如何开展直销业务：9 个经过验证的步骤

已发表: 2022-10-14

像任何企业一样，开展直销业务并不容易。但这是成为企业家的第一步。您无需保留库存即可出售给您的客户。无需预付款。如果您全心全意地投入到您的新业务中，您就可以建立长期的收入来源。

在这个完整的直销教程中，我们解释了如果您正在考虑直销，您应该采取的步骤。

有些从一开始就是强制性的，还有一些只是一个好主意。从长远来看，提前解决这些问题可以节省您的时间和麻烦。

在本指南的最后，如果您仍然对如何开展直销业务感到困惑，您可以考虑查看一些直销课程。

直销业务模式如何运作？

使用直销的店主可以直接向消费者销售，而无需库存任何库存。直销商店是一种在线商店，产品由第三方供应商销售并直接运送给客户。你定零售价，供应商定批发价，剩下的就是利润。无需担心产品处理或库存。

要销售产品，您只需向供应商注册。

可以通过三种常见方式找到直销供应商：

通过供应商数据库，例如阿里巴巴或全球速卖通。
将供应商目录集成到商店的后端，例如 DSers。
通过使用按需打印服务，例如 Printify。

通过 DSers，Shopify 店主可以轻松代销。 DSers 的市场可以通过 AliExpress 访问，并通过单击按钮直接导入您的在线商店。

当客户购买商品时，您商店的 DSers 会自动填写订单。您唯一需要做的就是仔细检查订单详细信息是否正确，然后单击“订单”按钮。然后，全球速卖通的直销供应商将产品运送给客户，无论他们位于何处。

作为直销业务模式的一部分，您必须创建自己的网站和品牌，并选择您希望销售的产品。作为企业主，您还负责运输成本和确定可产生可观利润率的价格。

您可以购买直销业务吗？

对于那些不想从头开始创建直销业务的人，Shopify 的在线商店买卖市场Exchange将让您找到要出售的直销业务，从现成的商店到直销电子商务业务。您可以通过 10,000 多家符合您的兴趣和预算的在线商店快速开始您的直销业务。

在 Exchange 上待售的潜在直销业务列表中，您会找到流量和收入统计等信息。当您购买直销商店时，您将确切地知道会发生什么，因为数据直接来自 Shopify 并且无法编辑。

如何开展直销业务：9 个经过验证的步骤

坚定地致力于dropshipping
选择直销业务理念
进行竞争研究
选择直销供应商
设置您的电子商务商店
确定业务结构
让您的财务井井有条
推销您的直销店
评估和改进您的产品

1. 坚定地致力于dropshipping

直销是一项长期承诺，就像任何其他业务一样。我可以向你保证，如果你希望从六周的兼职工作中赚到六位数，你会感到非常失望。如果您对您的业务的投资和盈利潜力有现实的期望，您退出业务的可能性将大大降低。

作为初学者，如果您要开展直销业务，则必须在时间或金钱上投入大量资金。

在您的直销业务上投入时间

我们的建议，特别是对于首次代销的企业家，是引导您的业务并投资汗水股权来建立它。以下是我们更喜欢这种方法来投资大量资金的一些原因：

在发展和扩展业务的过程中，您将了解业务的内部和外部运作方式。
通过深入了解您的客户和市场，您可以做出更好的决策。
将钱花在对成功而言并非必不可少的虚荣项目上的可能性将降低。
随着您学习新技能，您作为企业家的技能将会提高。

实际上，大多数人将无法在六个月内辞去工作以建立自己的在线商店。虽然这可能更具挑战性，但只要您设定适当的客户服务期望和履行时间框架，就可以在仍然从事朝九晚五的工作的同时开始代发货。根据您的现金流和盈利能力，随着您的成长，您可以全职从事您的业务。

如果您有机会全职从事业务，则可以提高直销业务的成功率。在早期阶段，建立动力尤为重要，因此完全专注于营销。对于一家直销业务要取代平均 50,000 美元的全职收入，通常需要至少 12 个月的全职工作，并重点关注营销。

您可能会认为这是为了微利而做的大量工作，但请记住以下两点：

直销业务一旦启动并运行，就比 40 小时的工作耗时更少。当您投资直销模式时，您将获得效率和可扩展性的好处。
当您创业时，您所建立的不仅仅是收入来源。您还在构建一种可以在未来出售的资产。在计算您的实际回报时，请务必同时考虑股本和现金流。

