我的 10 種最佳營銷策略可以在似乎沒有其他方法起作用時增加您的受眾

我建議您在閱讀以下 10 種通過內容擴大受眾群體的策略列表之前，請閱讀本文的“前傳”——我從 10 年寫博客中學到的東西。

在那篇文章中，我強調了我們作為內容出版商今天在網上謀生所面臨的許多變化。

我寫了關於觀眾成熟度、競爭、內容模式、忠誠度、定位和其他幾個重要因素的文章，如果你想在內容上取得成功，你必須了解這些因素。

以下是您可以直接應用於自己的內容創建過程以擴大受眾的十個想法。

我將列表分為兩類——內容和社區。

如果您想提高點擊率（點擊閱讀您的文章或觀看您的視頻）、參與度（他們在您的內容上停留的時間）和改善您的搜索引擎結果（排名更高），前四個重點關注您如何構建您的內容。 這些是增加流量的行之有效的想法。

剩下的策略是指建立你的社區以加深關係，帶來更多的推薦流量（你現有的觀眾分享你的內容），最重要的是，創造更多的銷售。

讓我們開始第 1 部分，關注內容……

1.“長尾”（利基特定主題）是您的最佳策略

在博客和 YouTube 的早期，您作為文章或視頻的標題所寫的內容成為搜索引擎對其進行排名的依據。

如果我寫了一篇標題為“如何在你的花園裡種植胡蘿蔔”的博客文章，幾天后我的博客文章將在搜索“如何在你的花園裡種植胡蘿蔔”和各種類似短語時排名靠前。

今天，這個原則仍然存在。 您為文章或 YouTube 視頻指定的標題決定了您的內容在 Google 或 YouTube 中搜索時的排名。 但是，僅僅因為您希望它在某個搜索詞中排名很高，並不意味著它會。

問題是人們創建的所有其他視頻和文章（和廣告！）也使用相同或相似的標題，排名更高，這意味著您的內容在搜索結果中被下推。

如果人們沒有發現您的內容，那麼您就不會建立受眾。

不要期望您的內容在任何競爭性搜索詞中排名很高。

然而，還有另一種前進的方式——選擇追逐競爭較少、更具體的搜索詞組——也稱為長尾。

很久以前，當長尾概念首次浮出水面時，我寫下了自己對這個想法的看法。 如果你是新手，我建議你去閱讀這篇文章。

今天重要的是，事實上我認為新內容創作者的唯一前進道路是專注於主題的長尾，特別是針對您想要接觸的目標受眾。

這意味著您撰寫文章並創建視頻以吸引競爭不太激烈但對您的主題感興趣的搜索流量 - 有足夠多的人搜索它，您的內容就會被發現。

如果做得好，這種流量具有高度針對性的好處，因為這些人正在尋找一個非常具體問題的答案。

您可以查看您創建的每個內容片段，作為您關注的主題的一個相關問題的答案。

例如，像如何種植胡蘿蔔這樣競爭激烈的搜索短語幾乎不可能在搜索中排名。 但考慮這些更具體的變化：

• 如何在寒冷的氣候下種植胡蘿蔔
• 如何在寒冷的氣候中種植有機胡蘿蔔
• 如何在寒冷的氣候中種植有機彩虹胡蘿蔔

您可以看到我的搜索短語如何變得越來越……長。

同時，它們也變得更加具體。

搜索最後一句話的人想要種植有機胡蘿蔔，住在寒冷的地方，想要一種特定類型的胡蘿蔔。 如果您的文章或視頻的標題包含所有這三個變量，那麼您的排名很可能會更好，因為其他人沒有創建具有此特定性的內容。

現在這並不意味著特定短語有任何搜索量。 這就是長尾的挑戰，如果你太長或追求不受歡迎的話題，你就是在浪費時間和精力在永遠不會帶來太多流量的內容上。 排名第一很好，但如果沒有人搜索該短語，那將毫無用處。

