Etkileyici Pazarlama

Sosyal medya hayatımızın daha entegre bir parçası haline geldikçe, Influencer pazarlama yükseldi. İnsanlar, en sevdikleri Instagram yıldızlarından, Twitter ünlülerinden ve YouTuber'lardan alışveriş kararları konusunda rehberlik ve öneriler istiyor. Kullandığınız her etkileyiciden en iyi şekilde yararlanmak için bir etkileyici pazarlama planı geliştirmek çok önemlidir.

Milyonlarca tüketici bu etkileyicilere güveniyor ve pazarlamacılar bunu fark ediyor. The State of Influencer Marketing 2021 araştırmasına göre, katılımcıların yüzde 48'i etkileyici kampanyalar yürüttü ve TikTok'ta influencer kullanmaya olan ilgi yalnızca bir yılda yüzde 325 arttı.

Sosyal medya, ilgi çekici içerik ve etkileşim yoluyla sıradan bireylere kendi markalarını geliştirme olanağı sunmuştur. Geleneksel ünlüler, bu yeni etkileyicilerden daha az ilişkilendirilebilir . Sonuçta, sosyal medya platformları dünyanın her yerindeki hükümetler tarafından şu veya bu şekilde kullanılmaktadır. Ve her gün daha fazla insan sosyal medya ağlarına katıldıkça, işletmeler bu platformların pazarlama için kullanılabileceğini öğrendi.

Influencer Pazarlama İstatistikleri

Etkileyici pazarlamanın popülaritesi sadece arttı, bu da çok sayıda çalışmanın yapıldığı ve bazı büyüleyici rakamlarla sonuçlandığı anlamına geliyor. Öyleyse, bu çalışmalardan elde edilen en şok edici bulgulardan bazılarına bakalım. İşte sizi şaşırtacak etkileyici pazarlama hakkında 20 rakam.

1. Influencerlara, gençlerin %70'i geleneksel ünlülerden daha fazla güveniyor.

Markalar, influencerlar ile aynı derecede güveni elde etmeyi zor buluyor, ancak influencer pazarlaması sayesinde bu güven şirketinize aktarılabilir. Öyle ki, on Millennial takipçisinden dördü, favori etkileyicilerinin kendilerini akranlarından daha iyi tanıdığına inanıyor. Etkileyici pazarlamanın bir başka avantajı da, markaların kendi adlarına etkileyici kişilerin konuşmasını sağlayarak ve insanların duymasını ve güvenmelerini istedikleri mesajı ileterek kendi tanıtımlarını yapmak için kaynakları israf etmekten kaçınmalarıdır.

2. Kadınların %86'sı sosyal medyada satın alma tavsiyesi arıyor.

Bu rakam, ana hedef kitlesi veya ideal müşteri listesinin bir parçası olarak kadınları olan herhangi bir şirket için çok önemli olmalıdır. Görünüşe göre daha fazla kadına ulaşmak ve onları ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek istiyorsanız, sosyal medyada aktif olmanız ve takip ettikleri influencerların farkında olmanız gerekiyor. Kadınların yüzde 78'i sosyal medyayı kullandığı ve Snapchat ve Instagram'ın en popüler olduğu için bu eğilimin devam etmesi bekleniyor. Influencer pazarlama söz konusu olduğunda, kadınların yarısından fazlası sosyal medyada gördüklerinin bir sonucu olarak alışveriş yaptı. Dürüst ve motive edici olmak, bu demografiyi etkileyiciler aracılığıyla dahil etmenin anahtarıdır.

3. Etkileyenlerin tavsiyelerine, tüketicilerin %49'u güvenmektedir.

Bu rakam, sosyal medya etkileyicilerinin pazarlamacıların hedef tüketicileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmada artan önemini göstermektedir. Alıcıların %49'u influencer tavsiyelerine güvenmekle kalmıyor, %40'ı Twitter, YouTube veya Instagram'da bir şey gördükten sonra bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Tüketiciler, bir etkileyicinin tavsiyesine inanırlarsa satın almaya daha yatkındır. Influencerların güveni markalara fayda sağlamak için kullanılabilir.