每个企业和企业家都是独一无二的，但有可能建立一个在大约 12 个月内每月产生 1,000 到 2,000 美元收入的企业，同时每周工作 10 到 15 个小时。

投资您的直销业务

投入大量资金并不是创建和发展直销业务的最佳方式。两种建立业务的方法（自己引导与外包）对我们来说效果很好，但是当我们自己完成大部分工作时，我们取得了最大的成功。

从头开始建立业务需要有人从一开始就致力于其成功。如果您不完全了解您的业务是如何运作的，那么您的利润将很快被昂贵的程序员、开发人员和营销人员吃掉。即使您不需要自己做所有事情，但最好从一开始就是您的驱动力。

但是，要让您的业务启动和运行，您需要大约 1,000 美元的小额现金缓冲。这将包括较小的运营成本（例如网络托管和直销供应商）以及任何注册费用（如下所述）。

2. 选择直销业务理念

开展直销业务的第二步是进行市场调查。您想调查您感兴趣的利基市场并根据它的盈利能力做出决定，就像您开一家零售店并研究地点、竞争对手和趋势一样。然而，想出新的销售产品创意是一项具有挑战性的任务。

您可以通过专注于更多利基和趋势产品而不是与更大的成熟企业竞争来帮助吸引购物者的注意力并获得吸引力。

使用利基产品向特定人群销售通常更容易，因为它们是针对更有热情的客户销售的。您可以通过销售健身、时尚、美容、电子产品、手机配件和瑜伽相关物品来开始无钱代销。

以下是利基直销店的示例：

瑜伽垫
适合健身人士的俯卧撑板
上班族坐垫
室内装饰用3D月灯

要测试您的直销业务理念，您还可以使用以下工具：

谷歌趋势。谷歌趋势可以帮助您了解产品的趋势是向上还是向下，以及它在哪个季节流行。搜索量不包括在谷歌趋势中。要确定该产品在搜索中是否受欢迎，请使用关键字工具（如“关键字无处不在”）交叉引用您的数据。

关键字无处不在。使用此关键字研究工具，您可以找到产品的每月搜索量和竞争力。此信息可用于衡量您的直销业务理念的受欢迎程度并激发新的产品理念。

DSers 订单量。使用DSers ，您可以根据订单量搜索产品，以了解您的商业理念的潜力。

虽然电子商务的增长对于那些希望开始直销业务的人来说是个好消息，但它也带来了很多竞争。为了使您的直销业务计划成功，您应该研究您的竞争对手。

了解有关如何编写商业计划的更多信息。

3. 进行竞争研究

下一步是查看您的竞争对手并了解他们的运作方式，因为您知道自己在卖什么。您可以从竞争对手那里学到很多东西，并通过研究他们来制定更好的营销计划。

研究您所在市场中的其他五家直销公司（这对直销来说是一件好事），其中至少包括一两家大型企业，如沃尔玛、eBay 和亚马逊。提前计划将使您步入正轨。

您可以通过以下方式进行竞争对手研究：

做一个谷歌搜索。这是显而易见的起点。在 Google 中查找您的五个顶级竞争对手。在简单搜索中使用关键搜索词，例如“iPhone 手机壳”。前十名结果将揭示您的主要竞争对手是谁以及他们如何推广他们的产品。对于特定国家/地区的关键字数据，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具。
使用竞争对手的间谍工具，例如 Similarweb 和 Alexa。像这样的在线工具可以很容易地看到你的竞争对手在网上做什么（并监控它）。他们为您提供有关竞争对手网站的信息，例如他们的社交媒体资料、主要流量来源、访问者数量以及他们的竞争对手是谁。
访问社交媒体网站。您可以通过搜索 Facebook 广告来查看您所在领域的顶级品牌。考虑一下企业如何与客户沟通、如何设计提要以及获得多少参与度——您甚至可以关注其提要以保持最新状态。了解如何改进您的社交媒体营销策略并利用这些信息脱颖而出。
订阅竞争对手的电子邮件列表。想要他们的更新在您的收件箱中吗？加入他们的电子邮件列表，了解他们的营销方式。他们还可以告诉您有关他们提供的促销和交易的更多信息。