所以，你可能會問——你的內容應該涵蓋哪些“長尾”主題，最好是那些會帶來流量的主題？

不幸的是，沒有確切的科學來回答這個問題。 您可以做的是使用關鍵字研究工具並評估在線已經成功的內容以幫助指導您。

使用 TubeBuddy 和 Ahrefs 之類的工具，您可以開始了解 Google 和 YouTube 對某個主題的興趣程度。

這些工具可以讓您深入了解人們搜索的具體問題、競爭程度（關於已經存在的同一主題的其他網頁和視頻）以及每天的搜索量。

請記住，您應該將數據用作指導，而不是保證。

我使用關鍵字研究工具作為一個數據點，以幫助產生想法或改進現有想法以專注於受眾所在的位置。 接下來，我喜歡直接進行搜索，以查看我所擁有的內容創意在 Google 和 YouTube 上的排名。 我特別喜歡在 YouTube 上這樣做，因為您可以看到視頻的觀看次數。

如果您發現 YouTube 視頻在您計劃創建的相同或相似主題上具有數百萬次觀看，那是一件好事 - 這意味著那裡有觀眾。

如果你在 YouTube 上做這個研究，你發現的都是幾百到幾千次觀看的視頻，而且視頻並不糟糕，很可能對這個話題的興趣不高。

另一個要考慮的因素是您創建內容的原因。 如果你在賣東西，最好去追求你的目標客戶，即使沒有很多流量。

例如，我的代理公司InboxDone.com銷售一項非常具體的服務——電子郵件虛擬助理。 我們創建了特定的內容片段來追求我們的目標客戶。 這些搜索詞的流量很少，但搜索的人正在尋找我們銷售的產品。

這與我在博客上為我的個人品牌業務創建的內容不同。 我教如何作為內容創建者賺錢，我想盡可能多地建立追隨者。 這是一個競爭激烈的話題，但實際上有數億人對開展內容業務感興趣，因此潛力巨大。

所有這些研究都是一個起點。 你還必須確保你的內容本身盡可能地吸引人，關鍵元素，比如你給文章或視頻的標題，在 YouTube 的情況下——你使用的縮略圖——將顯著影響內容的好壞做。

2.您的內容標題和縮略圖比以往任何時候都更重要

我一直是 80/20 法則的支持者。 您可能對它很熟悉，這要歸功於許多書籍，包括 Tim Ferriss 的《每週工作 4 小時》。

這個概念很簡單——你可以從幾個輸入或元素中獲得大部分結果。 訣竅是弄清楚這些關鍵元素是什麼，然後確保你做對了。

您從重要的少數行動中獲得大部分結果。

在為搜索流量創建內容的情況下，最重要的一個元素是您用於文章或視頻的標題。

對於 YouTube，您的縮略圖同樣重要，至少對於最初與您的視頻互動的人而言。

支持 Google 和 YouTube 的算法包含許多變量，但標題關鍵字告訴算法內容是關於什麼的，而縮略圖和標題則是迫使人們點擊視頻的原因。

簡而言之，一切都取決於您的標題和縮略圖作為內容看門人的有效性。

這些就是我所說的80/20 元素——所以它們值得你關注。

當然，您也需要出色的內容，但如果標題和縮略圖未能引起注意或點擊錯誤的搜索詞組，那麼即使您創建了有史以來最好的內容，您也不會獲得參與度或搜索流量。

在我的播客中，我採訪了價值百萬美元的內容企業的創始人，並直接指導了一些人。 作為天使投資人，我還看到了我投資組合公司的幕後故事。 隨著時間的推移，您開始看到內容方面的成功模式。

例如，兩個使用內容建立數百萬美元業務的人都與我分享了標題的重要性。

• Alborz Fallah 向我解釋了他的汽車評論博客文章標題如何始終遵循一個公式，包括汽車的品牌、型號和年份，以及“評論”這個詞來命中汽車評論搜索的長尾。
• 米奇·威爾遜（Mitch Wilson）告訴我類似的事情，關於他如何對大學橄欖球的每一場比賽的博客文章進行排名，包括所涉及球隊的名稱和比賽日期。 今天，他通過他的最新網站 PickDawgz.com 繼續這個公式，涵蓋了一系列運動。

