增加收入和利润的 16 种方法

当您听到顶线和底线这两个术语时，您可能会想到公司财务部门每个月都会检查的损益表，其中包含有关如何减少管理费用的想法，尤其是在经济紧缩的今天有限的带宽和资源。

但是，提高公司的收入和利润对于在那里工作的每个人都很重要，包括销售和营销经理和团队。 继续阅读以了解更多关于您的收入与底线的信息，以及您今天可以开始做些什么来改善这两个数字。

了解顶线与底线之间的区别

让我们来看看这些重要的增长类型之间的差异和相似之处。 您会在会计损益表中找到两者，但根据名称毫不奇怪，它们位于该报表的顶部和底部。

通常，您会听到公司想要增加他们的收入并减少他们的底线。 然而，当他们说他们想降低底线时，他们指的是为了提高底线数字而需要降低的运营和间接成本。 为此，您的重点应该是增加您的顶线和底线。

什么是顶线增长？

首先，顶线一词指的是该数字位于损益表或损益表的最顶端。 它之所以存在，是因为它反映了公司在扣除其他任何东西之前的总销售额和收入，例如费用、工资和其他形式的间接费用，从而产生净销售额和收入。

收入增长意味着总销售额和收入有所增加。 当您实现收入增长时，您带来了更多客户，或者向现有客户销售了更多产品，并且销售额比上个月或上一年更多。 那么，作为营销或销售专业人士，您可以做些什么来增加公司的最高收入呢？

增加收入增长的 8 个技巧

为了提高总销售额和收入，您需要增加客户数量和每位客户的平均销售额。 以下是如何制定战略并确保您使用正确的消息手册以正确的方式吸引正确的潜在客户，以进行呼出和呼入电话、电子邮件、短信和社交接触。

1.找出你的理想客户

如果您还没有理想的客户档案 (ICP) 或买家角色，请创建一个。 查看您当前的客户，了解他们在行业、职位、垂直领域和挑战方面的共同点，并利用这些共同点来创建最适合购买您的产品和服务的人的资料。

2. 了解你的竞争对手

查看他们的网站并阅读 G2 上的客户评论，以确定他们的优势、劣势以及您的产品与他们的产品相比如何。 您的销售团队应该有每个竞争对手的最高点的战斗卡，因此当他们与潜在客户进行对话时，您的销售代表知道如何与这些公司进行销售。

3. 了解您的品牌

除了了解你的竞争对手，你还需要了解你自己的公司。 这听起来像是常识，但事实并非如此，尤其是在您营销或销售多种产品和服务的情况下。 如果您的公司有一个或您的客户成功团队，请与您的产品营销团队交谈，以了解他们对每种产品的看法。

此外，倾听您的销售团队的电话，看看他们是如何推销每种产品的。 当您与当前或潜在客户或任何人交谈时，您需要能够深入讨论每种产品的细微差别以及每种产品的好处。 因此，当您与潜在客户交谈时，了解有关您产品的所有信息会有所帮助，并且可以促成销售，这将增加您的收入。

4.使用有针对性的消息传递

一旦您拥有 ICP 并了解您的产品，就该创建一个个性化、有针对性和战略性消息传递的剧本，以接触到您的潜在客户列表中最有可能购买您的产品的部分。

个性化是提高收入增长的关键，因为没有人愿意收到一封冷电子邮件或可以直接发给任何人的电话，所以这些被忽略了，有利于有针对性的消息。

花点时间查看每个人的LinkedIn帐户，看看您有哪些共同点，或者他们是否发布了您可以参考的最新文章，然后在您的销售推广中提及他们的痛点根据您的研究，最有可能的体验。

5.增加你的谈话

实际与潜在买家建立联系平均需要 18 个拨号。 难道你的销售代表不应该专注于他们最擅长的事情——进行对话——而不是拨号吗？ 当您将实际拨号外包给人工代理辅助拨号器而不是机器人拨号器或自动拨号器时，由于您希望符合电话消费者保护法 (TCPA)，因此代理会负责导航商务电话系统和与接待员和其他看门人，并在联系到潜在买家时立即将其移交给销售代表。

将座席辅助拨号想象为让三到四个销售助理坐在每个销售代表身边，为他们拨打电话，这样代表每天可以进行更多的对话，这将带来更多的销售并增加您的收入。

6.创建推荐

84% 的 B2B 买家通过推荐开始他们的购买流程。 当您进行对话时，您正在与您交谈的人建立联系和网络，通过这些联系创建推荐或合作伙伴计划可以增加其他来源的销售额。