研究您的主要竞争对手的网站、价格、营销技巧、产品描述、声誉等。将您的研究组织到电子表格中，以便您在做出商店决策时可以轻松参考。在电子表格中，您可以查看您的竞争对手是否已经在使用电子邮件营销来推广他们的业务以及他们正在使用什么策略。

4. 选择直销供应商

直销供应商在您的直销业务的成功中发挥着重要作用。如果没有供应商运送给客户，就不可能开展直销业务。

到目前为止，您已经审查了您想要销售的直销产品，并且知道它们将是有利可图的——现在您需要一个直销供应商，其服务将帮助您成长。借助 Shopify 等电子商务平台，您可以将 DSers 连接到您的在线商店以寻找潜在供应商。

DSers 市场可让您轻松找到要在线销售的产品。世界各地的直销供应商提供具有卓越利润潜力的产品，只需单击一下即可将其添加到您的商店，从电子产品到时尚再到玩具。使用该应用程序，您的客户订单将被转发给直销供应商，因此您无需处理包装、运输或库存管理。注册是免费的。

DSers 应用程序使用全球速卖通来查找和添加产品到您的商店。 DSers 产品页面包含有关产品质量、运输时间以及如何审查供应商的信息。

当您单击供应商的链接时，您可以在全球速卖通的页面上找到评论、畅销产品等。

如果您的供应商来自中国，请尝试从提供 ePacket 运输的经销商处销售产品。对于从中国运送物品到美国、英国和加拿大等国家/地区，ePacket 是一种快速且经济实惠的选择。您只需支付几美元即可在两周内将包裹运送到客户的地址。

5.设置您的电子商务商店

您的下一步是选择电子商务平台（例如 Shopify）来开展直销业务。在这里，您将发送流量、销售产品和处理付款。

Shopify 平台可以轻松构建和启动电子商务网站，包括注册域名和添加营销插件。它是一个完整的商业平台，可以在多个地方（包括在线）销售，接受多种货币，并轻松管理产品。

设计师和开发人员都不需要使用 Shopify。商店建设者和 Shopify 主题使您可以轻松自定义商店的外观。

6. 决定业务结构

为了最大限度地提高您的收入并保护自己免受诉讼，与公司一起经营您的业务可能是有益的。你有几个选择。您可以将您的企业注册为独资企业、有限责任公司 (LLC) 或 C 公司。

这是三种最常见的业务结构。重要的是您要了解这些业务形式之间的差异——可以说，它们的优点和缺点。在决定将您的新企业注册为独资企业还是其他商业形式之一更好时，您需要考虑许多因素。

这些因素包括您的商业计划、您的商业模式、潜在的税收优惠、结构和形式的水平、您的商业目标、您的投资来源以及您希望在哪里经营您的业务。

大多数经验丰富的托运人会告诉您，您最好的选择是在独资企业和有限责任公司 (LLC) 之间。但是，根据您计划经营的业务类型，C 公司也是一个不错的选择。以下是这三种业务结构的简要概述：

独资企业——这种业务结构是最容易实施的，但您必须始终记住，它不会为您提供太多的个人责任保护。 如果您的企业被起诉，您将面临失去个人资产的风险。许多托运人选择独资经营，因为它的备案要求很少。在报告您的业务收入时，您所要做的就是在您的个人税项下报告。而已。您不必提交任何其他联邦或州商业文件。

有限责任公司 (LLC) –通过这种业务结构，您的企业将被设置为独立于您的法人实体。 这意味着它可以为您的所有个人资产提供更好的保护。简而言之，它提供了比独资企业更好的保护。但是，您应该注意，这种保护既不是万无一失的，也不是绝对的。此外，在大多数情况下，您需要提交额外的文件。您还必须支付注册费用和持续费用。

C 公司 –在责任保护方面，C 公司的公司结构提供最全面的保护。 但这种增加的保护是有代价的。首先，以这种结构组建公司的成本要高得多。此外，该公司可能会受到双重征税。这是因为公司的收入并不直接流向股东。相反，它们可以通过股息获得，股息根据企业所得税单独征税。

如果您位于美国境外，但仍想根据美国法律和管辖权成立有限责任公司或 C 公司怎么办？以下是您应该如何进行。这并不像你想象的那么难。这些是您应该遵循的主要步骤：

选择您的业务结构。
选择一个州来合并或提交您的 LLC。
获取注册代理。
获取雇主识别号 (EIN)。
开立美国商业银行账户（例如通过 Payoneer）
获得商业顾问或任何知识渊博的专业人士的建议。
遵守规章制度。