我最近讀了一篇文章，其中一個受歡迎的博客的所有者解釋了他的團隊如何將他們的注意力從花幾個小時寫文章和只花 10 到 20 分鐘寫標題，轉向花幾個小時寫標題。

這似乎是顯而易見的建議，但大多數人在他們的內容標題方面從未付出努力。 問問自己，您在撰寫博客文章標題時投入了多少時間？

由於我們可以使用的內容數量之多，今天的觀眾在人類歷史上的注意力持續時間最短。 您需要擅長編寫內容標題。 以下是一些可以提供幫助的資源：

• 從我自己關於這個主題的文章開始：如何撰寫獲獎博客文章標題。
• 之後，前往BuzzSumo閱讀他們關於同一主題的精彩且經過充分研究的文章——我們分析了 1 億條標題。 這是我們學到的（新研究）。

這些文章為您提供了提高技能的起點，但要想真正做到出色，唯一的方法就是練習和測試。

不要害怕事後改變事情，尤其是如果某個內容表現不佳。

對於您的 YouTube 縮略圖，我建議您尋找可靠的設計師，尤其是在您不具備設計技能的情況下。 花一些時間研究最流行內容的最佳縮略圖，您將開始了解哪些內容吸引了注意力，哪些內容獲得了點擊。

關於您自己的受眾的數據是最重要的指標。

至少，不要花幾個小時寫一篇精彩的文章或製作一個視頻，只花五分鐘想出一個標題或縮略圖。 付出努力，讓您的內容有更好的成功機會。

3.在您的內容中參考研究和權威來源

當我第一次開始寫博客時，我最初專注於一個簡單的內容公式——以一個故事開始我的文章，並以一個實現故事內容的操作步驟列表結束。

這個公式對我很有幫助，今天仍然是你內容的一個很好的起點。

後來，當我開始在網上學習書籍和內容時，我開始將我正在學習的概念添加到我的文章中。

我會解釋從書中學到的一個新概念，將其融入我的故事中，解釋我是如何應用這些建議的，然後介紹慣用的操作步驟。 這個公式比我最初的公式更有效，因為它為我的建議增加了更多的權威。

隨著歲月的流逝，我注意到在我的空間中出現了新的成功博主，他們的博客帖子使用了與我自己非常相似的公式。 然而，他們使我的研究過程更進了一步，利用學術期刊尋找有趣實驗的結果，然後將其用作文章的基礎。

當您將社交媒體的力量添加為病毒式傳播渠道（例如人們在 Facebook 上分享帖子）時，一篇經過充分研究和參考的文章可以傳播得非常廣泛。

像 James Clear 和 Derek Halpern 這樣的人一遍又一遍地使用這個公式來吸引大量觀眾。

雖然我無法訪問他們的流量統計數據，但我懷疑他們的大部分增長是有機的，由他們博客文章的病毒式分享提供支持，這反過來又有益於他們的 SEO 排名，從而隨著時間的推移帶來更多流量。 這是一個飛輪，也是一個強大的免費交通。

如果你看看今天的內容髮現和分發世界，我們大多數人都得到了社交媒體算法認為我們應該喜歡的東西。

這意味著什麼？ 好吧，最常被分享的東西往往……被分享得最多。

被分享最多的東西往往被分享得最多。

我知道這聽起來像是一個catch-22 ，但它確實有道理。

人們有足夠的動力去喜歡、評論和分享，當然還有花時間閱讀/觀看（參與），這些都是該內容良好的指標。 因此，它會顯示在社交新聞提要和 YouTube 類似視頻側邊欄中，從而吸引更多人……並且循環重複。

我們都熟悉的另一種內容髮現方法是在 Google 或 YouTube 上搜索。

谷歌和 YouTube 算法不是靜態的。 他們隨著時間的推移學習和測試。

例如，當您首次發布視頻時，它會顯示給您的訂閱者。 如果它在他們的參與度方面做得很好，那麼它可能會在 YouTube 上的其他地方分享給您的非訂閱者……從而帶來新的訂閱者！