4. Etkileyicileri yetiştirmek için TikTok, 1 milyar dolarlık Yaratıcı Fonu oluşturdu.

TikTok Creator Fund, benzersiz sesini ve yaratıcılığını kullanarak TikTok'tan bir hayat kurmak isteyen yaratıcıları desteklemek için 2020 yılında kuruldu. Bu fon, büyük kitlelere neşe veren ve üreticilerin uygun olması için ayda 100.000'e kadar video görüntülemesi gerektiren TikToker'lar için bir ödül. Fon 200 bin dolarla başladı ve önümüzdeki üç yıl içinde Amerika Birleşik Devletleri'nde 1 milyar dolara çıkması planlanıyor. Amaçları, marka ortaklıkları, sponsorluklar ve temsil anlaşmaları yoluyla kendilerini destekleyebilecek bir etkileyici güç yaratmaktır. Şef Matt Broussard, 'Kombucha kızı' Brittany Tomlinson ve şakacı David Dobrik, fonun ilk alıcıları arasındaydı.

5. Influencer pazarlama kampanyaları, harcanan her dolar için 5,78 dolar kazanır.

State of Influencer Marketing 2020'ye göre, pazarlamacıların yüzde 66'sı etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor ve bu pazarlama sektörü, işletmeler için en hızlı büyüyen kanal olarak organik arama, sponsorlu arama ve e-posta pazarlamasını hızla solluyor. Ayrıca, işletmeler, etkileyicilere harcanan her bir dolar için 5,78 dolar, bazıları ise 18 dolara kadar kazanıyor. Bu, bir sosyal medya hesap makinesini kullanarak hesaplayabileceğiniz önemli bir yatırım getirisidir. Uzmanlara göre Instagram ve Twitter en başarılı influencer mecraları.

6. Influencer pazarlama, markalar için daha iyi müşteriler edinmede yardımcı olur

İşletmenizle yankı uyandıran etkileyicilerle ilişkiler kurmak ve bir etkileyicinin takipçilerinin idealleriyle uyumlu kampanyalar oluşturmak her zamankinden daha önemli. Ayrıca, pazarlamacıların %51'i etkileyici pazarlamanın daha iyi müşteriler elde etmelerine yardımcı olduğuna inanıyor.

7. Moda ve Güzellik Şirketlerinin %57'si Influencer Pazarlamaya Katılıyor

Firmalar için organik büyüme, reklam ve amplifikasyon olmadan giderek daha zor hale geldiğinden, moda ve güzellik sektörleri önemli ölçüde etkileyici pazarlamaya güveniyor. Bu sektörde, işletmelerin yüzde 57'si şu anda pazarlama karmalarının bir parçası olarak etkileyicileri istihdam ediyor ve bir diğer yüzde 21'i de gelecek yıl bunu yapmayı planlıyor. Tropicana'nın @foreveryoursbetty'si, Tess Daly'nin Benefit teklifleri ve boohoo'nun yüz binlerce Instagram takipçisi gibi pek çok firma artık etkileyicileri muazzam bir başarı için kullanıyor. Birçok moda ve güzellik firması influencer kullanmak isterken, işe aldıkları kişilerin başarılı olmak için sosyal açıdan bilinçli olduğundan emin olmak isterler.

8. Büyük Markalar Influencer Pazarlama Harcamalarını Artırmayı Planlıyor

Markalar ve pazarlamacılar, yaratabileceği büyük etkileri fark ettikçe, Influencer pazarlama giderek daha popüler hale geliyor. Bu, pazarlamacıların %71'inin önümüzdeki yıl bütçelerini artırmayı hedeflediği ve çoğunluğun mikro-influencerlarla çalışmayı tercih ettiği harcamalarda artışa neden oldu. Sadece marka bilinirliğini artırmaya, yeni kitlelere ulaşmaya ve marka savunuculuğunu teşvik etmeye yardımcı olmak için harcama yapmakla kalmıyor, aynı zamanda birçok pazarlamacının başarıyı izlemek için kampanya KPI'ları oluşturmasıyla hızla önemli bir kanal haline geliyor.

