Küçük İşletmeler için En İyi Düşük Bütçeli/Ücretsiz Pazarlama Fikirleri

Bir iş ile başarılı bir iş arasında büyük bir fark vardır. Farkı tanımlayan daha fazla yön var - markalaşma, ürün ve hizmetlerinizin kalitesi ve en önemlisi pazarlama.

Her küçük işletme, tanımlanmış bir bütçeyle sınırlıdır. Akıllıca, doğru pazarlama fikirlerine harcarsanız, performansınız yavaş yavaş artacaktır.

Bir numaralı kural, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayana kadar her bir pazarlama fikrini dikkatli bir şekilde uygulamaktır. Her işletme benzersiz olduğundan, hedef kitleniz belirli tekniklere yanıt verebilir veya vermeyebilir. Bu nedenle, bir pazarlama fikrini verimsiz olarak etiketlemeden önce, yaklaşımınızı test ettiğinizden, analiz ettiğinizden, ölçtüğünüzden ve optimize ettiğinizden emin olun.

Bugünkü gönderide, performanslarını bir üst düzeye çıkarmak isteyen küçük işletmeler için 9 düşük bütçeli/ücretsiz pazarlama fikrini paylaşacağım. Dikkat edin ve uygulayın!

Bir Tavsiye Programı Ayarlayın

Bir tavsiye programı oluşturmak, küçük işletmeler için en şaşırtıcı pazarlama fikirlerinden biridir. Müşterileriniz markanızdan memnunsa, doğal olarak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi arkadaşlarına ve tanıdıklarına önerme eğiliminde olacaklardır.

Ancak bunu her zaman yapmazlar çünkü çoğu zaman unuturlar. İnsanlar meşgul. Müşterilerinizi ücretsiz ürünler, indirimler, numuneler ve hatta onların sevk edilen satışlarından bir komisyon ile ödüllendiren bir tavsiye programı kurarsanız, kulaktan kulağa pazarlama yoluyla işinizi büyütebilirsiniz.

Tavsiye programı yapınızı icat etmek zorunda değilsiniz. Profesyonel bir tavsiye pazarlama aracından yararlanın ve kaynaklarınızı ve hedeflerinizi göz önünde bulundurarak kampanyanızı oluşturun.

Markanızı Sosyal Medyada Tanıtın

Yaşadığımız dünyada, sosyal medya varlığı olmayan bir işletme, kimliği olmayan bir bireyle karşılaştırılabilir.

Müşteriler her gün binlerce reklamla karşı karşıya kalmaktadır. Piyasada bu kadar çok seçenek olduğunu göz önünde bulundurarak, birçok potansiyel alıcı, herhangi bir satın alma kararı vermeden önce çevrimiçi ortamda işletmelerin itibarını dikkatlice değerlendirmektedir.

Bir sosyal medya varlığı oluşturmanız gerekiyor.

Kendi işiniz ve kendi hedef kitleniz için en iyi sosyal ağları tanımlayın ve markanızın değerini gösteren profesyonel bir profil oluşturun. Takipçilerinize gerçekten değer katan alakalı içeriği yayınlayın ve düzenleyin ve tutarlı kaldığınızdan emin olun.

Gönderilerinizi otomatik olarak planlamak için Buffer veya Hootsuite gibi sosyal medya yönetim araçlarından yararlanmak iyi bir tavsiye olacaktır.

Misafir Bloglama

Konuk bloglama, SEO performansınızı geliştirmek ve web sitenize veya sosyal medya profillerinize doğrudan trafik kazanmak için en iyi tekniklerden biridir.

Bu basit bir tekniktir. Sektörünüzdeki alakalı blogları bulun ve konuk gönderme fırsatlarını araştırın. Ziyaret edeceğiniz web sitelerinden bazıları konuk bloglama gereksinimlerini sunacak, bazıları ise hiçbir şeyden bahsetmeyecek. İkinci durumda, blog sahibiyle iletişime geçmeli ve ona geri bağlantı karşılığında ücretsiz içerik sunmaya istekli olduğunuzu bildirmelisiniz.

