您最近完成了一项非常成功的点对点筹款活动。 你实现了你的总体目标，部分原因是热心的支持者向他们的网络宣传你的使命，左右带来了捐款。
展望未来，您需要计划如何为您的下一个活动重新创造这种吸引力、激情和成功。
最好的起点之一是从您之前的竞选活动中成功筹款。 确定谁破坏了他们的筹款目标，邀请他们再次为您筹款，并授权他们在之前的成功基础上再接再厉。
这就是我们的一位客户主管 Jeff Strnad 在为一个名为 Watts of Love 的组织筹款时所遇到的确切情况。 我们与他坐下来讨论他们如何重新吸引他，以及您的组织如何复制这些努力。
寻找你的忠实粉丝
一切都始于发现您的事业冠军：您的强大筹款人。 寻找它们的好地方是在以前的广告系列中。 谁筹集的资金最多，成功地动员了他们的网络，或者带来了最多的新捐助者？
毫无疑问，您希望保留所有过去的筹款人和支持者。 但是，您还应该亲自邀请您的支持者再次为您的未来活动筹款。 他们已经熟悉您的组织和使命，并且您知道他们可以有效地调动他们的网络。
杰夫被 Watts of Love 认定为权力筹款人有几个原因，其中最主要的原因是他是他们工作的粉丝。 他还擅长从组织的故事中汲取灵感并吸引潜在的新捐助者。
在他听到 Watts of Love 的故事后，他为他们设立了一个筹款页面，以补充他已经计划参加的另一场半程马拉松比赛。 他将其传播到他的网络，建立了一个创造性的要求，并筹集了超过 1000 美元。
“我的诉求很简单：向人们募捐 13 美元。 它与半程马拉松 13.1 英里的距离几乎完美匹配。 不仅如此，这也是 Watts of Love 的一盏太阳能灯的成本。 有趣的是，由于我围绕我的问题构建语言的方式，人们最终捐赠了 25 美元、50 美元甚至 100 美元。
问题是：“13 美元给一个家庭带来光明。 光 = 希望。”
专家提示
建立一个 DIY 筹款计划，让您的支持者可以在他们想要的时候、以他们想要的方式为您的组织筹款。 无论是他们的生日、周年纪念还是运动里程碑，他们都可以将任何个人生活事件变成为您的使命筹款的机会。 这样做的支持者也可以成为您在下一次竞选期间接触的主要候选人。
外展
虽然您将鼓动整个社区参与您的下一个活动，但请在软启动期间联系您的强大筹款人（以及您的其他热心支持者）。 这是您向更广泛的公众广播您的活动之前的 1 到 2 周时间段。 让他们感觉自己是一个对您的竞选成功至关重要的特殊群体。
当您让这些人筹款时，您将能够建立势头并在您的竞选活动公开时展示进展。
使其个性化
帮助筹款人感到感激并最终使您的信息变得个人化的一种方法是给他们打电话。 这就是 Watts of Love 在联系 Jeff 时所做的。
“他们知道我是他们工作的忠实粉丝，他们只是问我是否想再次为他们筹款。 我说是。 就是这样，我立即开始工作。”
第二个活动是为菲律宾的村民亲手运送太阳能灯进行宣教。 任何带入超过 3,000 美元的人都可以参加这次旅行。
知道 Watts of Love 希望他回来后，杰夫重新燃起了他们对使命的热情：他致力于用自己的两只眼睛看到他们的影响。 他也知道他必须设计一个强有力的竞选活动。
“我不只是复制和粘贴我的第一个广告系列的一些细节。 相反，我重建了整个东西。 任何捐赠超过 50 美元的人都将获得收到灯的家庭的个人感谢。”
一切都说完了，杰夫突破了 3,000 美元大关，并确保了他去旅行的位置。 他的筹款总额从一个活动到下一个活动增加了两倍，并且他为他的捐助者提供了顶级奖励。
他还为他的捐助者提供了顶级奖励。
“我与现场的所有家庭合影留念，用他们的灯举起卡片，然后将它们发送给我的捐赠者。 人们说这是他们从支持竞选活动中得到的最酷的东西。”
也许您的组织不能举办海外宣教旅行作为奖励。 尽管如此，亲自与您的强大筹款人联系，邀请他们回来筹款并让他们知道他们是您组织成功的核心驱动力总是值得的。
让火继续燃烧
重新参与过去的筹款活动，并邀请他们参加另一场活动，是一次巨大的信任投票。 你告诉他们他们是最好的。
虽然这可能会点燃他们内部的火焰来粉碎筹款目标，但您需要做更多的事情来为这火添油。 为他们配备知识和工具，以吸引尽可能多的捐助者。
将本指南发送给您的筹款人
Watts of Love 为与 Jeff 和其他筹款人的会议分配了时间，以确保他们的页面能够有效地吸引广大受众。 具体来说，该组织：
- 主持电话会议，提供筹款技巧和最佳实践
- 与筹款人就创意页面设计进行集体头脑风暴会议
- 构建带有分步说明的幻灯片，以帮助人们启动和运行页面
- 发送带有额外支持提示和常见问题的 PDF 文档
“我们会和 Watts of Love 讨论每个人如何定制他们的页面，让这些村民的故事成为他们自己的故事。 我们学会了如何熟练地构建我们的页面，以便在我们的个人网络中实现最大的影响力和参与度。
除了 Watts of Love 所做的之外，您还可以：
- 提供描述您的使命和筹款工作的电子邮件模板
- 向筹款人提供品牌形象和预先编写的社交媒体副本以供分享
- 为您的顶级个人和团队筹款活动提供激励措施
努力工作会有成果
除了将筹得的金额增加两倍之外，让杰夫成为所有这一切的有力例证的原因在于他在第二次竞选中的参与度。 他总共带来了 70 名捐助者，但其中大约 95% 的人在遇到杰夫的竞选活动之前从未听说过 Watts of Love。
关于为什么有些人选择给予，他学到了宝贵的一课：
“人们为他们关心的人所关心的事业做出贡献。”
当您动员并重新参与筹款活动时，您会增加获得新捐助者并扩大影响范围的机会。 对于希望重新参与强大筹款活动的组织，或者对于任何一般筹款活动，杰夫有最后一条建议：
“你不能害怕问。 我们每天都发现，当我们授权人们以创造性的方式讲述他们的故事和支持事业时，他们能够产生巨大的影响。
如何制定成功的全年筹款策略