9. Influencer Pazarlama Sektörünün 2022'ye Kadar 13,8 Milyar Dolara Çıkması Bekleniyor

Son iki yılda, etkileyici pazarlama sektörü baş döndürücü bir hızla büyüdü. 2016 yılında 1,7 milyar dolar değerinde olan sektörün, daha fazla büyüme yaşadığı ve daha etkili bir pazar yeri haline geldiği için 2022 yılına kadar 13,8 milyar dolara genişlemesi bekleniyor. Bu genişleme nedeniyle, pazarlamacıların kampanyaların nasıl izlendiği, kampanyaları ölçeklendirmek için analitikler oluşturması ve markalar ile etkileyiciler arasındaki ilişkilerin nasıl yönetileceğini düşünmesi açısından etkileyici pazarlama taktiklerini geliştirmesi gerekecek.

10. İnsanların %82'si Satın Alma Kararlarını Yönlendirmek İçin Sosyal Ağlara Güveniyor

Müşterilerin dörtte üçünden fazlası, en iyi satın alma kararını vermelerine yardımcı olmak için arkadaşlarından, akrabalarından ve etkileyicilerinden gelenler gibi sosyal medyada karşılaştıkları yorumlara güveniyor. Z kuşağına ve Y kuşağına hizmet vererek, ürünlerin tanıtımında (ücretli veya ücretsiz) pazarlamacılar yeni kitlelere ulaşabilecek ve önemli grupları etkileyebilecek.

11. Sosyal Medya Pazarlaması Basılı Pazarlamayı Aştı

Bunun anlamı, markaların pazarlama harcamalarını harcama şekillerini değiştirdiğidir. Influencer pazarlama, gazete ve dergilerde görülenler gibi pahalı ve etkisiz reklam satın alımlarının yerini alıyor. Sosyal medya pazarlaması artık yatırım getirisi açısından diğer tüm geleneksel kanalları geride bırakıyor.

12. Müşterilerin %42'si Reklam Engelleme Teknolojisini Kullanıyor

Geleneksel reklamlar, artan sayıda insan tarafından çevrimiçi deneyimden kaldırılıyor. Reklam engelleme, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dizüstü bilgisayar kullanıcılarının yüzde 37'si ve mobil kullanıcılarının yüzde 15'i tarafından kullanılıyor, çünkü insanlar pop-up'lar ve afişlerle bombardıman edilmekten bıkmış durumda. Influencerlar ise şimdi boşluğu dolduruyor. İnsanlar en sevdikleri sosyal medya yıldızlarının videolarını engellemiyor; aslında, söyledikleri her şeyi yutuyorlar. Reklamın gücü, şirketlerden bireylere ve etkileyicilere doğru kayıyor.

13. Pazarlamacılar Influencer Pazarlama Kampanyalarına 100.000 - 500.000 ABD Dolarına Kadar Harcamaktadır

Influencerlara yapılan harcamalar son yıllarda arttı ve artmaya devam edecek. Influencer pazarlama maliyetleri artıyor; pazarlamacıların yüzde 19'u ortalama 1.000-10.000 dolar harcamayı planlıyor ve yüzde 18'i karmaşık girişimler için 100.000 ila 500.000 dolar harcamayı planlıyor.

14. Twitter Kullanıcılarının %41'i Bir Tweete Dayalı Olarak Satın Alma Amaçlı

Görünüşe göre Twitter etkileyicileri, aslında takipçilerin alışveriş kararlarını etkileme potansiyeline sahip. Etkileyenler artık Twitter'da güven oluşturma açısından arkadaşlarla rekabet ediyor, kullanıcıların %61'i bir içerik oluşturucuyu takip ediyor ve bu da marka tercihinde %61'lik bir artış ve tavsiye niyetinde %64'lük bir artış sağlıyor. Etkileyici pazarlama girişimlerine dahil olmak, mal ve hizmet satışlarını artırma potansiyeline sahiptir ve Twitter'da haber hırsızlığı dikkate alınması gereken başka bir seçenektir.