谷歌對其文本搜索結果做了類似的事情。 新內容將首先排名更高以測試有效性。 如果參與度高（跳出率低），那麼它將保持較高的排名，甚至會隨著時間的推移而上升。 如果不是，它會在搜索結果中下降。

參與度（一個人閱讀文章或觀看視頻的時間）是質量指標。 雖然不是搜索引擎排名的唯一因素，但它是最重要的因素。 您的“質量得分”越高，您的內容排名就越高，因此您獲得的流量就越多。

為了將所有這些重新聯繫在一起，通過製作經過充分研究和參考的內容，並提及相關權威，人們更有可能首先關注您的內容，並與它互動足夠長的時間以向算法證明它的質量內容，理想情況下，與他人分享，這是價值的最終指標。

以我的 Facebook 提要上出現的這篇文章為例：

我立即好奇地閱讀這篇文章，因為引用了 NASA。 NASA 是一個權威來源。 我相信它，因此給裡面的內容更多的可信度。

這篇文章可能只是關於“ 18 種最擅長自然過濾家中空氣的植物”，但隨著 NASA 的加入，它變得更加引人注目 - 並且可以分享！

本文的研究來自這裡： A study ofterior Landscape Plants for從而室內空氣污染減排，也被稱為NASA Clean Air Study 。

這是由 NASA 完成的科學研究，發表在學術期刊上，並可在網上公開獲得。 如果您不是科學家或學者，您可能只記得大學時代的那些期刊——那是我最後一次看到它們！

在閱讀此建議時，您可能已經在腦海中聽到了Robert Cialdini 的聲音，或者至少想到了他的書《影響力：說服心理學》。

我建議你利用西奧迪尼的六個說服概念之一，即權威原則。 在權威人士的指導下，人們更關注並更有可能採取行動。

這似乎很簡單，但您上一次使用學術研究作為博客文章或視頻的來源是什麼時候？

4. 綜合資源讓人們“哇”

使用學術和科學研究，並參考權威來源，就像為您的內容添加真實性的印記。

即使您的主題沒有大量研究可用，僅通過提及專家，或提及可以與您的內容相關的關鍵概念或術語，您也可以讓人們考慮一些有趣的東西。

一旦你擅長這一點，你就可以把事情帶到下一個層次——概念綜合。

合成意味著將元素組合起來以產生新的東西。

通過利用專家研究、權威思想、現實世界的經驗，然後將它們編織在一起，得出一個新的、有力的結論，你就有可能讓人們真正地“哇”。

通過這樣做，你看起來也非常聰明——而且你可能很聰明——因為將來自不同來源的概念集合在一起並得出一個與你的受眾相關的新想法並不容易。

既然您正在閱讀我的博客，那麼您自己很有可能是專家（或正在努力成為專家），並且您正在教別人如何做某事。 展示您的專業知識的最佳方法之一，尤其是當您還不為人所知時，就是使用概念綜合來提出新的系統供人們遵循。

這實際上並不難做到，一旦你調整你的思想去尋找可以強化你所教內容的想法。

通過您的內容，通過解釋有趣的研究結果、編織您自己的故事或來自知名人士甚至您自己的客戶/客戶（如果您已經擁有他們）的故事，讓人們踏上一段旅程。 展示一個概念如何與另一個概念聯繫起來，以及它們如何導致一個與您所教內容相關的大創意。

當我將三個概念聯繫在一起時，我為我的聽眾這樣做了——已經提到的80/20 規則，一個來自軟件工程的概念，稱為“衝刺”，另一個來自工廠製造的概念，約束理論。

圖片由 UXPlanet.org 提供

在我的培訓視頻中，我解釋了這三個概念如何共同幫助我在在線業務中取得巨大成果。 我分別分解了每個概念，包括它們的起源，展示了它們如何協同工作來幫助在線企業家（比如我和我的教練客戶），並舉例說明了我是如何應用它們的。

