Pazarlama ve İş Deneyi yapmak için Adım Adım Ayrıntılı Strateji

Son on yılda, deneyler korkutucu oldu. Aylarca süren yoğun çalışmanın, birden fazla kahve molasının, işin her yönünün yoğun analizinin ardından. Bazı şirketler, ilgili iş ve pazarlama kampanyalarının etkinliğini hala ölçememektedir.

Kampanyanızın etkinliğini başarılı bir şekilde ölçebilmek için iş ve pazarlama deneyleri yapmayı düşünmelisiniz. Evet, iş ve pazarlama kampanyasındaki küçük deneyler, testler ve değişiklikler riskli bir iştir, ancak işinizi ölçeklendirmek için gereken gerçek verileri toplamanıza yardımcı olurlar. Bunları iş stratejinize uygulamadan önce bir dizi test yapmak ve ölçümler türetmek her zaman daha iyidir.

Stratejinizde pazarlama ve iş deneyleri yürütmenin yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız okumaya devam edin.

İş ve Pazarlama Deneyleri Nelerdir?

Bir girişimci olarak, yeni ve yenilikçi fikirler bulmak olağan bir rutindir, ancak bunları işinizde etkili bir şekilde uygulamak için kanıta ihtiyacınız olacaktır. İhtiyaç duyulan kanıt, çeşitli iş deneyleri yapılarak elde edilebilecek verilerde yatmaktadır.

İş Deneyleri , test et ve öğren yaklaşımına göre test prosedürleri, artikülasyonlar ve tasarım sürecidir. Girişimcilerin, potansiyel müşterilerin eylemlerine karşı hipotezlerini, varsayımlarını ve deneylerini test etmelerine yardımcı olur. Bu nedenle, uzun vadede belirli bir sorunu tanımlama ve anlama sorununu çözmek.

Ardından, bir sorunu ele almak ve müşterinin bakış açısını anlamak için bir girişimcinin pazar araştırması yapması gerekir. Bu, Pazarlama Deneyleri'nin devreye girdiği ve başarılı bir pazarlama ve iş kampanyasına yönelik tüm olası yönergeleri veren pazar araştırması yapmanıza yardımcı olduğu zamandır.

Sonuç olarak, bu deneyler, bir kampanyanın etkili olması için ihtiyaç duyduğunuz güvenceyi elde etmenize yardımcı olacaktır. Şimdi, Pazarlama ve İş deneyleri yapmak için bir stratejiye geçelim.

Bir İş ve Pazarlama Deneyi Nasıl Yapılır?

1. Bir Hipotez Oluşturun

Herhangi bir deneyin ilk adımı, test etmek istediğiniz şeyin bir hipotezini oluşturmaktır. Hipotez, her zaman önceden belirlenmiş bir sonucu olan test edilme amacı için yapılan bir varsayımdır. Bu adımda, hangi soruların cevaplanacağını ve hangi kararların alınacağını türetmelisiniz.

Tanımlanmış bir hipotez için birkaç özellik şunlardır:

• Güvenilir bir hipotez için açık ve yerinde olmalıdır.
• Bir hipotez spesifik olmalı ve gelecekte daha fazla test yapma fırsatı sağlamalıdır.
• Araştırma hipotezi yapılırken tüm değişkenler ve aralarındaki ilişkiler açıkça belirtilmelidir.
• Son olarak, iyi bir hipotez, neyin başarılacağı ve öğrenileceği konusunda netlik kazanmanıza yardımcı olmalıdır.

2. Araştırmanızı Yapın

Bir hipotez geliştirdikten sonraki adım araştırma yapmaktır. Bu araştırma, aynı niş içindeki diğer deneylerin nasıl performans gösterdiği ve olası sonuçları hakkında size bir fikir verecektir. Araştırma, önceden belirlenmiş sonuca ulaşmak için sektöre göre hipotezinizde değişiklik yapmanıza da yardımcı olacaktır.

3. Hipotezinizin Testini Planlayın

Şimdi, ölçüm için hangi metriklerin dikkate alınacağını seçme zamanı. Burada önemli olan her şeyi ölçmek zorundasınız.

Örneğin, bir pazarlama denemesi için bir e-posta kampanyasını test etmeniz gerekiyorsa, şunları ölçersiniz:

• izlenimler
• ulaşmak
• TO
• dönüşümler

Ayrıca, alınan, açılan ve okunan e-posta sayısı gibi ölçümler, hipotezinizi analiz etmeniz için size sonuçlar verecektir.

4. Deneyi Yürüt

Şimdi deneyi oluşturmanız ve yürütmeniz gereken adım geliyor. En popüler olanı A/B Testi olmak üzere seçebileceğiniz birden çok pazarlama ve iş denemesi türü vardır.

Unutmayın, bu adım bizim bilim laboratuvarımız. Hangisinin işimiz üzerinde en yüksek etkiye sahip olduğunu bilmek için burada tüm değişkenleri test edip ölçeceğiz. Burada örneklem büyüklükleri ve kontrol grupları, sonuçların geçerliliğini belirler.

Denemenizi planlamayı bitirdikten sonra, elde ettiğiniz sonuçları ve deney yapacak alıcıları izlemek için bir program bulmalısınız. Son olarak, deneyleri gerçekleştirmek için yeterli finansmana sahip olduğunuzdan emin olun.

5. Sonuçları Analiz Edin

Deneyinizin analiz aşamasında, yukarıdaki adımda karar verdiğiniz metrikleri kullanmalı ve hipotezinizin doğru olup olmadığını ve tüm sorularınızı yanıtlayıp yanıtlamadığını görmek için sonuçlar çıkarmalısınız.

