为小型企业吸引潜在客户和吸引更多客户的策略

作为企业主，您必须了解营销是将小企业创意转化为有利可图的企业的关键方面之一。 您可以花费无数的时间和资源来完善您的产品/服务。 在本文中，我们将讨论我们用来为小型企业吸引和吸引更多客户的所有策略。

需要大量的思考过程、策略和实验才能达到预期的结果。 只有吸引新客户并长期留住他们，您才能获得劳动成果。

不过幸运的是，我们已经尝试了无数种方法来吸引新客户，然后才制定了正确的策略。

在本文中，我们将讨论我们用来为小型企业吸引和吸引更多客户的所有策略。

因此，事不宜迟，让我们开始吧。

确定您的理想客户

许多企业在未能确定理想客户时可能会出错。 因此，在制定营销计划之前，了解您的目标客户至关重要。

要理解这一点，您必须首先创建理想客户的买家角色。

构建理想的买家角色需要您研究模型买家的人口统计和心理特征。

像您的客户一样思考，了解他们的动机、目标和最大的恐惧。

研究他们当前的习惯，例如他们在互联网上搜索的内容以及激起他们兴趣的内容。

还要记录客户的购买模式。

一些消费者立即购买东西，而另一些消费者喜欢在购买前进行自己的全面研究。

要对您的理想客户进行研究，您可以：

• 使用谷歌分析等工具
• 加入您所在行业的社交媒体群组
• 利用谷歌趋势
• 进行采访和调查

此外，避免针对与您的利基和市场无关的广泛细分市场也很重要。

成为客户问题的解决方案

建立买家角色后，您需要做的下一件事就是成为客户的帮手。

熟悉他们面临的问题并提出解决方案。

让客户有充分的理由向您购买。

为您的客户制作精彩的内容，让他们了解您的服务以及如何帮助他们解决问题。

重要的是要权衡您的独特卖点以及为什么他们应该选择您而不是其他可用选项。

找到解决客户问题的最佳方法是询问他们希望如何解决这些问题。

您的目标应该是让这些问题成为您自己的问题，并努力为这些问题提供最佳解决方案。

开展直接反应营销活动

简单来说，直接响应营销是号召性用语营销策略。

这里的目标是说服客户采取某种行动并说服他们产生新的潜在客户。

此操作通常可以促成销售、注册、调查，甚至就像在社交媒体上分享帖子一样简单。

号召性用语 (CTA) 是 DRM 活动中最重要的部分。 你的 CTA 应该是坚实、清晰和大胆的。 因此，在阅读了您的内容/信息后，您的目标受众应该确切地知道接下来该做什么。

在客户心中产生紧迫感的 DRM 活动是获得最多响应的活动。 为了营造这种紧迫感，您可以使用截止日期和有限的库存优惠等策略来产生新的潜在客户。

发展商业伙伴关系

对于希望与更广泛和更新的受众建立联系的企业来说，这是一种了不起的方法。

想想理想客户可能想要的其他小型企业服务，并将他们的服务与您自己的服务结合起来。

您可以与这些企业合作，提供与您的利基相关的补充服务。 通过这种方式，您可以轻松扩展您的业务并与其他企业建立关系。

例如，如果您是一家网络开发公司，您可以与一家 SEO 公司合作，为您的客户提供 SEO 服务。 或者，您可以利用与他们的合作伙伴关系，要求他们向客户介绍他们全新的网站建设服务。

对于小型企业来说，这是吸引新客户并赢得他们信任的好方法。

有效利用社交媒体

几乎每个企业都可以在社交媒体上找到。 如果您的市场不存在，那将是您错过的巨大市场。

仅 Facebook 就有超过 1000 万个活跃的广告业务。

社交媒体是向大量人群投放广告并吸引潜在新客户的最具成本效益的方式之一。

许多人还使用社交媒体通过查看客户评论和推荐来检查企业的真实性。

但是，在您创建社交媒体形象之前，您应该考虑以下几点：

• 在理想客户活跃的社交平台上创建业务资料。
• 为您的客户发布相关且引人入胜的内容。
• 不要总是试图在社交媒体上销售。 相反，专注于与您的追随者建立良好的关系。
• 倾听您的客户并尝试提供帮助。
• 使用主题标签和相关关键字来吸引您所在行业的更多人。

如果您以正确的方式在社交媒体上与您的观众互动，您不仅可以获得更多的曝光率，还可以获得忠实的追随者。

通过 PPC 广告产生高质量的潜在客户

您可能已经注意到，当您在 Google 上搜索某些内容时，最热门的结果大多是与您的搜索查询相关的广告。

这是一种称为搜索引擎广告 (SEA) 的按点击付费 (PPC) 广告形式。 这些广告是通过 Google Ads 平台发布的。

这些广告的工作方式是广告商对与其目标受众相关的关键字或词组出价。 当有人搜索该关键字时，他们的广告会显示在顶部结果中。

PPC 广告是吸引相关受众关注您的品牌的有效方式。 最好的部分是，只有当有人点击您的链接时，您才会被收费。