如何转售鞋子：运动鞋转售完整指南
已发表: 2023-10-10如果您是一位运动鞋爱好者，希望将对运动鞋的热爱转化为一项有利可图的事业，那么开展运动鞋转售业务是一个绝佳的主意。
运动鞋转售的过程非常简单。 您寻找具有可观转售价值的全新和二手运动鞋，以有竞争力的价格获得它们，然后以可观的利润出售它们。
最好的部分是您不需要从头开始创建任何东西或在生产上投入时间。 您只需要善于找到合适的运动鞋并在合适的时间出售它们即可。
在这篇文章中，我将分享您需要了解的有关如何开展运动鞋转售业务的所有信息，以及帮助您成功的技巧。
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为什么要转售运动鞋？
转售运动鞋利润高且灵活，使其成为一项有利可图的副业，可以在舒适的家中进行管理。
这就是为什么开展运动鞋转售业务是在线赚钱的明智方式：
- 运动鞋在不同人群中都很受欢迎。 所有年龄段的人都渴望购买限量版运动鞋，这使其成为一个有利可图的利基市场。
- 预计到 2023 年，全球运动鞋转售市场将达到 512 亿美元，凸显其财务潜力。
- 通过在线、本地或从旧货店采购价格合理的运动鞋，您可以获得高达 80% 的利润率。
- 您可以在线采购、列出和管理销售，而无需担心实体店面或大量库存存储。
虽然运动鞋行业在疫情后面临供应链中断和通胀等挑战，但已实现强劲复苏，市值大幅增长。
开始转售运动鞋业务需要多少钱？
开展运动鞋转售业务的成本可能在 500 至 10,000 美元之间，具体取决于您的初始库存。
您购买运动鞋的金额取决于运动鞋的类型、状况（新的或二手的）以及转售价值。 您可以从低至几百美元的预算开始，也可以投资数千美元购买高价值的运动鞋。
最经济有效的方法是使用运动鞋市场而不是建立网站。 这些平台允许您列出和销售运动鞋，而无需实体店或运输。
大多数专门的运动鞋市场甚至会处理整个交易，包括验证和运送给买家。 这样，前期成本很小，而且您只需在销售时支付费用。
如果您选择实体店，由于商业登记和租金等要求，启动费用可能会大幅增加，可能达到数十万美元。
这就是为什么在线销售在经济上是一个明智的选择，成本通常低于 1,000 美元。
转售运动鞋可以赚多少钱？
销售流行品牌的新鲜、滞销和二手运动鞋，你每年可以赚几百到数百万美元。
一双运动鞋的平均加价为 30% 到 50% ，尽管有些运动鞋的加价高达 200% 到 300%。 这意味着您购买一双 100 美元的运动鞋可以获得 200 至 300 美元的利润。
确切的利润取决于运动鞋的稀有性、需求和状况等因素。 如果你拥有全新原包装的限量版运动鞋，你可以轻松期待几千美元的利润。
如何逐步开始转售运动鞋业务
开展运动鞋转售业务涉及八个主要步骤。 你必须：
- 了解运动鞋转售业务
- 从可靠来源采购运动鞋
- 评估转售价值
- 鉴定运动鞋
- 清洁鞋子
- 拍摄您的库存
- 在线列出运动鞋
- 推广您的品牌
以下是有关如何开展运动鞋转售业务的分步指南：
第一步：了解运动鞋转售业务
运动鞋转售的第一步是对业务有深入的了解，因为人们会试图向您出售假鞋。 因此，您需要学习如何辨别运动鞋的真假。
请记住，并不是每双运动鞋都值得翻转。 成功的运动鞋翻转的主要规则是选择合适的鞋子并适当定价。
最终目标是低买高卖，并从中赚取一些现金。
为了实现这一目标，您应该了解市场，包括零售价和转售价格。 深入了解运动鞋文化，了解最新版本，并关注行业的新兴趋势。
首先从Hypebeast、Sneaker News 和 Just Fresh Kicks 等运动鞋网站注册电子邮件。 如需与志趣相投的爱好者联系并了解最新动态，请加入 Reddit 社区 r/Sneakers。
第二步：从可靠来源购买运动鞋
无论您打算专门经营全新运动鞋还是愿意转售二手鞋，您都可以从品牌商店和 Facebook 群组等地方找到您的运动鞋商品。
一手运动鞋
一手运动鞋是指直接从零售商或授权经销商处购买新鲜、未穿过的鞋子。
Nike 和 Adidas 等品牌的主要发布通常通过专门的网站或应用程序进行，例如Nike 的 SNKRS 平台和 Adidas 的 Confirmed 应用程序。