İşle ilgili olarak, birden fazla deneme yaptığınızdan emin olun ve ardından uzun vadede işinize en uygun olanı seçin.

Örneğin, 1. denemeniz 4. denemeye kıyasla daha iyi sonuçlar verebilir. Ancak uzun vadede 4. deney daha iyi sonuçlar veriyor. Bu durumda, uzun vadede her zaman işinizi düşünmeniz gerektiği için 4. denemeyi seçin.

Yukarıdaki süreç aklınızdaki her deney için geçerlidir ancak bu süreçten garantili bir başarı beklemeyin. En iyi sonuçları vermesi için birkaç ilkeyi aklınızda tutmanız gerekir –

• Size en iyi faydaları sağlayan deneyleri seçin ve hangi testi seçeceğinize karar verirken akıllıca kararlar verin.
• Yazı tipi veya düğme rengi gibi en küçük ayrıntıları değil, fark yaratacak anlamlı değişkenleri test edin.
• Bir deneyin ana noktası, her seferinde yeni bir şey öğrenmektir. Her deney size değerli bilgiler verir ve bilginizi ve uzmanlığınızı artırır.

Artık iş deneylerini nasıl yapacağımızı bildiğimize göre, bunları gerçekleştirmenin birkaç yolunu inceleyelim.

İş ve Pazarlama Deneylerini Yürütmenin Yolları

1. A/B Testi

A/B Testi yöntemi, iki deneme sürümünün bulunduğu en popüler test yöntemlerinden biridir ve müşterilerinizin neyi tercih ettiği konusunda size net bir fikir verir.

2. Konsept Testi

Bu test yönteminde, işletmenizde, iş modelinden müşteri ürün ve hizmetlerine kadar değişebilen ve ardından fikri değerlendirmek için müşteri girdisini kullanacak bir alan seçmelisiniz.

3. CTA'larla deneme

CTA'ları zaman zaman değiştirmek, neyin daha iyi çalıştığına ve size daha fazla katılım sağladığına dair bir fikir verebilir. Renkler, yazı tipleri ile denemeler yapın ve daha iyi etkinlik için CTA'larınızı canlandırmayı deneyin. Etkili bir deneme için doğru metrikleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Ayrıca, hedef kitlenize hitap edecek alakalı tasarımlar yapmak için mevcut en iyi araçları kullanın.

4. Sosyal Medya Platformları

Potansiyel müşterilerinizden daha fazlasını gördüğünüz yeni platformları deneyin. Pinterest ve Instagram'da bir sosyal medya varlığına sahip olmak çok önemlidir. Varlığından bile haberdar olmadığınız, kullanılmayan kitleyi keşfedeceksiniz.

Erişiminizi artırmak, trend olan içerik oluşturmak ve interneti kıran tüm en iyi animasyonlar ve görsellerle zirvede kalmak için hashtag'leri denemeye devam edin.

5. Poz Verme Programınızı Deneyin

Hedef kitlenizin çoğunun genellikle çevrimiçi olduğu bir zamanda yayınlamayı deneyin ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanın. Kitlenizin en iyi ilişki kurabileceği, bu nedenle markanız veya işletmenizle ilgili içerik oluşturmayı deneyin. Herhangi bir küresel ofisiniz varsa, dünyanın her yerinden çalışanlarınızı vurgulayabilir ve bölgeye özgü içeriği kendi yerel dillerinde yayınlayabilirsiniz.

6. Animasyonlu Reklamlar

İçeriğinizi küçük videolar, GIF'ler veya müşterinin dikkatini çekebilecek kartlar aracılığıyla hedef kitlenize aktarmayı deneyin. Hedef kitlenizi en çok neyin ilgilendirdiğini öğrenmek için farklı kavramları, dilleri deneyebilir ve içerik oluşturabilirsiniz.

7. Dijital Çerçevenin Dışındaki Deneyler

Yukarıda bahsedilen prensipler sadece dijital testler için değil, işinizin herhangi bir bölümüne de uygulanabilir. Örneğin,

• Otomatik ödemeler ve otomatik olmayan ödemeler.
• Marka adındaki değişiklik, marka logosunun mağazaya veya web sitesine gelen ziyaretçi sayısında fark yaratır.
• Bir perakende mağazasıysanız, müşteri akışındaki değişikliği kontrol etmek için ürünleriniz ve müşteri hizmetlerinizle denemeler yapabilirsiniz.
• Hatta sunmanız gereken indirimleri deneyebilirsiniz. Örneğin, paketleri indirimli tutmak satın alınan ürün sayısını artırabilir.

GÖTÜRMEK

Bu yazımda size pazarlama ve iş deneylerinin temellerini anlattım. En yüksek sonuçları elde etmek için yeni fikirler edinmenize ve yeni testler geliştirmenize yardımcı olması yeterli olmalıdır.

Sonuç ne olursa olsun unutmayın, keşfetmeyi ve yeni deneyler yapmayı bırakmamalısınız. Deneme, müşterilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve bu nedenle iş hayatında daha iyi kararlar almanıza yardımcı olacak en iyi içgörülerin anahtarıdır. Başarılı iş deneyleri bir gecede olan bir şey değildir. Başarısızlık, iyileştirme, başarısızlık ve ardından Başarıdan oluşurlar.

Yani, hepsi bir arada,

İş performansınızı iyileştirmek istiyorsanız, bir iş deneyinin yararlarını ele almayı ve umudunuzu kaybetmemeyi düşünmelisiniz.

Test etmek için daha fazla fikriniz varsa aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

O zamana kadar, Mutlu Testler!