我不是一夜之間想出這種信息綜合的。 我必須首先接觸書籍中的所有三個想法，將它們應用到我的業務和生活中，然後體驗結果。

一旦我看到這些聯繫，這三個想法就成為教我的聽眾如何克服一個主要問題的關鍵工具：信息過載導致癱瘓。

當你可以做的活動太多時，你最終什麼都不做。 結合這三個概念為您提供了一個可以應用的流程，讓您專注於最重要的事情並採取行動。

這只是一個例子，我將我學到的想法結合到一個系統中，供我的聽眾學習和應用。 您也可以為您的觀眾這樣做。

這種技術的好處是您不必只關注您的行業。 事實上，如果你不這樣做，效果會更好。

您可以利用從任何地方（書籍、電視、社交媒體、YouTube、朋友、家人）學習或體驗的任何東西，並將其用作概念或故事來說明概念。

完成這項工作的關鍵是始終考慮您的聽眾以及他們關心的內容。 然後，當您學習新事物時，請考慮如何將想法組合成您可以在內容中分享的系統或結論。

接下來，讓我們繼續第 2 部分，社區……

5. 建立微型社區並培養一種“秘密語言”

如果您查看受眾群體建設，您會發現您的受眾群體對您和您的內容的關心程度有多深。

從第一次發現您的文章、視頻或播客的人，到深入了解您以前的內容目錄、在其他平台上尋找您、訂閱您的頻道以進行每日修復、加入您的電子郵件通訊、購買您推薦的東西，以及直接向您購買——他們的想法和與您互動的方式會隨著時間的推移而成長和改變。

在某些時候，一個人會從您的內容的普通消費者轉變為您社區的成員。 如何定義這種轉變並不清楚，但很清楚的是一個人開始關心你。

當有人真正關心時，這將轉化為在線業務成功的兩個最重要的標準——信任和關注。

在線內容如此之多，以至於當今人們的注意力幾乎為零。 他們也非常懷疑，很難獲得信任。

創造“影響者”一詞來描述內容創建者是有原因的。 影響力=關注和信任。

由於在線選擇的數量龐大，社區至關重要。 通過加入您的社區，您的觀眾會選擇您。

通過培養一個社區，您可以吸引註意力並與一小群人建立信任。 這些人都有一個共同點——對你和你的內容感興趣。 如果您通過您的內容來教人們，那麼您所教的任何內容，您幫助人們實現的目標或目標，都會將這些人聚集在一起。

當你有一個願意通過內容分享他們的想法來領導的創作者，以及一群因解決問題或滿足他們共同的願望而聚集在一起的人時，就會發生一些強大的事情。

要開始構建您的社區，我建議您邀請您的休閒內容消費者參與某種微社區體驗。

這可以由您自己的 Reddit 群組、Slack 聊天、Telegram 頻道、Discord 服務器提供支持，或者您可以安裝您控制的自定義軟件，例如 Buddy Boss 或 Mighty Networks。

社區通常是免費的，或者加入您的社區可能需要支付入場費、一次性或經常性訂閱費。

我使用 Invision 社區軟件運行我的社區，稱為筆記本電腦生活方式學院。 不過，它實際上更像是一種培訓資源，而不是純粹的社區，因為它充滿了我創建的課程。 因此，我收取會員費。

作為培養社區的一部分，我建議你想出自己的“秘密語言”。 大多數社區最終都會想出自己的方式來交流他們的主題。

您可以通過創建特定於您的行業的術語來鼓勵秘密語言的發展。

當我第一次開始教授如何建立基於博客的業務時，我提出了“支柱文章”一詞來描述您打算在博客上發布的某種類型的內容。 這非常流行，以至於我自己社區以外的人開始使用它。

我們在我的社區中使用的其他相關語言是“ Lead Magnet”、 “ Drip Campaign”、 “ Landing Page”、 “ Trip Wire”、 “ Front End”、 “ Back End ”、“ Sales Funnel ”等等。