申请 EIN 号码

美国国税局 (IRS) 要求在美国或美国领土经营的所有类型的企业申请 EIN（雇主识别号）。 EIN 用作您的代销业务的社会安全号码。

您将在报税、开设银行账户、申请批发直销账户以及与经营业务相关的几乎任何事情时使用此号码。请记住，如果您想与他们做生意，大多数有信誉的直销供应商都会要求您拥有 EIN 号码。如果您没有 EIN 号码，您将很难找到好的 dropship 供应商。

要申请 EIN 号码，您需要一份申请表的副本，即 IRS 表 SS -4。您可以从官方网站 IRS 下载此表格。只需打印一份申请表并回答其中包含的所有问题。如果您在填写申请表时需要帮助，您应该联系律师或商业顾问。

7. 让你的财务井井有条

您需要在业务上投资多少取决于几个因素。这些因素包括您提议的业务规模、您销售的产品的总价格、您的供应商或制造商的位置、您在直销网站上使用的软件和程序，以及预期的间接费用。

将所有这些因素考虑在内，以确保您对自己的财务状况做出切合实际的估计。你需要确保你有足够的资金开始。您还需要预测至少一年的成本和费用。

学习如何将个人支出与业务支出分开是很重要的。您可以通过在您的公司名称下开设新帐户来做到这一点。您的企业应该始终是与您的个人生活分开的实体。

尤其是在您业务的早期阶段，两者之间应该有明确的界限。将业务费用与个人费用分开以使其更容易工作是很重要的。

记录与您的业务相关的费用和成本。
跟踪您的资金去向。
允许国税局审查您的记录。

最后，它可以保护您免于承担商业债务。如果您的个人财务和企业财务之间没有明确的区分，那么如果您的债权人使用您的个人资产来偿还债务，他们将处于更好的位置。

您的企业应该有以下单独的帐户：

商业支票账户 –当您为您的企业设立支票账户时，您最终应该将其用于您的所有企业财务。 您真正需要的只是一个主要的支票账户。您的所有费用都应从该帐户中提取。随之而来的是，您的所有利润都将存入该帐户。这种设置的一个明显优势是它使您的业务簿记变得更加容易。您的支出和收入的轨迹更加清晰，因此更容易追踪。

贝宝账户——当您使用贝宝注册时，您可以从三种账户类型中进行选择。 这些是个人的、首要的和商业的。如果您想在直销业务中使用 PayPal 进行存款和取款，您应该注册一个企业帐户。不用担心，您始终可以设置一个完全独立于您的企业帐户的个人帐户。只要确保您不要将您的财务与这两个帐户混为一谈。

商业借记卡/信用卡 -使用您的个人借记卡/信用卡支付业务费用并从供应商处购买用品绝不是一个好主意。 因此，设置一张商业信用卡或借记卡，专门用于您的商业开支。如果你想知道哪些信用卡最适合直销业务，我推荐 Capital One、American Express 和 Fidelity Visa。

征收销售税

由于商业模式的原因，通过直销销售的商品纳税比您想象的要复杂得多。由于托运人的位置、客户的位置、产品采购和销售税关系，该过程变得复杂。

Nexus 是一个法律术语，指的是在一个州开展业务的公司必须从该州征收和缴纳销售税。例如，如果您在休斯敦销售商品，您还必须在德克萨斯州代收代缴税款。不难理解为什么直销是一种具有很高的营业税错误风险的商业模式。

以下是您需要了解的关于在直销业务中收取和缴纳销售税的简要概述：

如果您在销售发生的州有联系，您必须从客户那里收集销售。（请参阅我们上面对“关联”的定义。）除非交易符合免税条件，否则您必须征收销售税。
如果您和您的供应商在交易发生的州没有联系，那么您不需要征收销售税。除非销售符合免税条件，否则客户需要缴纳税款。
如果您在发生销售的州没有联系，但您的供应商有，那么您的供应商可能负责收取销售税。然而，这并不是一个绝对的规则，因为许多州对这个问题有不同的看法。在夏威夷、佛罗里达、康涅狄格和加利福尼亚等州，供应商在这种情况下负责收取销售税。但许多其他州并不采取同样的立场。因此，了解您所在州的税法是很重要的。并非所有州都认为直接运输是一种联系活动。

