer veya ünlü ile paylaştığınız ilişkinin türüne bağlıdır. Örneğin, çok resmi ve kesinlikle profesyonel bir ilişki söz konusu olduğunda, ona yalnızca atandıkları kampanya için ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz.

Ancak, olumlu ve arkadaşça bir ilişki paylaşmanız durumunda, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi öne çıkaran bloglar ve makaleler oluşturabilirler. Ayrıca mal ve ürünleriniz için tanıtım yazılarını sosyal medya hesaplarında paylaşabilirler. Çok daha yakın bir ilişkide, ünlüler, onların adına markanızı yayınlayabileceğiniz ve tanıtabileceğiniz sitelerine de erişmenizi sağlayabilir. Hedef müşterileriniz gönderileri okuyabilir ve paylaşabilir, böylece onların tavsiyelerinden etkilenebilir, ürün ve hizmetlerinizi satın alabilirler.

Etkileyici pazarlamanın markalar için faydaları

1. Daha hızlı güven oluşturur

Etkileyici pazarlama ile güven oluşturma daha hızlıdır. Bunun nedeni, büyük bir hayran kitlesine sahip zaten ünlü bir etkileyicinin veya ünlünün ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmasıdır. Bu, sıradan insanlara, ünlülerin ürün ve hizmetleri kullandıkları, dolayısıyla iyi ve güvenilir olmaları gerektiği fikrini verir.

Influencer'ların marka hakkında tanıtım yapması ve insanların içeriklerine saygı duyması ve tavsiyelerini tercih etmesi ile markanın güvenilirliği zaten yaratılmıştır. Dolayısıyla müşteriler ve sıradan insanlar markaya daha hızlı güvenir, böylece onları satın alır veya hizmetlerden yararlanır.

2. Marka bilinirliğini artırır

Influencer pazarlama, en sevdikleri ünlülerin belirli markaları ve ürünlerini sosyal medyada yayınlayıp tanıttığını gördükçe, insanlar arasında marka bilinirliğini artırır. Aktif kullanıcılar markalarınızı ve ürünlerinizi fark etmeye başlar ve müşteri bağlılığı her geçen gün artar.

Artan marka bilinirliği, artan müşteri olasılığını artırır, dolayısıyla gelirde büyük bir artış olur. Influencer pazarlamasının faydalarını en üst düzeye çıkarmanın anahtarı, influencer'ın sosyal medyasında kaliteli ve tanıtım gönderilerinin yayınlanmasını sağlamaktır.

3. Hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşır

Influencer pazarlama, kampanyaya başlamadan önce belirlediğiniz hedefe ulaşmanıza yardımcı olur. Herhangi bir pazarlama stratejisinin etkinliği, tamamen ulaşılan hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmaktır. Influencer pazarlama için ayrılan fon, tanıtım içerikleri ve fotoğraflarıyla, ürünlerinizle poz veren veya hizmetlerinizi öneren hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.

Markanızın mesajı hedef kitleye ulaştıktan sonra işinizin yarısından fazlası tamamlanmış demektir. Kampanyanın başarısının ardından müşteriler akın edecek.

4. Karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurar

Başarılı etkileyici pazarlama, markanın yanı sıra ünlüler ve etkileyiciler için de faydalıdır. Karşılıklı yarar sağlayan ilişki, marka için iyi bir isim ve ün sağlamaya yardımcı olur. Markanın büyük başarısıyla, influencerlar genellikle markayla eşanlamlı hale gelir. Bu nedenle başarılı bir influencer kampanyası, markanın ürün ve hizmetlerinin tanıtımının yanı sıra ünlünün imajına da fayda sağlar.

5. Müşterilere değer sunar

Inbound pazarlamanın kalbi, öğreticiler ve yönergeler sunmanın yanı sıra müşterilere ürünler hakkında bilgi sunan içeriği içerir. Bu da, müşterilerin markanız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarına ve böylece katma değere yardımcı olmalarına yardımcı olur. Etkileyenlerin önerileri ve sosyal medya gönderileri, müşteriler için kolay bir güven oluşturma faktörü görevi görür.

 Şunlar da hoşunuza gidebilir: E-Ticaret için Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Başarılı Bir Şekilde Oluşturulur?

Son sözler

Influencer pazarlamanın iş dünyasında büyük önemi vardır. Başlangıç ​​olarak, ürünlerinizin ücretsiz örneklerini blogger'lara ve influencer pazarlamasında aktif olan influencer'lara gönderebilirsiniz. Ürünleri kullanmaktan mutlu olurken, onlardan bir referans alın. YouTube'daki kutudan çıkarma videoları yeni bir trend ve YouTube'daki video için iyi bir ödeme yaparak mikro etkileyicilerden gelen bu tür video istekleriyle başlayabilirsiniz.

Influencer ürünleri beğenirse, onlardan öneriler içeren bir sosyal medya gönderisi talep edebilirsiniz. Böylece küçük ve planlı başlangıç ​​yatırımları ile markalarınız için influencer pazarlama yolculuğuna başlayabilirsiniz.

Bu tür pazarlama genellikle mikro etkileyicilere sahip küçük markalar tarafından ele alınır. Marka büyüdükçe, ünlü etkileyicilere doğru ilerliyor. Influencer pazarlama dünyasını keşfetmek ve ortaya çıkarmak için burada açıklanan adımları izleyin. İşinizi kademeli olarak büyütmenize ve potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olur.

İhtiyaçları analiz edin, hedeflerinizi belirleyin, potansiyel müşterileri hedefleyin ve en uygun sosyal medyayı seçin. Son olarak, işletmeniz için en etkili etkileyiciyi arayın ve hazırsınız.

Ek Kaynak (İnfografik)

Ek bir kaynak olarak, lütfen markanız için etkileyici pazarlamanın artılarını ve eksilerini ayrıntılı olarak açıklayan aşağıdaki infografiklere göz atın:

İnfografik kaynak: shanebarker.com.