B2B 内容营销：2019-2020 年使用的 10 个最佳策略

企业对企业 (B2B) 内容营销并不像看起来那么令人生畏。 有很多方法可以利用他们的资源在潜在客户面前获得他们需要的内容。

在本文中，我们研究了当今 B2B 内容营销中明显的不同趋势，并将在未来几年继续成为该行业的一部分。

从自动化技术的利用到明显使用引人入胜的内容来满足消费者的兴趣，我们都能满足您的需求。 无论您是要开始写博客还是目前的业务完好无损，本文都可以提供帮助。

1. 利用 AR 和 VR 等互动媒体

与通过印刷媒体有限分发的传统文章相比，内容无疑已经走了很长一段路。 随着媒体和技术在现在和未来更加融合，在交互式媒体方面形成新概念的可能性确实令人兴奋。

目前，增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 在推广新媒体类型方面处于领先地位，营销人员可以在创建和利用新内容时利用这些媒体类型。

诸如此类作品之类的交互式内容的原因在于它可以吸引您的潜在受众。 很多人可能会认为只有企业对客户 (B2C) 群体才对此类技术和内容感兴趣，但您可能会对 B2B 中的用法感到惊讶。

B2B 买家，例如那些从事技术的买家，更善于利用​​此类内容类型。 这是因为他们处于技术的最前沿。 即使是适应这些技术的简单方法，例如使用移动设备的陀螺仪来塑造人们观看广告的方式，也可以形成人们需要的参与度。

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2. 创建面向渠道的内容类型

仅仅因为数字市场由于有形性而可以与实体市场分开，并不意味着它可以被推广。 互联网为您提供了许多营销内容的机会； 仅仅通过为您的数字频道创建无限的内容，您将无法生存。

每个频道都需要为该特定频道设计的个性化内容。 Facebook 不能将这些材料用于 LinkedIn，以 Instagram 为中心的内容也不能用于 Twitter。 只有了解这些不同的渠道，您才能充分规划您的数字内容营销策略。

例如，如果您想在 Twitter 上发帖，则将其限制为信息图或可以即时使用的内容。 LinkedIn 需要更专业的内容，而 Facebook 则完全不同。

尽管与您的潜在客户在同一平台上至关重要，但它也只能制作适合该渠道的内容。

3. 利用行业影响者的作用

当我们想到有影响力的人时，我们会相信 B2C 有影响力的人，例如认可特定产品或服务的名人； 但随着时间的推移，所有这一切都将发生变化。 这主要是因为人们现在的联系比以往任何时候都更加紧密，这意味着即使是微观影响者也开始在 B2B 世界中发挥作用。

原因如下：

B2B 影响者被认为是他们来自任何领域的思想或行业领导者。 由于这些思想领袖中的大多数都在线并在各种平台上保持存在，因此更容易跟踪他们，因此与他们有联系的人可以发现他们的习惯。

这可以为 B2B 内容营销人员提供机会。 他们可以与这些有影响力的人建立联系，并让他们的产品或服务获得“认可”。 挖掘这些有影响力的人以开始确保您的内容获得最大曝光率并且品牌与他们相关联是有意义的。

4. 决策过程中每个人的内容

B2B 营销是一个漫长的过程，因为它通常涉及很多人。 甚至决策单元 (DMU) 也是由不同的人组成的。 正因为如此，必须为组织中的不同人员发布内容。

以解决复杂问题的技术方法为例。 如果您可以在此过程中创建吸引专业人士的内容，并为那些需要解决方案但无法理解行话的人创建其他类型的内容，那么您就成功了。

您需要能够吸引组织中的每个人才能通过。

5. 白皮书和案例研究仍然有效

这些仍然有效的原因是 B2B 中几乎每个人都在寻找特定解决方案有效的真实证据，然后他们甚至可以考虑从供应商那里购买。 此外，仍然存在这样一种观念，即愿意发表论文并免费赠送的人是业内的思想领袖。

通过制作白皮书和案例研究，您可以向客户证明您知道如何解决他们在业务中发现的不同问题。 这些特定证据可用于确定您正在营销的解决方案的有效性。

这种类型的内容可以免费提供。 迄今为止，它仍然能够吸引客户向您购买。

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6. 不要忘记重新定位

仅仅因为你可以通过一种媒体接触到一个人并不意味着你不能打破这个链条。 您可以使用多种重定向策略来吸引客户。 Facebook 甚至有一个重新定位策略，您可以将其附加到您的内容营销需求中。

7.管道不同部分的不同类型的内容

B2B 内容营销必须利用管道中有很多阶段这一事实。 通过这样做，您可以根据您希望如何通过特定管道移动客户端来自定义内容。

B2B 营销每天都在关注基于帐户的营销 (ABM) 方法。 它有助于确保人们被适当地定位。 此类定位的一部分是确保内容根据买方阶段进行定制。

营销人员必须意识到管道的每个阶段都需要不同形式的内容策略。 它慢慢地说服潜在客户继续前进，直到他们从组织购买并准备好再次重新营销到管道中。

8. 你应该使用营销自动化软件

如果您的组织仍未利用内容管理和外展软件的优势，那么您将不知所措。 如果内容营销在一定程度上自动化，您可以通过多种方式提高内容营销的效率。

举个例子，你宣布你的网站上有一篇新的博客文章。 它应该自动联合到您所有的社交网络中。 它还应该通过电子邮件发送给您在管道中的特定目标买家角色。 这使您和您的团队能够更轻松、更经济地完成该过程。

甚至 B2B 营销专家也表示他们会在内容营销工具上花钱。

9.交叉访客发帖

随着 B2B 影响者的兴起，预计访客发帖在未来几年仍将是一件大事。 我们都知道指向您网站的链接在提高搜索排名方面非常出色。 它告诉搜索引擎人们指的是你。 然而，获得特色并帮助他人获得特色最终也会对你有所帮助。 您可以使用商誉来推销您的产品。

这种类型的内容发布交换在数字营销中并不是什么新鲜事。 然而，一旦 B2B 影响者加入其中，它就可以得到充分利用。 它让每个人都能分享蛋糕，并有助于创造社会认同。

10.创建适当的绩效跟踪方法

从 Urchin 跟踪模块 (UTM) 到跟踪​​电子邮件打开，您需要能够查看所有广告系列的效果，以便它们高效且有效。

持续的 A/B 或拆分测试是了解您的组织是否在正确的事情上花钱的必要条件。 在成本支出方面关注您的 Google Analytics（分析）对于确保最高效的性能绝对至关重要。

您还应该注意社交媒体活动的指标。 因为它们还有助于告诉您哪些内容有效，哪些无效。 确保您没有在无效的事情上浪费时间、精力和金钱等资源。

请记住，只有您可以跟踪其绩效指标，该活动才算好。

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结论

利用这些策略中的任何一个都将有助于增强您的 B2B 内容营销活动。 然而，计划这些步骤仍然是值得的。 强烈建议您结合使用这些步骤来简化您的内容营销流程。