您应该聘请营销策略机构还是营销策略顾问？
已发表: 2022-07-28营销大师赛斯·戈丁说：“策略是一次性的。 战略是长期的。 基本上，掌握一些技巧并不是营销人员所做的。 您需要一个灵活的、数据驱动的营销策略来赢得您的受众并发展您的业务。
自己制定该策略很困难。 这很复杂。 这是高风险的。 这就是为什么大多数企业聘请第三方专业人士来帮助他们做出这些关键决策的原因。
但问题是，你聘请营销策略机构还是营销策略顾问？
什么是营销策略？
如果你谷歌上面的问题，你会得到一些不同的定义。 但我们喜欢 HubSpot 的做法（如果您不知道，我们是 HubSpot 钻石解决方案合作伙伴）：
'营销策略是一种以有针对性和可实现的方式实现特定营销相关目标（或多个目标）的计划。 它考虑到您的业务目前做得很好以及您在设定目标方面缺少什么，因此您更有可能实现它。
让我们清楚一点。 营销策略不是灵丹妙药。 它不会凭空产生销售线索。 成功的营销策略需要远见、洞察力和一点点肘部油脂。 找到实现这一切的人或人本身就是一个过程。
聘请营销策略顾问时会发生什么
营销策略顾问是负责您的营销策略以及为其提供信息的所有工作的人。 这意味着他们从内到外都了解您的痛点和目标。 他们也将是您在整个过程中唯一的联系点，这会让任何人都感到非常特别。
唉，它们不便宜。 根据顾问的经验和资格，他们可以要求高达每小时 250 英镑。 那是一天两次。
而且，顾问经常会遭受“镜中人”问题的困扰。 这是当他们假设客户就像他们一样，而不是试图用他们可以理解的语言来解决他们的问题。 当只有一个人为您的营销策略提供咨询时，获得所需的多元化视角可能会很困难。
然而，一位优秀的顾问会意识到这种固有的偏见，并将参与研究以制定一项能够触及目标受众并引起共鸣的策略。
作为一家代理机构，我们非常尊重顾问。 我们与顾问合作完成了我们自己的各种项目，从改进流程到增加销售额。 这样做，我们避免了代价高昂的试错，并能够做出快速、明智的决定，以改善我们的工作方式。
聘请营销策略机构时会发生什么
营销策略机构——比如 Articulate Marketing——在与多个客户打交道方面拥有丰富的经验，通常是同时处理。 虽然有些人可能会争辩说，这意味着我们不可能专注于为每个人提供最好的服务，但事实恰恰相反。
您会看到，营销策略机构擅长……嗯……策略（当然还有营销）。 这意味着我们不仅擅长接触您的目标受众，而且擅长我们如何分配资源，这些人是一群多才多艺的人。
- 机构有多个大脑，而不仅仅是一个。 这意味着来自营销领域不同专业的人的许多想法。 这也意味着您可以获得接触广泛受众所需的多元化视角，并确保您的策略不会受到狭隘观点的影响。
- 机构不会试图将战略硬塞进一个“经过验证的真实系统” （就像许多顾问所做的那样，因为他们曾经写过一本关于它的书）。 相反，它们可以更加灵活并提供适合您的方法。
- 机构不太可能基于自我夸大成本。 顾问获得的经验越多，他们收取的费用就越多。 对于代理机构，您可能需要为 CEO 的一小时时间支付更多费用，但对于大多数项目，您不需要这样做。
- 代理商将明确定价。 （大多数）机构不关心隐藏成本。 他们拥有透明的定价系统，因此客户可以完全清楚地了解他们在每一步所支付的费用。
- 代理商提供更高的投资回报率。 代理商平均每天花费约 700 英镑用于战略服务。 根据顾问的经验水平（以及他们自我的大小！），他们的每日费率可能是三倍。
- 机构按时交货。 他们会设定最后期限并坚持下去。 这是因为他们有不止一个人来处理策略的所有方面，并且从头到尾处理项目的工作流程很清晰。
- 代理商拥有您可以信任的第三方认证。 这意味着他们将投入工作以确保他们的团队得到培训、了解情况并且通常都很出色。 他们不会害怕大喊大叫。
- 机构有洞察力。 通常，顾问会使他们的影响更难跟踪和分析。 代理机构更有可能向您展示数字并承担责任。
- 代理商是规则的坚持者。 是的，独狼很酷。 但它们也往往是松散的大炮。 代理机构有合同和合规等东西，可以确保每个人都得到他们同意的东西。
- 代理商可以采用该策略并将其转化为可交付成果，因此您无需聘请多个第三方来完成工作。 一个相当不同的因素，我们认为你会同意的。
当然，营销策略机构将有一个客户服务部门。 因此，虽然顾问可能忙于处理所有其他项目而无法接听您的电话，但代理机构将有一个总是乐于收到您的来信的人。
为什么不兼得？
为什么不呢？ 如果你想要大的结果，就大摇大摆吧？ 在 Articulate，我们有一些客户与营销顾问和我们的代理机构合作，在不同的战略层面开展业务。 它使我们能够将我们的专业知识带到某些领域，同时将某些方面（比如公关——我们不做公关！）留给他们。 我们喜欢这些关系。 我们是simpatico。 我们一起创造奇迹。
但是关于战略的讨论已经够多了——接下来会发生什么？ 执行情况如何？ 您应该聘请内部人员或团队，还是聘请代理机构？ 好吧，我们对此也有一些想法。
