Jesse Willms 的传统营销与数字营销

传统营销已不再像过去那样。 平面广告、广告牌、广播广告和电视广告的“广告狂人”时代即将结束。 大多数公司现在将营销预算用于数字、社交媒体和影响者营销。 根据媒体投资公司群邑的预测，全球整体广告支出可能下降 11.8%。 然而，电视、报纸和户外广告等传统广告形式将受到最大冲击，下降 20.7%，而数字支出仅下降 2.4%。

作为数字营销专家和多个成功的汽车历史网站的所有者，杰西·威尔姆斯认为，虽然传统营销仍然占有一席之地，但它已经不是以前的样子了。 Jesse 他概述了传统营销活动的历史以及公司转向数字营销的原因，概述了您需要了解的有关 21 世纪营销的所有信息。

互联网的出现

互联网已经成为信息时代的决定性技术。 从通信到访问、知识和社交互动，互联网已经改变、创造和摧毁了整个行业。 Jesse Willms 解释说，目前有超过 40 亿人使用互联网，使其成为最具影响力的营销媒介。 互联网使位于特定地理区域的公司可以向世界任何地方的任何人推销其产品或服务。 不再受地域、预算或时间表的限制，很容易看出传统营销失宠的原因。

在比较传统营销和数字营销之前，让我们先定义传统营销的含义。 简而言之，Jesse Willms 将传统营销定义为任何非在线营销类型：广告牌、直邮、印刷、广播和电话。 在互联网出现之前，这些营销方法占据了主导地位。 这些策略的重点是覆盖受众所在的地方——听广播、看电视、读报纸和浏览传单。 虽然这些方法在数年前是有用的沟通形式，但向综合在线购买体验的文化转变使传统营销变得很好，但不是主要关注点。

传统营销仍然存在，但通常用作补充方法而不是主要焦点。 Jesse Willms声称传统的营销方法有几个关键的缺点：它们很昂贵，您无法跟踪转化情况，它们的时间线较长，并且您无法针对特定的人口统计数据。 因此，该领域的主要参与者往往是大公司，他们有能力花费数十万美元来提高品牌知名度。 如果您是一家中小型企业，这不是适合您的策略。 为了进行比较和对比，Jesse Willms 打破了传统营销的主要障碍以及数字营销的比较方式。

成本

数字营销比传统营销更具成本效益。 传统营销通常需要制作实物资产——海报、广告牌、传单等。开发营销活动的前期成本通常超过中小型企业的收益。 在广告上花费数十万美元通常可以通过可立即跟踪的指标来合法化，而传统营销则没有这些指标。 衡量活动的成功（或投资回报）​​需要跟踪个人与广告的互动以进行购买——这在传统营销中是不可能的。 这将我们带到了下一点：无法跟踪转化。

跟踪转化

数字营销使公司可以运行可跟踪、衡量和评估的广告。 公司能够识别哪些广告转化为购买，从而使他们能够准确计算投资回报。 这个指标很重要。 例如，如果您在数字广告上花费 10 美元，最终购买了 50 美元，那么您的投资回报率为 400%。 传统营销不允许您跟踪这些指标，因此感觉有点像在黑暗中进行营销。 当你在时代广场张贴广告牌时，你只能估计有多少人可能看到了广告，但无法确定有多少人因此转化为购买。

更长的时间表

规划一项重大的传统营销活动可能需要数月甚至数年时间。 除了解决户外广告商（包括时间表）的限制外，传统营销通常会利用第三方。 相反，数字营销允许您根据公司的需求来计划您的活动； 从日期、时间、长度和策略，一切都在您的掌控之中。 如果您发现某个特定广告的投资回报率很低，您可以轻松地结束它并尝试另一个。 传统营销的响应性和灵活性较差，这使得更高的投资更具吸引力。

人口统计

基于无法跟踪转化情况，传统营销无法针对特定人群，而数字营销则撒了一张大网。 心理图往往更有效； 心理统计学是一种用于描述人类心理属性特征的定性方法。 心理学已被应用于人格、价值观、观点、态度、兴趣和生活方式的研究。 数字营销允许您尝试多个参数，这些参数更有可能与您的目标受众建立联系。

数字营销正在迅速接管营销领域。 Jesse Willms声称，虽然传统营销专注于“最大可行受众”，但数字营销专注于“最小可行受众”。 与传统营销不同，比如在超级碗期间投放广告（可能花费 300 万美元以上），最小可行受众关注最小的潜在市场，您必须锁定或服务以维持您的商业计划。 它旨在与较小的受众产生深刻的共鸣，而不是试图吸引所有人。 Jesse Willms 解释说，人们的价值观在过去 10 年里发生了变化，他们正在寻找与他们的生活经历相符的真实、真实的产品和服务。