对于备受追捧的发布和大肆宣传的运动鞋，您的主要来源通常是授权零售商。 这通常需要在预定发售前在品牌商店外排队等候，目的是在商店开业后立即获得多双鞋。
然而，一些商店限制顾客只能购买一双限量版。 此外，此类流行运动鞋往往会很快售罄，您通常需要支付零售价，通常在 100 至 300 美元之间。
您还将与数百名其他买家竞争。 此外，大型版本通常主要由自动化机器人主导。
解决这个问题的一个策略是与店主建立联系，他们可以让您了解即将到来的发布日期，并帮助您以零售价购买运动鞋。
如果您计划成为大批量卖家而不是仅仅专注于限量版产品，那么这种方法尤其有效。
二手运动鞋
二手运动鞋是可以使用或未使用的二手运动鞋。 未使用过的运动鞋，其原始定价完好无损，通常具有很高的转售价值。
但是，如果您或原卖家穿过该运动鞋，转售价格可能会降低一半，除非该运动鞋是限量版。
事实上，存在一个鞋类经销商的完整行业，他们在发布后相互交易未使用的鞋子。
以下是购买二手运动鞋的来源：
- 旧货店：不仅在您所在地区，而且在更广泛的地理范围内探索旧货店，特别是如果您居住在大城市。
- 经销商：如果您错过了送货，最好的办法是从经销商那里找到您想要的一双。 做好接受更高价格的准备，但如果您相信运动鞋具有长期价值，那么高成本可能是一项值得的投资。
- Facebook 群组：有许多运动鞋转售 Facebook 群组，拥有数千名成员。 您还可以通过在搜索条件中包含您的城市来缩小搜索范围，以查找特定于您所在地区的群组。
- Sneaker Con ：许多地方都会举办鞋类会议和贸易展览，您可以在那里找到经销商。
- 收藏家：运动鞋收藏家可能会出售部分库存以释放空间或清算部分库存。 行业内的网络可以发现这样的机会。
第三步：评估运动鞋的转售价值
评估特定运动鞋需求的最佳方法之一是在发布前检查 StockX 。
StockX 提供即将发布的运动鞋的预售数据，让您可以在正式上市之前衡量人们愿意为一双鞋支付的价格。
如果您有较旧的运动鞋，您可以在 StockX 上查看其 12 个月内的历史定价。 在那里，您可以找到其他关键数据，例如销售数量、平均销售价格以及定价图表下方的波动百分比。
与其他鞋类经销商和收藏家联系是了解运动鞋转售价值的另一种方式。 经验丰富的经销商通常对买家的需求有很好的了解，并且可以就特定的一双鞋是否值得您的投资提供宝贵的意见。
您还应该知道某些因素会影响运动鞋的转售价值。 运动鞋转售市场会出现波动，价格会根据趋势、名人代言或特定品牌或型号的普遍受欢迎程度而上下波动。
例如，坎耶·韦斯特 (Kanye West) 的 Yeezy 运动鞋一直享有很高的需求和盈利能力，直到阿迪达斯与这位备受争议的说唱歌手断绝关系。 结果，Yeezy 转售市场出现了价值下降。
第四步：判断鞋子是否是假鞋
假冒鞋变得越来越复杂，很难将它们与正品区分开来。
无论您已经购买还是正在考虑购买，以下都是一些识别假冒运动鞋的提示：
对于购买后评估：
- 盒子：正品盒子应显示准确的标签和标记。 虽然盒子的颜色和印花可能因款式而异，但假盒子通常颜色更鲜艳。
- 缝合：弯曲或不均匀的缝合、未完成的接缝以及徽标上质量差的刺绣是欺骗的常见迹象。
- 内部标签：使用 GOAT 等应用程序验证通用产品代码 (UPC)，或将标签与真实的标签进行比较。 UPC 应与相同尺码的每双鞋相匹配。
- 气味：如果运动鞋闻起来有化学物质的味道，那么它们可能是假货。
重量：正宗的运动鞋应该感觉轻盈且平衡。 假冒版本通常有更重、更笨重的鞋底。
对于在线购买：
- 定价：如果这笔交易看起来“好得令人难以置信”，那么它很可能就是这样。
- 图片：在线购买时，要求提供详细图片，包括带有书面所有权证明的标记图片（例如鞋子旁边的日期和时间）。 将这些图像与该品牌网站上的官方版本进行交叉引用。
- 收据：对于新版本，仅与提供原始商店收据作为购买证明的卖家合作。
无论哪种情况，请查看您感兴趣的正品的 YouTube 拆箱视频。您可以仔细检查正品版本，并将其与您拥有或计划购买的那双进行比较。