所有這些術語對於在線營銷領域之外的人來說毫無意義，但對於社區內部的人來說，它們是我們每天用來描述我們所做事情的非常重要的術語。

6. 提供現場體驗（您是獨一無二的產品）

經營企業的最大挑戰之一是縮小您的差異化點，或您的USP （獨特的銷售主張）。

在創業方面，專業化會導致主導地位，這是一個公認的事實。 專注勝。

新企業家的傳統路徑是從通才開始，努力獲得任何真正的牽引力，然後隨著時間的推移慢慢將您的報價細化為更專業的東西。

可能需要一些時間來確定重點放在哪裡，因為最終是您的客戶指導這個決定。 你回應他們想要的東西，一旦你確定了一個利基市場，你就可以圍繞它建立你的營銷信息。

網上的挑戰是門檻很低，幾乎不可能真正專業化，因為複制任何東西都很容易，尤其是作為銷售信息的個人。

值得慶幸的是，總是有一個差異點是沒有人可以復制的——你。

在創業方面，專業化會導致主導地位。 專注勝。

成為“影響者”的想法可能對你沒有吸引力，但如果你想在網上取得成功，至少你必須想辦法利用你的個性。

你的聲音、你的臉、你的寫作或說話風格、你的舉止、你說話的方式和你使用的詞語——所有這些都是你獨有的，是與他人建立聯繫的強大力量。

如果你想成為一名成功的創造者，你將不得不融入一些個人經歷。

這些可以從預先錄製的視頻開始——從短片（通常在 Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter、LinkedIn、Facebook、YouTube Shorts 等上一分鐘以內）到長篇故事講述（通常在 YouTube 上，但在 Facebook 和 Facebook 等其他平台上）領英也是）。

直播功能非常強大。 為了與觀眾建立真正的聯繫，您無法擊敗現場直播。

您可以通過當今的大多數社交平台即時發布自己的信息，從 Youtube 到 Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter 和 LinkedIn。 還有一些平台，如 Twitch 專用於流媒體（經常是遊戲玩家），以及 Twitter Spaces（流媒體音頻）等專為特定直播格式設計的功能。

如果在鏡頭前不是你的事，播客是一種選擇。 它不是現場直播，但因為人們在播客上長時間聽到你的聲音，所以它是利用你的個性的有效方式。

播客長期以來一直是我最喜歡的格式之一，因為它需要的製作或設置要少得多——只需坐在麥克風前說話。 人們去散步或開車，在播客上聽你 30 分鐘甚至一個小時。

如果您是教練或通過提供教育來提供幫助的人，那麼與您一起的終極生活體驗就是直接的人與人之間的互動。

這可以採取輔導電話或網絡研討會、小型面對面研討會和策劃者的形式，一直到大型會議。

由你決定你能走多遠。 請記住——最高的轉化率，也就是最多的銷售額，來自與您的最高接觸點。 他們以更個性化的形式與您共度的時間越多，他們購買的可能性就越大。

參加幾天的現場活動意味著人們會了解並信任您作為朋友，因此即使是高價產品的轉化率也可能高達 30%。

將此與互聯網上書面銷售頁面上的轉化率進行比較，該轉化率可能低至 0.3% - 不到 1%！

不同之處在於親密關係。 人們從他們信任的人那裡購買。 當他們親自與您共度時光，或者至少在網上看到和聽到您時，信任來得更快。

7.突出你的超級明星追隨者和客戶

由於在線准入門檻如此之低，任何人都可以發佈內容並看起來像專家。

你不能偽造的一件事是結果。

雖然您自己的結果是您信譽的重要組成部分，但真正重要的是您的客戶和聽從您建議的人。

在任何給定的細分市場中，只有少數真正的專家實際上擁有一系列成功的案例研究——例如遵循他們的培訓並取得成功的客戶。

如果您是其中之一，那麼您將擁有巨大的優勢，您必須利用這一優勢。

如果您還沒有成功的學生或客戶，那麼這條建議似乎很難遵循。 如果是你，你的工作就是對那些從你的工作中受益的人（你的內容、你的建議、你的業務）進行前幾個成功的案例研究。

您不必只強調付費客戶。 購買您的課程、書籍、輔導或軟件，或僱用您或您的企業並繼續取得成功的人就是最好的例子，但如果您有人說他們甚至聽從了您的一條建議（即使他們沒有付錢）為它）並得到結果，可以成為您營銷的一部分。

如果您是不專注於為觀眾解決問題的創作者——也許您是藝人或表演者，而不是教練或老師——您仍然可以通過邀請觀眾參與您的內容來遵循此建議.