这可以是正式的合作伙伴、经销商或渠道计划，公司在其中为您销售您的产品或服务，或者像向您的客户或联系提供激励一样简单，当他们向您推荐您的人时，新客户或销售进入信任他们。 这些推荐有助于扩大您的产品和公司的知名度，还可以通过带来更多收入来增加您的收入增长。

7. 提高品牌知名度

提高销售额并促进收入增长的一种简单且廉价的方法是在网上变得更加可见。 如果您不在领英上，与您所在行业的其他人和潜在客户建立联系，并且每天在您的页面上以深思熟虑的方式发布您所在行业的趋势，那么是时候开始这样做了。

此外，如果您擅长文字，请开始寻找客座博客机会，以同时了解您的个人品牌和公司品牌。

8. 基于绩效的薪酬

通过将薪酬计划与收入增长的增长联系起来，激励您的销售代表希望带来更多的销售额。 如何？ 将您的销售代表的薪酬改为基于绩效的薪酬。 如果销售代表的大部分薪水来自他们的佣金，他们将更有动力取得成功并增加您的收入以赚更多的钱。

什么是底线增长？

就像您的顶线一样，底线也列在您的损益表或损益表中，但这个数字位于最底部。 它反映了从您的总销售额中扣除所有内容后公司的净收入，包括您销售的产品和服务的成本、管理费用、工资和间接费用。

底线增长意味着您降低了运营成本和间接费用，以改善损益表底部的数字。 那么，作为销售或营销专业人士，您如何做到这一点呢？

提高利润的 8 个技巧

为了提高您的底线增长，您需要在公司开支和获取新客户上花费更少的钱。 以下是有关如何通过降低成本来增加底线数字的一些提示。

1. 寻找合适的客户

这是您可以同时增加顶线和底线的一种方法。 如果您正在处理 ICP，那么您就知道谁更有可能购买您的产品或服务。

帕累托原则，也称为 80-20 规则，指出您 80% 的销售额来自 20% 的客户。 这 20% 的客户的品质是您应该在销售推广和信息传递中专门关注的内容。

2. 不要“喷洒和祈祷”

该术语指的是未细分且可以覆盖任何人的营销活动。 这对你的底线有什么帮助？ 它不会。 相反，您将花钱购买可能会带来根本不适合您的产品的人的活动，这将影响您的投资回报率和该活动的成本底线。

从今天开始，您的销售和营销工作应该放在最有可能购买您的产品的人身上，以便以更低的成本产生更多的销售额。 时期。 不为大众。

3. 创造转化

一旦您的广告系列吸引了合适的人访问您的目标网页，您提高底线增长的下一个任务就是转换这些目标网页访问者。 使您的目标网页易于理解和吸引人，涵盖与将访问者带到那里的活动相同的要点，并且除了表单上的提交按钮之外，不要给他们任何其他点击以离开该页面。

4.自动化一切

无论您可以以比您自己的时间成本更低的成本自动化或外包给其他人，都去做吧。 通过自动化您的销售电子邮件，您可以进入并以您的节奏查看已设置、经过测试的电子邮件，并为每个电子邮件添加个性化设置，您可以节省每次创建新电子邮件所需的时间，这提高销售效率并有助于提高您的底线。

5. 交叉销售和追加销售

当您与新客户完成交易时，建议您的公司提供的其他产品或服务与他们所购买的产品或服务相得益彰。 这也适用于您当前的客户。

这些下一个技巧不是针对营销和销售专业人士的，而是针对高级管理人员的。 但是，值得注意的是，它们是您可以向 C 级或高级管理人员建议的重要提示，以提高公司的底线增长。

6.调整你的定价

查看您的价格利润率，并考虑您当前的价格是否真正涵盖了您的间接费用成本。 是的，您希望在行业中的定价方面保持竞争力，但可能有回旋余地来提高您的价格以增加您的底线。

7. 获得报酬

增加销售额是一回事，但为这些购买获得报酬是另一回事。 您的财务部门可能值得聘请收款人（或将收款外包给公司）以确保支付发票。

8.考虑搬家

许多公司可能从未考虑过实现 100% 虚拟化，但疫情表明，一些职位可以在家中轻松完成，而不是在办公室。 消除办公室租赁成本可以为贵公司的底线增长带来巨大的好处。 如果不可能关闭您的实体办公室，请考虑让您的员工每周进行一到两天的远程办公，以降低这些天运行办公室的成本。

结论

有很多方法可以提高您的收入和利润增长，其中一些技巧可以同时提高两者。 当您阅读此提示列表以增加收入时，您还会发现您对销售和营销的思考更具战略性，这也会以积极的方式影响您自己的专业表现。