第五步：清洁鞋子
在出售您的运动鞋之前，特别是如果它们不再处于原始状态，您应该彻底清洁它们。
这将帮助您最大限度地提高转售价值，提高买家满意度，并有可能提高您的评级。
将清洁工作集中在整个鞋子上，但要特别注意中底和外底，因为这些区域是最明显的。
然而，清洁过程很大程度上取决于运动鞋的材质。 例如，帆布和针织材料可以使用碱性肥皂水溶液进行清洁。 但皮革或绒面革运动鞋需要专门的清洁产品。
为了获得最佳效果，您还可以咨询Sole Fresh、Sneaky Klean 或 Jason Markk 等运动鞋清洁公司。
第 6 步：拍摄你的运动鞋
拍摄产品图片是转售的重要组成部分，就像清洁运动鞋一样。
确保提供鞋子的清晰视图，包括独特特征的特写镜头。 使用简单的背景并从不同角度拍摄图像。
摄影要求可能因平台而异。 以下是一些常见的：
- 亚马逊：主图像应为 jpeg、png、tiff 或 gif 格式，长边为 1600 像素。 产品应占图片的 85%，文件名应与列表标题匹配。
- StockX ：您不需要提供照片； StockX 使用自己的图像。 他们只允许转售全新的运动鞋，并在付款前检查鞋子。
- GOAT ：除了标准指南外，GOAT 还要求提供高质量的图像，具有良好的照明、干净的背景以及照片中显示的个人信息。
第 7 步：寻找销售运动鞋的地方
销售运动鞋的最佳地点是StockX 或 GOAT 等在线市场、您的网站或社交媒体平台。
以下是您需要了解的有关每个平台的信息。
在线市场
GOAT、eBay 和 StockX 是最受欢迎的在线销售运动鞋的市场。 在在线市场上销售贴纸的最大优势是您可以接触到数百万人的全球客户群。
通常，大多数在线市场上的销售流程都遵循以下步骤：
- 您创建一个列表。
- 当买家购买您的商品时，您可以将其直接运送到在线市场以验证运动鞋的真伪。
- 在线市场验证真实性并将商品发送给买家。
但是，您必须为其服务支付佣金、上市费、更高的付款处理费和运费。
以下是您在一些知名运动鞋市场支付的费用：
- StockX ：佣金从 10% 开始，销售额增加时降至 8%。 此外，还有 4 美元的运费和 3% 的付款处理费。
- eBay ：没有商店的卖家面临8%的佣金，而有商店的卖家则需要支付7%。 价格低于 100 美元的运动鞋会产生更高的佣金和上市费用。
- GOAT ：佣金起价为 9.5%，卖家费用起价为 5 美元，具体情况因地点而异。 还需支付 2.9% 的付款处理费。
- 体育场商品：125 美元以上的商品收取 20% 的佣金，125 美元以下的商品收取 25 美元的统一费率佣金。 还收取 1% 的付款处理费。
- 搏击俱乐部：佣金为 9.5%，卖家费用为 5 美元，付款处理费为 2.9%。
- Grailed ：除了 PayPal 处理费外，还要收取 9% 的佣金。
这些费用很快就会增加，并会减少您的利润。
社交媒体平台
Instagram、Facebook、Reddit 和 TikTok是最受欢迎的在线销售运动鞋的社交媒体平台。 这些平台可以直接接触多元化且积极参与的受众。
设置您的个人资料并展示您的运动鞋系列相对简单。 所需要的只是高质量、具有视觉吸引力的运动鞋照片，并附上带有相关关键字和主题标签的引人入胜的内容。
这将帮助您建立一批追随者，无需大量营销努力即可实现销售。
然而，社交媒体没有监管，因此每笔交易都有风险。 你的成功很大程度上取决于你自己的追随者基础和口碑推广的力量。
虽然社交媒体有其优点和缺点，但这些平台上有一些独特的功能可以帮助您开启旅程：
- Meta 为 Facebook Marketplace 和 Instagram 商店上的美国卖家推出了 Checkout 功能。 Checkout 允许在这些平台上直接购买，扩大客户范围并确保安全支付。
- Facebook、Reddit 和 Discord 都有专门的运动鞋爱好者社区，您可以在其中列出您的球鞋。
- TikTok 提供三种销售产品的方式：通过直播购物进行直播、使用 Shoppable 视频添加购买产品链接，以及通过帐户上的专用“展示”选项卡展示您的运动鞋。
