深入了解我们的网页设计营销漏斗

人们花在手机上的时间比在街上花更多的时间。

这就是为什么互联网是当今数百万企业的枢纽。 他们中的大多数人仍然在传统的实体环境中工作，但并非没有在他们的计划中纳入数字战略。 他们中的一些人已将整个业务转移到网上。

大流行使每个人都更有必要建立和建立自己的在线形象。 随着这一重大的数字化转变，网站成为现在与客户联系的主要方式之一。 没有一个意味着您每秒钟都会失去数百个潜在客户。

但是，只有网站是不够的！ 您的网站需要与其他网站站在一起才能产生预期的影响。 精心设计的网站可以将您的营销提升到一个新的水平。

想知道如何将您的网站变成有效的营销渠道吗？ 让我们从讨论什么是营销漏斗开始。

关于营销漏斗

你知道什么是漏斗吗？

漏斗管或顶部较宽底部较窄的管道。 它用于将液体或粉末引导到一个小开口中。 基本上，您可以将其称为频道或指南。

现在，让我们看看营销漏斗意味着什么！

营销漏斗描述了品牌与其潜在客户的旅程，从他们的第一次互动到最后一次互动。 但是为什么用漏斗这个词来描述这个旅程呢？ 因为它就像一个漏斗！

营销人员尽可能多地抓住潜在客户，然后培养他们，直到他们成为真正的买家。 但是，不可能将每一个潜在客户都变成客户。 有些人在中间失去兴趣并离开漏斗，而另一些人则经历了最后。 候选人的数量在每个阶段都会缩小，就像漏斗在末端变窄一样。 无论如何，为什么这个漏斗很重要？ 因为它可以让你找出你失去客户的地方。

营销漏斗的组成部分

营销漏斗由不同的阶段组成，分为三个主要部分：漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。 营销人员需要根据漏斗不同阶段的性质来规划营销活动。

让我们来看看营销漏斗的不同阶段……

漏斗顶部

客户的旅程由此开始！

漏斗顶部描述了您与客户的第一次互动。 营销人员在初始阶段的目标是宣传他们的品牌。 告诉人们他们与竞争对手的不同之处在这里至关重要。 营销人员大多为此目的使用信息内容，如博客文章、视频、播客和文章。 漏斗的这一部分包括以下阶段：

1. 意识

首先是告知潜在客户您的产品和服务的过程。 通过消费者研究和营销活动，企业可以了解与谁联系以及如何联系。 他们通过活动、广告、贸易展览、内容、网络研讨会、直邮、病毒式营销、社交媒体、搜索、媒体提及等来传播信息。这个过程也称为潜在客户生成。 用户此时是匿名的，因为他们仍然没有兴趣了解更多关于你的东西。

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漏斗中部

这些证据通常以案例研究、报告的形式呈现，以吸引、教育和说服潜在潜在客户成为实际买家。 这部分涉及的阶段是：

1、利息

在这一点上，您的受众了解您的产品和服务。 下一步是培养和保持他们的兴趣。 现在，营销人员向生成的潜在客户提供更多关于他们产品的信息，并明确品牌定位以发展与他们的关系。 他们使用电子邮件、新闻通讯和其他有针对性的内容来迫使观众进入下一阶段。

2. 考虑

这是营销人员尝试将生成的潜在客户转化为潜在客户的阶段。 对您的产品表现出兴趣的潜在客户需要进一步说服，以确保您的产品是他们的最佳选择。 这可以借助各种教育资源和其他方法来完成，例如自动电子邮件活动、案例研究、免费试用等。

3. 意图

处于营销漏斗阶段的消费者已准备好购买您的产品。 他们将您与市场上的其他人进行了比较，并认为您的产品是他们的最佳选择。 当客户进行与购买相关的查询或将您的产品放入购物车时，您知道他们正处于此阶段。 但是，这仍然不意味着客户会真正购买。 他们可以在做出最终决定时回到考虑阶段。 因此，营销人员必须使用直接营销、电子邮件营销、有针对性的广告和电话营销等技术对其产品进行再营销。

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漏斗底部

这是漏斗的最后一部分，是所有营销努力的结果，也是消费者旅程的终点​​。 在营销人员敲定交易后，潜在的消费者在这里变成了真正的买家。 在这一点上，品牌有足够的信息来绘制消费者的旅程，看看他们需要什么样的最终推动才能继续购买。 这部分由下面解释的两个最后步骤组成。

一、评价

消费者距离做出最终决定仅一步之遥。 他们再次评估您的报价的产品、价格和整体价值，以确保他们做出正确的选择。 在这个阶段，营销部门和销售部门密切合作，通过使用免费试用、演示和折扣等促销技术将领先优势带到最后阶段。

2. 购买

消费者现在终于购买了产品。 现在，销售部门负责处理采购交易。 如果消费者在整个旅程中都有积极的体验，他们会向他们的朋友和家人推荐您的品牌。 这些推荐会导致更多人从顶部进入您的渠道。