Ancak konuk bloglama, yalnızca yüksek kaliteli içerik oluşturmayı başarıyorsanız etkilidir. Bu kolay bir iş değil. Profesyonel bir yazar değilseniz, yazamayacağınız blog yazılarını dışarıdan temin etmek için ucuz bir atama yardımından yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Düşük Maliyetli Etkileyici Pazarlama

Etkileyici pazarlamayı muhtemelen duymuşsunuzdur, ancak düşük maliyetli etkileyici pazarlamayı duymamışsınızdır. İşte fark:

Normalde influencer, çok sayıda takipçisi ve hayranı olan kişidir. Binlerce kişiden bahsediyorum. Küçük bir etkileyici, yerel toplulukta birkaç yüz sadık takipçisi olan etkili bir kişidir. Genel olarak, küçük etkileyiciler nadiren pazarlama işbirliği fırsatları aldı.

Markanızı temsil etmek için uygun gördüğünüz 10 ila 50 küçük influencer'ın bir listesini yapın ve onlarla birer birer iletişime geçmeye başlayın.

Onlara bir anlaşma teklif et. Ürünlerinizi sosyal medya akışlarında tanıtırlarsa (ve yalnızca değil), onlara ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ücretsiz olarak test etme veya makul bir ücret teklif etme fırsatı verin. Markanızın reklamını yapmak isteyen 10 küçük influencer toplarsanız, büyük bir influencer ile işbirliği yapmaktan daha iyi sonuçlar elde etmeyi başarırsınız.

Ayrıca Okuyun: Nasıl Başarılı Bir Sosyal Medya Etkileyici Olunur?

Sosyal Medya Yarışmaları Düzenleyin

Sosyal medya yarışması, marka bilinirliği ve katılımı oluşturmanın ücretsiz bir yoludur. İşte sosyal medya yarışmalarından bazı örnekler:

• Müşterilerinizin ürünlerinizi giyerken/kullanırken kendi fotoğraflarını göndermesini sağlayın.
• Şanslı bir kazanan için ücretsiz bir ürün sunun (çekiliş).
• Ücretsiz bir şeyler kazanmak için takipçilerinizin gönderilerinizi etiketlemesini, beğenmesini ve paylaşmasını sağlayın.
• En iyi yorum yarışması
• Kazanmak için takip edin / Kazanmak için beğenin / Kazanmak için sohbet edin.
• Haftalık/aylık çekilişler.

Sosyal medya yarışmaları harikadır çünkü “ÜCRETSİZ” kelimesini içerirler. Çoğu insan “ücretsiz” fırsatlar arar, bu nedenle karşılığında bir şeyler elde etmek için markanıza daha da yaklaşırlar.

İçeriğiniz ve ürünleriniz oldukça kaliteliyse, yarışmaya katılanların bir şey kazanmaması önemli değil çünkü başka şeyler aracılığıyla onların dikkatini ve ilgisini çekebileceksiniz.

Yarışmanızı İnceleyin

Küçük işletmenizi pazarda doğru bir şekilde konumlandırmak istiyorsanız, rekabetinizi incelemek kesinlikle gereklidir. Ana rakibinizin stratejilerine, markalaşmasına, ürünlerine ve sorunlarına dikkat ederek en iyi pazarlama yaklaşımlarını oluşturmak ve uygulamak için yapılması gerekenleri anlayabilirsiniz.

Bir E-posta Bülteni Geliştirin

E-posta pazarlaması, müşteri ilişkilerini geliştirmenin ve beslemenin etkili bir yoludur. Yaptığınız her şey kaynakları (zaman, para, dikkat, enerji) götürür. Bir pazarlama kampanyası oluşturduğunuzda, harcadığınız çaba için en iyi yatırım getirisini (yatırım getirisi) elde ettiğinizden emin olmanız gerekir.