你的网页
使用 Shopify 或 BigCommerce 等电子商务平台构建自己的网站是一个不错的选择，特别是如果您拥有社交媒体关注者或广告预算。
这种方法使您可以完全控制设计、销售和营销。 此外，没有佣金和上市费用，您可以直接接触您的客户群。
然而，在您的网站上独家销售也有一些缺点。 您需要增加网站的流量。 另外，学习曲线更陡峭，因为您必须设计自己的网站。
如果您不确定使用哪个平台进行运动鞋转售业务，我建议如下：
- 开始在 StockX、eBay 和其他在线市场上销售运动鞋，以获得大量专门的运动鞋迷客户群。
- 为了最大限度地减少佣金，同时吸引大量客户群，请在社交媒体平台上列出您的运动鞋，并专注于在这些空间内进行品牌建设。
- 一旦您建立了忠实的受众，就可以建立一个网站并慢慢远离在线市场。
第 8 步：营销您的品牌
建立品牌并在运动鞋转售市场上站稳脚跟需要时间和持续的努力。
以下是一些促进销售的预算友好型营销方法：
- 社交媒体：使用社交媒体立即产生兴趣。 发布展示您的运动鞋的视频，并与 Instagram 和 TikTok 等平台上的影响者合作。
- 博客：博客是一项长期策略，需要几个月的时间才能看到结果。 创建信息丰富的内容，例如运动鞋清洁指南或展示您的运动鞋收藏。 欲了解更多信息，请参加我的关于如何创建博客的免费课程。
- 电子邮件营销：通过收集感兴趣的客户的地址来建立电子邮件列表。 发送新闻通讯、更新和独家优惠，让您的受众参与并了解您最新的运动鞋发布和促销活动。
- SEO（搜索引擎优化） ：通过针对搜索引擎优化您的网站来提高您的在线知名度。 从可用的免费指南和视频中了解 SEO 和关键字策略。 应用这些策略来优化您的产品页面、元描述和网站。
哪些是最受欢迎、最昂贵的转售鞋子？
Nike SB Dunk Low Paris Bernard Buffet、Apple Inc. Omega Sports Apple Computer 运动鞋和 Nike Air Jordan 4 Travis Scott Purple Friends and Family 是2023 年最热门转售的昂贵鞋款。
以下是其他一些转售价格昂贵的运动鞋。
- Nike Dunk High 武当
- Nike Air Jordan 4 复古马尼拉
- Nike Air Force 1 Low Lux 鳄鱼皮鞋和保护套
- Nike SB Dunk Low 巴黎伯纳德·巴菲特
- Apple Inc. Omega Sports苹果电脑运动鞋
- Nike Air Jordan 4 Travis Scott 紫色 亲朋好友
- Nike MAG回到未来
- Nike SB Dunk Low 喜力
运动鞋经销商如何获得如此多的鞋子？
运动鞋经销商经常使用AIO Bot 和 NikeShoeBot 等运动鞋机器人来快速获取受欢迎的鞋子。
这些机器人以令人难以置信的速度自动查找和购买有限库存的商品，仅需 0.2 秒即可完成交易。
有前端机器人、模仿常规客户操作但速度更快的浏览器扩展，以及在网站表面之外工作的后端机器人，尽管它们价格更高，有时贵十倍。
您可以通过独家Facebook 和 Discord 社区以及提供见解、软件和转售策略的专用网站来获取这些机器人。 通常，这些机器人的月订阅费平均约为 50 美元，年费为 299 美元。
经销商的另一个资源是“厨师小组” ，由提供重要信息和支持的运动鞋和经销商专家组成。
厨师小组持续监控站点，提醒成员实时站点变化或活动。 这些团体通常专注于特定地点，每月收取 25 至 50 美元的订阅费。
如何决定何时转售运动鞋？
您应该考虑新复古发布、补货、运动鞋寿命和价值峰值等因素来决定何时转售运动鞋。
- 新的复古版本：关注遵循周期性模式的运动鞋款式，暂时离开市场并在五年后或在特定的里程碑周年纪念日时卷土重来。 例如，Air Jordan 23 周年纪念款。
- 预期补货：在补货或全面发布之前销售，以避免因库存增加而导致价格下跌。