15. Çiftler influencer pazarlamasını değiştiriyor

Çiftler, sosyal medyada yeni bir etkili etkileyici türü haline geliyor. Pek çok insan, ilişkilerinden yararlanarak bir marka geliştirmek için statülerini kullanıyor. En önemli itici güçlerden biri, “Aşk Adası” ve “Strictly Come Dancing” gibi şovlardaki yarışmacıların bir izleyiciyi etkileyebilecek ünlüler haline geldiği realite televizyonudur. Aklıma Joe Sugg ve Dianne Buswell ya da Tommy Fury ve Molly-Mae Hague geliyor. Sussex'in eski Dükü ve Düşesi (Harry ve Meghan olarak da bilinir), Instagram'daki yıldız güçlerini 10 milyondan fazla takipçiyle büyük bir başarı için kullanıyor.

16. Facebook En Etkili Sosyal Medya Ağıdır

Facebook, dünya çapında 2,89 milyar aylık kullanıcı ve platformdan etkilenen alışveriş kararlarının yüzde 52'si ile en önde gelen sosyal medya platformlarından biridir. Diğer sosyal medya platformları Facebook'a yetişiyor, ancak sosyal medya devi, özellikle şimdi Instagram ve WhatsApp'ın sahibi olduğu için kendine ait. Facebook erişiminizi genişletmek için Facebook'ta aktif olmak ve etkileyicilerle iletişim kurmak çok önemlidir.

17. YouTube, Facebook'un Peşinden Gidiyor

Facebook alfa köpeği olsa da, YouTube, özellikle etkileyicileri milyonerlere dönüştürmek söz konusu olduğunda, topuklarını kıstırıyor. İnternet, sıradan bireyleri ünlülere ve etkileyicilere dönüştürdü (PewDiePie ve Ryan'ın Dünyasını düşünün) ve ünlü, her yaştan ve demografik gruptan insanlar tarafından kullanılabilir. YouTube'da herkes için bir şeyler var ve pazarlamacılar, platformda etkileyici pazarlamaya daha fazla yatırım yaparak bunu fark ediyor.

18. Tüketicilerin %60'ı Bir Mağazada Alışveriş Yaparken Sosyal Medyadan veya Blogdan Etkileniyor

Bunun sonucunda karşılaştırmalı alışverişin anlamı değişti. Araştırmaya göre, bir ünlü tarafından tanıtılan bir ürünü mağazadan satın alan insanların yalnızca %3'ü, bir influencer için %60'ı düşünmektedir. Etki sadece daha büyük olmakla kalmıyor, aynı zamanda alıcıların yarısından fazlası, bir ürünün itibarını ifşa etmek için hızlı erişilebilir bilgi ve gönderilerin (sosyal ve bloglar) gerekliliğini vurgulayarak, satın almadan önce bloglara ve sosyal medyaya danışmak için mobil cihazlarını kullanıyor.

19. Satın Alma Niyeti Twitter'da Influencer Tarafından 5,2 Kat Arttı

İşletmenizi tanıtmak için hangi sosyal medya ağlarının en iyi olduğunu ve hedef kitlenizin nerede bulunabileceğini keşfetmek, etkileyici pazarlama araştırmasının bir parçasıdır. Twitter'a göre, kullanıcılar marka ve influencer tweet'lerine maruz kaldıklarında, satın alma niyetleri, yalnızca marka tweetleri verildiğinde 2,7 kata kıyasla 5,2 kat arttı.

20. Pazarlamacıların %71'i Influencer Ortaklıklarının İş İçin İyi Olduğuna İnanıyor

Influencer pazarlama programları tek seferlik bir etkinlik olarak görülmemelidir. Pazarlama uzmanlarının yaklaşık dörtte üçünün bunları bir Mediakix'te iş için mükemmel olarak nitelendirdiği bir pazarlamacının araç setinde değerli bir sürekli yaklaşımdır. anket. Onlarla uzun vadeli bir ilişki kurabilir ve onları birer marka elçisi haline getirebilirseniz, verdikleri mesaj tanıtımdan çok daha güvenilir görünecektir. Bir influencer tarafından güvenilir olarak algılanıyorsanız, bu markanızın güvenilirliğini artırmaya yardımcı olur.

Ayrıca Okuyun:

• Sosyal medya pazarlamasının tüketici satın alma davranışı üzerindeki etkisi