Potansiyel müşterileriniz sosyal medya kanalınızı veya web sitenizi bir kez ziyaret ederse, yalnızca ayrılmak ve bir daha geri dönmemek için kaynaklarınızı boşa harcamış olursunuz.

Ancak, ziyaretçilerinizi bülteninize kaydettirmeyi başarırsanız, gelecekte satın alabilecek potansiyel bir müşteriniz olur. Bir e-posta listesi oluşturmak, harcamalarınızı azaltmanın ve satışlarınızı optimize etmenin en iyi yollarından biridir. Neden? Niye?

Çünkü insanlar işletmelerden satın almıyor. Güvendikleri insanlardan satın alırlar. Potansiyel müşterileriniz markanızla ilk teması kurduğunda, onlara bir yabancısınız. Onlar “soğuk liderler”. Bununla birlikte, faydalı içerikler sundukça, soğuk müşteri adaylarınız kısa sürede satın almaya hazır olacak "sıcak potansiyel müşterilere" dönüşecektir.

Neil Patel gibi çoğu pazarlama uzmanı, e-posta pazarlama kampanyaları için convertkit kullanır. Convertkit, pazarlama kampanyanızı kolaylaştıracak sürükle ve bırak araçlarına sahiptir.

İçeriğinizi Arama Motorları İçin Optimize Edin

Sosyal medya profiliniz, web siteniz ve/veya blogunuz için içerik oluşturuyorsanız mutlaka SEO'yu düşünmelisiniz. Bir makale yazabilir veya SEO için optimize edilmiş bir makale yazabilirsiniz. Uzun vadeli perspektiften bahsediyorsak, fark çok büyük.

İçeriğinizi arama motorları için optimize etmeye başlarsanız, istikrarlı bir pasif trafik kaynağı oluşturabileceksiniz. Bu, içeriğiniz arama sonuçlarının en üstünde kaldığı sürece gelmeye devam eden ÜCRETSİZ trafiktir.

Forum ve Soru-Cevap Pazarlama

Sektörünüzdeki ilgili forumları bulun ve bir iş profili oluşturun ve fırsat buldukça ilgili yanıtlar göndermeye başlayın. Yararlı başlıklar oluşturun ve hedef kitlenizle etkileşim kurun. Forum izin veriyorsa, doğrudan web sitenize/sosyal medya kanallarınıza yönlendiren bir imza oluşturun.

Soru-Cevap platformlarında da aynısını yapın. Quora , Reddit ve Yahoo Cevapları adınızı duyurmak için mükemmel yerlerdir.

Gönderi yapmaya ve gönderi paylaşmaya devam ettikçe, yakında markanızın bilinirliğini ve itibarını artıracaksınız. Bu forumlarda/Soru-Cevap platformlarında konumunuzu belirlemeyi başardığınızda, yanıtları yayınlarken faydalı bağlantılar ve ürün önerileri bırakın. Gerçekten değer sağladığınız sürece kimse bunu agresif pazarlama olarak algılamayacaktır.

Son sözler

Küçük işletme pazarlaması güzel bir sanattır. Pratik ve deneyimle daha iyi olur ve ne kadar çok uygularsanız sonuçlarınız o kadar yüksek olur. Düşük bütçeli pazarlama tekniklerinden sonuç almayı başardıkça, daha fazla ölçeklendirmek için daha fazla yatırım yapmak için yeterli güveni oluşturacaksınız.

Bahsedilen her pazarlama fikri ölçeklenebilir. Profesyonel araçlara, serbest çalışanlara, reklamlara yatırım yapabilir ve tatmin olana kadar sonuçlarınızı yükseltebilirsiniz. Bugünün tavsiyesini yakından dikkate alın ve hepsini mümkün olan en kısa sürede uygulamaya koyun.