当地营业执照

大多数城镇需要定期更新营业执照。直销业务，其中许多在家庭办公室运营，可能有不同的要求。要确定是否需要任何东西，您应该查看当地的法律和法规。

8.推销你的直销店

既然您知道如何开展直销业务，是时候谈谈营销您的新商店了。在制定直销业务计划时，您可能需要在营销和广告工作上投入额外的精力。

Dropshipping自动化程度如此之高，您可以将时间专注于营销和推广您的业务。

1. 付费广告（Facebook 和 Google）

Facebook 广告的平均每次点击成本约为 97 美分，这对于刚接触 Facebook 广告的人来说还不错。除了具有可扩展性之外，Facebook 广告还可以表现良好并迎合人们冲动购买的欲望。当您使用 Google 购物广告定位长尾关键字时，购物者更有可能进行购买。

运行 Google 广告通常更昂贵，但测试它可能是值得的。此外，您可以考虑 TikTok 广告。在全球范围内，TikTok 每月有超过 10 亿活跃用户。

对于直销商和营销人员来说，这是一个很棒的社交媒体网站，可以建立信誉并增加目标市场的转化率。

2.影响者营销

托运人的营销预算通常有限。网红营销的好处是具有成本效益的，因为人们比传统广告更信任他们，因为他们倾向于信任网红。如果您选择这条路线，请与影响者协商会员费用而不是统一费率。因为他们会从每笔销售中赚钱，而你会省钱，这是一个双赢的局面。

3.内容营销

如果您想为您的商店建立长期流量流，请为您的直销业务制定内容营销计划。您可以围绕您的直销利基创建一个博客，并创建娱乐和教育您的目标受众的内容。要宣传您的品牌，您还可以创建 YouTube 频道、制作信息图表或创建播客。

4. 社区

加入您所在领域的热情人群。在 Reddit、Facebook 群组或在线论坛上，您可以开始与潜在客户对话。只是不要太推销。与潜在客户建立关系，让他们信任您并愿意向您购买。

5. 移动营销

在移动营销中，公司通过移动设备与客户联系。例如，您可以建立一个 VIP 文本俱乐部，您网站的访问者可以注册以获得独家优惠。购物者可以通过 Messenger Live Chat 获得客户支持。借助 ManyChat 等移动营销平台，您可以创建自动化的潜在客户生成、保留和放弃活动，以增加您的直销业务的销售额。

密切关注哪些渠道有效，哪些渠道无效，这是成功开展在线业务的关键，尤其是当您在这些渠道上投资时。随着业务的增长和改进，您始终可以调整营销策略，从而降低成本并最大限度地提高销售额。

9. 评估和改进你的产品

一段时间后，您可以在营销和运营直销业务后看到辛勤工作的成果。使用 Shopify 分析，您可以回答有关商店的一些重要问题，例如：

销售量。哪些渠道表现最好？我应该把更多的广告预算放在哪里？我最畅销的产品是什么？有回头客吗？
购物者行为。人们是在移动设备还是桌面设备上购买更多产品？哪款设备的转化率最高？
利润率。哪些产品或 SKU 的利润率最高？月销售额和毛利是上升还是下降？

Google Analytics（分析）和 Search Console 是您可以用来衡量一段时间内的搜索流量并改进搜索引擎优化 (SEO) 的工具。如果您使用第三方应用程序来管理您的社交媒体或信使营销，您还应该每月查看报告。

如果您要开设直销电子商务商店，请创建一个数据驱动的分析系统。确保您使用明确的 KPI 来衡量您商店的绩效，并与您的分析保持一致。这将帮助您做出更明智的业务决策，并将您的小型企业提升到一个新的水平。

立即开展您的直销业务

是时候整合您的业务并使其正式化了。开展在线业务的好处是您不必花很多钱或大惊小怪。

就像创业前的任何一天一样。您需要做的就是登录您的企业帐户，一切就绪。无需剪彩、请客等。作为新的企业主，您需要为网络世界的变幻莫测做好准备。

出于这个原因，你需要在最初的几天非常警惕。您的网站可能出现任何问题。由于流量过大，它可能会崩溃。它可能数小时都无法访问。客户可能会发现某些功能无法正常工作。客户可能无法完成订单。这些只是您在操作的最初几天可能遇到的一些潜在问题。