這可以是採訪、合作或問答的形式。 目標是表明人們關心您和您的內容，而做到這一點的最佳方法是突出您最大的粉絲。 他們當然也會喜歡這個，所以這是雙贏的。

早在 2012 年，我自己就開始了這個過程，錄製了我的第一個播客採訪案例研究，並與我的教練計劃的成功客戶進行了研究。

從那以後，隨著越來越多的人成功，我每年都會進行更多這樣的採訪，最近一次是與 Tien Chiu。

您的超級明星追隨者和成功的客戶是您將擁有的最有效的建立信任的工具。

今天，您可以找到一系列對購買了我的教練計劃並取得成功的人的長篇訪談。 它們都列在我的成功故事頁面上。

到目前為止，這項資產是我擁有的最強大的賣點，也是我從所有其他教授如何通過內容賺錢的人中脫穎而出的原因。

我決定加強我的案例研究，前往夏威夷和波特蘭，聘請當地的視頻攝製組採訪我最著名的兩位畢業生——米奇·威爾遜和珍妮亞·達爾。

我和他們每個人都呆了一天，坐下來記錄採訪，後來與他們家周圍的鏡頭一起編輯。 我們甚至添加了空中無人機鏡頭。

最終結果是兩個專業製作的視頻採訪，作為我的“旗艦”案例研究。

我們還為我的公司 InboxDone.com 做了這件事，創建了一個專題案例研究視頻，重點介紹了一個客戶和我們提供電子郵件管理的團隊成員之一。

隨著互聯網——以及你的行業——變得越來越擁擠，大部分客戶將流向那些擁有最有效營銷以建立信任的人。

涉及其他人的內容很強大，因為它表明您創建的內容會產生影響。

您的超級明星追隨者和成功的客戶是您將擁有的最有效的建立信任的工具。

8. 選擇一個社交平台並在那裡集中外展

如果您今天開始創建內容，您將不會僅僅因為您點擊發布按鈕而建立受眾。

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

There's a chance one of your early pieces of content will go viral, which always feels good, but it's more like a sugar rush that quickly fades. You can't rely on consistent viral results, so it's smarter to commit to quality and consistency over time.

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The most common methods to get in front of an audience today are to use pay per click advertising, search engine optimization and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, but it's instant. Soon after you set up your ads, enter your credit card and click publish, you can bring in visitors. It's easy to run out of money doing this, especially if you have no meaningful way to earn a return on your ad spend.

Search engine optimization only costs whatever it takes for you to produce content and build incoming links. Over time, free traffic from Google and YouTube can become a reliable source of audience, but it's never quick. Think of search marketing as a slow burn .

Social media is where most creators start because that's where the audience is. It doesn't take long to learn how to use YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest , Reddit, Quora, Discord, and so on.

The challenge is how to get a meaningful result without succumbing to overwhelm . Most new creators fail because they give up. After spending a few months posting regular updates, videos and pictures, with little business growth to show for it, you begin to question, what's the point?

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new focused on working professionals (a B2B service agency for example), I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest or Instagram . If long form video is your thing, YouTube is all you need to get started.

If you like short form video content, TikTok is the place to be. Instagram Reels and YouTube Shorts are also great choices as I type this because these companies are trying to compete with TikTok. You can earn a lot of free traffic just because these companies want you to use their short form video platforms.

VSCO is a rising star in the world of photo sharing that you may not have heard of. It's like the more classy cousin to Instagram that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience, before it gets too crowded.

There is a typical pattern of success when it comes to audience building. I say this based on my own success with content powered businesses, seeing my clients succeed with content and learning behind the scenes how the companies I back as an angel investor grow.

The pattern almost always goes like this…

1. A new creator or founder gets an initial breakthrough result from one channel or platform. This provides initial audience growth and a customer base to get the company going.
2. With more resources comes the potential to focus on new traffic sources. Often this is when testing with Pay Per Click advertising begins, and/or a long term content creation strategy for organic traffic growth.