如何像营销漏斗一样设计您的网站？

在博客的这一部分，您将学习如何设计一个可以作为您的业务营销渠道的网站。 什么样的网站能有效地产生、培育和转化潜在客户？ 让我们在下面探讨一些关键点。

1. 强大的品牌

毕竟，这一切都是为了让您的品牌具有病毒性！

人们注意到和探索您的网站的唯一方法是通过强大的品牌。 您的网站应该反映您品牌的每一个元素，从配色方案和字体到形状和图像。

坚持品牌元素的目标是让观众容易识别。 此外，为您的网站注入扎实的品牌元素有助于查看者了解您品牌的个性、基调和情绪。

准确地说，您网站的每一页都应该清楚地传达您的品牌信息，以吸引观众的注意力。

2. 引人注目的登陆页面

当您点击一个网站链接时，您首先看到的是什么？ 登陆页面！

它们是访问者通过电子邮件中的链接或来自 Google、Bing、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 或网络上其他平台的广告被引导的页面。 它们专门设计用于将读者吸引到您的网站。 （注意：这一点与营销漏斗的顶部一致，营销人员负责传播对其品牌的认识）。

早些时候，登陆页面是指网站的一个独立页面。 现在，一个网站可以有多个登录页面。 例如，对网站开发感兴趣的客户将直接链接到数字机构网站的网页开发页面。

任何用作登录页面的网站页面都需要额外注意。 着陆页应包含有关您的产品的足够信息，以引起潜在客户的兴趣。 但是什么样的登陆页面会产生足够的潜在客户？

一个有效的目标网页应该足够吸引人，可以在最初的几秒钟内吸引访问者。 他们应该清楚地了解您的产品或服务。 最重要的是，他们应该有一个可见的号召性用语。 此外，在登录页面上显示相关且引人注目的元素是明智的，例如奖项、认证、挂钩和视觉效果。

3. 有影响力的视觉效果

视觉效果是吸引观众注意力的最快方式之一。

使用视觉效果让您的网站看起来更加丰富多彩和有趣。 文字也很重要，但首先吸引观众的是视觉效果。 它们更容易理解，允许企业有效地传达技术规范。

网站使用的一个非常流行的视觉元素是信息图形，即文本和图像的组合。 此外，视频是传达故事的另一种超级有效的视觉效果。 此外，您始终可以依靠创意图片来增加您网站的参与度。 其他引人注目的视觉效果包括图标、幻灯片图像、徽标和号召性用语按钮。

您网站上的所有视觉效果都应与您的品牌形象保持一致。 为什么？ 因为每一个视觉都有助于人们如何看待你的品牌并与之建立联系。 他们保持观众的兴趣足够长的时间，以使营销渠道发挥作用。

一个网站应该有数量均衡的视觉效果。 它们中的太多可能会使眼睛变得刺眼，并分散主要内容的注意力。 它们中的太少可能会使您的网站看起来很无聊。

4. 流畅的导航

一旦您的观众决定留在您的网站上，他们显然会想要更多地探索它。 该网站的开发方式应使潜在客户希望在渠道中走得更远。 只有当网站易于浏览或使用时，他们才会留下来。 但是如何让您的导航更轻松？

您可以使用导航到网站其他页面的标题。 但是，请确保这些标题不会被其他元素所掩盖。 避免标题区域混乱的最佳方法是将内容组织到子页面中。

另一种简化导航的方法是在您的网页上提供相关按钮。 在主页上突出显示您网站的所有重要部分及其相应的按钮。 单击相关按钮会将用户直接重定向到他们想要查看的页面。 您的潜在客户表单或联系信息的按钮在这里是最重要的。 但是，请注意添加无意义的按钮会破坏用户的流程。 网站上无意义的按钮可能会使观众感到困惑，并使他们立即放弃该网站。

5. 轻松交易

基于网络的营销漏斗的最终组成部分包括与购买相关的查询、联系表格、结帐流程和付款程序。

只有当他们发现您的购买过程很容易时，潜在客户才会真正购买产品。 如果交易过程中出现任何并发症，他们可能会离开产品。 因此，您的网站设计应该专注于使最后的步骤对他们来说更容易。 潜在客户和联系表格不应冗长或耗时。 此外，结帐过程应该快速而轻松。

最后的话

营销漏斗是消费者购买过程的路线图。 他们告诉营销人员如何在漏斗的每个阶段与潜在客户沟通，并采取相关步骤将他们转化为实际买家。

但是它们在这个数字时代有什么意义呢？ 现在大多数企业都在网上运营。 他们使用网站来产生潜在客户并赢得忠诚的客户。 如果设计得当，这些网站可以作为您企业的有效营销渠道。

有效地产生和培养潜在客户的网站由强大的品牌、引人入胜的视觉效果和吸引人的登录页面等组件组成。 此外，简单的导航和大量的号召性用语鼓励客户进行实际购买。

因此，精心设计的网站将鼓励用户从登录页面通过其他页面移动到联系购买点。 如果流量在任何时候受到限制或中断，潜在客户将通过渠道泄漏，最终不会再次访问您的网站。