- 管理库存：卸下价值不升值的运动鞋，以防止进一步贬值，并为更有价值的产品腾出空间。
- 运动鞋的使用寿命：识别运动鞋何时接近其可穿着使用寿命，以避免出售无法穿着的鞋子。
- 监控价值峰值：对可以推高需求和转售价值的体育和流行文化活动保持警惕，例如科比·布莱恩特的遗产。
运动鞋转售技巧
提示#1：如果预算紧张，请从小事做起
从小额开始进行运动鞋转售，尤其是在资金有限的情况下，将帮助您最大限度地降低风险、获得经验并有效管理现金流。
例如，如果预算为 500 美元，您可以从耐克和阿迪达斯等品牌的流行、价格较低的运动鞋开始。 如果您购买 5 双鞋并以平均每双 150 美元的价格出售，则每双鞋您将获得 50 美元的利润，总利润为 250 美元。
有了这笔利润，你可以再投资更多的运动鞋，逐渐扩大你的库存并获得经验。
然而，一定要寻找一双抢手的运动鞋，其价格可以是零售价的三到五倍。 鉴于竞争激烈，要获得这些，您可能需要参加抽奖或露营。
提示#2：选择正确的平台
如果您在社交媒体上缺乏大量关注者， StockX 和 GOAT 等转售应用程序可以提供一种直接的方式来展示您的产品并与潜在买家建立联系。
另一方面，如果您的重点是本地销售， Craigslist 或 Letgo等平台可能更合适。
提示#3：保留原包装
转售运动鞋时，保留原包装盒、防尘袋、标签和收据可以显着增加其价值。
例如，收据可以证明运动鞋的真实性，让买家确信自己购买的是正品。
此外，即使你穿过这双运动鞋，拥有原来的盒子、标签或防尘袋仍然可以显着提高其转售价格。 事实上，以前穿过的带有这些附属物品的运动鞋的平均售价往往比不带这些附属物品的运动鞋高出约 34% 。
提示#4：与 PayPal 客户服务人员沟通
与 PayPal 打交道时，请务必记住以下几点：
- 退货和争议：虽然 PayPal 提供买家保护，但它并非万无一失，尤其是在涉及假冒商品的争议中。 在网上购买之前，请做好研究并学会识别骗子。
- 通知：如果您预计交易量会激增，尤其是大额交易，请提前通知 PayPal。 您的帐户中突然出现的重大活动可能会引发怀疑。
- 企业帐户升级：如果您的运动鞋转售业务正在增长，请升级到 PayPal 企业帐户。 虽然可能需要额外的文件和验证，但它是进行高价值交易的更安全的选择。
运动鞋转售的优点
转售运动鞋提供财务潜力、灵活性、创业前景、市场洞察力和技能发展，使其成为对运动鞋行业感兴趣的人的一个有吸引力的利基市场。
- 赚钱潜力：在二级市场上找到稀有且限量的运动鞋并以更高的价格转售可以让你赚很多钱。
- 需求量大：运动鞋转售市场对热门产品的需求持续不断且不断增长，这使其成为一个潜在盈利的利基市场。
- 灵活的工作：运动鞋转售在工作时间和地点方面提供了灵活性，通常允许远程和兼职工作。
- 市场知识：您可以获得有关市场趋势、需求动态和品牌合作的宝贵见解。
- 技能发展：转售运动鞋可以提高谈判、营销和客户服务技能。
运动鞋转售的缺点
应对运动鞋竞争、认证挑战、不断变化的趋势、高昂的初始投资和延长的销售周期是运动鞋经销商面临的重大挑战。
- 欺骗问题：确保运动鞋的正品可能具有挑战性，而假冒商品可能会损害您作为经销商的声誉。
- 趋势变化：运动鞋趋势可能会迅速变化，导致某些运动鞋的价值迅速下降。
- 初始投资高：购买受欢迎的运动鞋通常需要大量的前期投资，从而占用资金。
- 耗时：转售运动鞋可能非常耗时，涉及研究、排队等候、处理客户查询和运输物流。
- 更长的销售流程：经销商可能需要长时间保留库存，以便在最佳时间出售以获得最大利润，从而导致销售周期更长。
转售运动鞋值得吗？
开办运动鞋转售业务是 100% 值得的，尤其是如果您对运动鞋充满热情并准备投入时间和精力的话。
然而，根据您选择转售的运动鞋的类型，启动成本可能会很高。 虽然罕见的球鞋可以提供更高的利润率，但从更常规的运动鞋开始可能是一个坚实的开始。
此外，准备好保留库存几个月，以实现利润最大化。
为了取得成功，需要在运动鞋社区内建立一个网络，因为有价值的交易通常会出现在专属圈子中。
最终，成功经营运动鞋转售业务的关键是战略性采购和销售。 祝你好运！