Individual creator companies tend to stay focused on their core channels and can grow to a few million dollars in revenue per year.

Those that expand to push towards $10 Million in sales and beyond almost always need to leverage multiple customer acquisition channels, building internal marketing teams for each platform or hiring agencies.

As with many things in life and business, concentrated focus tends to bring in the most rewards. It makes sense to be amazing on one platform rather than mediocre across many.

9. Sell More To Your Existing Buyers

A common piece of business advice (that is rarely followed!) is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your views and subscriber count numbers improve.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

This advice is even more important than ever before for one reason: you're going to work with a small audience.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely to become a megastar. You probably don't even want to become one.

You might become a micro-influencer. A person with a small following and influence in a niche community. That's a great place to be.

What really matters is to earn at least a full time income and possibly even become financially secure for the rest of your life thanks to your online business.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Some of those 100 people are not just willing to buy from you, they are willing to buy from you multiple times.

This may take the form of affiliate purchases, where they buy things you recommend (and earn an affiliate commission from), to buying your own products and services.

Your goal is to increase the LTV (Lifetime Value) of your customer base.

LTV simply means how much money, on average, a client or customer is worth to your business across their entire time buying from you.

You achieve this goal and increase LTV by selling more things, at higher prices, and when possible, as recurring subscriptions.

This is oversimplifying the math, but if you have 100 people spending $100 a year with you, you make $10,000 .

If those 100 people are instead paying a subscription of $100/month, then your income is $120,000/year .

If you start selling $1,000 courses, $2,000/month agency/freelance services, $10,000 private coaching programs, or other higher priced or recurring subscription products, you can bring the LTV of a customer up into thousands of dollars to even tens of thousands.

My first ever sale as a content creator, in this case from my blog, was a $20 commission as an affiliate selling an ebook someone else wrote.

The first time I made a million dollars in revenue as a content creator was selling an online course for $500 to $1,000 (this was from sales of the course over several years).

My most recent income stream is from my company InboxDone, an agency business offering email management services. Our LTV per client is over $15,000 with this company because we have a high priced recurring subscription model.

Your path forward is all about selling more products and services to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you need to help them with more products to solve their problems.

10. Build A Team

The strategies I've suggested in this article are difficult to successfully execute as a solo entrepreneur creator. You can do it, but you will burn out or hit a wall with how far you can grow.

It took many years for me to fully embrace this advice, but eventually I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team .

If I need research done for an article, video production and editing, thumbnail designs, longtail keyword analysis, a community platform set up and products created — all of these things are done by members of my team or freelancers.

Even creation of content itself, writing articles for SEO, producing case study videos from scratch to finished concept, to YouTube videos and online course videos, are done in part or entirely handed off to other people.

My latest company has 40+ staff, including a management team that basically run the business.

I realized I would make much more money and have far more impact on the world with help from a team.

Unfortunately for many creators and entrepreneurs, they want to control everything and keep costs down, so rather than invest in talent, they try and do it all themselves, or with very limited outsourcing.

Once you get traction, once the revenue starts coming in, you will soon realize that learning how to delegate becomes just as important as being the creative leader of your company. In fact, the only way you can still remain the creative leader is to delegate, so you have the space to be creative.

Other areas to delegate include content creation, video editing, copywriting, product creation, sales calls, email marketing — basically whatever you currently do that could be done by someone else.

You should be left with only the tasks you love and that really make an impact.

Of course this is not necessarily realistic until you have the cash flow to cover the cost of building a team, but you should start hiring as soon as you can afford it. Start with one task, then delegate more as you have the money to do so.

Join My Coaching Community – The Laptop Lifestyle Academy

I hope this list of ten content marketing and community growth strategies will help you reach new heights with your business.

If you want more training and advice like this from me, join the Laptop Lifestyle Academy .

I'd love to help you take the next step with your online business.

Yaro

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020 (it's changed somewhat since then, so some of this audio is out of date).